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31.SEM创意撰写技巧详解
一、创意撰写原则 1、创意需要简明精练，言简意赅。 2、创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）。 3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。 4、撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。 二、创意撰写技巧 1、突出产品/服务特点、公司优势等。 例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等… -
29.详解创意中的URL
创意包括标题、描述、显示URL和访问URL，其中前三个都是让网民直接看到的信息，访问URL是网民点击推广信息后实际进入的网站地址。 而今天的知识点，就是URL。 URL分为显示URL和访问URL。 顾名思义，显示URL就是显示在创意中的网址，通常使用网站主域名，现在也可设置成中文域名： 推广后台-账户中心-商户名片-品牌名称设置，审核通过则展现为中文域名。 而访问URL… -
文案篇9：根据渠道调整文案目的和内容
前言：我们在写文案的时候，要根据不同的渠道特性，写出不同的文案。学过这篇文章之后，你就可以针对不同的渠道，写出最适合的文案，还能知道每个渠道的文案应该达到什么效果。 我们常犯的错误 一句文案写出来之后，不顾渠道不同，到哪儿都用 自嗨地写了很长一段文案，把最关键的信息放在后面，读者还没读到哪里，就放弃阅读了 完全不考虑渠道的特点，不考虑读者能否看清你的文案，甚至不考虑读者能否看完你的文案。 推广没有… -
第二十七讲：浅谈SEM的无效点击
无效点击，指的并非是没有带来转化的点击，而是来自非企业目标受众的点击。比如一个人，并没有英语培训的需求，却点击了英语培训的广告，这个点击可以说是无效点击。 很多人常常会把无效点击与恶意点击划上等号，其实不然。恶意点击是无效点击的一部分，除了恶意点击外，还有一些无意中的点击，或者企业创意中误导而来的点击，都属于无效点击。 关于无效点击行为我们划分为软件点击和人为点击两类。软件刷的点击基本上会被百度无… -
第二十四讲：质量度优化方法详解
以下内容摘自月光博客《十分质量度优化指南》 百度推广中的质量度是关键词的一项属性，它是百度推广系统根据关键词的创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等多种因素计算得出的值。在帐户中，质量度来说分为10个级别，用5颗星表示，一颗星代表2分，10分最优，1分最差。 高质量度的好处主要有：对于广告主来说，可以用更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用… -
第二十讲：关键词拓展的基本方法
一、拓词的基础：核心词 核心词，是指最能代表企业推广需求的词，通常是企业品牌或者主营业务名称，所有的拓词活动都基于核心词展开。 1、根据企业需求获取核心词 1）品牌推广。如果企业的推广需求是品牌推广的话，那么其核心词就一定是品牌相关的词了，例如天猫、Tmall、天猫商城等。 2）主营业务宣传。如果企业是为了推广自身业务获取订单的话，核心词就是主营的产品/型号/商业模式等词，例如iphone7、英语… -
第十九讲：关键词分类详解
SEM中有6种常见的关键词：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。 这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康地发展。 6种关键词各项KPI指标对比表现一览： 品牌词 公司品牌或特有产品，如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话，公司名加产品名等。用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息，同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。 因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的… -
第十五讲：SEM投放中的受众分析
目标人群（消费者）的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻，会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否，决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量流量。 此处给大家列举了目标人群（消费者）分析的5个方向。供大家参考。 1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民。 例如B2C型企业，面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性，或者是… -
第十二讲·：关键词层级设置详解
SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例，其他推广渠道在命名上略有区别，但每个层级的功能大体相似。 昨天我们讲了单元层级，今天我们来讲关键词层级。 1、关键词状态 有效：表示关键词可正常推广 审核中：表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广 不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广 暂停推广：表示关键词设置了暂停… -
第八讲：SEM竞价开户流程详解
