网上有好多关于今年秋糖的段子。秋糖非常冷，但我主要参加的快消品大会非常热闹，主论坛、分论坛，一直有好多人站着听讲。参加论坛，闭门会，一对一交流，小沙龙，收获很大。
个人认为，并不是今年讲的内容有多新多好，而是随着中秋后疫情后遗症的影响结束，大家比较容易达成共识。下面讲几方面的共识。
01
品牌商
1、大家都在讲“长周期”“穿越周期”。这是一个新的看待大环境的方式。对周期的理解是一个企业成熟的标志。
2、场景真的很重要。赵波说“场景是营销的第一性原理”。相当多的企业把增长归类为“场景创新”“高端化”。
3、讲增长的少了，代之以“高质量持续改善”。为什么用“改善”而不是“增长”？因为改善重在过程。
4、讲升级降级的少了，用“消费者成熟”能更好地解释目前的消费现象，特别是目前火爆的自有品牌、硬折扣现象。
非常奇怪，论坛上真的很少听到升级降级概念。
5、品牌商出海，成为品牌商增长的新赛道。品牌出海，不是产品出口，而是品牌出海、营销出海。
02
经销商与供应链
1、互联网革命已经进入尾声，供应链革命大幕正在拉开。这是新的时代判断。
2、经销商分化严重。规模越大，抗风险能力越强。在多数经销商下滑的情况下，少数经销商快速增长。一家增长，多家愁。
3、互联网焦虑未解决，又面临供应链焦虑。经销商面临电商、自有品牌、零售折扣店多方位的挤压。有经销商说更焦虑了，有经销商说焦虑多了就不再焦虑了，有经销商说下决心了反而不焦虑了。
4、经销商从渠道思维转身供应链思维。渠道思维是“帮厂家卖货”，供应链思维是“帮零售端建采购”。同一件事，两个思维方向。
重磅事件是成立“塔盟”（TOP500中国经销商供应链联盟）。
5、平台型经销商（品牌经销商+B2B）成为经销商“唯一出路”，满足终端“一站式”供货。平台寡头化现象将出现，平台生态圈将出现。
03
渠道数字化
渠道数字化，即全链数字化，bC一体化。
1、渠道数字化是互联网革命的最后一个硬骨头。目前状况企业营销数字化落后于供应链数字化，智造数字化。
2、随着平台经销商的出现，渠道数字化从品牌商和经销商两个层面开始推开。全链数字化进入爆发阶段，数字化服务商也进入了集中化。
3、渠道数字化的两个大坑，一是过分强调SFA对人的管控（有人说是反人性）；二是存量数字化，投入费用不小，收获不大。 今年上半年数字化，就是如此。投入大，效果一般。
渠道数字化从管理数字化转身销售数字化，销售数字化要从存量数字化转向增量数字化。
4、目前已经推进至“渠道关联数字化”阶段，比如，Bb关联的分销数字化，bC关联的动销数字化。下一步是线上线下联动（孪生）。
5、渠道数字化要在营销上发挥效果，必须进入增量数字化阶段。
6、对bC一体化的理解更加到位。一位创始人理解的bC一体化：围绕商家（b端）做用户（C端）运营。
来源：刘老师新营销