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阿玛尼、戴森、MANNER都在做的展览营销背后的逻辑
近年来，“办展”正在成为品牌界新的潮流风向。 从阿玛尼、宝格丽等奢侈品大牌的专属艺术展，到美妆、餐饮品牌的各类主题展。办展，悄无声息间成为了品牌揽获用户的“流量密码”。 与之对应的是，“看展”正在当代年轻人的新时尚标配。截至目前，在小红书平台，“看展”话题累计已有超237万+笔记。 办展是怎么火的？为什么品牌们都开始扎堆办展？通过一些案例，带你分析品牌办展背后的营销逻辑。 从奢侈品到新消费 「办展… -
银行私域营销的困境与解决方案
大部分银行在做私域时，会遇到很多来自组织上的难题。 比如总行、省行、分行、支行（网点）、员工会分别有不同的立场和角度，在很多情况下，私域营销并没有获得行内所有人、甚至大多数人的支持。以及银行私域由哪个部门管理也是个难题。 但即便在组织上会遇到很多难题，2023年下半年仍然是银行私域建设的窗口期。无论自身条件完备与否，启动就比不启动好。 本文来自于见实会员于汉宁（彩兔科技CEO）的观察，过去他们在服… -
稀缺策略的3类玩法轻松学会饥饿营销
说到饥饿营销，相信很多人脑海会蹦出不少案例。 比如前不久山姆被炒到1999元的天价泡面桶，几个月前刷爆朋友圈的喜茶X FENDI联名推出“FENDI喜悦黄”，又或者iPhone手机发售、茶颜在武汉天地开业排队排出热搜，再古早一点小米手机起家等等，无不都是饥饿营销的经典案例。 再把视野放大一点，在我们生活的世界中，其实随处都有饥饿营销的影子，比如限量发售、限时秒杀、热销款、网红款、季节限定、专属VI… -
懂车帝造节营销看存量时代的汽车生意经
2023年上半年，整个消费市场的关键词无疑是复苏、回暖。 汽车行业亦是如此。根据中国汽车工业协会数据，2023年上半年汽车销量1312.27万辆，同比增长8.84%，表现出整体向好的形势。 但必须承认的是，经历了三年疫情阴霾的笼罩，买车人的消费观念、购车需求发生了明显改变，在降价补贴面前，消费者购车回归理性，在看重价格让利的同时，希望能够“优中选优”得到更好的产品、服务和体验。这也决定了车企在营销… -
迪卡侬在小红书上做爆款的营销策略
2021 年小红书运动健身行业声量榜第一。2022 年《第一财经》金字招牌运动服饰品类偏好度第一。 这个位列 Keep 和 lululemon 之上的名字，你很难想到是曾在中国市场默默无闻了十几年的迪卡侬。 销售数据也在增长——2022 年迪卡侬全球净销售额达到 154 亿欧元，同比增长 12 %，实现净利润 9.23 亿欧元。 打开小红书搜索裙裤，排名前列的万赞笔记中迪卡侬就有 3 篇。 从直男… -
LemonBox品牌私域营销增长案例分析
随着经济发展和消费升级，消费者的健康意识有了明显的提升，保健品市场规模也逐年扩张，成为了一片新的蓝海。 在这一潜力市场中，跑出一匹黑马DTC营养品牌「LemonBox」。靠着完善的私域运营，实现小程序营收破亿，一年实现3倍增长。 并且累计服务了超300万用户，复购率近40%，成为定制营养包细分品类TOP1。 那么LemonBox是如何进行私域运营的？下面进行拆解。 本文目录如下： 1、案例背景 2… -
妙鸭相机出圈营销启示录
这两天，妙鸭相机火了。它是什么？ 简单来说，一款AI生成照片的软件。按照小程序流程，你只需要上传一张清晰照片，就能制作一个数字分身。 基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照，可以得到一套AI写真；不过制作数字分身需要支付9.9元，顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。 我亲自试了一下，左边是我在海马体去年拍摄的形象照，右边是AI生成的数字分身，你们觉得如何？ 《左：海马体 右：妙鸭… -
芭比品牌能火这么多年的营销逻辑思考
最近几周，你大概能在任何意想不到的地方看到芭比粉。 可能是电影院、商场、周末的步行街，也可能是同事的手机壳。而这一切都是因为《芭比》真人电影的上映。 这部电影的宣发可以说是掀起了一场声势浩大的粉色浪潮。不仅电影极致还原了芭比世界，数百个品牌的联名产品也将芭比粉带到了现实世界的各个角落。让人分不清究竟是金钱堆出来的泡沫，还是芭比实火。 我们无意深入探讨《芭比》是否是一部合格的新时代女性主义电影，但在… -
Patagonia品牌的反传统营销案例分析
户外运动服饰品牌界有三大扛把子，始祖鸟、Lululemon，以及Patagonia。 相较于前两者，一向高冷的Patagonia原本不太为我这样的懒宅肥所了解，直到Patagonia创始人Yvon Chouinard做出惊世之举，把公司捐赠给非营利性组织。Patagonia带着那句标志性的“地球是我们的唯一股东”彻底火遍各圈层。 在一番研究后，我发现，Patagonia这个品牌真的很有意思。相较于… -
说唱营销破圈的4大核心路径
