文章
搜索结果：
-
从超级口号到超级符号的模式转换
超级口号（超级Slogan）的代表是叶茂中，超级符号（超级Logo）的代表是华与华。 10年前，看一个品牌创意是否成功，主要看是否有“超级口号”（超级Slogan）。 现在，看一个品牌成功是看是否有“超级梗”（IP成功的标志，超级梗的事，本文不讲）和“超级符号”（超级Logo）。 品牌创意诉求的变化，反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品… -
李想：用产品和市场做价值交换
一、2024，活下来的企业有哪些特点？ 创办企业不是做慈善，用产品和市场做价值交换，获取收益是非常合理且必要的过程。创业的人很多，死掉的占大多数，活下来的企业有什么特点？ 1.行业一定要选对，行业的趋势一定要选对 一个糟糕的，处于下行期的行业是低概率成功的，没有人能在下滑的行业里获得高增长，选对一个行业对于创建企业而言至关重要。 2.合适的CEO 行业选对了，企业也不一定就能活下来，新能源汽车品牌… -
新品推广如何选择合适的渠道
做新品牌、特别是新型品类时，我遇到很多创始人初期容易犯的一个错：不知道怎么选合适的渠道（线上/线下），所以会全渠道覆盖去测试，最后因为团队人力和预算限制，导致每个渠道都做不好、浪费时间成本。 为什么渠道的选择非常重要？ 渠道是消费者体验产品的最后一公里，关乎品牌是否能精准触达目标人群、影响消费者对品牌的认知； 同样新品，出现在同样一个城市的 ole精品超市和和永辉超市，给人的品牌预期和背书效果也大… -
蒋季良&祝伟：ESG营销的现状与未来
ESG正在成为品牌企业差异化竞争手段，也全球化的入门门槛！ 在今天商业环境中，评价一个企业好不好，不仅是看它追求经济利益，赚钱有利润就好，还需要看它是否关注ESG（Environmental, Social and Governance），即社会，环境和公司治理。 评价企业已经从原来单一的商业赚钱纬度转变复杂多元的社会责任，逐渐成为一种国际化标准。 如今，中国上市公司更加明确，在每年要财报当中必须… -
如何用IP提高新品成功率
2024 年的生意增长，像是一场自残式长跑。 翻开上市公司财报，你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费，很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长，更多是财报上的增长，而不是真实的增长。 如果一家企业想获得健康的增长，他关注的不应该是销售本身，而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”，帮我们实现目的，大内容 IP 就是选项之一。 过去几年… -
京东找杨笠代言的公关危机案例分析
“大叔，你怎么看京东和杨笠的舆情？” 这几天，被无数人@。 毕竟，我刚分析了京东辟谣“章泽天加入光明会”。 大叔看了一圈这几天的舆情，万万没想到，“杨笠”竟然又和“光明会”能扯上…… 今年双十一的公关战，真的是“阴谋论plus”！！！ 那就再聊聊。 先说“代言”（请注意这里的引号，下面会考）。 大叔认为，京东找杨笠，不是蠢就是笨。 大叔至少呼吁了3年：企业尽量不要去碰能引发性别对立的敏感议题，公开… -
TNTSPACE现象级的爆品是如何炼成的？
潮玩是什么？是一种玩具，还是一种文化符号？亦或是，年轻一代心中对个性与自由的表达？ 当你走进任何一个潮流玩具展区，看着那些造型独特、风格各异的盲盒和手办时，你会发现，它们远不只是玩具。它们是情绪、是态度，是Z世代对世界的回应。 在近年潮玩市场风起云涌的浪潮中，TNTSPACE无疑是那个冲破重围、脱颖而出的黑马。尤其是其原创IP DORA和Zoraa深受年轻消费者喜爱，全网粉丝数双双突破300万，单… -
唯品会的上瘾机制是什么？
“认真问一句，买唯品会的衣服很 low 吗？” 这是一名唯品会用户在小红书发的笔记。这篇内容炸出了一堆唯品会用户在评论区反驳博主。并试图通过晒自己在唯品会上买的贵价大衣来自证唯品会不 low，在唯品会买衣服的 Ta 也不 low。 从主流社媒平台上搜索“唯品会”发现，大多数用户对唯品会的印象和这位博主类似。同时，这群唯品会用户也被贴上了一系列标签。比如，她们应该是一群年龄 30+ ，精打细算过一天… -
大中小型企业的AI落地打法
前几天，一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近，也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课，帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里，我深入研究了大模型AI的应用，最大的体会是：大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具，成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年，而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而，真正迅猛发展却是在最近两年。A… -
