前言:我们在写文案的时候,要根据不同的渠道特性,写出不同的文案。学过这篇文章之后,你就可以针对不同的渠道,写出最适合的文案,还能知道每个渠道的文案应该达到什么效果。
我们常犯的错误
- 一句文案写出来之后,不顾渠道不同,到哪儿都用
- 自嗨地写了很长一段文案,把最关键的信息放在后面,读者还没读到哪里,就放弃阅读了
- 完全不考虑渠道的特点,不考虑读者能否看清你的文案,甚至不考虑读者能否看完你的文案。
- 推广没有计划,完全不考虑每个渠道的读者体验,也不会根据渠道去调整文案目的
学完本篇文章后,你将会获得的本能:
- 不同的展示渠道,对应的场景不同,文案的目的也不同
- 你需要根据广告出现的场景,确定你在这个渠道做广告的目的
- 换句话说,你需要根据自己做广告的目的,找到适合你的渠道
思考公式:场景→ 目的and目的→ 场景
一些常见渠道的特性
渠道 | 阅读时间 | 可用空间 | 广告目的 |
高速路广告牌 | 5秒 | 4cm*1cm | 增加品牌曝光 |
百度广告 | 1-5秒 | 5-20字 | 告诉用户“我跟你提出的问题有关” |
飞机、火车刊物 | 1-30分钟 | 随意 | 让用户深入了解产品 |
如何根据渠道确定文案目的?
当用户接触文案的有效时间越来越长,文案的有效字数能越来越多。
比如:
1、微信订阅号
- 可用的文案长度:14字
- 有效的阅读时间:1-3秒
- 目的:在14字内引起读者兴趣
- 引导读者点击
- 转化、深入介绍买点、低端卖关子
2、微信朋友圈
- 可用的文案长度:22字
- 有效的阅读时间:1-4秒
- 目的:在22字内引起读者兴趣、引导读者点击
- 转化、深入介绍买点、低端卖关子
3、百度推广的广告链接
- 文案长度:20字
- 阅读时间:1-5秒
- 目的:介绍自己、介绍一个卖点,引导读者看创意,引导点击,品牌曝光。
- 深入介绍
最后,我总结下:
1、在一个孤立的渠道,需要你测算好有效的阅读字数和时间
- 在正常的速度,浏览一遍这个渠道的所有内容,平均算出每一块内容的关注时间(看一页微博的时间平均10秒,这一页有3条微博,那么平均每个微博只有3.3秒的机会)
- 正常人的阅读速度:5字/秒
- 0-3秒的时间内,只能最大化的吸引人们继续阅读,不要妄图在这么短的时间内容说清楚什么事情
- 所以:微博的第一句话控制在15字以内,尽可能吸引读者的注意力
2、在这个渠道内,尽可能加入“增加信任感”或者“吸引眼球”的元素
学完本系列文章,也许不能让你一篇文章百万+,但绝对能让你稳定发挥。