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私域流量用户流失的原因与解法
做私域最亏的是什么？不是拉新不够猛，而是流失看不见。 这就像往一个漏水的桶里倒水，进得再多，也永远装不满。 我为一家连锁餐饮品牌做私域会员的运营诊断，一个数据让老板大吃一惊：高达83.63%的顾客仅仅消费了一次。 他十分困惑：拉新投入不少，为什么增长还是乏力？ 这个问题极为典型，许多运营者困在拉新执念里，却忽略了私域的核心公式： 私域生意规模= (拉新+存量-流失)×平均单客价 回头客贡献了多少价… -
小熊电器用小程序+企微打好私域流量的策略
1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去… -
私域流量时代的底层逻辑
01 认知对齐：现在私域流量发展到哪个阶段？ 为什么我们今年大会的主题是《新个体IP机会和品牌私域4.0》？这就要和大家进行一个认知的对齐。 过去这一年，其实两大值得关注的现象：第一个现象，是超级主播日薄西山，企业家IP却一日千里。 今年3月15日后，超级主播带假货的话题火爆全网，用户逐渐对这一群体失去信任。与此同时，2024年第一季度，各大平台超级主播纷纷淡出直播间，李佳琦、辛巴、小杨哥、董宇辉… -
公私域流量分类特点与打法
公域和私域是共生关系，在单独探讨一方时候总不自觉地思考与另一方的关系和联动。 有很多企业两者之间会有所侧重，比如重公域销售，跑通投产比就持续放大，也不用考虑私域，毕竟私域起量慢，重人力运营；当然也有侧重私域流量，前端通过投放、矩阵、买粉或分佣等方式，后端做高客单的私域成交。 当下也越来越多企业两条腿走路，公域+私域，全域出击，特别在2024私域到全域的经营趋势下，要实现流量“规模”与“复利”的双丰… -
2024私域流量9大趋势
2023年，似乎很多事情都朝着相反的方向发展。经济反而不弹，中美关系回而不暖，春天还没开始，冬天已经到来，夏衣尚未褪去，忽然已经岁晚。这一年，时间是快的，又是慢的，是清晰的，又是模糊的。似乎记不清楚发生过哪些人和事，只有瓦依纳在这个夏天演唱的《大梦》仍在耳边萦绕。 毫无疑问，正在过去的这一年，对于大多数公司都是不友好的，高增长时期的赚钱方法似乎都失灵了，曾经疯狂买买买的人们都变得冷漠。在国潮和新消… -
ToB生意如何做私域流量
前段时间，我带着一些创业者和企业家去游学参访。 大家讨论到一个很多人关心的问题： To B很重要，很多人想转型做To B的业务。私域流量也很重要，很多人也想做私域流量。 但是如何通过私域流量，撬动To B的业务？ 或者说，正在做To B生意的人，要如何做私域流量？ 讨论完之后，我最大的感受是：虽然周围的环境变了（私域流量），但是本质没变（To B）。 所以，今天我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《T… -
做私域流量都用哪些工具？
首先，微信官方账号、微信群、个人号、小程序是常见的私域流量载体。 随着企业微信和视频号码的兴起，这四个私有流量载体的缺陷也不断出现：官方账号、微信群接触不直接；个人号码风险高；小程序用户保留率低。 企业微信的出现意味着企业从内部延伸到外部，换句话说，从员工管理延伸到客户管理，使企业微信成为企业建立私域系统的重要载体。 私域流量中，企业微信的优势相对于微信等其他平台，优势很明显。 从客户获取方式来看… -
运营私域流量的关键节点是什么？
私域，最重要的应该是用户，所以运营布局最重要的就是以用户为中心来开展运营。 具体如何来展开，可以通过以下几点进行： 1.分析用户 首先我们要明白，目前用户的喜好、性别、年龄，通过了解用户来全方位定制专属的运营模式。 2.创造活动 与用户建立联系 想要保持用户活跃，就要建立起相关的用户联系，如展开各类促销活动、话题讨论等，这里可以举例一下其他的私域用户是如何做的： 如上图的活动，社区可以通过节日活动… -
私域流量运营中如何打造个人IP？
个人 ip 建立都是围绕着人设定位，内容矩阵，私域管理， mvp 产品、复购转化这五个板块组成的，这也是个人 ip 从免费到付费的标准成长过程。 第一步，正确进行人设定位 把自己变成一个符号，通过解读你是谁，你能做什么，你需要谁，你有什么不一样，这四个问题来打造人物标签与人格魅力，明确你的行业领域，确定目标客户，粉丝画像，让用户记住你的差异化内容。 人设的第一印象非常重要，需要用内容，场景，行为，… -
