-
产品营销案例之王老吉姓氏图腾罐
各位应该都喝过王老吉吧？ 那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗？ 不要以为这是冒牌货，它们都是王老吉正规出厂的产品。 临近农历新年，给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。 也是村长在十里村付费社群分享的一条内容，我单独拿出来，和大家一起分享一下。 王老吉在2021年12月底推出了一个活动，即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶，一箱12瓶，一共99元。 …- 551
- 0
-
网易严选私域运营策略
今天分享的案例来自吴大呆童鞋，所拆解的【网易严选】私域运营策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【网易严选】私域运营策略 案例行业：电商零售、美妆、ODM模式 拆解作者：吴大呆 案例目标：拉新获客、传播推广、建立品牌心智、社群运营转化 案例标签：社群运营、私域涨粉、用户留存、提升销售额 一、背景调研 1、行业背景 品质电商行业有区别于传统卖货型的电商，传统的电商行业是将供应商的商品通过…- 713
- 0
-
2021年十大破圈营销传播案例
在我看来， 破圈应该是广义上的。 它可能以一种爆款的姿态， 闯进大众的视野。 也可以是一个符号的延伸， 走向某个特定的群体。 从个人观感上， 挑选了2021年值得回看的破圈案例。 ▼ （排名不分先后） 01.珀莱雅 当下的传播环境，已经很难再产出品牌爆款了。 而珀莱雅在3.8妇女节这一次发声，在大众群体中产生了强烈的共鸣，在社交平台引发很大的传播。 之所以破圈，这是一次品牌对两性的冷静思考。 面…- 2.8k
- 0
-
栗栗烤薯品牌营销升级策略
前言： 去年年底的时候，在重庆的王总找到我，他说目前在重庆有三家烤薯店，马上第四家店就要开出来了。 但是各个店的盈利情况并不是很好，盈利能力一般，想让我重新梳理一下商业模式上和品牌上的升级。 我以“矛盾分析法”为思考原点，抓住事物的主要矛盾，通过优化盈利模型，重新命名品牌名，重新定义品类名，打造产品价值感等措施，实现营业额的5倍提升。 （客户的产品——烤红薯） （一） 调查研究 烤熟零食店的品类属…- 564
- 0
-
全联将“省钱”打造成为营销圈的神级案例
为了让消费者心甘情愿的花钱，品牌都会借助广告"教育"用户如何才能心甘情愿的花钱，帮助品牌增加曝光度与营收，迎合当代年轻人月光、超前消费等观念。 在众多鼓励消费者买买买的品牌中，全联超市反其道而行之，将品牌的营销诉求定位为「省钱」，并将节省逐渐打造成为品牌的标识，也让「省钱」逐渐成为了品牌独具辨识度的符号。 纵观全联打造的品牌文案，其传播方向基本上都围绕着「省钱、实用、货真价实」，这也变成了品牌成功…- 514
- 0
-
城市花园婚纱摄影精细化服务的经营策略
在北京做婚纱摄影的城市花园，200多人团队，年均服务7000对新人，今年到8月营收已过5000万，平均客单价8000-12000元，是典型的高价低频私域打法。他们的私域打法用一句话总结为：以重服务，做到1%的低客诉，带动50%的高转介绍。 城市花园运营总监Franky告诉《见实》，他们会在每一对客人下订单后为其建立"管家群"，提供专属服务，群里除了有正常服务的工作人员，还有客服经理、摄影经理、化妆…- 531
- 0
-
五谷磨房从0到1000万私域用户运营增长复盘
截止现在，五谷磨房私域用户约1000万，大多来自全国3000多家线下专柜和早期内容吸引。某种程度上说，五谷磨房是一部完整的私域进步史。 纵观私域发展过程，渠道红利不断涌现：15年公众号、18年抖音快手小红书、19年企业微信、2020年视频号，市场上质疑声音与小心试错并行，挑战和考验着企业的判断。 见实和五谷磨房数字营销高级总监杜欣华长聊2个小时，复盘了五谷磨房在私域中崛起的整个过程。对这个团队来说…- 682
- 0
-
老板电器与孟美岐的用户营销出圈活动
全民娱乐的时代，娱乐IP、娱乐内容被奉为至宝备受品牌青睐，娱乐向的用户营销能帮助品牌巧妙抓住受众的心理，使品牌进入受众心中，从而作出购买选择。 因此，如何利用娱乐思维来做用户营销，使品牌精准触达目标用户并与其形成情感链接促成转化，是品牌思考的主要问题。 那么，娱乐思维下什么样的用户营销才是"好营销"呢？或许我们可以从老板电器打造的"听说很聪明"系列活动中窥得一二。 01 娱乐解锁用户营销场景 老板…- 876
