文案篇7 如何为卖点寻找证据

传播蛙

前言:想用证据让卖点更有说服力,但证据要从哪几个方面来找呢?

今天,我讲几个经典套路,几乎所有产品都能以此寻找证据。

套路1:从产品规格入手

带着你要解释的特点,去观察你的产品,在产品身上找出支持特点的证据。

比如说:

奔驰跑车,特点:性能好,文案:v12发动机,百公里加速3秒。

Ps:本套路几乎适用于每一种商品,是最常规的套路。

如何使用这个方法?(思维公式)

1、这个产品的所有配置?

(大小、重量、体积、面积、颜色、品牌、各种特有数据等等)

  • 哪一个,跟同类(或者自己的上一代产品)有显著优势?

(iphone6:尺寸大;小米:性能强;---)

  • 把这个优势,原封不动写出来,有数据用数据,就行了。

(iphone6:5.5英寸retina屏幕,大的清楚;小米:高通32核CPU,超强性能;---)

 

套路2:从生产流程入手

观察生产流程,去尽量贴合你要解释的特点

增城荔枝,特点:新鲜采摘,文案:清晨4点采摘,下午4点送到您家

Ps:

  • 从生产流程入手时,你要做的事情就是从“这个产品好”转变成了“这个工厂很好”;
  • 大家都在用?只要消费者不知道,就能写;

3、这一套路最适合传达“认真”“靠谱”价值观;

如何使用这个方法?(思维公式)

  • 我要体现的特点,是否是在产品生产过程中(前)产生的?

荔枝新鲜:采摘+运输

  • 详细描述与这个特点有关的生产过程

荔枝新鲜:早上4点采摘,下午6点空运到家

  • 只要对手没说,你就可以说!

Xx啤酒工艺精良:我们的发酵罐是用高温蒸汽清洗的。

 

Ps:这两个套路在使用过程中,用数据说话,用案例说话,用场景图片说话。

学完本系列文章,也许不能让你一篇文章百万+,但绝对能让你稳定发挥。

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