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建立品牌，何时用公关，何时用广告？
定位之父阿尔·里斯先生、杰克·特劳特先生都反复强调： 公关建立品牌，广告维护品牌。 国内定位咨询机构、培训机构，则反复强调： 先公关，后广告。 公关点火，广告浇油。 在品牌方的实践操作中，既可以见到公关建立品牌的案例，也可以见到广告建立品牌的案例——当然更多的是公关、广告协同作战的案例。 为什么会这样呢？ 究竟什么情况下应该公关建立品牌，什么情况下可以考虑广告建立品牌呢？（是的，广告依然可以建立品… -
99%的品牌都在小红书踩过的深坑
随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地 入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑 误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高… -
鸟笼效应对品牌营销思考以及商业策略
最近在读一些心理学的书。 从中看到了一个经典且有趣的心理效应，叫做鸟笼效应。 鸟笼效应是指，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西。 假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了这只笼子，再买一只鸟回来养。 详细内容可以百度，今天要聊聊的是： 基于这个社会心理，可以给品牌带来什么样的营销思考以及商业策略。 1. 先说一个成功的商业案例。 有一家做日常鲜花配送的品… -
栗栗烤薯品牌营销升级策略
前言： 去年年底的时候，在重庆的王总找到我，他说目前在重庆有三家烤薯店，马上第四家店就要开出来了。 但是各个店的盈利情况并不是很好，盈利能力一般，想让我重新梳理一下商业模式上和品牌上的升级。 我以“矛盾分析法”为思考原点，抓住事物的主要矛盾，通过优化盈利模型，重新命名品牌名，重新定义品类名，打造产品价值感等措施，实现营业额的5倍提升。 （客户的产品——烤红薯） （一） 调查研究 烤熟零食店的品类属… -
汽车品牌如何把握新搜索风口
写在前面 早在今年的5月份，老赵就持续的号召品牌关注抖音搜索这个风口，不知道有多少品牌下场尝试了，尝试的品牌估计已经积累了比较多的经验并且跑出一定结果了。正好最近有个汽车品牌让老赵帮忙参谋一下抖音搜索怎么做，老赵就在这方面做了点研究。 今时的搜索与往日的搜索有很大不同，搜索行为不再是"即搜即走"的点状行为，而是与平台内容融合，消费者"即看即搜"，在内容激发下… -
吉得利品牌自建供应链+渠道市场策略
调味品行业，一直是消费赛道中的一颗明珠。 民以食为天，高频且刚需的品类的特征，加上近年兴起的复合调味料趋势，让这个赛道中变得热闹又拥挤。根据艾媒咨询的《中国调味品行业研究报告》，2021年调味品市场整体规模将突破4000亿元。 纵观消费上市公司，海天味业市值5000亿人民币、卡夫亨氏500亿美元、味好美230亿，还有不少未上市的隐形冠军，这些都让国内的竞争者们有了明确对标、充满想象力。 "… -
津梁生活品牌差异化营销策略
新消费主义时代，所有行业都值得被重做一遍。 于是，速溶咖啡行业有了三顿半，碳酸饮料行业有了元气森林，内衣行业出现了内外，收音机行业出现了猫王......而这些品牌的爆火都有一个很大的特点，就是解锁了差异化营销，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。 在六爷看来，差异化营销不是做出新物种，而是紧跟新消费的发展与时俱进，对品牌的定位、产品、价值观等进行差异化调整，形成用户口碑传播，不断… -
品牌如何利用“废话文学”做营销？
最近「废话文学」的梗持续在各大社交平台上发酵，B站上标题为《废话连篇》的视频播放量已经超过了525万，而在微博上关于废话文学则产生了2个话题热搜，#废话文学大赛#、#废话文学让人快乐是因为幽默吗#，其话题阅读量均超过了1亿。 「废话文学」火了之后，就不少人开始好奇，究竟什么废话文学？ 有人给出了比较客观的解释：用来形容网上那些有点搞笑、看似说了话又没有任何有用信息的言论与视频。（都是废话） 在兵法… -
To B品牌重塑的思考
Facebook更名为Meta的消息一石激起千层浪，没想到一代社交之王在新技术转型的方向选择上竟如此的决绝果敢。当然，我们也要弄清楚一个概念——此次是Facebook的母公司更名，而非Facebook社交平台。 无独有偶，Facebook的做法与Google如出一辙，2015年Alphabet取代GOOGLE INC成为上市实体公司。拉里·佩奇认为，科技行业必须迎来革命，不落伍就必须有点不甘于慵懒… -
colorkey品牌的私域流量布局
当世界进入信息大爆炸的Z时代，如何打入"年轻人"的圈子是摆在大多数品牌面前的一道考题。而在私域当道的今天，越来越多的品牌意识到，布局私域流量是品牌营销的吸金利器，千万级的私域流量能够为品牌带来巨大的效益。 COLORKEY在最近的几年可谓是风生水起，在唇彩唇釉品类上迅速成长，在此品类成交额仅235万。随后，该品牌凭借私域营销数据持续攀升，一年时间该品牌在此品类的成交额已高达67… -
