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“AI+我形象+创意+场景”的营销打法
广告行业正在彻底颠覆，带来令人兴奋的未来。 一方面是营销思维的根本性转变： 品牌方正从“控制信息”转向“激发参与”，信任用户并与之共同创造价值。 另一方面，“与用户共创”并非全新概念，但AI技术的融入，如同为这场变革注入了高能燃料，使其从规模、深度到体验都发生了质变。 本周，麦当劳联动飞天小女警IP，在美图围绕新品「爆脆星星系列」打造的AI整合营销，不仅引爆了社交平台，更集中展现了美图在引领年轻人… -
场景饱和营销的三个维度
11月27日，由场景营销研究院联合华糖云商主办的“2025 第一届场景营销年会”在郑州国际会展中心成功举办。会上，场景营销研究院副院长刘春雄带来了《场景饱和攻击的三个维度》的精彩演讲，以下为演讲内容： 01 广告、渠道、场景，三代“饱和式攻击” 所有的商业成功，都是饱和式攻击的成功。 改革开放后的中国商业史上，曾经历了两代饱和式攻击：第一次是“广告的地毯式轰炸”，因电视媒体的衰落，于2010年之后… -
品牌都在搞“痛”营销的思考
不知不觉，品牌们似乎突然都玩起了“痛”营销——周大福与《黑神话：悟空》联名的“痛金”系列将金饰与游戏元素融合，必胜客一年内与超过20个ACG作品合作打造“痛店”，凯迪拉克与《原神》合作推出限量版“痛车”，双11京东为代言人刘宇宁在上海打造“痛城”，排面拉满…… 这些营销玩法的背后，藏着一个席卷消费市场的密码——“痛文化”。 痛文化最初源于日本，主要是指粉丝将喜欢的游戏动漫等IP里的角色形象或者是明… -
消费分级时代的品牌营销逻辑
01 消费分级：何为真相？ 当许多人还在用“消费降级”来解读中国市场时，更多的证据表明，我们正处在一个消费分级的时代。 所谓消费分级，是指消费者根据自身经济状况、价值观念和生活方式，在不同品类、不同场景中呈现差异化的消费行为和偏好。它体现了消费市场的细碎化、圈层化、场景化和多元化特征。 消费分级的本质，是社会结构多元化在消费领域的具体表现。从社会学的视角看，消费分层是消费资源和消费机会在不同消费群… -
中国式营销的世界价值
中国营销的演进脉络清晰可辨：它始于对西方理论的营销启蒙，经历了立足国情的营销本土化，拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销，最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。 在这一宏大的历史进程中，“中国式营销”的提出与实践，是一个承前启后的关键节点。 01 “中国式营销”的提出与验证 2003年，我和金焕民老师在《销售与市场》任职时，大力推广深度分销。后来命名为中国式营销。《… -
品牌渠道与场景IP的营销驱动力
国内营销正进入一个营销驱动力缺失的时期，就像失去动力的车，怎么也开不动。 一辆车跑不动了，到底是怪“路不好”（大环境问题），还是车的动力不行(驱动力丧失）？ 也许两者兼有。但是，大环境问题是长期的，是趋势性的。驱动力的丧失才是致命的，企业只有且必须从驱动力角度解决问题。 燃油车时代，汽车的驱动力是内燃机；电动车时代，汽车的驱动力是电机。早期的电动车，保留了燃油车的外壳。未来电动车的外壳，可能就不是… -
京东百万免单活动营销案例分析
一条短信，引爆百万份免单惊喜。 2025年10月30日晚8点左右，大量下单京东外卖的用户，突然收到了一条短信： “您刚才下的外卖订单，京东支付给您免单了。” 没有预告、没有套路、没有复杂的规则，就这么简单、干脆、直接地——免单了。 这条突如其来的短信很快在社交平台引发热议，随后，在11月7日立冬这天的外卖高峰时刻，京东支付空降了第二波免单活动。 毫无预兆的惊喜，掀起了关于“免单”的全民讨论。两次外… -
百年营销看时代发展的变迁
梳理时代背景，方能发现社会变化的脉络。 影响百年的现代营销在美国怎么产生，中国会不会产生影响百年的新营销理论？要从社会变化的脉络中寻找。 上一个百年营销何以开启，下一个百年营销何时开启？让我们梳理一下时代的变迁。 01 美国“咆哮的二十年代” 美国的“咆哮的二十年代”是一个极具标志性的时期，通常指第一次世界大战结束后（1918年）到经济大萧条开始（1929年）之间的十年。这是一个充满深刻社会文化转… -
AI时代下营销4P理论的演进与新生
在营销史上，4P 理论——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），是每个从业者的必修课。这是从工业化到互联网时代都被反复验证的底层框架。 然而，随着AI浪潮席卷全球，4P的运行逻辑、决策方式、链路节点，正在发生巨大变化。 这种变化也将重塑企业从洞察、研发到交付和服务的整个营销链路，对所有市场参与者的动作和策略产生巨大影响。 本文将深入探讨，在 A… -
