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第三方平台为互联网广告行业带来了什么？
一、移动生态告别野蛮生长，迎接正本清源 在过去的十年里，中国移动生态经历了一场前所未有的繁荣。 这场繁荣在改变了一代人生活方式的同时，也形成了一个极其多元、复杂的移动商业生态。 然而，茂密的丛林生态背后，有大量的鲜花和果实，也有少数杂草和荆棘。 在“增长就是一切”的大前提下，移动商业生态一路狂奔、野蛮生长，其中一个明显特征就是少部分从业者游离在规则的边缘，迅速占领部分用户的手机。 行业的不少“增长… -
武文光：明确目标，用人成事
一、领导分层模型 1.企业的三大分层 无论企业大小，都分三个层面： 高层：主要是想战略方向，解决做什么的问题，要有登高望远的能力，能够判断行业的走向，这影响的是企业未来5~10年的发展。 高层要重点关注的是企业文化、价值观，核心能力是战略能力。 中层：要有路径规划能力，能够将战略落地，这影响的是企业未来3~5年的发展。 比如创业公司，早期是外部资源补齐，发展到一定程度就要靠自己，做一个决策，要想清… -
bC一体化大流行，时机正在成熟
1、渠道进化的方向是无限接近C（F→B→b→C）。 2、中国渠道进化已完成F2B（渠道下沉）、B2b（深度分销），只剩b2C（bC一体化）一个环节。这是一个完成触达B、b直至C的进化过程。 3、大批发时代，B不超过百家；渠道下沉，B达千家不超过万家；深度分销时代，b达百万家；bC一体时代，C达亿级。 4、渠道每进化一次，触达对象增加百倍或千倍。深度分销流行20年，主要是从b到C的管理难度太大。 5… -
钟薛高要推出3.5元的雪糕背后的营销思考
用心看完的必成大器 前不久钟薛高与百度文心一言合作，推出从起名到设计到口味由AI主导的3.5元Sasaa雪糕新品，迅速冲上热搜。 一时间网络讨论的沸沸扬扬。有网友表示虽然相对于钟薛高曾经均价10元以上已经很平价了，但3.5元依然不算便宜；部分网友表示3.5元还是可以尝试下的，好吃的话还是愿意继续购买。 另外剩下的网友一如既往地看不惯钟薛高，评价说钟薛高就算把价格降下来了，劳资也不会买。 买不买我们… -
抢占心智要点：发现位置、集中兵力、规划节奏
四个层面的定位理论 定位理论最初是一个广告方法，含义是每个广告都要含有一个岩石般牢固的概念，她的主要任务是告诉企业应该怎样做广告。 定位理论作为一个品类也在进化，她从一个广告方法进化为品牌理论，与当时的独特销售主张、品牌形象论等品牌理论不同的是强调外部思维，认为应该从外部的顾客认知中寻找机会，而不只是在产品的特性和形象上。 继续进化，定位理论认为只有外在的品牌塑造是不够的，还需要企业内部的运营配合… -
VIRJOY唯洁雅发力高端纸品市场营销案例
品牌若想要打造某种特定的形象价值，态度营销无疑是最佳选择之一。 从本质上说，态度营销其实是在表达一种感性诉求，树立一种坚定的情感立场，在搭建与用户沟通桥梁的同时，进一步传递出广告主的价值主张，就如美妆、运动品牌，常常就以核心态度撬动用户底层心智共鸣。 新奇的是，高端纸巾品牌VIRJOY唯洁雅也在近日就上演了一出“有态度”的营销，通过“服了你的软”态度主张，巧妙地将一种品牌价值进行了一次具象化表达。… -
创意的生成逻辑：联系产品点，打造“最”时刻。
不知道你有没有注意到一个现象： 罗振宇的跨年演讲火了之后，吴晓波也开始跨年演讲了，刘润、任泽平、管清友也都开始跨年演讲了！ 当跨年演讲“遍地开花”的时候，一点也不稀罕的时候，我们突然发现：跨年演讲已经没有创意了，开始没意思了！ 知识收费4大天团 这是为什么呢？原因是：太多了，就不“最”了。 当一种事物“见怪不怪”的时候，其实也就失去了“创意性”，引起的传播效果也会大打折扣。 而广告创意的本质是，… -
一体化的腾讯广告投放平台的经验以及感受
大家好，我是一名甲方游戏公司的优化师，深耕腾讯渠道已经有三年多的时间了。 之前是同时负责腾讯广告微信和非微信生态的投放工作，所以经常需要切换不同的投放平台上计划、导数据。 但从2020年开始，我发现很多微信的新流量场景投放能力都率先在ad.qq.com上线，能力越来越全，我们团队也慢慢转移到同一个投放平台上进行腾讯生态的投放和分析。 以去年为例，比如2022年5月上线“公众号推广”、“视频号推广”… -
元气森林抽奖活动营销案例分析
【案例作者】吉一 【行业/品类】快消，饮料 【案例类型】利益类 【案例目的】拉新获客，品牌宣传 【案例路径】 接福气得积分活动流程： 抽奖活动流程： 说明： 1）积分排行榜活动是2022-01-01到2022-02-15，目前已结束，本次重点是抽奖活动。 2）积分排行榜和抽奖活动应该是一个完整的活动，单独分析抽奖活动对用户的价值没有太大作用，故略去。 1 不足及可迭代的点 1）游戏的信息需要保证准… -
认养一头牛新牧场营销案例短拆解
【案例作者】得偿所愿 【行业/品类】乳制品 【案例类型】积分类-养成+经营 【案例目的】拉新转化，促活留存 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 亮点一：符合品牌形象，加深用户对品牌认知 本身很多人会有一种玩笑话道：认养一头牛，我买了牛奶，我认养的牛呢。 无疑这款游戏就是最好的回答。通过认养奶牛，用户们感受养牛的过程符合品牌打造的概念，同时面向新用户也是对品牌潜移默化达到种草的效果，加强对品牌认知。… -