新潮传媒的流量+品牌双轮驱动方法
品牌爆红与长青的核心问题，在于流量。华与华创始人华杉认为："品牌即流量。"而当下互联网流量红利见顶，降本又见效的线下流量成为兵家必争之地。 在"高频曝光+反复触达"的逻辑下，电梯媒介提供的场景价值不可小觑，梯媒的流量链路已经被品牌们提升到战略高度。 作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒的战略价值得以逐步显现。新潮主导的社区营销的力量愈发凶猛，正以百亿流量孕… -
小牛凯西立住牛排品牌地位的营销模式
在懒人经济和疫情的催化下，预制菜越来越成为当代年轻人餐桌上的常客。 但今天市场上占据主流的中式料理和即热（RTH）的方式却未必是当前品牌的最佳选择。一方面即热或即食虽然方便快捷，但却少了升级感和仪式感；另一方面，中餐的标准化和口味问题，更是整个行业的拦路虎。 在餐饮工业化的大趋势下，预制菜的崛起是必然，但品牌如何踩准时代的命脉，找到当下的最优解？切入的预烹饪（RTC）牛排的小牛凯西，让我们看到了不… -
Babycare品牌营销方法论
母婴行业，这个被人们看重但又相对小众的垂类，对于大部分人来说往往是一种陌生的认知。但是随着近几年新消费的崛起，母婴生意也在市场剧变之中有了新的商业模式。 这其中主要还是归因于人口代际变迁和新消费浪潮对行业的影响。人口代际变迁主要是最后一批90后已经成年，虽然很多90后还会自嘲自己为"宝儿"，但他们中也确实有一部分人有了真正的宝贝。 同时90后作为网生一代，有自己的消费主张与态度… -
适用新锐和传统品牌的增长途径方法
品牌增长不仅困扰着众多新品牌，也让那些传统老品牌夜不能寐。 无他，新品牌初来乍到，如果不能够快速增长，即便当下风光，终究抵不过市场风云变幻，老品牌虽然规模效应显著，但面对消费者的喜新厌旧，依然是心有余而力不足。 所以，品牌怎么增长？品牌的增长有捷径吗？ 近年来新消费品盛行，自嗨锅紧抓火锅消费群体，解决了一个人吃火锅的尴尬。2019年，自嗨锅全渠道销售额近8亿，同时开始扩张产品序列，推出画面、臭臭螺… -
打造个人品牌的3个步骤，3个误区
一、打造个人品牌的三个步骤 第一个步骤：精准定位 为什么需要精准定位？有3个原因： 第一，没有定位，你就会迷茫，没方向。 这就好比大海行船，如果你不知道自己的彼岸在哪里，那你就不知道该往哪里走。就算匆忙出发，随波逐流，一旦遇到暴风雨，就会躲进温暖的港湾，见过风雨之后恐怕再难重新起航。 但是，如果你知道要去向哪里，心中就有灯塔，航行会有地图，就算遇到风暴，你暂时躲避，偏离航线。可是你有目标，你会再次… -
菲诺品牌成功出圈的营销传播策略
在这个夏天，生椰拿铁着实火了一波。 这款椰乳和咖啡配比而成的拿铁咖啡，不仅在店里"卖到断货"，还罕见地引发了网民DIY的狂潮。如今，在小红书上检索"自制生椰拿铁"等关键词，其相关笔记已超过10w篇。 在生椰拿铁DIY的热潮中——菲诺厚椰乳亦成功出圈：在天猫旗舰店，菲诺厚椰乳8月和9月的销量已经在植物蛋白饮料类目冲到榜一，网民们纷纷讨论着菲诺与咖啡的最佳配比。… -
UR品牌的企微私域流量运营
作为腾讯智慧零售重要的沟通工具之一，企业微信一直以来都以穿透微信生态的沟通能力，强大的第三方服务接入能力和内部员工管理能力而受到广大零售企业的高度关注。 企业微信推出针对微信生态的朋友圈功能之后，企微对于私域流量的重要性再次提升，众多零售企业开始将企业微信作为打通品牌与消费者之间"最 后一公里"的重要手段。 对于国内知名轻奢快时尚品牌 UR 而言，企业微信则是维护品牌形象，统一… -
墨茉点心局的新国风品牌营销
文和友、茶颜悦色等品牌诞生的长沙，无疑已经成为新消费品牌的孵化地。而2020年8月开设首店的墨茉点心局火热爆发、成为新晋排队王，编织着又一个为人称道的消费故事。 中式点心，融入国潮精髓，单店估值超过1亿……火热标签背后，墨茉点心局是如何书写品类传奇的？ 01. 产品为王，中点西做的创新布局 在面包新语、巴黎贝甜等西式点心刮起旋风之后，中式烘焙的"国潮化"便趁势席卷而来。 今年9… -
七匹狼品牌的私域客户运营模式
随着传统电商平台规则限制越来越多，流量获取成本越来越高，转化难度逐渐加大。因此，构建自身的私域流量成为市场新趋势。 私域流量为社群电商领域概念，品牌方可以直接触达用户，与用户进行互动，无需通过其他流量平台付费获取用户，经过私域流量沉淀下来的用户可以重复转化。比起公域流量，私域流量成本更低，转化率、复购率、裂变度更高。 私域流量已经成为炙手可热的转化渠道，即使是在一些电商平台、直播平台导流的公域流量… -
流量内卷时代，品牌要不要做广告?
到底要不要做广告，想必是很多品牌市场营销人员心中的一个问题。毕竟当下流量内卷时代，不仅流量贵，而且花出去的每一分钱都很难说会获得同等的效果。 所以相比于品牌心智上的广告，品牌在今天似乎更愿意去做电商带货、效果广告，更倾向于实实在在的转化。 但是它们又会发现有一个矛盾点，那就是为什么很多中小品牌在追求ROI的时候，很多大品牌已经做到行业头部，却还在不断的做各种创意广告。不论是什么品类，越是头部他们做…