- 0
-
隽隆品牌突围破局案例解析
项目背景： 隽隆是一家防水材料和工程公司，核心业务是聚脲材料和防水工程施工，是聚脲材料的头部梯队企业。需要我们咨询服务的业务是聚脲材料业务。隽隆丁总希望我们帮助聚脲业务做品牌战略。 聚脲是一种新型防水堵漏材料，是材料科学领域的热门，在应用领域也是技术领先，同时也是国家规划非常重视的新型产业材料之一。 近几年技术不断完善，但在应用市场，相比卷材产品，量还是很小。 核心需求： 首先我们要讲一个现象，我…- 721
- 0
-
4个品牌端午节营销案例
每年的端午节假期，宿言只对两件事儿比较感兴趣，一个是看看今年又出了什么稀奇古怪味道的粽子，另一个就是看看各个品牌方又出了什么幺蛾子广告或营销活动。 稀奇古怪味道的粽子是越看越无聊，看多了也就疲惫了。但是这品牌方的广告和营销活动可真是越看越起劲啊....宿言用了整整1天时间在微博上看了近3年100多个品牌的广告和营销活动。 （宿言在微博上搜索的部分品牌截图） 整体来说，大多数品牌方在端午节营销上表现…- 722
- 0
-
the0123引越的搬家服务体验流程案例
各位村民应该都有过搬家的经历，尤其是刚毕业的前几年因工作原因需要各处折腾。 但我相信许多人的搬家体验是不愉快的，比如会遇到： a、中途随意加价，不给钱不交货 b、搬运不上楼，卸货就走 c、遇到各种暴力搬运，导致东西被损坏或丢失。 d、搬家时被各种催促 e、搬运不专业、没有统一着装、东西随意打包 在国内大部分人对搬家的定义都是做苦力劳动，所以几乎不存在服务的概念，自然也就谈不上服务了，也就很难收到真…- 1.8k
- 0
-
经典的快闪活动策划案例
快闪是"快闪影片"或"快闪行动"的简称，是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是许多人用网络或其它方式，在一个指定的地点，在明确指定的时间，出人意料的同时做一系列指定的歌舞或其它行为，然后迅速离开。"快闪行动"是纯为搞笑或是膜拜纪念等行为艺术，其主要的特点是无组织、有纪律、只有参与者没有发起者。 “快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术…- 1.1k
- 0
-
哇哦体育“社群+拼团+订金尾款”营销
一、活动背景 山东哇哦体育科技有限公司是一家以智慧体能和运动产品为主体，以课程有效和服务有趣为载体，专注于3-12岁用户体验的 开放平台，在全国范围内，服务千万家庭，助力孩子成长。 通过商家岛活动策划操盘一次招生192人，我从客户角度尝试拆解，希望提炼有价值的信息给大家。 该案例以社群+拼团+订金尾款的方式，老生带动新生，完成招生目标。 二、活动路径 1、活动预热 ① 朋友圈预热，一…- 1.1k
- 0
-
五一劳动节营销借势案例
劳动节又双叒叕到啦，今年的借势营销，你准备好了吗？ 别急，我们又为大家集结了往年优秀借势案例，看看这些品牌是如何开脑洞的吧。 关键词一:劳动篇 五一劳动节怎么能少了"劳动"二字，作为一名美丽的劳动者，我们最质朴的人生准则——就是干！ @百草味 文案：越努力，越美味。 百草味的文案给个赞，对仗工整，朗朗上口。既契合了劳动节属性，又传递出了品牌精神。 @洽洽： 文案：劳动的果实沉甸甸。 硕果累累的画面…- 1.3k
- 0
-
一次成功的活动裂变案例复盘
熬了大半个月的夜，终于可以复盘这个活动案例了，无复盘不成长！ 先说下这个活动效果：推广宣传4天，课单价19.9元，下单3676+单，裂变层级10级，海报转化率从刚开始46%一直飙升到51%。 （本来数量还可以继续上涨，考虑到人手和交付质量，就关闭了报名端口） 活动刚开始截图 结束后截图 之前我一直在想：“为什么都是同样的活动，同样的玩法，同样的流程，效果却会差别这么大？”“为什么很多人都一…- 1.3k
- 0
-
超级员工是企业的超级销售和品牌大使
今天，企业常常花大价钱投广告、做促销、搞联名、请明星代言，为的是让顾客记住品牌，产生好感，常来消费。 但广告界依然流传那句著名的天问: "我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？" 这是多么的无奈。 很多时候，通过广告带来的顾客，即便购买，很多也是冲着价格折扣、促销活动，最后并没有形成什么特殊的好感，或深刻的印象，更别说对品牌的认知了。 我并不反对，企业通过外部的力量来促进销售和品牌，…- 815
