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沪上阿姨是如何在私域中做到高渗透、高转化？
近几年新茶饮市场快速增长，已达到千亿规模。然而市场的竞争愈发激烈，有资源、懂流量的品牌才能实现长久生存。 在如此大环境之下，品牌想要破局，就必须合理利用公私域流量，几乎所有的一线茶饮品牌也都在沉淀私域，做好用户复购，以此带动生意新增长。 被称为茶饮市场中的“黑马”——沪上阿姨，同样也非常重视私域渠道的运营。2020年底，沪上阿姨正式上线会员系统；2021年，仅用15天，企微私域顾客量达到了2000… -
国货美妆应该如何打场关键的品牌战役
随着国潮兴起，许多国货美妆品牌也在短短几年内迅速壮大，很多高颜值、有创意的产品也火出了圈。但是新玩家的不断涌入以及国际大牌的降维打击，让国货美妆开始面对前所未有的竞争压力。 对于当下阶段的国货美妆来说，他们需要思考的不仅仅什么内容可以刷屏、出圈。而是应该将注意力聚焦在要打造什么样的品牌上，然后在基于这个核心去输出内容，塑造更加完整清新的品牌形象，从而完成品牌共识的跃升和迭代，沉淀一种让大众更加放心… -
花加在私域里做出高复购率营销案例分析
众多周知「鲜花」是属于低频、低复购的消费品类，且这类非标品的产品极难与用户建立深层次的链接。 因此，很多人都会觉得鲜花行业不适合做私域。然而鲜花电商「花加」开创的“日常鲜花订阅”模式，与私域运营中经营老用户的核心理念不谋而合。 且近几年花加在私域方面的动作频频。2020年花加开始布局私域，建立专门的私域部门，制定不同层级的用户运营策略，并培养KOL和KOC用户…… 截止2020年，花加私域积累60… -
杰士邦品牌私域营销策略案例分析
当前各个行业市场都趋于“饱和”，竞争异常激烈。不少企业都不约而同地把重心放在数字化转型及私域运营之上。 依靠高效的数字化工具和精细化的用户运营，找到企业新的增长点，就算如杰士邦这类品牌“特殊”的行业也不例外，复购性强、私密性好的特性更是天然适合做私域运营。 在2021年，杰士邦起步进行微信全生态运营，并成为品类第一个与腾讯合作私域的小程序电商品牌，短短一年内私域GMV就超2000万元。 去年双11… -
7or9品牌38节创意广告短片《请你跳一支舞》
大龄女性被催婚、已婚未育入职被拒、“丧偶式”带娃……在如今的流量时代，这些女性热门话题中的任何一个，皆能引爆传播热浪。 在属于女性的38节点，不少品牌为了获取高额流量关注，都会套用“女性生活痛点+产品解决方案”的营销公式。诚然，这一先抑后扬的形式虽然能助力品牌传播登上热门，但也无形中加剧了女性朋友的内心焦虑。 今年的38节，在大部分品牌贩卖焦虑的广告环境里，专注舒适的女鞋品牌7or9只想“真诚而纯… -
贝亲视频号直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：贝亲视频号直播拆解 案例行业：电商、母婴 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：限量秒杀、茶话会式直播 1 品牌调研 一、行业背景 ①国民经济实力和生活水平的提升，使得现在的父母愿意在母婴消费上投入更多的金钱和精力。 据《白皮书》显示，超3成妈妈每月在孩子身上花的钱，占个人当月总支出的30%-50%；另有7.1%的妈妈，给孩子的消费支出占月支出的比例高… -
泡泡玛特与顾客互动的多向思维和数字化运营案例
随着互联网信息碎片化和营销传播环境的不断变化，消费者的关注力很容易被分散，传统的二维营销对于品牌和产品的价值表现影响微乎其微。因此与顾客建立联系、增加互动，愈来愈受到品牌所重视，比如近几年私域运营蜂拥而起，企业纷纷做起私域沉淀，但他们的私域仅仅停留在框架搭建，公众号负责发海报、社群用来发优惠券，除了催促客户下单，基本找不到有营养的内容。 无效互动是大部分企业面临的难题，但放弃互动显然更不明智，既然… -
品牌如何撬动抖音电商的“货架”价值（以夸迪为例）
抖音用户的购物轨迹中，“商城”这一站点正在频繁出现。 去年抖音电商生态大会公布了一组数据，仅2022年4月，抖音商城的交易规模同比增长了6.6倍，带有电商意图的搜索已达到64亿次。 不少商家已经意识到，抖音不是只有短视频和直播，像商城这样的主动购物场景，将成为他们掘金之路的下一站。 今天我们要提到的国货护肤品牌夸迪就是率先“吃螃蟹”的代表。2022年抖音好物年货节期间，夸迪在抖音商城的销售表现亮眼… -
老乡鸡品牌私域营销案例分析
数据显示，目前在我国的快餐市场中，中式快餐常年占据70%以上的市场份额，品牌连锁化率更是逐年提升。 但因疫情影响，以“老乡鸡”为代表的中式快餐品牌都受到较大的冲击。然而老乡鸡近几年却能频频出圈，更欲冲击“中式快餐第一股”。 老乡鸡成功背后，除了本身的高品质和成熟的营销及管理模式，还有其独特的私域运营模式。 2019年老乡鸡就开始布局私域，2020年在所有门店推广企业微信，截止目前已累计超过300万… -
MINISO全渠道线上线下引流案例分析
1 MINISO的品牌口号是“点亮全球99国美好生活”，正如口号的愿景所述，MINISO在2022年就已经进入全球超过100个国家和地区，全球范围内拥有超过5000家门店，据悉，名创优品官方对外公布2023年1月的销售数据，单中国区线下店铺月销售额就突破13亿，创下单月历史新高。作为国货的新消费领域优秀品牌，名创优品的快速扩张和增长，折射出后疫情时代普通消费人群消费复苏进入高速期！ 私域和会员两条… -
