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北面如何实现户外运动发展的 “可持续”营销策略
“造节”正成为北面与消费者对话、展示品牌精神的重磅武器。 经历了借传统节日及电商平台大促节点打造 IP 活动后，刀法研究所观察到，领先品牌已经开始围绕核心消费人群的兴趣及需求打造更具品牌特色的节日 IP。 上周，由北面发起的 Climb Festival “北面攀岩节” 正式开幕，来自全国各界的专业运动员和攀岩爱好者齐聚上海北外滩，以上海独有的林立高楼为天际线，展开攀岩赛事。北面在赛事中融合音乐场… -
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99元的营销定价心理学
在一个阳光明媚的下午，我和一位喜欢精打细算、省吃俭用的朋友在熙熙攘攘的街道上闲逛。他身穿一条线条流畅的新裤子，显得格外精神。 出于对他新裤子的好奇，我问他：“这条裤子多少钱买的？” 他笑了笑，眼神中带着一丝得意，“99。” 他简洁的回答让我一怔，然后，心中涌起一股莫名的感触。我开始思考，为什么市场上许多商品的定价都偏爱这个数字——99？ 走进商场或超市，你会发现价格标签上充斥着各种以9结尾的数字，… -
存量时代的品牌营销该如何做？
随着市场空缺不断被发掘，企业在当下实现增量市场扩张的难度愈发提升。面对存量用户的消耗压力，品牌营销该如何适应当下的市场变化趋势呢？ 一、预算改革 在消费降级的当下，消费者的消费策略相较于经济高速发展期有了巨大变化，理性消费主义盛行。而品牌营销也应当顺应这一趋势，对过去浮夸的部分进行简化，将关注度放在提升品牌的市场认知以及品牌价值的中心上来；对营销预算进行改革，寻找新的增量模式。 二、重新审视线下渠… -
品牌传统营销做法已失效
这篇文章 5000 字，积累了我近半年来的思考总结，建议先收藏再看。 今年我们应该肉眼可见地感受到了，市场很难做，结构性拐点到了。 618 有多惨淡我就不多说了，更重要的是，行业里的很多人都在面临困难： 品牌传统营销做法失效，已经是老生常谈。许多品牌的份额已经被分割，当年好用的打法，砸钱饱和式投放，批发明星代言，大综艺大赛事大活动冠名，今年都没用了。 广告公司也叫苦连连，单子越来越小。以前如日中天… -
汽车营销的落点将被重新定位
在这个快餐速食的时代，越来越多的品牌都在强调降本增效，希望每一次传播都能换来实实在在的销量转化。这样的想法虽无可厚非，但是这些内容也很难堆积成真正的品牌：同质化的广告集中涌现，已经让大众审美疲劳，过多的消费主义导向，更是让触达的效果持续削弱。那么，到底什么样的品牌内容，才能真正留住消费者？ 每当这类问题被提及，大家的脑海中都会不自觉地浮现几个品牌的名字。比如始终与乐观、活力紧密相连的可口可乐、成功… -
奶茶品牌联名乙游的营销逻辑
除了刷过屏的茶百道 x《未定事件簿》、CoCo x《恋与制作人》、喜茶 x《光与夜之恋》等案例，6 月 21 日，古茗联名《恋与深空》正式开启，古茗官方小程序因访问人数过多一度崩溃，多地门店联名套餐一经上架即售罄。 这里插播一个概念。乙女游戏，是指以女性为主要角色，以多个男性为攻略对象的模拟恋爱游戏。2017 年，叠纸公司推出《恋与制作人》，开启国服乙女游戏先河，《恋与深空》是其今年 1 月上架的… -
好特卖品牌营销策略分析
过去这半年，拼多多的持续增长并且超过阿里市值，引发市场极大关注。 极致低价不再是下沉群众的主要选择，它正在渗透到人们生活的方方面面。像是在一二线城市的主要商圈，折扣品牌好特卖也获得了超人意料的发展，四年时间从零做到年销售超40亿，门店900+，甚至依靠算法，将整体滞销率控制在1%以内。 “幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 ”放在当前企业的境遇，也是如此。尤其做大众消费品的零售，能否做… -
AI重构内容已成营销新趋势
Ai在营销领域有巨大价值已经成为了共识 ，目前Ai已逐步应用于广告素材的筛选、创作、加工等环节，成效显著。而且，人工智能可以深入理解用户需求、精准分析不同性别消费者的喜好，以及拥有大量处理数据的能力，给营销提供了更多的可能。 目前，Ai技术已经在广告创意的生成、数字藏品以及元宇宙等营销领域进行了广泛运用，让Ai赋能营销成为了品牌激活新变量的重要方式。仅拿品牌的广告创意内容的生成来说，在营销领域是具… -
如何策划兼具“品牌价值和业务价值”的营销活动？
对一些甲方的品牌市场部来说，如果以业务赋能为导向去衡量营销活动的价值，会发现很多营销活动会面临以下尴尬的境况： “首先从转化效果来说，虽然一场营销活动办下来多少会产出一些业绩，但血淋淋的事实确是，绝大部分营销活动产出的利润远不足以覆盖其成本的投入。 再谈品牌层面的价值，虽然都在说品牌的衡量要以更长远的眼光来看待，但如今消费者的注意力极度稀缺，一场营销活动甚至刚结束不久就会被消费者所遗忘，何谈长远价… -
