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传统教育机构的线上获客方法
众所周知，教育机构是一个万亿市场的黄金赛道，在这条赛道上优先发力的是新东方、学而思这样的传统教育巨头，截止目前这两家公司都是百亿美金市值的公司了，但后来居上者正以更快的速度追上这两家公司，类似猿辅导、VIPKID的互联网在线教育机构赶上资本热潮和流量红利正在悄然崛起。 传统教育机构最近两年非常焦虑，焦虑的来源主要是生源增长，学生越来越不好招了，获客成本越来越高了，更有一些传统的地面教育机构正在被百… -
教育行业通过班级社群服务实现增长
前段时间我参加关键先生-朋友圈训练营第4期，目前第四期的课程已经要接近尾声，我觉得这个训练营在班级服务的工作上还是非常棒的，另外我自己本身是在教育机构工作，我觉得对于我来说，给了我很大的启发，所以通过本文，分享一下这个训练营整个服务流程上的细节，我个人觉得，在增长越来越难做的情况下，用情感做社群的维系，做好服务，让学员自愿去传播，才应该是增长的正道： 01课程不是你想买 想买就能买 首先《关键先生… -
在线教育低价班模式的拉新转化留存
自入坑教培行业，一直听说这样一句话：暑假吃饱，全年不饿。 当老师时是不懂的，只知道暑假报名的学生很多，不愁没钱赚， 后来发现自己的学员有相当大的一部分都来自暑假，在个人转向全职招生的时候，才真正明白其后的道理。 因为暑假班是一家教培机构真正的流量池。 正因为如此，每年暑假都是教培行业撕杀最激烈的时刻，所以很多人才会看到从3月份开始到6月份结束，到处是教育机构的广告和课程。 而随着多年发展以及在线教… -
在线教育超实用的运营指南
吴晓波曾经提出，“私域流量”将是2019年的新风口，真是被他言中了。 这是继“增长黑客”、“流量池”、“裂变”之后，又一个风靡营销圈、运营圈乃至互联网圈的词汇。 不过，“私域流量”会火，并非因为吴老师的预言，最可能的是以下两个原因。 第一个原因是增长焦虑，主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假，这是所有通过线上渠道获取流量的企业，都面临到的三个问题。 比如，通过在BAT等大平台花钱买量… -
零粉丝做教育行业公众号的方法
自我介绍一下，本人从事新媒体行业3年，第1年在新媒体公司，后两年进入教育行业。 做新媒体的人最重要的手段之一就是“抢热点”，而本地化的教育工作中，最重要的热点之一就是“升学”。 无论是“幼升小”，还是“小升初”，或者是全国都在追逐的“中高考”，都是一年之中最重要的热点事件。 尤其近几年民办学校的兴起，让家长和孩子有了更多的选择，也让成绩突出，片区内学校不理想的学生有了更适合自己的学习环境。 所以，… -
教育行业oCPC推广案例
在2018年10月-11月教育行业相对的招生淡季，迅达教育通过360oCPC进行信息流广告投放，精细化的营销策略与落地，最终完成了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比下降18.15%的佳绩。 01 / 行业概况 每个行业都有淡旺季，教育行业也不例外。在群雄逐鹿的教育市场，除去每年2-3月、6-8月的招生旺季，在不同的程度上，都要面临淡季招… -
学而思案例：教育行业“付费+裂变”的套路
裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。 为什么会这么说呢？ 根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。 当然，裂变不是什么高深的营销概念，也不是什么牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。 尤其是知识付费领域，这个和教培行… -
在线教育如何做好用户增长
做在线教育这些年，我一直在思考一个问题：在线教育能持续发展（即增长）的核心是什么？ 答案是：产品化。 有的人也许会反对，因为在线教育本质是教育，那教育最核心的是什么？——老师。 笔者也是老师出身，清楚这种观点的存在是非常正常且有核心意义的，因为学生和家长愿意在一个教育机构学习和付费，很大程度是因为老师。这个机构的老师教得好、服务好，学生和家长就愿意跟随下去，即使是在线教育诞生也没改变这个现实。所以… -
一份可落地执行的策划方案—教育行业为例
很多做运营的童鞋都会经历过写策划方案的痛苦时刻， 抓耳捞腮不知道如何下笔去写。结合自己日常在运营工作中的学习，分享一篇关于营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的，策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。 简单的归纳总结了一下，策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。 1、活动主题 明确立意，制定一个目标跟方向。正如我们经常听说的“3W2H”，知道和清楚要做什么… -
兴趣教育信息流：直戳了家长们的“心智”
