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山香教育分销活动的经验复盘
好久没发案例复盘了，今天给大家分享一下近期做的一个教育行业低价引流爆款案例：如何通过 80 个老师、1000 位种子用户，4 天推广期，达到销量 1.5w 单，付费转化率 52%。 一、精细化运营有多重要？ 找我们做活动之前，合作方内部已经做过好几次分销活动，但活动整体的付费转化率平均在35%左右。合作后我们对这个项目进行了一一排查，发现问题点其实出现在课程包装、活动路径、用户激励、宣发节奏上。 … -
教育类短视频的内容制作方法
爆款有三好：涨粉、半衰期长、带动历史视频数据增长。 爆款一条，胜过百条；有时候一个账号的崛起就靠爆款，而这个账号背后可能决定着一家公司的生死。 作为账号运营，每天都祈求爆款的诞生，等待消息中心99+的通知，但是却经常陷入这种感觉： 一条视频发之前，对于数据毫无把握，心里没底； 模仿爆款做了，人家火了自己却火不了； 认为抖音推荐算法是一门玄学，数据不好找不到理由时归咎于算法； 一觉醒来，自己的视频莫… -
教育机构0元送课背后的秘密
2020年，相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。 现在很多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品，被统称为流量产品。独木不成林，单一流量产品很难满足用户需求和增… -
K12与学前教育的暑期广告投放秘籍
随着行业同质化竞争日益激烈，教育广告主想在暑期竞争中“C位”出道，抢占消费者注意力，面临重重考验：如何有效使用定向能力，高效触达高潜力用户人群？如何产出优质创意，凸显品牌卖点打造差异化竞争优势？ “K12与学前教育行业暑期投放秘籍”全面拆解了暑期投放的流量产品、定向及创意能力。本期“定向&创意篇”将提供定向能力应用指南，并分享教育行业创意案例和创意思路，助攻教育广告主提升投放效果。 一、定… -
教育产品用户体验矩阵
什么是用户体验？先看百度来的定义：用户体验是用户使用产品、系统或服务过程中的主观感受的集合。因此谈教育产品设计或体验优化，首先最重要的是： 1. 厘清教育产品功能模块 2. 梳理学生主观感受类型 3. 明确功能引发感受路径 最初我采用的是点对点的分析方法，即讨论什么样的产品功能模块对应什么样的学生主观感受。后来在大量的调研中发现，产品功能模块和学生主观感受的对应是网状的，于是提出了如下教育产品用户… -
K12在线教育社群引流转化方法
线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，线下教育机构需求萎缩，而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇，像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。 作为线上教育的从业者，我们需要快速掌握社群引流转化技能，否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中，你可能遇到一系列的问题，比如： •K12在线教育社群运营不知如何入手； •K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么； •不懂如何制定社群运… -
K12教育品牌拍竖屏广告的技巧
最近两年，竖屏短视频广告成为 K12 教育赛道广告主首选广告形式之一。但是，面对质量参差不齐的广告创意、各式各样的内容表达，究竟什么样的竖屏视频素材才能敏锐击中目标人群需求痛点，高效赢得生意转化呢？创意素材优化上，又有何规律和方法可寻呢？ 为了解决以上问题，我们团队瞄准抖音平台，扒了 K12 教育赛道 Top 级广告主上千个视频案例 + 报告，找到目前市场上数据表现最好的竖屏视频类型，并总结出竖屏… -
在线教育训练营的开班典礼做法
做过训练营的朋友都知道，训练营有一个环节叫开班典礼。 顾名思义，就是在训练营正式开始的时候，在群里举办一系列仪式性活动，用来通知学员——我们的课程要正式开始了。 开班典礼是机构与学员的第一次亲密接触，通过第一环节，机构会给学员留下第一印象，这对于训练营后续的运营转化会有很大的作用。 如果你能将开班典礼举办得有条理，有节奏，讲章法，能够在讲清楚训练营规则的前提下，将群内的气氛充分调动起来。那就给这次… -
福格行为模型解析在线教育邀请有礼
2020年初从社交电商公司跳槽到在线教育，还是一如既往的用户增长岗位，两个行业的区别还是很明显，但是同样有趣。写下工作的实践思考和天马行空，期待拍砖。 一、福格行为模型 BJ fogg（福格）行为模型理论来自于斯坦福说服力科技实验室，以实验室主任名字命名。福格行为模型分析了用户行为的产生原因和基础心理，目前在互联网用户运营中是被奉为圭臬的方法论之一，其核心就是行为公式： 行为（Behavior）=… -
教育培训机构抖音号的玩法
教培机构的抖音号该怎么做？很多老师在短书的闭门研讨群中，一直有讨论这类的问题。教培机构和短视频的结合点在哪？抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗？抖音微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办？ 通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。 我们先看看两个案例的基本情况： 抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，一家声乐艺考… -
