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SHEIN品牌出海的18条笔记和3大启示
图:SHEIN的营销链(科特勒增长实验室制图) 1 供应链管理体系 1.SHEIN采用“小单快返”的模式,先推出少量产品到前端,测试市场反应后,再决定是否跟单生产。但这种模式因为前期订单太少,使供应商无法通过规模效应来拉低平均打版成本,所以刚开始愿意接单的工厂很少。 2.为了拉动工厂合作,SHEIN承担了打版费用,甚至提供贷款给供应商以购买设备和厂房。对于小工厂来说,除了打版费用高,还因为议价能力… -
小仙炖的品牌策略案例分析
1 新技术 创新是品牌的灵魂。使用新技术常常是开创新品牌的关键,例如戴森、云南白药、特斯拉等等,新技术能创造新的产品,也能吸引顾客的关注,为品牌赢得很多免费流量。 小仙炖的新技术首先是鲜炖燕窝的技术,其次是充分使用了移动互联网的技术。 《21世纪的定位》提到,互联网本身就是一个品类。我们看到了互联网直卖空调奥克斯、二手车直卖网瓜子。 移动互联网时代,各种独角兽从出不穷。更加证明了移动互联网不仅仅只… -
乐事薯片品牌创意营销案例分析
新消费者与新锐品牌,正悄悄改变着当代人对日常生活的想象。某种意义上,用户喜欢新消费品牌,是在喜欢一种鲜明的生活态度。 现如今,市场上的品牌广告类型和创意都五花八门,但真正能够形成广泛传播的却并不多。究其原因,还是品牌没有很好地抓住消费者的心,没能真正将品牌想要传递的理念,根植于用户心智。 此前,乐事薯片上线了品牌首支纪录片,为我们讲述了乐事背后的一段奇妙之旅。通过这支记录片,乐事薯片深度诠释了「微… -
烹烹袋品牌场景化营销俘获年轻消费者案例分析
2021年融资事件30余起,市场规模年增速近20%,预制菜依旧是消费赛道的当红明星。 《2022年中国(上海)预制菜产业趋势白皮书》称,当前中国预制菜市场已进入井喷式增长期。相关数据显示,2026年,中国预制菜市场规模预计将达到1万亿元人民币。 但另一个不容忽视的事实是,数据显示,2020年中国预制菜在餐饮中的占比尚不足5%,相比美国的48%和日本的60%,中国预制菜市场还是一片蓝海。 而要想挖掘… -
瓜子二手车品牌营销策略案例分析
瓜子二手车为何不再遥遥领先 瓜子二手车是非常经典的商战案例,正确的品牌定位配合大范围的广告轰炸,让这个品牌在短时间内深入人心。她的广告语 "没有中间商赚差价" 甚至成为了日常用语。 但是2020年以来,瓜子二手车的影响力大不如前。她在尝试了保卖服务、全国购之后又遭遇了一波舆论危机。 瓜子二手车为何不再遥遥领先?我们认为是她偏离了为社会创造价值的常识,她的商业模式似乎是:讲故事融… -
喜马拉雅APP用户运营体系营销案例分析
一、概述 1、背景 在这一周的学习和最近对喜马拉雅的使用中,对喜马拉雅的用户运营和会员运营进行了初步的拆解,有了一定的认知:参考喜马拉雅aarrr模型分析和喜马拉雅会员运营拆解 在拆解的过程中还是比较缺乏整体的思考、数据支撑和细节的描述,希望能在整个App的运营体系拆解中有所补充 2、拆解思路 以下是自身出发建立的案例拆解逻辑和思路,本文也将按照这个思路进行案例拆解,希望能在以后的拆解中不断使用并… -
产品营销案例之王老吉姓氏图腾罐
各位应该都喝过王老吉吧? 那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗? 不要以为这是冒牌货,它们都是王老吉正规出厂的产品。 临近农历新年,给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。 也是村长在十里村付费社群分享的一条内容,我单独拿出来,和大家一起分享一下。 王老吉在2021年12月底推出了一个活动,即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶,一箱12瓶,一共99元。 … -
网易严选私域运营策略
今天分享的案例来自吴大呆童鞋,所拆解的【网易严选】私域运营策略~ 1 优质案例拆解 案例名称:【网易严选】私域运营策略 案例行业:电商零售、美妆、ODM模式 拆解作者:吴大呆 案例目标:拉新获客、传播推广、建立品牌心智、社群运营转化 案例标签:社群运营、私域涨粉、用户留存、提升销售额 一、背景调研 1、行业背景 品质电商行业有区别于传统卖货型的电商,传统的电商行业是将供应商的商品通过… -
2021年十大破圈营销传播案例
在我看来, 破圈应该是广义上的。 它可能以一种爆款的姿态, 闯进大众的视野。 也可以是一个符号的延伸, 走向某个特定的群体。 从个人观感上, 挑选了2021年值得回看的破圈案例。 ▼ (排名不分先后) 01.珀莱雅 当下的传播环境,已经很难再产出品牌爆款了。 而珀莱雅在3.8妇女节这一次发声,在大众群体中产生了强烈的共鸣,在社交平台引发很大的传播。 之所以破圈,这是一次品牌对两性的冷静思考。 面… -
栗栗烤薯品牌营销升级策略
前言: 去年年底的时候,在重庆的王总找到我,他说目前在重庆有三家烤薯店,马上第四家店就要开出来了。 但是各个店的盈利情况并不是很好,盈利能力一般,想让我重新梳理一下商业模式上和品牌上的升级。 我以“矛盾分析法”为思考原点,抓住事物的主要矛盾,通过优化盈利模型,重新命名品牌名,重新定义品类名,打造产品价值感等措施,实现营业额的5倍提升。 (客户的产品——烤红薯) (一) 调查研究 烤熟零食店的品类属… -
全联将“省钱”打造成为营销圈的神级案例
为了让消费者心甘情愿的花钱,品牌都会借助广告"教育"用户如何才能心甘情愿的花钱,帮助品牌增加曝光度与营收,迎合当代年轻人月光、超前消费等观念。 在众多鼓励消费者买买买的品牌中,全联超市反其道而行之,将品牌的营销诉求定位为「省钱」,并将节省逐渐打造成为品牌的标识,也让「省钱」逐渐成为了品牌独具辨识度的符号。 纵观全联打造的品牌文案,其传播方向基本上都围绕着「省钱、实用、货真价实」… -
城市花园婚纱摄影精细化服务的经营策略
在北京做婚纱摄影的城市花园,200多人团队,年均服务7000对新人,今年到8月营收已过5000万,平均客单价8000-12000元,是典型的高价低频私域打法。他们的私域打法用一句话总结为:以重服务,做到1%的低客诉,带动50%的高转介绍。 城市花园运营总监Franky告诉《见实》,他们会在每一对客人下订单后为其建立"管家群",提供专属服务,群里除了有正常服务的工作人员,还有客服…