外卖经营新阶段的扩新店、出爆品、拓客群思路
当街头巷尾的烟火气重燃并越来越旺，餐饮行业到了一个需要刷新经营逻辑的拐点。 过去几年，不少商家依靠外卖打开局面、扭转局面，“堂食+外卖”逐渐成为餐饮商家的“双主场”。但随着用户、商家、平台的各种变量出现，摆在商家面前的机会更多了，挑战也更多了——消费者人群变广、品类变宽，如何紧跟消费者的需求变化翻新花样，开出盈利能力更强的店、做出更受欢迎的餐品，如何通过精准的人群洞察，让食客从“过客”变“常客”，… -
富光携手中国航天太空创想共创航天营销案例
品牌想要在用户市场突围，需要有清晰的形象定位，更要将这种定位植入用户心智。现如今品牌深陷营销同质化的怪圈，突围的难度大大提升，想要赢得市场必须找到创新策略。 自1970年，《东方红》响彻寰宇以来，中国航天用短短50余年时间实现跨越式发展，跃居全球领先地位。近年来，随着多项重大航天任务陆续开展，各大品牌也迎来“航天营销”热潮，希望搭乘卫星飞天的“东风”，打造品牌形象、树立品牌权威、提升品牌知名度。 … -
李浩：越是厉害的人，越了解底层规律
一、创业，就是一场自我修炼1.读懂自己企业创始人都渴望做好企业，但创业绝非易事，靠一个人很难做成大事。所以，如果要把事业做大，一般都需要找联合创始人。 每个人都有自己的优势和缺点，所以如果能够找到和自己能力、性格、资源更互补的创始人，就能大大增加你的成功概率。 但是联合创始人同样有自己的优势和缺点，遇到问题，总会出现分歧，如果分歧不能得到很好的解决，久而久之，就极有可能会产生隔阂、猜忌，最后萌生出… -
重复是抖音最有效的带货方法
做抖音，到底有没有最有效的带货方法？ 这是许多人一直想要找的捷径，其实是有的。 但任何捷径都是有前提的，今天村长就和大家分享三个关于抖音带货的捷径。 01 重复化 很多人都抱怨自己拍抖音没流量、没涨粉，没成交。 我一看他的账号，视频才拍了十几个而已。 所有人，做任何事情，都要相信一个朴素的道理：量大出奇迹。 当然，所谓的量大出奇迹，不是劣质，而是一定质量的前提下。 1、高频 比如别人一天才更新一条… -
刘润对话有赞白鸦：企业复苏与增长的生机在哪里?
先从几组数据看起： - 在近日的微信公开课PRO上，微信提到在过去一年，小程序整体交易规模同比增长了40%，单个用户年交易金额增长了34%。 - 3月15日的国务院新闻办新闻发布会上提到，1-2月正逢春节，社会消费品零售总额同比增长了3.5%，旅客发送量增长了71.2%，国内游客出游人次增长23.1%，餐饮收入同比增长9.2%。 - 3月23日，有赞发布的2022年财报显示，2022年有赞商家交易… -
永璞小岛咖啡店营销案例分析
【案例作者】得偿所愿 【行业/品类】咖啡 【案例类型】养成经营类 【案例目的】品牌宣传 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 外部触发： 在永璞小岛小程序，底部tab中间有一个凸显的入口，起到强引导作用； 文案阐述的是游戏字眼，需要用户完成自主性触发； 品牌本身也会在私域生态池内，如公众号触达宣传该游戏； 内部触发： 通过游戏内… -
第三域增长的底层逻辑
产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，现在究竟怎么找到增长的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域增长。这套方法论非常新，经过了实战的检验。 一、第三域增长的缘起 经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是非常熟悉了。公域，通常指的是大众商家可以参与的商业平台，比如：阿里、美团、京东等；私域，通常指的是商家自己建设的独有平台，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。 那我们有公域和私域… -
2023微信公开课发布5大重点内容
往年一年一度的公开课，在2023年加了一场课。 昨晚的2023微信公开课PRO·微信之约在广州召开，相比年初在线上召开的微信公开课，这次公开课更像是一次“补充”，时间不长却干货十足。 会上，视频号、微信支付、小程序、企业微信和搜一搜分别派出负责人进行演讲，提及不少最新功能的更新和亮点的数据。 通过数据的变化和最新的趋势，我们可以更好地对未来做出预判，从中找到潜在的发展机会。 下面的内容是对公开课的… -
林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析
案例名称：林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：转化、提升GMV 1 品牌调研 1、行业背景+品牌介绍 2、用户画像&用户特征 3、对比&分析 相似点: 1)三大品牌的用户特征均偏向与年轻化且具有消费能力的职场女性，她们大部分生活在 1、2、3 线城市。 2)三大品牌的产品特征均以“天然”、“安全”、“有效”的理念进行商品设计，都致力…
