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K12教育的抖音运营攻略
随着短视频形式在内容领域的占比不断加重，更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌，并实现获客、转化等目的。而K12教育行业也同样看到了短视频运营的好处，并在抖音上进行了一系列操作。 “由俭入奢易，由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充分满足后，很难再倒退到初始状态”，一款好的产品推给用户后，就是创造并满足其需求的过程，这也就要求产品必须具备连续性和可迭代性… -
在线教育社群如何有效提高转化率
在2020年初，举国上下就已经被新型冠状病毒这个黑天鹅事件影响，从幼儿园到大学都在不断推迟春季学期的开学事件，多地暂停线下培训活动，本着“停课不停学”的原则，国家教育部门提倡使用互联网和信息化教育资源为学生提供学习支持。 不得不说，在疫情之下，对于在线教育行业来说是一个利好消息，教育部门组织学生开展大规模的在线课程学习，将在线教育行业推到了一个新高潮。 很多教育机构的营销玩法是通过社群来获客，社群… -
教育行业在短视频上的获客方法
“我试试看我能不能做小号, 结果我三个月做了180W粉丝，我说能不能再做一个,一个月后，一个做了40W粉丝，一个做了75W粉丝，都太容易了” 今天我们主要讲哪些东西？ 第一个是短视频的一个趋势分析。 第二个是线上教育的一个趋势。 第三个是优秀案例的分析。 第四个是我们作为普通的机构，应该如何起步。 第五个是最关键的，就是我们如何去做一个变现分析，就是说你有了这么多粉丝之后，你怎么去变现了，你怎么去… -
中小型教育机构抖音招生案例复盘
本文是笔者2019年协助某教育机构通过抖音吸粉招生的案例复盘。 虽然100天15万粉的成绩，比起抖音大咖们动辄月增百万粉，差距甚远。但对很多迷茫于如何进军抖音的中小型教培机构，如何选题定位，做抖音账号中可能出现的问题及解决思路，及做抖音如何能够达成招生目标，相信是有借鉴价值的。 出于对合作方利益的保护，文中不透露案例机构具体的企业信息。 合作方机构从事某种职业就业技能短期培训。机构创立时间超过十年… -
短视频获客的教育机构们
如今在短视频平台刷到教育机构自制的内容已经司空见惯了，相信每个人或多或少都刷到过一些，但这背后的逻辑却是更加让我好奇： 教育机构为什么开始纷纷做短视频？ 为什么依然有大量机构还在抱持观望态度，没有参与进来？有什么顾虑？ 已经跑在前面的教育机构有哪些可习得可借鉴的经验？ 从平台或第三方的角度，怎么帮助教育机构快速实现账号从0-1-100的过渡？ 教育机构面临的实际痛点之一：获客成本高。 教育行业发展… -
教育行业公众号投放指南
新媒体投放一直是教育行业在增量市场抓取数据的重要来源之一，包括头条系广告（抖音、头条）、微信系（广点通、公众号、社群）、微博广告等等。 虽然近年来抖音成为在线教育的重要战场，教育行业的暑期大战也主要集中在抖音平台，但微信公众号上仍然是重要的获客渠道，有着不可小觑的覆盖范围、受众人群和影响力。而且更重要的是，成功的公众号投放其成本也是要远远低于抖音的。 可以说，在双微一抖的新媒体格局没被打破之前，教… -
在线教育SEM广告的优化
2019年就要接近尾声，又到了写年终总结的时候了，不知道大家今年的KPI完成的怎么样，近两年搜索引擎流量出现一定程度的萎缩，这让倚重搜索竞价广告获客的小微企业、大预算或不限预算追求SEM广告线索转化最大化的行业头部企业流量部门工作变得更加棘手，本篇文章希望以个人经验浅谈SEM广告不限预算实现规模化流量获取的四个阶段，SEM渠道规模化获取流量的方式策略有多种，本次主要以单一账户框架内的调整思路展开，… -
教育机构的裂变获客玩法
其实谈裂变的文章很多，为什么我要重新写一篇关于裂变的文章？ 我发现很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈，比如如何做任务宝裂变，如何做群裂变，如何做分销，很少基于一个教育机构的业务场景，去看待不同裂变的手段扮演着什么价值，我的这篇文章试着去帮你回答这些问题。 裂变的玩法有很多，比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。我会举几个代表性的机构，看看裂变… -
教育培训机构4个招生营销模式
最近，后台很多校长老师反映：招生引流太难了，帮帮有没有好的资料？ 获客成本增加，市场竞争加剧，机构的人力成本也是与日俱增，招生引流也就成为了机构续命的关键指标。难，确实难，但也不是没有技巧。 帮帮招生引流两个层面，为大家提供些许思路。 1、以教育产品为核心的招生营销模式 以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。 这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠… -
与互联网教育有关的思考