怎么写好合格的小红书投放Brief
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
OATLY David Zhang：为什么说品类是护城河？
当市场进入存量乃至缩量的时代，品类创新越发鲜少被提及。 与高歌猛进的时候不同，当下如何活下去、活得好才是大多数企业的核心命题。 当然，总有人能在逆境中开辟新路径，OATLY便是其中之一。作为燕麦奶品类的开创者，OATLY进入中国6年挺过了严峻的市场寒冬，不仅将燕麦奶的品类心智打造得深入人心，还收获了多个亮眼成绩。 在中国，OATLY陪伴燕麦拿铁从陌生到常态化，历经三个阶段： 第一个导入期，燕麦奶进… -
AI创意营销新范式：AI+消费者+创意+场景
明年AI营销应该怎么做？ 一味的噱头早已过去。作为一个全新赛道，以小预算撬动“生意的想象力”和“实在的数字”，才是AI赛道最理想的状态。 10月11日，金投赏开奖，获得AI内容类金奖的飞鹤与美图的合作——“聪明宝宝闹龙年”，就是这样的案例。 众所周知，金奖案例往往昭示着明年的玩法趋势，所以本文要谈的，不仅仅是一个案例，而是希望通过对精彩案例的分析，为“品牌明年AI营销应该怎么做？”这个大问题找到方… -
终端客情的弱化或消失是经销商的标志性节点
【引言】 我曾经预言过的“导购的消亡”和“品牌集中陈列的消亡”，现在正在变成现实。 本文预言的“客情的弱化或消失”也是进行时。客情，曾经在渠道无往不利。但现在，客情在胖东来及调改商超，在休闲零售连锁店，以及在B2b平台，正在弱化，乃至消失。 深度分销体系，是客情发扬光大的场景；平台化及供应链革命，客情需要再审视。 渠道客情的变化影响极其深远，标志着20多年时间的经销商小型化正在远去，经销商大型化时… -
泡泡玛特和名创优品的两种增长路径
泡泡玛特和名创优品，两家值得放在一起研究和对比的公司。 截至10月10日港股收盘，泡泡玛特港股股价年内涨幅近200%。中报显示，泡泡玛特上半年营收同比增长62%，经调整纯利增长90.1%。名创优品上半年营收同比增长25%，近期还有斥资62.7亿投资永辉超市的大动作。考虑到上半年消费行业整体承压，两者的动态非常引人注目。 两家公司的增长性、相似性和某种“呼应”关系，让人格外感兴趣： 两家公司的增长动… -
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城！” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时，他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示，截至2024年，蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛，尤其是大城市的市中心，比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程，创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁，于2003年在一所学校附近开… -
金鼎资本黄森有：宠物消费下一站在哪里？
最近，浪潮新消费与金鼎资本消费投资合伙人黄森有进行了一场深度对话。作为一家长期扎根产业的投资机构，金鼎资本这几年在宠物行业频频出手，投资了帅克宠物、帕特、福贝、高爷家、pidan、凯尔资等优秀企业。 “宠物行业是个慢行业，需要耐心和长期的视角。前几年热度高的时候，很多人贪多求快，希望企业快速扩张、上市，反而陷入了高估值、高投放、高增长，最后高亏损的恶性循环。” 从帅克的稀缺性，到反思这几年行业暴露… -
企业提高利润的4种方法
前段时间，这样一条微博在我的朋友圈里广为流传： 一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。 很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情况，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润相比，重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。 甚至，毫不夸张地说：利润决定生死。 这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各类“降本增效”。 他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学… -
农夫山泉的助农可持续新机制
这两年，饮料市场最火的品类非“无糖茶”莫属。 尼尔森数据显示，2023年无糖茶品类全国总体增速达到110%，远超饮料行业整体6%的增速。今年，无糖茶的增长势头丝毫未减，各地便利店货柜的醒目位置，几乎都被各个品牌的无糖茶占领。 关于无糖茶，行业总会把目光聚焦在商业竞争上。但事实上，在这个围绕“农产品”而生的品类背后，有一条更重要、更普惠的暗线——助农。 无糖茶的口味差异来自茶种的选择以及搭配茶味的花…
