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商贸模式的困境与经销商面临的环境变化
01 商贸模式的困境 今天这篇文章，不谈经销商做市场的困难，而是谈经销商的出路。 经销商的困难，诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低，这些只是赚多赚少的问题，还是能够持续做下去的。 经销商的出路，就是还做不做得下去，未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑，可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的，就是靠差价赚钱，或者即使价格倒挂也能靠返利赚钱。因此，差价和规模是盈利最重要的… -
打赢对手靠定位，打垮对手靠冲突
你发现没有，尽管直播、投流、种草、私域新营销手段涌现，营销却越来越难了。几乎所有品牌都面临着一个共同的难题：在疯狂内卷的赛道，营销如何一招制敌？ 如果有人问我这个问题，我一般会劝他们读一读叶茂中的书。叶老师的很多实操案例和营销思维都有一个很重要的特点，就是一招制敌，打到对手没有脾气。他究竟是怎么做到的？今天跟你探讨一下。 为什么营销理论越来越多？营销却越来越难啦？ 我们举一个偏门案例——三一重机。… -
营销策划常用的3大模型
巴菲特团队对多元思维模型特别的青睐，何为巴菲特多元思维模型？ 长久以来，我坚信存在某个系统——几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。你需要做的是在你的头脑里形成一种思维模型的复式框架。有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识。 简而言之，就是该模型强调从多个角度、多个维度看待问题，以获得更全面、更准确的理解和解决方案。这种思维方式可以帮助人们更好地处理复杂的问题，避免片面和… -
如何让产品卖点可视化？
卖点可视化，是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于用户理解，增强营销的吸引力，从而缩短用户购买的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。 很明显，卖点可视化，就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知，更加具象化。如便利店广告语：「等待24h，只为便利你」，以便利店的经营时间为切入点，展现了便利店2… -
中小企业备战315指南
这两天，看到一个段子： 马上315了，放在以前公关人非常焦虑，因为CEO会问公关部，“我们会上榜吗？”大家说会也不是，说不会也不是。 公关难题和恋爱难题一样，没办法用Yes 或者 No 来回答。不过，今年好了，大部分企业把公关裁了，不会有该问题。 哈哈，好烂的梗。 不过，背后反应一个现实问题：企业降本增效后，责任不会因为一个人不承担而消失，它只会把锅甩到别人身上。大公司还好，划分比较明确，小公司不… -
白牌硬折扣可能是2024年新亮点
休闲零食硬折扣为供应链革命开了一个火爆的好头，供应链革命的高潮有待于主流商业机构自有品牌的大规模突破。两者之间有一个时间差，休闲零食硬折扣的接力棒交给谁？ 2024年，新兴零售业挟白牌硬折扣突破，可能是下一阶段的新亮点。 01 硬折扣不会停歇 硬折扣的时代列车一旦启动就不会停歇，直至成为商业社会的标配。但硬折扣持续突破的阶段性和节奏却很难掌握。 欧美硬折扣发源于商业周期的高峰期，快速扩展于商业周期… -
白象CNY营销策略方法
作为国货老牌，专注于传承地道中国味的白象一直以“白象中国面”作为品牌定位，并将其成功植入了年轻人心中。为何白象能重拾年轻人的欢心？以 CNY 营销为例，我们对白象的解题方法论进行详细拆解。 01 不变的节日场景，变化的时代情绪 复盘白象春节营销的系列动作，我们发现它们都有着相同的打法逻辑：选中国传统节日场景，找场景下的人群需求，提供情绪价值的同时加深“中国味道”的品牌记忆。 我们分成场景选择、需求… -
永璞咖啡游戏化营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：永璞游戏化营销-小岛咖啡厅 案例行业：咖啡 拆解作者：想退休 案例目的：留存促活 案例标签：内容营销、品牌文化 1 游戏化营销调研&拆解 永璞小游戏本身的设计为什么能让人沉迷？ 1、整体契合目标用户群体的审美→易触发目标用户 永璞用户画像：年龄在22至30岁之间占6成，女性用户占比80%，主要分布于一线、新一线及二线城市。 用户群体以年轻人为主，对于时尚、潮流、… -
老雪借势植入大热剧集《南来北往》的产品策略
2024开年，爱奇艺上线年代情感群像大剧《南来北往》。自开播以来，收视和热度一路走高。开播仅15天，爱奇艺站内热度突破9500，占据总榜热播榜TOP1！微博剧集影响力榜TOP1！全网热搜榜1055+！在央视八套的首播收视率破3，远超同期其他内容；灯塔和云合数据也显示，《南来北往》连续五天获得播放市占率日冠，最高市占率达26.3%。 面对这一现象级爆剧，各大品牌自然都不愿意错过借势营销的泼天富贵。以… -
