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闪购电商市场中美团还有巨大的潜力
如果你问我，电商未来新的增长极在哪里？ 或者未来还没有电商平台能够与淘宝、抖音想抗衡，我觉得至少有同城电商的一席之地。 或者更大胆的假设，未来美团可能还有巨大的潜力。 01 同城电商 还有机会 无论是淘宝、京东、拼多多、抖音电商，都是异地模式。 就是用户从线上下单，然后商家发货，至少经过一天的配送周期，用户才能拿到货，有些地方甚至需要两三天。 那么如何提升消费者更快的收获、退换货的体验呢？ 合理的… -
乔布斯的营销大师课
1997年，42岁的乔布斯刚回到苹果，向世人分享即将面世的“Think Different” 。 关于这则广告的讨论实在太多，不再赘述。 我们今天的主角，是这段15分钟乔布斯演讲：这应该是业内最顶级的品牌课。 在短短15分钟的分享里，你不仅能看到他提到关于品牌营销超前的理念，如果深入挖掘一番，你还能收获乔布斯在企业战略层面的操作。 惊讶的是，大多数人都只关注其讲述think different广告… -
“得到” 的标志设计：错在文化母体错配
“得到” 的标志刚设计出来的时候，合伙人说太丑，设计公司说 “用了这个标志得到会倒闭吗？” 以此来说服对方接受这个标志。 设计公司认为猫头鹰代表知识，并且引用黑格尔的 “密涅瓦的猫头鹰” 的说法来证明猫头鹰这个文化母体和知识有关，并且继续引用鲁迅曾经用猫头鹰做书签设计的典故来证明这个观点。 不得不说，标志设计关联文化母体是很聪明的做法。比如快餐品牌老乡鸡的标志就是一只剪纸造型的母鸡。品牌标志如果关… -
私域全生命周期设计攻略
谈及私域增长，大家都想知道如何制定增长目标，如何设计关联指标和对应运营策略，那么就得用好LTV模型。 第一，为什么要重视提升私域LTV？ 1、提效：公域增长红海，难以获取价值，对存量用户续费、复购、增收是投入产出上直观方式； 2、降本：对于私域存量用户经营，不需要额外付出获客流量成本，每一次私域触达即摊分原始获客的成本。 第二，私域LTV到底是什么呢？ 底层逻辑为：单用户LTV=平均用户生命周期（… -
贾国龙：关于西贝，你不知道的5件事
1988年，内蒙古临河市。 一个正在读大学的小伙子，选择了退学。 那年，他21岁。 同年5月，一个20㎡左右的小餐馆在市东郊开业了。 经营一段时间后，小餐馆生意很红火。 老板不甘心在当地挣钱，跑到北京开了家小店。 谁也没想到，这家不起眼的小店，在历经35年发展后，从0到1，不断迭代，竟然开到了将近400家直营门店。 员工人数也从60多人到后来的23000多名员工，营收超过62个亿。 这家小店，就是… -
Logo营销怎么玩（从喜茶说起）
直以来，品牌LOGO都是品牌形象视觉化的表达，是品牌链接消费者，并使消费者对品牌产生基本认知的媒介。同时，品牌LOGO还能让品牌保持辨识度、凝聚力。甚至，在品牌的营销中，LOGO的有效运用，能够使营销更具传播效应。 01 看喜茶LOGO的50+变， 每一变都充满了惊喜 如前不久喜茶就玩了一把大规模的logo营销，在保持喜茶LOGO基本风格的基础上，将中国极具代表性的地域文化、人文风俗、历史故事等多… -
伊利的航天营销新解法
航天，一直都是自带流量和热点的话题。从20年前神舟五号开创历史，到中国空间站全面建成，再到如今神舟十六号载人飞船就位待发，中国航天的一举一动总能牵动国人的心情。 面对这个现象级的传播热点，几乎每个品牌也在用自己的方式去落地航天话题。有像康师傅那样邀请网友前往中国文昌航天发射场观看火箭发射的科普向内容；也有像方太那样将航天技术成果与产品设计相结合的科技赋能向传播... 在发展历史已有20年，竞争又异… -
拼多多：面对质疑，永远向内找原因
上周五，我的第五次个人商业演讲在上海举办，这次的主题叫《伟大的复利II——少年与海》，之所以选择这个主题是希望传递更多纯粹的向上的能量。因为我始终相信，每一个成功的企业和个人都必须在发展中具备少年感，拥有少年可败不可倒的向上精神，拥有少年面对质疑和挫折依然选择前行的坚韧。 也就在上周五稍晚的时候，拼多多发布了2023财年第一季度业绩，财报显示，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.… -
拼多多拖价的底层逻辑
大家知不知道什么是投产比？知道的可以假装不知道，这里再给大家科普一下，投产比指的是你广告的投入产出比。比如投产比是10，你花1块钱广告费，能带来10元的收入。 傻子都知道，投产比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投产，你每天100元的广告费可以带来1万的销售额，200块卖2万元的销售额，有人还想要自然单，生活都这么美好了，还要啥自行车？ 投产比是越高越好，越低越恼火。先不谈盈利，我就问一句：大… -
茅台冰淇淋为何能俘获年轻人？