私域流量运营如何低成本启动？
私域流量运营低成本启动的方法有很多，其中包括： 1. 线上-公域渠道引流：通过百家号、头条号、抖音、快手、知乎、小红书、B站、豆瓣等平台进行引流，可以通过图文、音视频等内容引流，也可以通过主页、个人简介、企业蓝v号、知乎等位置引导关注和添加微信。 2. 线上-商域渠道引流：通过淘宝、京东、拼多多、闲鱼等电商类网站进行引流，可以通过传单、包裹卡、电话、专栏、关键词广告等形式免费/付费引流，也可以通过… -
私域流量营销怎么做?如何引流提高转化？
私域运营的第一步就是引流，企业会重视这无可厚非，毕竟引流的好坏关系到私域运营的体量，但过度依赖引流，则暴露出私域运营中出现了问题，因为引流并不是影响转化效率和GMV的决定性因素。 一、过度依赖引流可能暴露了三个问题： 1、引来的客户质量不高 2、后期用户运营跟不上，用户留存率低 3、活动运营跟不上，达不到预期销售额 二、可以这么破解： 1、在着手引流之前，先明确，意向用户在哪，做好用… -
Babycare私域流量的运营策略
Babycare是近年来快速崛起的全品类泛母婴企业。成立短短6年，就实现了销售额从0到超50亿元的跨越。更是凭借优秀的私域运营，从一众母婴品牌中脱颖而出。 现如今Babycare的私域成交用户复购率超50%，实现了100万+新客增量，全渠道拥有4500万用户，超1500万会员。如此骄人的成绩背后离不开Babycare私域流量的运营策略。今天我们就来拆解下babycare背后的私域运营全链路。 品牌… -
薇诺娜的私域流量增长玩法策略案例拆解
薇诺娜是一个专注于敏感肌护肤细分赛道（药妆）的国货品牌，连续两年双十一（2020-2021）稳坐护肤类国货第一的位置，销售额甚至一度超过了完美日记和花西子。 在公域电商渠道大放异彩的同时，薇诺娜在私域渠道也取得了耀眼的成绩。薇诺娜2021年上半年的私域销售额已高达1.287亿元，占到整体营收的10%。 今天就从私域的角度带大家看看，薇诺娜的增长玩法是什么，有哪些地方值得我们借鉴。 1 引流路径 ①… -
海伦司私域流量运营的秘诀
海伦司是一家成立于2009年的小酒馆，靠着高配低价的性价比策略成为行业龙头。2020年，不到10元的啤酒卖出了8.19亿营收，2021年成功上市，成为酒吧“第一股”。 截止目前，海伦司已在全国开出800多家门店。在疫情的影响下，能在酒馆行业做到如何规模，海伦司的成功原因除了门店运营、定位、产品及营销，还离不开长期的私域流量运营。 海伦司产品客群大多集中在 18-28 岁的年轻人，海伦司根据年轻人的… -
四种最常见的私域流量转化差问题
今天来聊聊私域变现。 做私域的你，有没有遇到过这样的问题： 1、辛辛苦苦把流量从公域引到私域，但是转化特别差 2、私域里躺着大量的沉默用户，不知道该如何激活 3、私域业务整体产出特别低，在犹豫要不要放弃 ...... 假设你的产品是没问题的，那以上这些情况，问题都出在了私域转化上。 转化做不好，搞再多流量也没用，只是一个数字而已，永远不会变成钱躺在账户里。 那私域流量转化差，问题到底出在了哪里？ … -
深度洞察：私域流量的困境
今天，我想跟大家聊一聊私域流量的困局。这个问题很少被公开拿出来讨论，但它不可忽略的存在，并且正在发生，蔓延。 那这些困局背后的根源是什么，有没有办法解决呢？下面先讲品牌企业的困局以及根源。 有点长，请耐心看完！ 先说几个遇到的事。 一个大品牌负责私域的朋友跟我聊。去年他们还很重视，但一年下来，私域项目不怎么赚钱，效果也慢，总部把它停掉了，他也被调岗位。现在总部不统一要求做了，各地区根据自己情况决定… -
私域流量的新操作思路和新趋势
私域，私域，又是私域。 在过去的五年时间里，每每与品牌、平台聊到增长的话题，总是绕不开这两个字。但随着这个概念逐渐被“说烂了”，私域成为了太多人的标配动作，各种私域操作SOP漫天翻飞，各种私域训练营如火如荼，私域原本隐秘的套路成为了公开的秘密。 但悄悄地，我们发现，私域的套路在改变。 跳出“是什么、为什么做和有什么价值”等基础性问题，现在是时候走到私域老话题的更深处和更细节处，去看清那些关系到引流… -
私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01…