百年营销看技术的突破
01 技术突破一切资源壁垒 2010年前后淘宝刚起大势时，风头无二，“拿望远镜也找不到对手”，一切传统商业都不是对手。这是当时唯一能够让大牌“二选一”的平台。 就在我认为当时的电商721格局（淘宝占70%，跟随者占20%，其它占10%）已定时，拼多多崛起了。拼多多借助了微信的链接能力，淘宝无法阻挡。 就在我认为有拼多多，平台电商格局应该差不多了，抖音直播电商崛起了。然后所有的平台电商都玩起了直播，… -
新营销的价值创造与价值传播一体化
价值创造，这是百年现代营销最大的BUG，无解。当我从张瑞敏的“场景覆盖产品，生态覆盖行业”的表述中，看到“场景交互，共创价值”时，我看到了场景在营销中的灵魂。这个灵魂，彻底赋予场景在营销中的巨大价值。 上一个百年营销的价值形成过程是内部创造（有闭门造车之嫌），单向传播。下一个百年营销的价值形成过程是场景交互，价值共识，而且价值创造与传播一体。 01 价值主张，单向创造 价值，这是营销极其重要的一个… -
下一个百年营销是场景营销
01 前不久写了篇《下一个百年营销》，有人说好，更多人有疑问：场景营销作为营销的分支，怎么能主导下一个百年营销？ 最近，“跨越周期的增长”这个说法很火。周期内思考与跨周期思考有很大的不同。“上一个百年营销”与“下一个百年营销”就是跨越周期的思考。跨周期思考一个重要的做法，就是要对周期存在前提的辨识，以及对周期命名和周期定义。比如，大众媒体时代和互联网时代，就是周期命名。那么，营销如何周期命名呢？ … -
后双11时代的营销策略
今年是史上最长的一个双11。 10月9日晚上8点，京东正式拉开2025年双11的大幕，不仅开始得最早。而且活动一直持续到11月14日，整整37天，创下历史最长周期。 但问题是，大家还没有感受到全民狂欢的那种购物氛围，甚至就我这个月的感受而言，很多人都没有多少消费冲动和买买买的热情。 当清空购物车也不再是11月11当天的专属仪式感，双11逐渐变成一种生活日常，可以说这已经是一个后双11时代。 过去提… -
不同场景组合决定市场营销组合
按照不同场景对市场销售规模和业绩增长的贡献、在品牌营销中的作用与战略意义，我们对场景进行分类，将其划分成2种模式、5个类型。企业在营销中要遵循“造势能，进主流”的原则，按照“原点-引线-主流-支线、极限”的场景路线图进行打造，从势能场景切入主流场景，用主流场景带动支线场景。 这就意味着，场景营销是动态演进的，不是将企业品牌固化锁死在某一个场景中，靠喊口号、砸广告强化用户心智，形成所谓的“场景占位”… -
行为学在电商活动营销的应用
将行为学应用在营销中并不是新鲜的概念，问题在于很多营销人在日常中并不能清晰地识别出来相关的案例。 所以这次我们就结合着双11节点，说说我看到的一些行为学层面的营销陷阱设计。 1.限时消费券的页面弹出 形式表现：当你浏览某个产品时，会随机跳出一张限时优惠券，每个人的优惠券折扣金额不等，且通常只有15-30分钟有效期。 行为学技巧：利用优惠券不同折扣，实现产品的【弹性定价/价格歧视】，确保产品价格体系… -
《许我耀眼》许妍带货看后双11时代的营销思路
一年一度的双11已经拉开了大幕，可能很多人都还没有意识到，因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围，也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11，大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段，以及平台的庞大补贴。但现在，单靠促销发券已经很难再达成业绩，带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后，我想大家都意识到了，消费者手中最不缺的就是促销券了。 常规的种草动作和短平快的带货内容… -
场景营销将重建营销驱动力
消费者不看广告，品牌驱动失效了。 深分异化为压货买货架，渠道驱动失效了。 谁能重建营销驱动力，谁就是接棒者。 01 深度分销，登场与谢幕 2000年，包政老师和施炜老师提出深度分销，《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职，只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施，并没有预料到深度分销会流行20多年，成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行，方法论总结普及，最后形…