中小B2B企业高效获客-复购闭环
01 高效获客 当下中小企业大多面临市场和品牌开拓的问题，据调研因销售渠道不畅、销售能力不足原因占比达到24%，说明当下企业销售能力已成为中小B2B企业的头号难题。 数据来源：890新商学及中德制造业研修院 在《B2B 销售的数字化未来》报告指出：B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词。 证明当下企业… -
欧莱雅品牌数字化营销案例分析
2月10日，欧莱雅集团发布2022年年报，截止至2022年12月31日，财报期内欧莱雅实现销售额382.6亿欧元（约合人民币2786亿元），相比2021年增长18.5%，2022年净利润为57.1亿欧元（约合人民币416亿元），同比2021年增长24%，营业利润增速达到15年来的最高点。 从2019年开始，欧莱雅的营收增速就一直高于全球美妆市场，在中国市场更是连续多年保持增长（30%+），在202… -
巨量引擎的“经营+投放”相结合的策略
毫无疑问，为了找到更多高潜客户，在抖音建联客户、进行线索经营已经成为众多商家的共识。但在经营过程中，不少中小商家都不可避免地遇到了上述商家面临的这些棘手问题。线索获取成本高、线索量低、获取到的线索有效率下降，以及线索转化的难度变高等痛点正在困扰着许多渴望通过线索经营、实现生意增长的中小商家。 针对这些痛点，巨量引擎在2月10日举办了“获客有道 经营有效——2023中小商家线索峰会”，为众多商家提出… -
2023抖音电商趋势与玩法
1. 今年抖音电商的增量之一一定会是在抖音商城，也就是货架电商。作为平台来讲，抖音不可能再把所有电商转化集中在直播上。 首先平台需要兼顾内容和卖货，不然用户体验就脱节了；其次，完全做直播电商很容易造成劣币驱逐良币，毕竟很多博主非常擅长于直播套路，产品与服务却不咋地；另外，商城才是商家们最大的私域场，更利于用户的长期有效经营，而不是开播才有不稳定的流量。 说白了，以直播为主的纯兴趣电商就是 “货找人… -
特步品牌引爆流量的营销传播案例
据南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告(2022)》显示，本届双十一有购物计划的受访者仅为64.13%，同比2021年、2020年分别下降了21.22%和18.91%。京东透露，本届双十一冲动消费比例减少，消费者更想要找到最适合自己的产品，这部分人群同比增长约30%，从数据上不难看出，营销的环境愈加复杂，消费者也愈加冷静。随着2022年双十一的收官，在流量的焦虑下，各大平台纷纷告别GMV… -
三只松鼠品牌私域营销案例分析
零食行业一直都是规模大且有潜力的行业，在消费变革下，零食头部企业纷纷尝试转型，开启“私域运营”、“数字化”、“智慧零售”的进程。 以“国民零食第一股”三只松鼠为例，在2019年通过微信生态搭建其私域运营矩阵，并形成一套可复用的私域体系沿用至今。 如今三只松鼠在全网共拥有过亿的会员人数 （位列电商零食类目第一），庞大的会员人数为自身的私域流量池提供源源不断的活水。2021年，线上销售占比达66.31… -
全域流量的15个主流阵地
流量是一切生意的本质！ 《五字兵法：全域营销策略与运营》白皮书中的“地”指的便是全域流量阵地，虽然，整个“地篇”并没有详细展述单个阵地的流量打法，但却能从宏观视角带大家看清全域三大阵地的全貌： 综合见实往期深聊过的案例和平台划分依据，我们将全域分成三部分：线上公域、线下公域和异业私域。 一是，3大线上公域阵地，包括微信APP公域流量阵地（微信公众号、扫一视频号、搜一搜等）、其他APP公域流量阵地（… -
银行企业微信生态下的私域数字化发展
自企业微信上线以来，越来越多的企业开始使用企微工具来进行客户的经营，逐渐替代以之前个人微信客户营销的模式； 实际上，自疫情爆发以来，大环境下的种种变化，让更多的商家不得不进行整体的流量转型，从一开始的疯狂拉新获客，到现在的“留量维护经营”。 企业微信的诞生，让越来越多的企业开始合理布局企业微信，依靠企微专用工具逐渐做推广工作中，企业微信基本上变成了疫情背景下企业做私域运营的前提专用工具。 根据企业… -
bC一体化最大的代价是试错成本
转型不是赌博，成功转型是门手艺。微妙就在于转型要经历三大阶段，并把握三大阶段转换的节奏。 一个新体系从萌生想法到成熟推广，再到实现数字化，一般要经过三个环节：试错、试对和模式化复制。不经过这三个环节，也许可以偶然取得成功，但为从流程上确保新体系探索“不掉坑”，最好经过这三个环节：试错，试对，模式化复制。 · 试错，主要是验证逻辑可行，方法行得通。 · 试对，主要确认关键动作、推进节奏、费用率上限、… -
2023年怎么做自媒体赚钱？
一个没有争议的事实，公众号越来越难做了。尤其是订阅号，阅读数，转发数都断崖式下滑。 至少一些小众领域的账号，普遍阅读量都下降了。这直接导致广告收入降低，流量主收入降低。 据我了解，一个260万粉丝的公众号，每个月的流量主收益只有区区4000多元。而他们有10名员工，每个月的流量主收益都不够发一个人的工资。 20万粉丝的抖音号，靠中视频计划每个月可以赚1万元收益，橱窗再带点货，年入25万元，非常轻松…
