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缦云里品牌策划的升级案例
"先搞明白商业模式，再弄清楚品牌定位，最后设计顾客体验"，这是一个餐饮门店走向品牌连锁不可或缺的三个方面，甚至可以说是缺一不可。 模式、定位、体验都想明白了，意味着单店盈利模型是能够复制的，才有可能扩张全国。 但是很多餐饮门店的老板没有想的那么多，很多时候开了一家店，生意异常的火爆，但可惜他自己都不清楚为什么火，然后就盲目的拓店，最后的结果当然是陷入不断地亏损之中。 今天给大家… -
屈臣氏品牌私域运营模式
这两年美妆零售市场大爆发，新锐美妆集合店不断抢占商场C位，但在表面的浪涛翻涌之下，隐含着一股古老而强大的暗流： 我们认为屈臣氏就是疫情之下表现最好的美妆零售连锁品牌，没有之一。 一年前我们总结并预测过：屈臣氏积极推动的数字化转型，将整合线上商城、线下门店、BA等营销触点，形成难以复刻的竞争优势——流畅、自由、跨终端的用户体验。 而在近期屈臣氏发布《2021屈臣氏女性美妆个护白皮书》中，或许我们能看… -
lululemon品牌营销增长模式
自疫情以来，全球服饰零售行业备受打击，但引人注目的是lululemon的销量却实现了逆势增长。 2021年1月，lululemon一度超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。根据财报，lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%，表现依然亮眼。 而拉长时间维度，自lululemon上市以来，其股价在十三年间涨幅逾十倍，更是用一条瑜伽裤成功突围被Adidas阿… -
国货品牌如何实现突破式增长？
在新消费时代，随着消费者强大的爱国热情与民族文化自信心，推动着国货品牌的崛起与发展，产生了「飞轮效应」，助力品牌获得了超线性增长。 可以说，这几年是国货的飞速发展时刻，钟薛高的从0到1成功坐稳了新国潮雪糕的位置；重庆青一色火锅打破传统火锅品牌形象，以全新的赛博朋克风成功占据了年轻人的心智；完美日记从默默无闻到登陆纳斯达克上市，市值超过150亿，成为不少品牌成长道路上研究的范本；而奈雪的茶在短短几年… -
孩子王的品牌商业精细运营模式策略揭秘
我被折服了，一个朋友告诉我，他之前在一个母婴品牌那买过一罐奶粉，没过多久那个品牌就打电话给她，按道理没啥特别的，锁完客正常营销呗，可是他能精准知道他孩子有几个月，穿多大尺寸的纸尿裤，我本来想看他的商业模式，意外发现他前几天上市了。 今天咱们来聊聊孩子王为什么会取得一定阶段的胜利，又有哪些我们企业可以学习的地方？在母婴这个行业又有哪些痛点和机遇呢？ 一、孩子王的创始基因 孩子王对创始人汪建国来说是一… -
经典品牌广告看传播破圈的底层逻辑
虽然媒介的分散导致品牌广告的性价比越来越低，但不可否认的是，在遇到品牌升级、品牌更新、重量级冠名等里程碑节点时，品牌广告对提升品牌势能仍有重要价值。 祖国母亲72周岁了。在国家崛起的这些年中，一些优秀的品牌广告，借助自己对传统文化之美的精准把握、对重要历史时刻公众情绪的理解和共情，辅以优秀的传播策略和扎实的执行，留下了一些传播度与口碑双丰收的经典广告。 今天我们将带大家一起回顾六支经典品牌广告（包… -
用连锁品牌思维做单店，用单店思维做连锁品牌
国庆假期和一个做卤味连锁品牌的朋友聊了一下，主要是卤味小吃+粉面代餐的产品模式（具体不方便透露品牌名），但也遇到了扩张的问题。聊完我也感触良多，一些建议也在本文里。 趁着这个劲头和假期有空，今天聊聊我对做连锁品牌的一些想法。我就想到哪，写到哪。 首先说说我对餐饮认知的一些转变路径——我踏入餐饮行业，其实不算久，不到三年。但这几年里，我主要有三个大转变。 一、对餐饮的三个认知转变 第一个大转变是刚进… -
从品牌角度出发看抖音营销打法
1. 长效经营回归本质 平台的起始期，规则混乱，鱼龙混杂，纯以GMV增长为目的，闪电式扩张，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野路子变现的可能。 一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入，市场回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。 一系列的骚操作都会被抹平替代，什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。 从平台的规则与制度出发，砍掉你偷懒走捷径的“快方法”，回归… -
喜茶品牌的核心打造密码
一提到年轻人，品牌们是又爱又恨，爱Ta们对消费潮流的引领以及超前的消费能力，同时又因Ta们"喜新厌旧"不得不更新迭代而绞尽脑汁。 所谓没有永恒的爱，只有短暂的疯狂与欣喜，便是如此。 这也让很多品牌为捕获让年轻人持续性热爱的商业密码而焦头烂额，一边在硬蹭热点中摸索前进，一边为迎合年轻人而改变品牌正常发展的轨迹。 但总有些品牌出场即巅峰，不仅能引领年轻人的消费潮流，而且通过不断迭代… -
品牌增长不是霸占用户心智而是制造“被链接”