情绪时代品牌营销的掘金方法
前几天在上海参加2024“聊点开新事”腾讯综艺新赏会，听了腾讯综艺做IP的理念，即从用户情绪价值出发，关注用户需求。现场又跟几位业界和媒体的朋友交流了一番品牌营销的现状与挑战。 从中可以非常清晰地感知到，情绪已经成为这个时代的第一生产力，在消费者找乐子的集体心理和行为中蕴藏着营销的金矿。要想挖掘好这一富矿，首先我们需要系统理解一下当今品牌营销最核心的三大挑战—— 1、低关注 信息大爆炸和算法机制的… -
7喜跨界滴滴的体验营销案例
联名营销依旧热门，也愈发内卷。从人气IP联动到大众品牌携手，各种脑洞跨界层出不穷。 当品牌联名越来越频繁，用户对联名也越来越“祛魅”，2024，如何策划一场有创意更有实效的“有效联名”呢？ 最近，7喜联手滴滴出行，在全国范围开展了一场别出心裁的跨界营销，以场景兼具品牌价值长效沉淀的联名，做出了不错的示范。 前期布局 聚焦“加班后打车”痛点 以多重福利攻占都市白领心智 品牌营销中，除了带给消费者功能… -
康师傅打造校园IP整合多元内容营销
消费群体日趋年轻化的今天，“得年轻人者得天下”已经成为品牌圈不争的事实，大学这座天然的年轻流量池，也愈发受到品牌们的关注。 随着学生群体的娱乐方式与兴趣边界的不断延伸，单一而传统的品牌动作很难再获得他们的青睐，那么如何才能赢得Z世代的关注与好感？康师傅在寻找属于自己的答案。 打篮球玩音乐 通过文体活动深化大学生沟通 全球最受欢迎的新生代群体营销专家格雷格·L·威特认为：成功触及年轻人的品牌有一个共… -
新营销方法论：个人IP成熟度模型
01 塑造个体IP，成为新一代企业家的新机会 我曾经为多家企业做过服务，发现了一个企业家代际趋势：80后以前的企业家，由于观念停留在线下和传统线上渠道的经营，更重视从供应链和生产环节出发，来对企业进行品牌打造。 另一方面，当我与90后企业家交流时，我发现他们普遍有一个共识——IP和文化的价值越来越重要，同时也是当下品牌营销必须要做的事。尤其随着新兴销售链路往D2C线上渠道和私域进化，消费者接收的信… -
淘宝儿童节的活动营销策略
上周末，上海武康大楼附近的这个乐园里，成年人们集体每满30减18。 今年61儿童节，淘宝在这儿打造了一个小小小游乐园。据悉，这是“淘宝小东西大赏”PLAY的一环。 在《小王子》的译者序中说过，“从孩子变为大人是件极其简单的事，只需要时间就可以。从一个成年人回归为一个孩子则极为困难，需要智慧和勇气。” 而这里，你只需要踏入这个“小东西”乐园，你的童真也会接踵而至。 1. 小东西乐园 疗愈年轻人的小情… -
抖音和小红书两大平台的5A营销模型差异
自菲利普·科特勒在《营销革命》中提出营销5A模型以来，这一理论不仅深刻影响了传统营销领域，更成为互联网营销中的通用法则。随着数字营销的快速发展，5A模型由于其系统性和高效性，被越来越多的在线平台采用和推崇。 不少品牌甚至基于5A模型进行变体或延伸，创造出更适合自身市场策略的新模型，例如阿里巴巴在早些年便构建了类似的营销理论。 近两年，随着种草营销和内容电商的兴起，抖音和小红书这两大内容平台也分别推… -
茶饮品牌的六一儿童节联名营销
如今的六一，不再是专属于小朋友的节日，而是演变为一场品牌针对“大朋友”们的营销狂欢。 今年六一节，茶饮界就杀疯了，有推出mini杯的，也有和童年IP跨界推出各种联名周边的，这些可可爱爱的联名产品，对于小朋友来说可能有点幼稚，但是对于大朋友来说刚刚好。 一起来目睹一下今年六一各大茶饮品牌卷生卷死的“童趣”营销吧。 奈雪x天线宝宝 打造快乐宝宝节 90后的童年，一定少不了《天线宝宝》，天线宝宝一共有四… -
服务正在成为营销新趋势
胖东来再次成为焦点。 最近，胖东来工作人员向媒体确认，将对永辉超市启动帮扶计划。消息传出后，永辉超市盘中涨停，当天报收2.62元/股，市值暴涨了22亿元。 不久前，胖东来还因“赚钱多”登上热搜。创始人于东来在一则演讲视频中称，胖东来原本去年计划挣2000万，没想到年底挣了1.4亿，这段发言引来不少网友围观。 作为新晋网红超市，胖东来以出色的服务火遍全网，甚至被称之为“商超界海底捞”，吸引全国各地的… -
沉浸式体验成为超越规模和行业的现象级营销模式
1 李渡酒厂虽经考古发现有800年历史，但在2014年前在中国并不知名。因为李渡酒厂太小了。 李渡三大IP之一，董事长汤向阳（IP是汤司令）2014年上任时，销量不过4000万，五年时间换了五任董事长。 然而，现在李渡酒走向了全国，在各行业有一定知名度，沉浸式体验模式加身的李渡有三大巨大的反差： 一是白酒行业，有一定规模的酒厂，几乎都到李渡体验过。李渡现在规模也只有十几亿，但几十亿，上百亿的酒厂到…