整体流程概述 推广管理流程如下图所示，从图中可以清晰地看到一个账户推广前期的准备阶段到物料准备、物料上传、正式开始在线推广，再到推广进入一个观察测试期，之后是一个调整强化期，再到相对稳定期，到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概就是这样的几个阶段。 一、推广前的资质准备 一个账户在正式开始推广的前期，需要进行相应的准备工作。 1、销售体系及地域政策 需要了解当地的销售体系和地… -
第七讲：营销活动中的归因模型详解
什么是归因模型？根据我自己的理解，当归因模型应用到网络营销时，归因模型的意义就是根据消费者的多渠道访问路径，合理分配各渠道对订单所贡献的价值。 举个例子： 一个网民，他最初是在某网站看到了一个教育机构英语培训班的广告，对于这个教育机构有了一定印象，一段时间以后，他在搜索引擎上搜英语培训班，有看到了这个机构的推广信息，点击进去，了解了一番觉得不错，但还没有决定要不要下单，关闭了网站。过了几天他搜索这… -
第五讲：详解SEM中的二八法则
二八法则，又名巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多（有些地方译为“帕累托”）发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。 引申一下这个理论，则可以描述为：在投入和产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素。 二八… -
文案篇7：如何为卖点寻找证据
前言：想用证据让卖点更有说服力，但证据要从哪几个方面来找呢？ 今天，我讲几个经典套路，几乎所有产品都能以此寻找证据。 套路1：从产品规格入手 带着你要解释的特点，去观察你的产品，在产品身上找出支持特点的证据。 比如说： 奔驰跑车，特点：性能好，文案：v12发动机，百公里加速3秒。 Ps:本套路几乎适用于每一种商品，是最常规的套路。 如何使用这个方法？（思维公式） 1、这个产品的所有配置？ （大小、… -
SEM竞价创意撰写攻略（进阶版）
一、创意撰写原则 1、创意需要简明精练，言简意赅。 2、创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）。 3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。 4、撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。 二、创意撰写技巧 1、突出产品/服务特点、公司优势等。 例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。 2、围绕单… -
SEM竞价推广的竞品词投放策略（高阶版）
在SEM营销过程中，有一类关键词被称为竞品词，也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品（副品牌）等几类。倘若竞争对手有其独有的内容，诸如专利、独家产品、独有荣誉等，那么此类关键词，也可称之为竞品词。 举个例子，江苏南京有一家医院A获得了国际JCI认证，前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传，达成了一定的品牌知名度。此时，有一家新开的医院B，投放关键词“国际… -
APP用户运营：从拉新、留存、促活、营收四要素
《人民的名义》这部令人走火入魔的反腐剧，体现了人与人之间复杂的关系链，盒子菌得到了做人做事的领悟！网红达康书记这么说：共产党人是为人民服务的，不是为人民币服务的。而从用户运营本职工作中，也能从剧中塑造的人物形象获得启示。从用户中来，到用户中去，了解用户，传递产品价值给用户，服务好用户！ 对于APP用户运营来说，无非就是用户拉新、留存、促活、转化（营收）等等用户数据指标，并依托用户需求，制定各种运营… -
ASO指南：苹果联系方式
前言 目前，苹果的联系方式大体可分为三种：邮箱、在线通道以及电话。通过这些方式，我们基本能解决日常遇到的情况：投诉、建议、咨询与应用审核、技术等相关的问题。 一、与应用审核相关 了解应用的审核状态 向应用审核团队咨询 加速审核 应用被拒后提交申诉 …… 如果遇到了上述和审核相关的问题，可以通过以下两种方式联系苹果： 1.邮箱—AppReview@apple.com 2.在线通道—（中文）https… -
ASO指南：苹果商店审核
一、审核场景 1、 App 上线 App 提交至App Store 后，需要经过一套人工审核流程，审核通过方可在 App Store 上线。 2、 App更新版本 当 App需要更新版本时，新上传的版本也需要 Apple 人工审核，审核通过后便能在 App Store 看到更新版本。 3、 App Store 日常审核 Apple 每天都会通过机器+人工的方式监控 App 的各项数据，以分辨出作弊… -
ASO指南：ASO搜索优化
一、搜索优化概述 1. 搜索 用户在 App Store 搜索页面的入口，通过对指定关键词搜索、发现并下载 App 的行为称为搜索下载。搜索是 App Store 下载量的最大来源（超过 65%）。且搜索页面会实时更新，展示当前时段最热门的 10 个搜索关键词。搜索的流量虽然会被排名靠前的位置瓜分，但相比榜单，搜索的用户更垂直，选词范围更广（榜单优化通常仅能根据单一分类优化，搜索优化则可以根据品牌… -
ASO指南：ASO榜单优化
一、榜单优化概述 1、榜单 榜单，也称为排行榜。App Store 有免费、付费、畅销 3 个榜单，其中免费榜/付费榜主要根据下载量来进行优化，而畅销榜则是通过收入来提升排名，因此多为游戏类 App 的主战场，同时优化成本也更高。榜单根据分类又可分为总榜和 24 个分榜，榜单热度不同导致流量差异较大。且每个榜单仅有 150 个展示位，流量大部分会被排名靠前的位置瓜分。一般来说同一榜单，排名越高，流…