前言 今天向大家公布 @将意咨询 的营销方法论——故事链。 这是我首次公开将意的方法论和案例，文章很长，大约1.1万字，而且涉及了很多新概念，建议先收藏再看。 目录 Part 1 数字化时代的品牌逻辑 Part 2 什么是「故事链」？ Part 3「故事链」的实际应用：认养一头牛案例拆解 Part 1 数字化时代的品牌逻辑 什么是品牌？营销理论上当然有各种各样的定义，但在我看来，品牌更像是一种记… -
品牌取名字的技巧（如何给品牌取个好名字）
今天，我在这里为大家聊聊一个看似轻松简单，却给很多企业老板带来很大困扰的实操难题。就是我们的品牌，究竟应该怎么走好第一步：起名字 01 一个好名字，省下千万广告费 营销大师艾尔里斯说过，"从长远来看，对于一个品牌，最重要的就是名字。" 名字，也是企业品牌的第一个广告。其实，所有为品牌所做的投入，最终都会汇聚在它的名字上。 一个好的名字，就像一个挂钩，能使品牌和潜在… -
中小企业如何做品牌推广？
在激烈的市场竞争中，企业往往都会利用大众的好奇心进行企业品牌的传播和推广，那么企业该如何进行品牌推广才能取得更令人惊喜的结果呢？ 在本篇文章中，笔者想要表达的观点就是企业利用这些具备"诱惑力"的信息，或投入模棱两可的内容，令网友对此发起猜想与讨论，最终实现品牌传播的目的，这就是所谓的"诱导式"品牌推广策略。 一、"诱导式"品牌公关感念解析… -
品牌做抖音电商须重视长效经营
写在前面 9月16日，巨量千川推出了长效经营方法论，老赵觉得这个方法论非常有意义，就结合老赵日常工作中的一些体会来给大家拆解一下这个长效经营方法论，聊聊老赵对品牌在抖音平台上做长效经营的理解。 一、长效经营是品牌长期发展的正确经营思路 随着抖音电商的发展，那些靠所谓的技巧或者靠野蛮买量就能赚钱的品牌现在已经没有那么滋润了！究其原因是多数品牌的思维模式错了，而品牌的思维模式往往决定了品牌的结局。在服… -
品牌营销传播从一见钟情到日久生情
01 碎片化让大创意失效，"一见钟情时代"终结 做营销就像谈恋爱，本质是让受众爱上自己，用一句比较俗的话叫"跟客户谈恋爱"。 至于恋爱的方式，在广告黄金时代，大部分品牌奉行"一见钟情"策略。正如李奥·贝纳和乔治·路易斯所主张的，品牌应以"大创意"影响消费者，让消费者第一次看到广告就形成深刻印象。 李奥·贝纳为万宝路制… -
五芳斋的年轻化品牌营销策略
最近，史上第一支"共享广告"刷屏，这只作品还是出自粽子品牌五芳斋之手，突破性与创新性十足。火热"共享"的框架中，以"软"的切入点完成了27个品牌的协同联动，好不热闹。 繁华过后也引发思考，年销4亿只粽子的百年老字号品牌五芳斋，究竟是如何保持年轻、活成新消费品牌的样子？ 01. 高质量营销背后的新国潮崛起 要知道，这也不是五芳斋第一次出奇制… -
百度APP的社会公益品牌形象价值思考
最近，有一家小店值得被留意。 不是设计新颖，也不是文案撩人，而是它在做一件很有温度的事——进行一次义卖。 百度APP引入中国听力医学发展基金会，开设了一家度小店。通过售卖百度礼品的方式，将所得资金用于帮助聋人朋友们。 在9月26国际聋人日之际，这个小店只是一个引言，更多关爱行动的篇章正在翻开。 1. 一个H5 让公益走进生活日常 这次国际聋人日，百度APP展开了一次大众的沟通。 不仅进行一场义卖，… -
原本猫粮的品牌私域流量策略
"原本猫粮"是一家专注做猫咪主粮的国产新锐品牌，由一个宠物自媒体团队孵化而来。 他们在去年的营收额已达300万，今年仍保持着300%以上的增速，主粮复购率更做到了60%。 目前，微信私域是他们销售的主要渠道，占比在70-80%。值得一提的是，他们并不做社群，只做一对一的服务。团队共有60000多个好友，且全部用人工手动维护，而不用第三方群控工具。 他们是如何从一个内容团队成功转… -
品牌完美主义拖延症的思考
你有完美主义拖延症吗？ 我有。 持续了好几年，很闹心。 最近已经好了，我来讲讲心路历程，顺便分享一下治病的办法。 也不知道从哪天起， 突然得上了这么个病，开始莫名其妙的追求完美主义。没想到追求完美主义的后果反而不是事情越做越好，而是越来越不敢做事情。 不知道你会不会跟我遇到过一样的问题，胸中有沟壑，“下笔如有鬼”。不仅下笔，干啥都像有鬼，启动一件事成了心病。 以前酣畅淋漓的做分享，自由自在的写文章… -
什么是DTC品牌营销模式？
如果你是一个关注彩妆，尤其是国货彩妆的人，你一定关注、购买过完美日记； 如果你是一个关注营销，尤其是新国货品牌营销的人，你一定深入研究过完美日记。 从2017年创立到2020年11月19日上市敲钟，新国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商成为首个在纽交所上市的中国美妆集团，仅用了4年3个月时间。上市首日市值122亿美元，3年52亿年营收。2020年“双十一”，完美日记蝉联彩妆销售榜TO… -
品牌出海的跨境电商趋势
据2021年7月发布的《DTC跨境电商白皮书》显示，2020年全球电子商务销售总额高达4.28万亿美元，而中美的电商销售领跑全球，整个亚太地区增长也异常迅猛。行业火热，跨境电商成熟之后，DTC实现了中国品牌可以由中国人直接卖给海外终端消费者。 而卖家除了把产品以成本较低的方式安全及时送达海外消费者家里，更重要的是如何解决产品售出之后的售后维修，以及合规发展的问题。近期亚马逊大量封号就是其中部分问题…
