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品牌跨界联名现象背后的本质
一、为什么今年跨界和联名格外多？ 跨界联名年年有，疫情之后格外多。 今年一个非常有意思的品牌营销界的现象就是跨界和联名，突然一下子变多了起来。跨界联名的路子也变得越来越野。 从最初的品牌和IP之间的经典联名款，陆续发展到了品牌和品牌之间的跨界联名，甚至发展到了不相干的品牌和品牌之间的吓人联名。 品牌跨界联名的最初，其实可以追溯到明星的代言。【租赁】一个明星的影响力或者它的调性，让它为品牌引流，增进… -
营销人如何帮初创品牌撰写全套品牌文案
2019年8月时我接了一个项目，我尝试着用已经比较成型的逻辑来帮助一个新品牌搭建“建立初期”阶段的品牌基础。今天这篇文章算是我的一篇实践作业。希望对你有帮助。 一、为新品牌撰写文案 8月的时候，朋友公司找到我希望我参与进他们新做的品牌的前期品牌建设工作中来。公司是一家眼部护理公司，新的产品是眼贴产品，起名“目舒宝”。市场上竞品也不少，其中比较著名的是珍视明、好视力、仁和闪亮等老牌。 接下来的文章，… -
K12教育共建品牌心智的方法
导语：看清楚一个本质，2020年在线教育的这波营销战，主角并不是2.4亿孩子，而是4.8亿K12爹妈，他们才是买单的决策人。 营销圈有一句行话，“效果营销决定着一个公司的下限，品牌营销决定着一个公司的上限。”前者因为9.9元包邮引流课等，受到行业的关注很多了，后者则充满着各种变数，今天花哥就来聊一聊品牌类营销策略。 如果说，2020年品牌类营销投放充满着「赌」的成分，那么未来则更考验「科学主义」投… -
完美日记系和喜茶系品牌的增长路径
最近，我们刀法上海举办了一场2020年度品牌增长大会「品牌致胜」，聚集了近千名品牌人一同探讨中国品牌之路。在会上我分享了最近我总结的两条品牌路径、以及我们刀法未来的动向。希望我的观点能与更多中国品牌人交流碰撞，因此整理了当天的分享内容，愿这份删减版脱水文字稿可以为大家带来启发—— -- 今年，我有幸和团队拜访了很多品牌创始人，还有许多是我一直久仰大名非常欣赏的创始人，从喜茶创始人Neo到完美日记创… -
如何打造品牌的社交货币
在传统营销方式逐渐失灵的情况下，品牌想要笼络用户其前提是：信息触达到人。而那些频繁上热搜的品牌，自然实现了营销信息爆炸式的传播，将｢消费者分散的注意力｣集中到品牌的营销上来。 比如，继丁真上热搜后，茶颜悦色因新店开张排队盛况被推上了热搜，再到前几天美团官宣代言人4个字用了7位编辑在营销圈成为佳话等等。这些轻松撬动上亿流量的案例，其实是成功抓住了人性的弱点（如从众心理、权威崇拜、喜新厌旧、好逸恶劳等… -
品牌的地域特色化营销玩法
一方水土养育一方人，每个地区都有独特的风土人气，以及特色的地域文化。比如就南北差异来说，一直存在“甜咸豆花”之争、月饼之争、搓澡之争......这样的争议在网上总是被大家津津乐道。 对于品牌来说，如何做好地域特色化营销，让品牌营销更接“地气”，成为品牌必须思考的问题。 与大众化传播不同的是，地域化营销更具有针对性，更能有效渗透圈层，实现品牌传播裂变，但是另一方面，地域化营销也更考验品牌。 如今，越… -
品牌借势不可忽视的“慢热点”
"尾款人"还没付完尾款，李雪琴就火了。马保国刚抱怨说年轻人不讲武德"，丁真就刷屏全网了……在当今互联网永不止息的乐章里，热点就是一个一个的音符，奏响着人间冷暖，也时刻撩动着创意人敏感的神经。 如今的传播，越来越依赖蹭热点，它似乎已成为今天创意人的荷尔蒙。每次一有热点出来，大家就一拥而上，做海报、拍视频、写爆文、编段子，俨然成为一场热点军备竞赛，非热点不做，无"… -
品牌营销的4个经典套路
当12月的日历一页页翻过，预示着让人一言难尽的2020年即将过去。前两天B站发布了2020年度弹幕，“爷青回”荣登第一。 同一时间，百度也发布了年度流行语榜单：集美、一起爬山吗、u1s1、七夕蛤蟆、深藏blue等成为今年网民搜索热度最高的十大流行语。 热点与营销总是相伴而生。疫情阴霾下的2020也造就了营销界的不少出圈神话。 从春节期间抖音6.3亿拿下《囧妈》电影版权请全国人民免费看的霸气营销，到… -
做好品牌的底层核心逻辑
消费品创业，底层核心逻辑究竟是什么？ 这2年，消费品创业的老板越来越多，每个人心中都有一个品牌梦，很多老板会找过来问我，如何做品牌营销，GMV蹭蹭的涨。有的产品已经成型，有的产品还在研发阶段。研究了100个天猫头部品牌后，今天就从3个方面聊一聊，做好一个品牌的底层核心逻辑。 一、赛道非常重要 中国正在成为第一大消费市场，再加上“内循环为主体”，未来只会涌现越来越多的消费品创业机会。新… -