20000，是每年中国快消市场上会涌现出的新品数量，但这些新品大多淹没于时代浪潮中，能跑出来的寥寥无几。 在这些新品中，茅台冰淇淋仅诞生一年，却已用市场反馈充分证明了自己。 5月29日，在茅台冰淇淋一周年庆的活动现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对外公布了茅台冰淇淋上市一周年的成绩单：截至5月28日，茅台冰淇淋累计销量近千万杯。 这份成绩单无疑是令人瞩目的。 而早在茅台冰淇淋一年前横空出世时，它… -
哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”
各位好，给大家介绍将意咨询的“视觉合伙人”万星。 将意咨询联合视觉厂牌 ONE-AND-ALL ，为很多客户开发了全新的视觉体系。 一会儿，万老师会和大家分享一下，我们的操盘案例——哪吒汽车。 将意的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。「戏剧符」指的是：我们要用戏剧原理开发品牌视觉。 我们设计「戏剧符」的初衷，是因为我和万老师并不认同当下视觉设计的某些“趋势”。 比如，现在全球… -
热点营销依旧是“最具性价比”的营销方式之一
随着互联网广告的发展，营销方式越来越多样，很多人曾调侃“科技以起名为主”，其实今天的营销行业也大差不差。 但营销的本质就是建立品牌与用户之间的联系，各种营销新词的背后，终究离不开两件事——开拓新用户+维系老用户。现在的营销行业趋势是公私域协同兼顾，整体来看，公域场景承担的是开拓新用户的功能，私域则是维系老用户。 对此主流的营销手段有两种：流量营销和热点营销。 两者不能用单一标准去评判优劣，当然，很… -
三大普遍存在的小红书误区
随着小红书用户数量迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地 入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑 误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家 小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，… -
用自动化评价体系做好私域精细化运营
“线上导购”又被称作EBA，是美妆行业对在线导购常用称呼。 将线上导购和线下导购分开管理，已是大多数美妆品牌的基础私域运营策略。不同于现在导购，EBA不仅要有专业度，还要懂网聊。在看不到真实用户，无法面对面交流的情况下，通过在线对话来调动用户购买欲，就需要全新的应对策略和导购培训体系。 在如何建立自发参与型社群一文中，我们曾多次强调高活跃社群背后的三个高标准，即，高标准互动、高标准内容和高标准服务… -
陈春花：不敢变革，就做不了转型
一、模式识别能力，是管理者的重要能力 管理者，有一项非常重要的要求，就是要拥有模式识别的能力。 什么叫做模式识别？ 其实就是在各种环境中，能够看透表象，发现内在的基本规律。 有一句话我们都很熟悉，可以存活下来的物种，并不是最强的，也不是最聪明的，而是对环境适应最快的。 这是达尔文进化论的核心观点——物竞天择，适者生存。 可是当我们来到今天，面对着诸多不确定性和未知，我反而认为，古尔德的间断平衡论，… -
章小蕙比更董洁更像小红书标准直播模板
小红书直播出圈之后，业内都在关注谁是下一个董洁，或者说小红书如何能把董洁式的直播规模化？章小蕙的直播给出了答案 强人设好审美，章小蕙可以说是带货界的鼻祖，老牌香港名媛，父亲是加拿大文汇报的主编，前夫是香港著名演员钟镇涛，90年代开始就在给阔太们做买手，给杂志供稿，分享个人品位和生活好物。在还没有互联网的时代，身在香港的张晓慧就通过传真的方式，从法国海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的买手店在香港… -
小红书5月爆款案例拆解
— 1 — 小红书爆文拆解-美妆类 案例一：突袭欧阳娜娜的家，被疯狂种草 （笔记数据：13w 收藏4.4w 评论1125） 小红书爆文标题：标题借助欧阳娜娜红人效应抓住大家的眼球，而博主说被疯狂种草则可以看出收获满满引发大家的好奇心。 小红书爆文封面：封面是博主和欧阳娜娜的合照，更进一步的说明了博主和欧阳娜娜的关系，其次封面一个“秘”给人留下悬念 小红书爆文内容：内容通过博主参观女明星的家，一系列… -
长城汽车向比亚迪发出排放不达标质疑的公关案例
1 长城为何今天发起公关战？ 先讲背景，再讲时机。数据显示，2022年，比亚迪宋全年卖出47万辆，成为SUV车型的销量冠军，而常年霸榜第一的哈弗H6下滑到了第三名，只卖出25万辆。 哈佛品牌对长城汽车多么重要呢？一个数据告诉你，它曾一度占据长城汽车年度总销量的90%之高！但随着哈佛H6的销量逐年下滑，哈佛品牌的销售占比也在2019年、2020年、2021年和2022年逐年下滑，分别是：70%、67…
