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如何平衡私域长期价值与短期价值？
观察市面上常见的私域打法，往往有两个极端很容易被触及：一种是极力追求短期价值，而无力顾及长期价值；另一种是只追求长期价值，忽略短期价值。 前者把私域当作卖货渠道，这种一般会迅速失望，因为过程中很容易发现无论如何都干不过传统的销售渠道，都干不过投放部门。 后者不清楚私域到底能给公司创造多大价值，只是因为业内都在做，竞对在做，尚无对用户友好，并能带来转化的一些链路和效果。 瓶颈也会显而易见，前者的短时… -
品牌战略的使命和远景目标：如何系统化的构思使命、愿景
第8讲 使命和远景目标：如何系统化的构思使命、愿景和（价值观）？ 做完“企业、宏观环境、行业、竞争对手和消费者”的市场调研后，首先，需要制定的就是战略目标，即：使命和远景目标（愿景）。 本篇，就来讲下使命和远景目标（愿景），另外，由于使命、愿景和价值观一般都是同时出现的，所以，价值观也会一并讲下。 第一，使命的概念、方法和案例 1、使命是什么 关于使命是什么，每个人/企业/组织的观点都不一样，代表… -
茅台做冰淇淋是让品牌实现年轻化
茅台的历史源远流长，素有“国酒”美称。作为国内A股市值第一的现象级企业，它的一举一动都备受外界关注。 前不久，贵州茅台发布了2022财年的全年财报，业绩表现十分亮眼。数据显示，去年茅台的全年营收高达1241亿元，同比增长16.87%。净利润达627.16亿元，同比增长19.55%。超额完成了去年定下的15%的业绩增长目标。 在完成业绩目标的同时，茅台也因旗下的热门产品、业务动作频繁出圈。例如去年推… -
百度优质视频创作课堂：视频标题的基础规则
题文一致、标题文字表达正确且字数适中、标题表述真实、传递正向价值是一个好的视频标题所必须具备的基础要求，三者缺一不可，下面我们就具体了解一下吧。 一 题文一致 1、保持标题与视频内容的一致性 视频内容的标题，首先要保证标题与视频内容具有一致性，这一点是好的视频标题的根本。需要创作者清晰且准确地表达视频内容所想传递的意思，绝对不允许标题与视频内容不符现象。 举个例子 标题：“周杰伦唱歌也太好听了吧”… -
今麦郎以“多圈层引爆，多维度打透”共创策略破圈案例
我们正在经历一个新品牌爆发增长的时代。数字营销环境不断地缩短着新品牌“从诞生到走红”的生长周期，也带来了更严峻的竞争环境：同一时段大量新品牌加入消费者争夺战，让许多新生者还未度过刚起步的“冷启动”阶段，就已经湮没在市场大流中。 “如何更快速地抓住目标人群流量，并让新品独特认知占稳目标人群心智”，成为新品牌上市营销的首要目标。 上个月，老罗注意到瓶装饮用水行业的资深玩家今麦郎，推出了新品——高端矿泉… -
品牌在快手电商要更像一个「人」
大家有没有发现，直播电商“狂飙”的这几年，所有人的节奏不知不觉中都变得更快了。 从技术上来说，你可以不断去缩短种草-养草-拔草的链路，但为了建立用户对品牌的感知，品牌依然要舍得投入、愿意坚持。而在这些需要品牌加大投入的平台中，快手无疑是最特殊的。 为什么呢？ 因为对很多品牌来说，快手是一个“你越深入探索，越觉得有意思”的平台，这里特有的蓝海市场用户构成了它的基本盘—— 快手原本的私域基础就很好，是… -
bC一体化中的“一体”是什么含义？
01 先简单讲一下最近bC一体广泛受到关注的原因。这是由渠道进化的逻辑决定的。 渠道体系（F→B→b→C）的进化已经经历了两阶段：第一阶段：定型B端（县级代理2003年后成为主流）；第二阶段：定型b端（深分到b端）。现在一定是进入第三阶段，定型C端（运营C端）。 厂家的触点，从B到b，再到C。这是渠道进化的必然方向。在此方向之下，怎么触达C端，营销技术手段只能是“bC一体”，后面会论述。 0… -
To B短视频策划与制作
各位To B CGO社群的小伙伴，大家好，我是米亚斯市场部负责人李洋，多谢朱总的邀请有这么个机会和大家分享短视频相关策划经验，长话短说下面正式进入本次分享正文。 随着近年来短视频行业的兴起，得益于快速增长的用户数和平台的扶持，较早一批入局者已享受到快速发展的行业红利。但从现在来看，短视频的发展已进入存量时代，如何精细化运营和高质量内容产出是摆在各家运营者面前现实的难点，如何通过相对科学的方法可靠的… -
丰茂烤串的战略定位之道
丰茂烤串从2016年导入定位系统，6年时间实现了从9000万到7亿的跨越。 丰茂烤串意识到了品类升级的机会，推动烤串从边缘品类成为正餐，这是它成功的最重要原因。同时也能根据竞争环境的变化，及时修改品牌名和品类名，并根据品牌定位重塑内部运营，把明档现串的配称执行到最大化，真正占据 “现串羊肉” 的位置。 但是丰茂在获得初步成功之后，失去了草根创业者对顾客的敏感。新升级的标志（在“串”字上加了6个眼珠… -
方太集团旗下的米博高增长趋势的背后原因
只需一推一拉，狼藉遍地的地面瞬间整洁如新，这是清洁神器“洗地机”带来的福音，在短视频、直播间、种草笔记中不断刺激着消费者的购买欲。 根据奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速，预测2023年市场规模或将达到132亿元。 横空出世的洗地机，在短短三四年内一跃成为清洁家电赛道上炙手可热的存在。市场规模的快速扩容吸引了大批… -