品牌形成的3种常见路径
品牌是怎么形成的？有业界人士认为，品牌是营销之后的附属品，是营销之后自然而然形成的产物；但是也有人认为，品牌先于营销，是一种人为的、刻意打造出来的东西。那么，真实的情况是怎样的呢？ 让我们看看现实生活中的例子。在品牌的江湖里，有的品牌如可口可乐、路易·威存在了上百年甚至几个世纪，依然历久弥新；有的品牌像太二酸菜鱼、完美日记、王饱饱等，在短短几年时间就霸榜行业，实现逆袭；还有的品牌像百雀羚、李宁，历… -
品牌的势能和时间的复利
今天这一篇3400多字，希望你能够看完，因为最后是惊喜。 如果没有2020年的疫情和疫情带来的一系列的全球政治经济环境的深刻巨变，大部分企业和老板们并不会深刻意识到品牌势能到底有多重要？ 从2001年中国加入WTO开始，中国经济高速20年的发展，融入全球经济，很多创业者从小老板变成了所谓的企业家，从小打小闹变成了行业和区域内的翘楚，是因为他们享受到全球化和中国人口规模的红利，在自己擅长的领域扎根，… -
网红品牌爆火秘诀：让顾客主动发圈
近年来，一众新锐品牌凭借独具魅力的产品设计，配合趣味化的营销传播，诱导买家主动拍照上传到站内外社交媒体（买家秀、朋友圈、微博、小红书等），进而在网络上发酵、裂变，起到了很好的引流效果，实现了打造爆款与打造品牌的双重效果。 由于越来越多的电商品牌（比如钟薛高、完美日记、三顿半咖啡、花西子等）通过这种"套路"进行了有效的的传播引流，使得"成图率"这一概念引起了电… -
品牌定位4类12种100套实战打法
如果把品牌比作一个人 品牌定位就是这个人的“魂” 只有找准了定位，品牌才有魂。 有了魂，品牌才有生命力！ 品牌定位是战略，所以很贵！ 专业定位咨询公司的收费当然也很贵！ 几百万的收费很常见，最顶尖的特劳特和里斯公司收费在千万以上！ 堪称中国营销咨询行业收费之最！ 但定位的基本方法也就四类十二种一百多套打法 吃透这些，也就掌握了定位的基本功。 是的，只是基本功！因为，实践中的定位要比纸面上的定位复杂… -
品牌的IP角色：从吉祥物到虚拟人
内容营销逐渐成为营销的主流，品牌IP化的案例自然越来越多，而所有的、林林总总的内容营销和IP化品牌的案例，都可以归纳到4个维度—— 角色化（真实人物、虚拟人物） 故事化（真实故事、虚拟故事） 世界观化（真实情境、虚拟情境） 文化符号化（传统文化标签，新潮文化标签） 这4个维度并不是孤立存在的，在每一个案例中它们都会相互融合、贯通。 今天的文章，重点讲第一个维度：IP角色。 因为，品牌的IP角色出现… -
新消费品牌升级需要迈过三道坎
11月19日，新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所IPO。此次IPO发行价为10.5美元，市值近70亿美元（约合人民币460亿元）。 从2017年3月完美日记上线淘宝店，到2018年踩中小红书平台红利C位出道，再到如今稳定纽交所，短短不到4年的时间，“完美”地完成了国货美妆品牌的美丽蝶变，堪称近年来新国货品牌的现象级成长案例。 历数近年来的新国潮品牌，从0-1快速崛起的品牌有不少，它们… -
花西子品牌代言中的投资思维
一、品牌联名是一种对其他品牌的“租赁” 上周在线下课上有个同学提问，说: 能不能讲一讲品牌联名和合作？对于合作双方品牌是怎样的影响？我们去寻找一个代言人或者去寻找联名合作品牌的时候，应该怎么去认识这件事情的本质呢？ 好问题。 今天我就跟大家聊一聊品牌合作这件事，同时借助我认为品牌合作做的非常有性价比的一个品牌【花西子】，一起来拆解一下它的品牌合作和品牌代言里的投资思维。 分析问题先看本质： 其实，… -
双十二品牌创意文案鉴赏
今年双十一，11月1日就爆火。双十一持续了半个月，付尾款辛苦了很多人。 紧接着，2020双十二又要来啦！这次双十二又有什么新的定义呢，又有什么好的文案呢？ 双十二文案干货来啦！一起来看。 促销 错过了这一次， 真的， 明年见。 理性消费 付定金眼疾手快， 付尾款寝食难安。 支付工具 花出去的钱， 会以另外一种方式陪你。 面膜 买买买的时候， 请记得顺便敷个面膜。 房地产 买个房， 是双十二更好的投… -
品牌“宗教般”仪式感的营销方式浅析
相信去过泰国旅游的朋友，或多或少都听说过泰国人民用红色芬达养小鬼的故事。 如果你去到泰国旅游，看见古怪的猴子雕像，雕像下还有一排红色芬达，一定不要伸手去碰。因为这并不是热情好客的泰国人民拿来招待游客的，而是拿来给鬼喝的。 △ 图源：X博士 泰国是芬达全球第四大市场，然而很多人不知道的是，泰国之所以可以成为芬达全球第四大市场，很可能是因为泰国本土文化中所固有的拜神和供养古曼童的迷信传说。 而芬达自己…