小米是如何做好“口碑营销”的？
前段时间，我品读了由小米联合创始人黎万强所撰写的《参与感：小米口碑营销内部笔记》一书。书里分享了许多小米创业阶段的小故事，特别是他们内部是如何打造用户体验，设计口碑营销的。 作为一名咨询人，我们经常与企业打交道，几乎每个企业都会强调自己“以用户为中心”的，但真正做起来效果却又天差地别。 究其原因，在于有些企业并没有自上而下地贯彻“用户思维”，这让所谓的“以用户为中心”变成了一句口号而已。 而在这本… -
“AI+营销”要懂的26个术语
人工智能是一个广泛且复杂的领域，涵盖了众多术语和名词。其中大部分术语技术性非常强，非专业人士难以理解。因此，编辑选取了一些常见的AI和AI营销术语，并且以其在营销中的应用进行详细解释，希望能帮助大家快速获取AI相关的基础知识。 ——科特勒增长实验室 1. 人工智能 Artificial Intelligence 通过计算机程序来模拟人类智能的能力，包括学习、推理、理解自然语言、感知、规划和自… -
电影《热辣滚烫》为何能从春节档中脱颖而出？
“瞬间对贾玲起了敬意！”“电影里看到了自私又丰满的女性角色！”“热辣滚烫：讨好型人格狠狠看哭了……”一年一度的春节档电影大战接近尾声，贾玲自导自演的《热辣滚烫》毫无悬念地成为了头号赢家。据统计，《热辣滚烫》上映 8 天共上热搜 1812 次；目前总票房破 30 亿元。 虽然影片评价褒贬不一，对立双方争论激烈。但从结果来看，不可否认《热辣滚烫》是一部成功的商业电影。无独有偶，贾玲上一部春节档电影《你… -
“南来北往”给出大剧营销的玩法新范本
在注意力稀缺的流量时代，品牌营销的重要性毋庸置疑。对于品牌来说，如何融入情景（场景）传透品牌心智；如何凭借品牌自带的地域基因唤醒受众共鸣；如何打出富有social趣味的议题引发全网关注；如何用“小资源”获取最大化吸引眼球的传播效果……种种极具难度和挑战 “方法论”的背后，也让近来爆火的大剧营销在这场营销大考中成功突围——优质大剧不仅能助力品牌揽获高曝光强流量，还能凭借时代记忆触发集体情感。当品牌宣… -
抖音联合劲酒春节出圈营销案例分析
龙年的春节已离我们渐行渐远，又一场春节营销大战落下了帷幕。回头来看，受益于历史性的回乡潮，今年的春节似乎比起早几年多了几分热闹，品牌春节营销也更加的“内卷”。单单是2024年春晚，就有超10种行业的数十家品牌参与，以至于不少网友戏称“春晚变广告大赛”。 在营销兵法看来，品牌们在春晚广告营销上卷出了新高度，反应出的是碎片化的传播时代品牌对中心化流量的重视。春节品牌营销铺天盖地，能够在碎片化的媒介环境… -
腾讯成长守护解锁社会价值传播新思路
安托万在《小王子》里写道：也许有一天，我会放弃那个大大的梦想，转而去实现一群小小的心愿，就像放弃了太阳来赢得漫天繁星，也是不错的吧！ 这是来自孩子视角下对梦想的诠释。关于梦想，他们的答案总是具体而又真挚： “我的梦想是进入国家队，挣钱治疗患有腿疾的父亲” “即使我没能实现自己的梦想，我也要尽义务让女儿学习足球” “我的梦想是帮助下一代孩子们走出去” 这些“梦想”来自腾讯成长守护出品的一档真实记录乡… -
奇特口味为何成为新营销法宝
在食品饮料市场，一股新的潮流似乎正悄然兴起，将“奇特”二字推至前所未有的高度。 近期，必胜客推出香菜皮蛋牛肉披萨和香菜暴打柠檬气泡饮品，这让吃香菜和不吃香菜的都沉默了，这也是继去年香菜红油猪耳披萨后，必胜客再次在奇特口味的边界疯狂试探。 这并不是孤例，今年春节前后，星巴克推出了红烧肉味拿铁，一杯卖68元，这一新品立即在消费者中引发了热烈的讨论，据称销售也还不错。 在信息爆炸的今天，人们被各种各样的… -
天图投资徐梦辰：从供需两端看消费医疗投资机会
大家好，我是天图投资的徐梦辰，很高兴今天能参加第四届新浪潮品牌大会，和大家做一个消费医疗行业的分享。 先讲一下我们是怎么界定消费医疗的，因为今天无论是市场反馈还是研究报告，对消费医疗都没有一个特别明确的定义。 虽然医美也是其中的一个方向，但我们认为消费医疗的定义其实更广泛，相对于严肃医疗在医院场景解决“小部分人的大问题”，消费医疗更多是在院外场景解决“大部分人的小问题”。 我今天的分享有两个部分：… -
企业如何适应市场变化、提升效率，并建立持久的客户关系
假以时日，私域一定会反客为主。 届时，每个部门可能都会对新零售部门形成强依赖。 这是梁坚(化名)和见实深聊时提到的，当时，集团新零售业务正处在转型的关键时期，梁坚主要负责整个集团的新零售和线上业务。 导购积极性下滑、小程序归因溯源功能欠缺、不同渠道之间始终存在的价差问题等等，都在那一阶段集中涌现。 但在他看来，这些问题都是小问题，梁坚下的这盘大棋实际上是将小程序作为一个大的流量分拨平台，根据自定义… -
如何看待广告故事化？
读书期间，老师问学生最喜欢某电视台什么节目，有个同学回答最喜欢看广告，惹得哄堂大笑。 大概是因为，大多传统广告，都是单向灌输品牌和产品，强迫观众被动接受。 特别是电视剧前后的广告，是完全割裂般的存在，自然成为观众换台的信号灯。 如今广告与时俱进，创意十足，内容丰富，可能真的会有人“追广告。” 据统计，大爆电视剧《繁花》植入超过40个品牌，每集一分半广告，加在一起相当于一整集电视剧时长。但这些广告与…