- 0
-
黄天鹅打造现象级鸡蛋品牌案例
过去两年，我们看到许多细分消费品类中的新物种、新品牌正在快速崛起。 无论是出于产品本身功能/形态上的变化，还是在味觉/嗅觉/触觉上的差异，抑或是文化/概念/包装的不同，这些新物种的一个共性，就是在一个大市场中切出一块专业、细分的新赛道，作为新品牌创业的发力点。而消费升级的浪潮，也让各种各样的高端细分品类应运而生。 与零食、饮品行业品牌创新的火热不同，传统的农业领域似乎稍显冷清。较高的进入门槛，强调…- 1.8k
- 0
-
哇哦品牌升级案例解析
▎项目背景： 合作伙伴：颐海国际，具体项目是旗下"哇哦"品牌升级。 颐海国际是港股上市公司，目前市值近千亿，是海底捞餐饮集团的细分链条之一，是海底捞的火锅底料供应分公司。 目前颐海国际拳头产品是海底捞火锅底料，其次是复合调味料，还有方便速食系列产品。 哇哦是颐海下面休闲食品品牌，主要产品是一些零食产品（锅巴，虎牙脆）。 在我们访谈中，颐海国际CEO郭总跟我们聊到，虽然这些零食产品依靠海底捞的品牌能…- 980
- 0
-
一款图片工具赚钱背后的逻辑
关于靠图片生财的案例村长分享过很多，比如老照片修复，圣诞头像等等，但这种生意的周期性比较明显，火一阵子就过了。 今天村长要分享一个极其普通，却被大众忽略的图片生意，有人就是通过抓住这样一个小需求，闷声发财了有六年，每年收取的会员费就超过千万。‘ 01你身边微商用的图片是哪里来的？ 各位朋友圈里面应该能找出几个从事微商的小伙伴吧，如果你有细心留意过，你就会发现他们几乎每天都会发早晚安心情语录，每到节…- 730
- 0
-
媒老板会员拉新活动深度复盘
复盘是为了挖掘看不到的注意点、深化看得到的细节点，总结可以复用的方法论，为自己在职业技能发展道路上建立清晰的知识框架，实现整体的跃迁式成长。 最近我深度参与了媒老板商学院的一场针对老会员拉新的裂变活动。作为其中的重要角色之一，我会站在我的角度和我所带的团队情况进行详尽阐述和分析。 本文框架会以时间线进行展开，重塑整个活动流程，进入正文之前，我先简单描述一下送月卡裂变的流程： ① 会员A生成专属海报…- 963
- 0
-
花生日记活动打造案例复盘
花生日记是一个典型的CPS聚合的社交电商导购平台。有意思的是，虽然淘系在其上游供应链中占到了90%以上，但微信私域场景却始终贯穿于他们的拉新、留存和变现等关键环节中。 最近花生日记告诉见实一组数据：2020年9月，花生日记联合韩束做了一场“99大促”活动，仅用3天时间GMV就达1500万，单品单日GMV突破300万，韩束因此首次冲进天猫美妆品类20强。 这也是花生日记首次对外公开复盘“99大促”背…- 1k
- 0
-
直播裂变运营新玩法的案例经验
去年操盘了一场主题为《5G与数字经济：未来十年的财富密码》直播活动，整个直播时长1小时，最终有13000+观看，直播停止后仍然不断有人进来。 整个活动推广2周时间，完成了13个精准社群，整个活动的策划和前期推广进行复盘，希望能让更多人了解下裂变运营的新套路。 活动背景 “数字化”的理念越来越火热，在全行业都在翘首期盼有救世主一样的方式做增长的时候，数字化运营被推到了浪潮之巅。 全实体行业的数字化转…- 1k
- 0
-
家用智能锁打造爆款项目复盘
一、智能门锁 智能门锁是指区别于传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具 。 从2015年开始，锁企数量猛增，产品功能也更加丰富，截止目前上千家锁企同台竞技。 随着锁企厮杀的展开，一代新人换旧人就层出不穷，入局者涵盖传统家电厂商、专业锁具厂商、互联网新进品牌、安防巨头以及电子通信巨头。 截止目前，活跃在市场上的锁企布局如下（数量太多，未穷举，只展示部分代表性企…- 622
- 0
-
B2B案例营销的九大招式
我先简要介绍下，我工作十二年，两年在企业市场部，后续十年一直在公关公司带团队服务腾讯系平安系客户，有两年在腾讯联合办公作战，一直长期战斗在一线，偶尔抽时间出来写文章做分享，所以优势是实战，内容都会比较具体。 下面进入正题。说到案例营销，首先我们来宏观层面，看看TOB营销有什么特点？ 一、TOB营销有什么特点？ ToB与ToC营销有三个显著区别： ToB有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点。…- 780
- 0
