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好人家 CNY 情绪营销案例分析
回顾2023年度脱颖而出的营销案例，无论是标榜身份认同，还是贩卖焦虑，亦或是倡导自我取悦，都离不开同一个关键词的引领：情绪价值。 而今年的春节营销，同样如此。唯一不同的是，在品牌们的营销大战之中，人们渐渐发现广告在变着花样玩，小时候的那种“年味儿”却越来越淡了。 实际上，“年味缺乏”本身就是一个大众的情绪点。如何在这个点上创造情绪价值，成为品牌都在思考的问题。 这其中，作为家喻户晓的复合调味品牌—… -
快消品行业告别增量进入缩量竞争时代
快消品行业没有增量了，早就没有增量了。 从2013年开始，快消品多数行业的销量始终处于下滑状态。即使某个年份偶有回调，也只是横盘，不是反转。 近10年来快消品行业最大的悲剧，就是倔强地认为还是有增量的，为此花了10年功夫。 只要没有实现销量增长，就会怪外部环境。大环境有问题，政策有问题，互联网有问题。总而言之，只要不增长就有问题。 30多年的持续增长，养成了对增量的惯性依赖。 只有走出对惯性增量的… -
个人IP到老板IP的超级杠杆术
“能做IP未必可以做老板，能做好老板未必能做成IP。” 上周开年的第一场直播，主要跟大家探讨了关于老板IP要不要做、怎么做，以及如何将视频号与私域结合起来运营等话题。 今天，我将其整理成一套关于从个人IP到老板IP的超级杠杆体系，全文5000字，各位新个体创业者、企业老板、想打造个人IP的朋友，可收藏转发，花点时间认真看完，或许能给你的业务带来更深度的系统化思考。 01 个人IP撬动流量的超级杠杆… -
联想与瓦依那乐队推出的创意宣传片《万粒之歌》
春节前后，品牌CNY营销铺天盖地，在海量广告中，阿广注意到了一个很特别的案例——联想与瓦依那乐队合作推出的《万粒之歌》。 为何这则广告会在众多CNY营销中脱颖而出？ 从内容本身而言，回归平民叙事视角，呈现普通大众的精神空间，更易获得受众共情。从外部传播而言，瓦依那乐队、导演贾樟柯、歌手苏运莹，不仅增加了作品的艺术感和深度，也提高了其在公众中的传播效率和影响力。 蜷在沙发，戴上耳机，这首歌值得单曲循… -
良品铺子汤丽：零食赛道的压舱石是什么？
很高兴在这个时刻和大家聊聊良品铺子。 过去我们很少讲述自己是怎样做的，但最近很多人都关注到了我们的公开信和对外发声，所以今天我想分享一下良品铺子是如何打造产品的，又是如何与年轻用户共营“零食王国”的。 当前零食赛道发生的结构性变革，本质上是4.0时代的到来。之前有嘉宾提到了无糖茶饮，这是一个显著的变化，即消费者对零食品类的诉求愈发趋向“健康化”——如果大家想要进入这条赛道，这三个字是不可忽视的。 … -
恋火的爆品营销策略案例分析
这个年报季，美妆护肤赛道又跑出了一匹黑马。 根据丸美股份今年年初发布的业绩预告，2023 年，公司的营业收入增长超过 30%。如果按照这个数据来计算，丸美股份将首次突破 20 亿元营收大关，达到 22.52 亿元。这也是丸美上市以来取得的最好成绩。 令股东开心的不只这一件事。丸美股份着力打造的收入增长第二曲线卓有成效，底妆品牌 PL恋火（以下简称为“恋火”）保持住了连年增长的趋势，2023 年的营… -
零售会员店、折扣店有什么区别？
近年来，我们见证了实体零售的强势回归：当它和中产阶级的消费升级结合时，出现了类似于Costco的付费会员店，而当它和消费降级结合时，我们又见证了各类临期、折扣店的快速扩张。 一个是消费升级，一个是消费降级，结果它们的特点都是价格低，这就非常有趣了。那么除了价格低以外，会员店、折扣店到底有什么异同，我们不妨来做个简要分析。 首先我们要把本文提到的会员店、折扣店进行一个简要的定义： 会员店一般指的是专… -
草本先生跳出渠道驱动的传统模式的策略
提到能量型功能饮料，我们会想到红牛和东鹏特饮。然而，同为需求明确的另一功效型饮料——解酒饮料，我们却想不到什么知名品牌。 需求大却没有跑出头部品牌，行业显然存在没有做到位的事情，存在机会。 2021年，赵勇创立了专注于男士健康的品牌「草本先生」。创业前，他曾担任网易春风总经理，那时候他为了跑通渠道，要频繁进行商务应酬。赵勇看到了大量的“解酒”需求，也留意到市面上还没有有效知名的解酒产品。 创业至今… -
年夜饭营销的数字化变革
随着春节的脚步渐近，邻居张阿姨开始为家里的年夜饭发愁。 往年，她总是为了一道道复杂的传统佳肴忙得团团转，今年她决定尝试点新花样——数字化预定年夜饭。 张大妈打开了手机上的APP，找了一个专门为年夜饭提供数字化预定服务的平台。界面上，各种精美的菜品图片和详细的制作介绍让人眼花缭乱。 张阿姨选择了几个她心仪的菜品，如寓意年年有余的红烧鱼、象征团团圆圆的四喜丸子等。 在选择了菜品后，张阿姨又根据自己的口… -
I-Cash悠游卡的集卡玩法