2019年10月19-20日，互联网教育业界资深投资人、沪江副总裁徐华，带来了主题为 《从教育产业融资趋势，看教育产品变现设计》的分享。 非常感谢组委会的邀请。我看到两天会议有大量知名的嘉宾在为大家分享专业的工作技能。但在这里，我不希望我分享的内容只是让大家学会如何在流水线上上紧螺丝，我希望今天我的分享内容能帮助大家走向真正的职场自由！ 因此首先我会真诚地跟分享大家3个观点，这3点也是帮助我转型做… -
教育行业职业培训落地页搭建技巧
本篇给分享的是教育行业细分职业培训落地页搭建技巧。本期你将看到：职业培训行业主要卖点解析、行业人群基础画像及关注点、落地页搭建通用逻辑&案例、页面设计补充说明。（文末附完整图解内容） 一、职业培训用户群体 职业培训行业涉及业务：考证类、技能提升类职业培训卖点：机构知名度高、讲师经验丰富、上课周期短、结业推荐工作、前景好薪资高、学费优惠活动等；职业培训人群：受众人群年龄集中在15-35岁，本… -
教育行业低成本引流玩法盘点
今年的在线教育格外热闹，尤其是k12网校，10余个玩家纷纷拿出重金砸向各个渠道，疯狂圈地，让整个行业获客成本水涨船高，吃瓜群众不再吃瓜，反而苦不堪言。 因为流量变贵，怎么样低成本获取流量就成了大多数在线教育企业面临的难题，而那些花了钱买流量的大玩家，也在想办法怎么样去消化或找到更精准的流量，让成本收回来。 那么，要怎么做才可以把流量获取变得低成本和可持续？这还需要从在线教育企业主要的流量玩法开始说… -
K12教育招生渠道及运营模式大全
K12教育火得一塌糊涂，不过真的还是那句话“圈里热闹，圈外照旧”。圈里人玩儿的特别High，但貌似还没有哪家K12教育公司可以拍着胸脯说自己招到生了。今天来盘点一下几个比较主流的线下招生模式，以此来进一步探讨K12教育在目前的状况下该如何做好招生。 传统线下渠道依旧有生命力 这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出… -
教育行业广点通投放指南
在目前主流信息流渠道中，广点通是教育行业投放较多的一个平台。广点通的优势有很多，在此不加赘述。优化广点通的方法有很多，在此我分享下自己的看法，与大家诚心交流，仅供参考。 【广点通之操作篇】 广点通的后台相对百度和头条来说，略简单一些。 进入后台，左边是首页、广告管理、报表中心、财务、工具箱。正中间是账户数据、投放物料状态和效果数据情况。我们废话不多说，先来看看如何操作： 第一步：新增计划。 推广目… -
社交电商模式能否为教育行业另辟蹊径
社交电商的起源 微商 其实社交电商的原型就是最初的微商，微信火了之后，人们大部分的社交渠道就转到了微信中，于是大量的微商应运而生了——通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传，一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名，建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。 1）分类 个体微商–代购为主，以朋友圈为主要推广渠道 社群微商–以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道 2）优势 门槛低，无需像传统零售商/批… -
教育行业付费广告创意物料优化方法
本篇给大家分享的是教育行业有效提升点击率，实用、可复制的创意物料优化方法。通过一个详细案例来给大家详细讲述，某成人自考教育机构通过优化CTR提升67%，线索成本下降50%！ 一、案例背景 广东某教育中心是广东地区在职研究生、自学考试辅导教育、职业技能提升的教育助学机构，自成立以来，致力于培养具有 超前意识的和先进理念应用型、复合型的人才，并拥有一支从事各类成人高等教育及职业技能培训教学的高水准专业… -
在线教育提高人效的产品化增长方法
今年私域流量概念特别火，但大家似乎都陷入一个误区，特别是从事在线教育领域的 我参观过不少中小教育机构，做运营岗的平时除了养号就是拉群，风险特别大，微信号被封了工作就停了，而且人效还特别低。面对封号这种情况，很多运营第一反应就是申请解封，找防封大全，然后继续投入到养号日常，但这种方法治标不治本。 我成长的秘籍，就是向优秀者学习，但反观互联网的各在线教育大厂： 仗着人多钱多，走的都是从公域流量池（微博… -
教育行业微博粉丝通投放攻略
在线教育行业蓬勃发展，面对激烈竞争营销压力日趋加大。随着越来越多的在线教育企业发展壮大，同质化竞争越来越激烈，获客成本普遍水涨船高。 教育行业在传统媒体上的广告投入呈现缩减态势， 2019年H1环比2018年H2降低7.8%，同比2018年 H1降低21%。投放媒体中，以电视广告为主要构成，PC网站、电台、户外广告其次。 在2019年教育企业都在寻找一个高性价比的获客新方法。 根据艾瑞调研，中国教… -
在线教育行业的抖音获客之道
大概是因为正值暑假，最近刷抖音总能刷到一些教育类的广告，诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班，北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利，两节真人外教课”...... 可以感觉到到，和数月前相比，暑假期间抖音平台上的教育类广告数量明显增多了。果然暑假等着你的不仅有写不完的作业，还有“关心”你怎么写完作业的教育机构！ 一、在线教育为何瞄准抖音 相关数据显示，2018年底至2019上…