近年来，音乐营销正逐渐成为流行趋势。而在众多音乐类型和流派中，说唱音乐的营销价值愈发不可忽视。 据艾媒咨询发布的《中国说唱音乐发展白皮书》数据显示，中文说唱受众上班族占比已达到55.3%，且在消费意愿方面，接受支付大于可支配收入5%的用户近八成。兼具庞大的高价值用户群、潮流文化属性和丰富的情感价值的说唱音乐，无疑是品牌传播中不可忽视的一个绝佳载体，品牌们对于说唱营销的创新追求愈发强烈。今天的说唱营… -
如何在不花大钱营销的情况下做增长？
如何在不花大钱营销的情况下做增长？ 分享三个公司通过使用非传统和创造性的营销策略实现了令人印象深刻的增长的例子。这些是Airbnb、Dollar Shave Club和特斯拉。 一、Airbnb增长密码：破解Craigslist Airbnb是一个允许人们将自己的房产出租给旅行者的平台。它于2008年推出，面临着来自酒店和其他在线旅行社等老牌公司的大量竞争。 那么，爱彼迎是如何将其用户群从零增长到… -
零食很忙的数字化营销案例分析
“在长沙，零食很忙的门店数量和茶颜悦色不相上下，几乎随处可见。整个湖南更是遍地开花，有很多店都在模仿零食很忙，你们确定不研究下？” 在一位长沙朋友的口中，我意外了解到这样一个神奇的零食零售品牌——“零食很忙”。 图源零食很忙官网 零食很忙线下门店 2022年零食很忙的门店营业总额达到64.45亿元，同比增长139.7%，俨然一个休闲零食业的「隐形巨头」。 长久以来，休闲零食业的聚光灯，只打在百草味… -
自媒体时代，新闻媒体营销价值在哪里？
传统媒体时代，新闻媒体作为最具有影响力的传播媒介，一直是品牌必争的营销阵地。但步入信息爆炸的泛资讯时代，用户获取资讯的渠道愈发多元，不少人认为新闻媒体的流量统治地位已大不如前，其广告的价值自然也大打折扣。 事实真的如此吗？ 01 内容生产门槛越低 高价内容越稀缺 移动互联网的出现，先是大大打破了人们获取信息的壁垒，随后各种新媒体的出现，也降低内容生产的门槛。尤其是近几年，直播、短视频的盛行，让信息… -
陈佳斌：创意契合用户心智，赋能品销，才是好的营销
作为快消企业创造多样化且有价值的学习平台与社交场合，本届亚洲快消品行业创新峰会汇聚真正以消费者为中心的快消领域精英领袖和新兴力量，拓宽认知视野，解读新兴趋势，并探索品牌增长新路径。 在题为《品效效能提升思考》的演讲中，陈佳斌从回归营销本质切入，强调营销受众本位的存在感与重要性，由此落地营销全链路，真正提升品销效能。 营销：“雪中送炭”> “锦上添花” 对于消费者营销，奥格威曾有过经典的描述—… -
品牌营销如何跟“疯”
《狂飙》火了“疯驴子”和莽村，《半泽直树2》浮夸整顿职场，《黑暗荣耀》全员疯批听取“西八”一片……前几年盛产甜剧的日韩市场，如今都在讲玄学捉“鬼”和复仇爽文。5G 冲浪的你，一定听说过这句话：适当发疯有益于身心健康。 此时此刻，如果你到微博、小红书等平台搜索关键词“发疯”，将立刻被千千万万个发疯表情包、发疯语录淹没。 这里的“发疯”，当然不是传统意义上的精神疾病，而是指一种放飞自我、爱咋咋地的松弛… -
绝味鸭脖联名甄嬛传营销案例分析
“臣妾告发熹贵妃与绝味联名”、“送本宫三斤绝味鸭脖吃吃，不然赏你一丈红”、“信女愿一生吃绝味红宝石虾球”…… 最近，绝味与甄嬛传带来的创意联名，在各大社交媒体平台掀起了一阵“甄绝”风潮。甄学家们一边直呼“又要过情关”了，一边开启狂欢模式。 联名周边的疯抢，不仅带飞绝味红宝石虾球，更带来了一场品牌与用户之间双向奔赴的深度互动。 连接起追剧场景，推出精品化的联名，绝味是如何让消费者为之疯狂的？ 01 … -
营销大环境的历史回顾
聊聊大环境吧。 半年数据陆续出来。比如CPI、PPI，有人说是通缩，消费降级。上半年GDP和社会零售数据虽不错，但与社会感受有“温差”。 数据是冰冷的，含义是丰富的，解读是有反差的。 大环境就是这样了，好坏都是现实。怎么表述很重要，因为表述方式暗藏营销导向，甚至表述方式中就有出路或退路。 老板总不能说环境不好，还在KPI上加码吧！ 先从历史说起，因为历史是有规律的。虽然有人说，历史给人的教训，就是… -
妈咪挚爱的私域营销案例分析
母婴行业，如何将私域业绩占比做到90%？ 如何将月客单价做到450-550元，高于行业平均水平至少150多元？ 我们从今天的案例中找找答案。作为区域性的母婴零售连锁品牌，妈咪挚爱的公域渠道主要来源于美团、饿了么等渠道。目前，美团用户和其私域目标用户匹配度最高，因此转化到私域的成功率最高，有70%的用户都能转成私域用户。 针对新客，他们有个“新客三部曲”的运营动作。在运营新客的同时，怎么提升老客复购… -
6个案例说透溯源营销怎么玩
品牌作为符号，本质建立在信任之上。刀法观察到，今年以来，越来越多的品牌开始做“溯源营销”。 一场简单的溯源，可能是直接深入原料产地，或者是开放工厂参观，眼见为实地展现产品生产流程。安全二字，是溯源的底层需求。 例如农夫山泉那句脍炙人口的广告语——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，搭配着每年深入水源地探访的纪录片，帮助品牌占据了“源头好水”的定位，成为农夫山泉从众多矿泉水品牌中脱颖而出的制…