在线教育产品的客户体验管理
对于一款教育产品，我们通常习惯于把它的教学效果和学员在学习过程中所能感受到的学习体验当作两件事来看待。他们之间的关系是：教学效果是一款教育产品的生命基石，而学习体验是其商业化速度的重要组成部分。 从教学效果维度来说，不同类型的学习产品，其教学效果的评价方式不同。 例如：评价一个K12产品，主要是通过其提分效果；评价一个考培类产品，自然是依据其通过率来衡量；而评价一个素质教育类产品则要困难得多：既要… -
在线教育定制化营销降获客成本的方法
以最近大热的跟谁学为例，其2019年的加权平均获客成本为470元人民币左右，这一数字明显低于同期其他竞争者，但与2018年相比仍然增长113%。获客成本的持续飙高，已经带来了获客方式的一些重要创新。（数据来自财新网） 从客户获取的角度，营销这件事儿主要经历过3个拐点，分别是产品推广目录的产生、互联网线上搜索的普及、社交网络营销的兴起。每一次拐点，都往着信息/供给更加精准传达给需求者的方向迈进。 而… -
教育产品的运营经验总结
这篇文章我想写了一年，一直在想要不要写一篇自己做教育产品的运营，最终还是写出来了，这个与大公司的教育产品线不同，更多的是一个小的教育机构如何活下去的案例。 在我们操作教育产品的时候，没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程，四五个人，我们一个月可以做到20多万的利润，私域流量2000人左右，当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。 当初玩的一些东西已经不适合现在环境，不过整理的思… -
K12教育广告创意优化指南
最近，不少省份陆续公布了中小学复课的时间。欢欣鼓舞的家长们，一边庆祝着神兽们终于要归笼了，一边又将踏上培训机构的选择之旅。 从事K12教育的各位广告主，是时候厉兵秣马，准备再度出征了。要想吸引家长们挑剔的目光，优秀的广告创意少不了。本期，笔者就来讲讲K12教育如何进行广告创意优化，希望各位旗开得胜，打赢招生仗。一、K12教育广告图优化案例 事实胜于雄辩，首先来看两组招生案例： ▶ 案例一 此案例推… -
在线教育如何组合自己的增长模式
在线教育在激烈的竞争下，业务要怎么去开展，整体性的的增长要怎么做？首先要定义什么是好增长？什么是坏增长？ 增长模型远远不是增长的全部，获客漏斗不能解决机构经营核心的利润和营收的增长问题，因为顶部的曝光量和用户获取始终是有限的，它严重受制于你投入的成本，让边际成本递增。而每一级的转化率是递减的。 一增一减，如果只靠增长漏斗的思维去做增长，不靠谱。 增长是可持续交易的能力 增长的目标是客户越来越多，即… -
教育机构短视频运营指南
入场短视频已经是教育机构在2020年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。 但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手？毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的，更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、youtube、小红书、知乎、微信视频号了… （那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的，大可以不看下面的啰嗦了…） 如果本身人力和… -
教育行业落地页优化的方法
本文详细介绍了教育行业落地页优化的一套完整方法 「体验拆分法」，并通过实际案例帮助大家去理解。其他行业也同样适用。教育行业的用户趋利性越来越明显，对落地页带来的体验也更加敏感和挑剔，往往市面上的落地页风格千篇一律后，效果就开始变差。其实，如果我们能从落地页的本质去做设计和优化，思路会变得更加清晰。下图是一个超级转化率漏斗模型，落地页在这个转化链路里，承担着最底端的一步转化，从「查看」到「产生关系」… -
猿辅导在线教育的营销案例分析
猿辅导在线教育在2019年的营销战略布局中异常凶猛，尤其是在肺炎病毒疫情期间，自2019年的11月份开始猿辅导就开始进行大规模的市场营销动作，加大对百度、360、搜狗等大搜渠道的推广以及信息流平台尤其是在微信朋友圈开始加大推广力度同时也可以在各大电视台看到了猿辅导的广告，可以说是抓住了在线教育的机会，迅速扩大用户规模。2020年的1月份猿辅导对外宣布，猿辅导全国累计用户已突破4亿。 猿辅导覆盖到1… -
在线教育机构4大组合增长策略
增长一直是各行业各企业关注的命题，在线教育也是如此。通常情况下，增长包含用户增长和营收增长，如果要在二者做一个权衡，用户增长往往是首要发展问题，因为要想创造营收需要有一定规模的用户量为基础，所以我们看到很多解读如何做增长的文章、图书或课程都是针对用户增长而提出的。 当然，随着在线教育的发展，用户增长的策略日渐丰富，从单一的销售到组合式营销，从只知道花钱到注重品效合一，接下来就总结目前在线教育领域里… -
在线教育3大主流变现模式
01 前言 2020年初的一场意外之灾让全国人民新年没有过好，也让教育培训行业受到冲击。因为疫情严重，大多数城市都要求寒假停止线下培训，这让很多教育机构心生寒意，好在有在线教育这一形式，同行们纷纷推出线下转线上的策略，以便继续生存并为学生提供必要的教学服务。 无论如何，在线教育将会在2020年迎来新的变化，是继续烧钱进行流量大战，还是押注线下与传统巨头抗衡，抑或是借助此次外力与线下相互融合，都需要…