从满桌鸡鸭鱼肉的老家回到工位，人真的很容易患上一工作就想喊饿的年后综合症。 正当阿广想先在网上赛博觅食时，意外被一个超可爱的夹心小面包撞到芳心： 萌！到！犯！规！里里外外都透着“公主请品尝”的粉嫩气质，不想炫进嘴里的人一定戒过毒。 但往下一看，标题居然是“台北交通卡”： 哪有交通卡？在图里找了半天后，阿广突然悟了：这包粉嫩零食就是交通卡本人。 其实这款3D立体造型的卡，是台湾711便利店在新感觉品… -
黑蚁资本奚逸嘉：2024年县域消费生意怎么做？
在最近举办的第四届新浪潮品牌大会上，黑蚁资本投资人奚逸嘉便为我们进一步清晰展示了县域消费市场的机会、消费者的差异特质和不同品类业态的创新成长路径。 黑蚁资本投资人奚逸嘉 不管是通过高度的标准化、连锁化去替代传统分销体系，还是优化供应链的集中管理和做技术迭代，为消费者提供质优价廉的升级体验……，这次分享中所提供下沉高速增长业态中的种种解法，都给当下在存量市场徘徊或者内卷的创业者以全新的启发、思路。 … -
小林制药的小池大鱼战略秘密
在现在的经济环境下，我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想，大家更想赚足够的利润，在一个小市场里站稳脚跟。这次，我们研究一个课题：如何在小池塘里成为一条大鱼？ 我们主要研究日本一家企业——小林制药。我觉得小林制药这家企业的经验，对当下很多创业者更有启发和实战指导意义。 小池大鱼战略秘密：成为利基者，而不是领导者 首先我要介绍一下小林制药这家企业，大家听着可能比较陌生，但我说几个他们做的产品你就… -
胖东来到底是怎么火的
在刚刚度过的春节，我们看到，不少大城市的风吹到了小县城，7-11、霸王茶姬等品牌进军下沉市场，并成为小县城年轻人的心头好。 我们还看到，一座“超市”带火了一座小城。春节假期，许昌市共接待游客817.6万人次，与2023年相比增长173%，其中胖东来春节营业期间（2月14日至17日），市区各店客流量共224万人次。 许昌爆火出圈的背后，无疑离不开胖东来式服务的加持。胖东来到底是何由来？它又是怎么火的… -
韶音的品类突围和破圈逻辑
耳机市场起起伏伏，有一个品牌却已经连续 8 年保持快速增长。 2023 年，Shokz韶音中国区耳机出货量超过 130 万支，销售额同比增长 40% 。而中国区，只占这个品牌全球市场不到一半的营收。 这是一个很适合回答“从一项技术到一个品牌，需要几步？”的品牌，从 2007 年商用转向民用开始，韶音迭代了 6 代，终于在 2015 年做出了一款大众认可的民用骨传导耳机。 IDC 数据显示，到 20… -
星巴克的“红烧肉拿铁”看产品吸睛策略
可以说，新茶饮圈从来都不缺话题，几乎每天都有关于这个圈层的话题，瑞幸的联名与周边、星巴克在中国市场的本土营销、霸王茶姬的快闪、喜茶的画风奇特的设计……花式联名营销、新口味、新设计等层出不穷，总有一种元素能够让人眼前一亮。 01 星巴克的“红烧肉拿铁”火了 如最近，星巴克上线的新品咖啡产品“年丰咸香拿铁”，又被网友称为是“红烧肉拿铁”上线，就引发了大众热议与围观。 评论褒贬不一。有人表示想要尝试，有… -
顾客真正购买的是什么？
回到最初，当“简一”没有看到“大理石瓷砖”这个概念之前，从品类思考能想到的答案一般是： 专注瓷砖三十年、新一代瓷砖、更好材质更好瓷砖等等这样的定位。 正如诺基亚对手机的想象，永远是更结实、待机时间更长的手机。马车对出行的想象，永远不可能出现汽车。 局限于品类之内的思考方式，指导不了简一的定位。 顾客买的不是钻机，而是钻机打出的洞；顾客买的也不是马车，而是出行方式；顾客买的也不是手机，而是通信方式；… -
如何设计一个受欢迎的内容营销盲盒
一个长期受欢迎的内容，都往往带给人一种盲盒感，每次推出新内容，都像在打开盲盒，有期待，有惊喜，同时，又有盲盒不可缺少的收集感。 这是我不断研究各种内容，不管是营销性的还是纯个人的，发现的一个普遍现象。 今天要探讨的是：内容营销，如开盲盒。 盲盒化，是内容持续受欢迎的内在规律。 比如手工耿，一个全网粉丝数千万的著名达人，不断推出自己打造的各种手工锻造品，既脑洞大开、奇特有趣，又十分无用，甚至“无用”… -
胖东来“筷子事件“危机公关案例分析
都说人红是非多，其实品牌也是。 就在前几天，胖东来突然被爆“黑料”，一下就冲上了热搜第一。 90多家媒体参与讨论，吸引了4.4亿阅读，起因竟然只是一根面条？ 事情是这样的。在一位网友爆出的视频里，河南许昌胖东来美食城的员工在煮面期间用筷子夹起一根面条尝了一口，但她在尝完之后没有清洗也没有更换筷子，直接拿起漏勺就用筷子开始捞面。 这事儿一石激起千层浪，引发了诸多网友的讨论。当然胖东来的反应也非常迅速… -
网易云音乐车窗乐评创意文案
文案的力量 ，不可估量，短短两行字，就能扎进你心里，让你泪眼婆娑。 网易云音乐乐评文案，就充分展现出文字的力量。此前，网易云音乐充分利用乐评文案做场景化营销，引爆话题声量。 这一次，网易云音乐又联合央视新闻，在全国十余条春运专列的车窗上写下了云村村民的乐评，纵横跨越全国家乡，陪伴用户一路回家。 将乐评写在车窗上 传递游子归家心声 无论多大，我们永远是爸妈心中的孩子；无论在哪，家永远是我们温暖的港湾…