开了学啦！各大兴趣班招生的旺季又到了。 俗话说的好, 兴趣是最好的老师！兴趣爱好要从小培养，有益的兴趣爱好对孩子人格的健全有巨大的帮助，引导孩子的兴趣可以帮助孩子养成良好的学习习惯。 因此，很多家长在孩子3岁左右就开始为他们寻找兴趣机构，那么兴趣教育市场状况如何？这是一类怎样的家长人群？信息流兴趣教育又该如何投信息流？带着这些问题，一起来看~ 一、 行业分析 互联网教育持续快速发展 2018年， … -
教育行业视频广告新招式
“内容消费”时代，信息流视频广告一跃成为品牌营销新宠，为广告内容的展现提供了无限的创意想象空间。一条仅不到1分钟的信息流视频广告，如何才能在短时间内快速传递品牌诉求从而吸引用户呢？ 以下整理的关于教育行业视频创意，或许能get到一些新技能，先睹为快吧~ 综上，一条优秀的信息流广告需要把握三点： 一是几秒内介绍人物背景引发兴趣；二是30秒内讲好有情节、引发情感共鸣的故事；三是传递积极、乐观，能激发受… -
高转化率的教育产品详情页的底层逻辑
2018年是中国教育行业风起云涌、气象万千的一年。 高考改革风波不断、校外培训机构严格整顿、学校减负不超前政策正式推出、精锐教育等掀起教育公司上市潮、学霸1对1等公司出现暴雷、“人工智能+教育”及“大语文”成为热门赛道。 无论怎样变化，我认为教育行业永远都是存在的，练好内功，经济寒冬也不怕。经济形势好的时候，大家都差不多，经济寒冬的时候，混日子的人会被淘汰，有实力的人会越来越好。 我在互联网教育行… -
周一围：如何用创造者的角度思考品牌？
消费行业这几年经历起落的过程中，诞生过大量新的概念、玩法、各种解题思路。其中不少已经破灭，但不可否认也留下了足够多成熟的方法论和科学的路径。 爆品公式、内容打法、品牌节奏……似乎每一个环节都已经有了“标准答案”。而在今天这样的环境下，对确定性的渴望，让大家的选择也越来越趋同。 但凡事过犹不及，这些“差不多的正确”选择，带来的是同质化的产品、视觉和表达。过于依赖“经验”和“规律”，或许能规避错误，但… -
集赞享优惠的微信裂变引流方法
费者对营销套路和玩法是越来越看得清，你发第一句话，做的第一个动作，他就已经想到你后面想怎样营销他了。 最明显的是裂变类活动，以前发个红包裂变几万人，现在发红包大多领了就跑，也不会参与你后面设计好的流程。 但是，大家有没有注意到，微信官方最近搞了个新玩法？ 微信小店正在内测一个功能：集赞享优惠。 就是那个被很多运营人觉得过时了，玩不动，来的都是羊毛粉的集赞模式。 微信官方都在回头用这个逻辑，这说明了… -
只赚10元的定价做出高连带的复购模式
最近添加很多医疗和大健康赛道的老板和负责人，我发现大家普遍处于一种焦虑又期待的状态。 焦虑的是，无论做口服美容、功能食品还是膳食补剂，似乎都绕不开这样的循环： 不做抖音没流量，做了抖音没利润。投流ROI从2跌到0.8，头部主播佣金却涨到50%甚至70%或以上，也只能硬着头皮上。 期待的是，大健康仍是少有的增量市场，一条万亿赛道摆在眼前。 我最近在做一个大健康私域陪跑计划，期间关注到一个有意思的案例… -
任正非：AI时代的机遇与挑战
2025年11月14日，在练秋湖畔贝壳图书馆一场备受关注的任正非对话中，他以极其务实的视角重新定义了AI时代的机遇与挑战： 远至二十年后、人类社会结构的重塑，近到3–5年内AI在炼钢、挖煤、医疗、港口等场景里，把1%的效率、0.1%的精度抠出来，变成真金白银的生产力。 他反复强调：AI真正的价值不在发明概念，而在用到产业，算力终将过剩，关键在于谁能把模型变成千行百业的工具。 同时，他把话题抛给年轻… -
超级符号最怕被玩“梗”
老罗说要放出和华与华的聊天录音，这事儿可大可小。 往大了说，不管录音里说了啥，很大概率会变成一个或多个「梗」，在网上疯传。这对靠专业形象生存的咨询或营销公司来说，真是挺伤的一件事。 这后面藏着一个特别简单的事实：现在，你花大钱精心设计的品牌形象、超级符号、广告语、强销营销概念，可能都会被成网友们的一个「反梗」。 这些梗看起来随便又好笑，但拆起台来，让营销权威被解构、让品牌魅力被祛魅，那是分分钟都会… -
蔡崇信：阿里巴巴的转型与AI战略核心
11月的香港大学陆佑堂，一场原本寻常的讲座却因一个人的到来而沸腾。 两小时内超过1200人报名，百年讲厅座无虚席，这一切只因为阿里巴巴董事会主席蔡崇信。 在这场信息密度极高的对话中，蔡崇信不仅揭秘了阿里AI战略的底层逻辑，更指出了一个关键事实：中国技术的突围之路，靠的不仅是政策支持，更是能源成本、工程师红利和开源生态的“三重优势”。 一、阿里巴巴的转型与AI战略核心 1.从B2B到AI：客户需求驱… -
如何让私域会员体系动起来
很多商家全力在做会员体系，但我发现很多全域到私域的会员运营是形式主义，为做而做。 即使把会员机制写漂亮了不代表用户就能跟你锁死，也不代表以后就是你的回头客。 我在很多私域与会员陪跑项目中，发现会员运营上遇到了共通的问题： 虽然设计了会员权益，从折扣券到实物礼品，再到服务都很丰富，结果拉新时用户不感兴趣，老会员领了权益就躺平，复购率始终在低位徘徊，更看不出对业绩大盘有很好的反哺。 那明明权益本身不算…