百度搜索优质视频基础质量要求
一 视频标题的标准 1、题文一致 标题需要归纳视频内容的主要信息，保证清晰明确，准确表达，且与实际的视频内容一致，避免使用“标题党”。 2、标题字数 字数要适当。字数过短可能会导致无法表述清楚含义；字数太过重复冗长则会导致标题重复故意堆砌的情况。 3、标题内容 标题内容无错别字，无语病；标题中无冗余符号；标题内容不能全部都是表情符号，如：乱码、火星文、数字等。 4、标题健康 标题中不能出现联系方式… -
暖男品牌是正在发生的趋势
如果把顾客当成被追求的女性，品牌就必须是一个恋爱高手。在情感市场里早就有渣男、暖男和舔狗的分类，在品牌市场中也存在这样的事实： 一些品牌被顾客无视，只能靠降价、促销、买赠来讨好顾客，它们被称为舔狗品牌。一些品牌总是被顾客优先选择，甚至以拥有它们为荣耀，根本不在乎价格，这些品牌被称为渣男品牌。 那些能做好品牌的人，都有渣男特质。它们善于塑造自己的高价值，要么是在哪获奖，要么是在知名媒体发表观点，并且… -
刘润对谈华杉：如何建立个人和企业品牌的超级护城河？
华与华公司，在广告营销圈和企业经营界，算是一个传奇的存在。 随便说几个他们做的案例，很多大家都耳熟能详。 1.我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区 2.I♥莜，西贝莜面村 3.爱干净、住汉庭 4.知识就在得到 5.晒足180天，厨邦酱油美味鲜 6.牙齿好，拍照大声喊“田七” 这些努力和经历，成为华杉和华与华最深的护城河。 这次有幸对谈华杉，就是希望能探寻关于建立个人和企业品牌护城… -
王老吉品牌国际化建设读懂文化自信
在刚刚过去的《财富》论坛上，王老吉向国际市场亮出一张王牌。 这时候，大家恍然大悟，凉茶品类第一品牌称号可不是白叫的，国内凉茶市场独领风骚多年的王老吉，早就已经以全新思维和理念布局海外市场，通过科学的国际话语，让国际市场读懂中国凉茶，爱上中国凉茶。 “上火”生物医学基础与凉茶干预作用研究成果发布 01 《Nature》发布，让西方读懂“怕上火” 凉茶是根据岭南地区的气候、水土特征，以中医养生理论为指… -
私域的动作都需要围绕“用户”展开
去门店购物，导购会拉进群； 去商场闲逛，会有“线上福利”“线上折扣”； 甚至，在某外卖软件上，也会有扫码进群领优惠券…… 在生活中，私域的做法随处可见。 但是，很多结果都不好。 过一段时间，拉黑、折叠，或者直接退群，这都是常规操作。 为什么？ 不胜其烦。 最终，进来的人又离开了。这就是，运营出错，导流白做。 私域的做法，跟商业模式一样，各家有各家的方法，不一而足，很多都行得通。 但是，所有方法的核… -
企业要塑造好品牌故事
优秀的品牌成于故事，失败的品牌死于事故。 今天，在互联网的世界里，任何一个品牌的资讯都相对透明，或好，或坏！被人们娓娓道来的永远不是某个伟大技术功能的诞生，还是这个品牌在那个时期的不朽故事，或者是可怕事故！ 企业卖的是什么？很多人说是卖的是优秀的产品，个人认为，这个观点不完全正确，消费者使用的是产品，购买的是符合自身需求的品牌和文化。说到宝马汽车，你很难想首先想到他用的是什么样的发动机，而是驾驭的… -
从“消费者”变为“创造者”：AI+ESG时代的品牌战略新思维
1 未来十年营销趋势的三个特征 我想讲一些关于底层逻辑的想法，希望这些想法，能够让各位快销品的企业家，还有快销品的从业者，从一个不同的维度去理解，我们所面对的新世界的底层逻辑是什么？ 我们做的事情，从一个长周期和中观的视角来看它的本质是什么？从现在到未来，一个真正的价值创造周期，在一个大周期和小周期当中，如何把握我们的创新之道和顾客价值创造之道。 这是我们在2020年做的一张关于未来十年全球营销的… -
潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白… -
小鹅通用户运营体系案例拆解
小鹅通作为B端的产品，它在获客以及用户运营上有没有什么独特的地方，这些的运营方法是否可以作为B端产品运营的典范，我们来来看下关于小鹅通用户运营的拆解。 01 什么是用户运营 我理解的用户运营是：通过一系列产品和运营机制吸引用户了解一个好的产品（有实物产品、虚拟产品、服务），感受到产品给自己带来的一些改变、成长；获取用户的信任，从而愿意投资自己，购买产品，最终给运营人员和客户带来多重利益的一种运营方… -
培训机构的招生渠道运营策略有哪些？
转化率这个东西，不停地被教培机构念叨着，于是机构开始招聘运营去经营这“虚拟化”的内容，去完成提高拓客转化的诉求。 在不改变产品核心的基础上为课程产品赋能，提高留存和转化率，机构应该怎么做呢？ 运营是留存学员客户的手段，留存是为了后期的转化，实现这个过程第一点不得不提到拉新。 一、拉新 拉新好似建立一个水池，然后源源不断有水源流入，让池子逐渐被填满。建立水池前，请先思考目标用户群体（学员群体的用户画…
