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课程 02：微博营销 明确你的微博定位
前言：大家好，今天我们来思考一个问题，做微博的目的是什么？当已经明确了推广的产品，为谁，解决什么问题之后，我们确定微博上面有我们的目标用户。 我先说一下现在微博的类型，运营方式，达到什么目的。 什么类型微博 如何运营？ 达到什么目的？ 互动类微博 小规模推广 快速获得种子用户 品牌推广类微博 回答咨询的问题 购买转化 &… -
课程 01：微博营销 你必须要了解的2个原则
前言：大家好，今天我们来说说微博营销。微博实质上只是渠道，我不希望你成为一个追逐渠道的营销人。今天微博火，就做微博；明天抖音火，就做抖音。我希望你能将渠道为己所用。 原则一、通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品 选择推广渠道之前，或者你向任何人提问之前，先自己弄清楚？ 什么产品？ 为谁？ 解决什么问题？ 什么产品？ 你是卖一次性筷子？胸罩？锁芯？营销课程？ 产品决定了，用户人群和渠道… -
剖析“自来水”在营销推广中的价值和作用
去年夏天电影最火的是什么？《我不是药神》。我相信很多人都是通过朋友圈，知道和了解了这个电影。以我的朋友圈为例，不论是转发的文章还是图片、文字，翻个几条都会刷到《我不是药神》，到7月5号开始，朋友圈升级为秀《我不是药神》的电影票，意思告诉大家：我来看啦，一个不错的电影。 别人看的是热闹，老虎我看的是现象和本质，这一次的全民自来水，无疑会再造一个《战狼2》《红海行动》。果然电影点映不久，趁着自来水口碑… -
成为高阶SEM营销大神，必经的5个阶段
你做了3年5年还在做竞价，别人到了经理、总监甚至更高，而你却只能蓝瘦香菇。这其中的原因是什么，你们的差距在哪里？ 你做了3年5年还在做竞价，别人到了经理、总监甚至更高，看到别人升职加薪，出任CEO，走向人生巅峰，而你却只能蓝瘦香菇。这其中的原因是什么，你们的差距在哪里？ 先说竞价员。笔者把竞价员分为5个段位： 1、菜鸟竞价员：会简单的账户操作 2、高级竞价员：会分析数据 3、资深级竞… -
“没有中间商赚差价”是最大营销谎言
“傻逼的共识”虽然也是共识，但只能风光一时，风口一过迅速捅破，真正有生命力的是符合商业规律的共识。 这些年，各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。 说它是“妖风”，是因为中间商被妖魔化了，一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜，自己做着中间商，说自己“不赚差价”，干的却是两头吃的勾当。 很多生产企业明明做的是B2B2C的生意，把品牌和产品做好，本分工作就基本完成了。… -
营销文案常用这2方向打动用户
有2个方向是万金油一样的存在，不能说马上让文案大放异彩，但是在你没头绪的时候，能让你很快进入轨道。 营销文案的本质就是要让用户完成某个行为，以达到营销的目的。 但是要如何更好、更顺畅的打动用户让他愿意动起来呢？ 方法很多，众说纷纭。 但是有2个方向是万金油一样的存在，不能说马上让文案大放异彩，但是在你没头绪的时候，能让你很快进入轨道。 这2个方向一个是利用喜爱，一个是基于厌恶。 喜爱和厌恶这2种用… -
营销简史：一文读完百年营销史
为了讲清楚营销，我们先从杀猪说起吧。 01大生产的年代 1908年9月27日问世的福特T型车，被誉为20世纪最有影响力的汽车。它从诞生到1927年停产，一共生产了1500万辆，这个纪录保持了将近一个世纪。1915年第1000万辆T型车问世之际，此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。T型车是如此的成功，以至于在1917-1923年间它居然没有做过任何广告。 那，为什么T型车这么牛呢？因为它是世界… -
深度剖析“性感营销”的神奇魔力
性感就是生产力。 “性感就是生产力！” 不管你是否注意到，性感营销的确成为营销中最重要的分支之一，然而，对于这种看起来非常流行的营销方式，我们真的了解它的底层逻辑吗？？ 很多人嗤之以鼻，卖肉还有底层逻辑？没错，性感营销的复杂性其实超越了很多人的想象，今天我们就一起来探讨关于性感营销的几个重要问题，重新认识这个几百年前就诞生今天依然威力巨大的营销方式： 1897年，世界上第一个性感广告最先出现在珍珠… -
课程 12：知乎营销 新接手知乎渠道要怎么做？
前言：大家伙，今天我们讲“新接手知乎渠道要怎么做”。 在做知乎前，先了解你的公司和产品，定位你的用户 是做什么？ 价值观是什么？ 调性是什么？ 用户有哪些特征？ 用户是否聚集，在哪里可以找到他们？ 明确你们的目的 我是否需要靠内容来获取用户？ 我是否需要自己写内容？ 我是否需要在知乎上自己写内容？ 知乎上有我的用户？ 我有这个能力吗？ 账号准备工作 建立品牌：实名、代言人、专栏、机构号 粗狂引流：… -
课程 11：知乎营销 如何自问自答
前言：大家好，今天我们讲“如何自问自答”。当你在自己相关的领域，找不到可以回答的问题怎么办？ 两个方法 开个知乎专栏 可以用专栏培养铁粉 可以做很明显的推广 自问自答（自己提问，自己回答） 提问：机遇（问题可以正好符合你要写的内容）和挑战并存（曝光机会少，需要有意识的引流） 第一步，确定你要问的问题，之前从没人问过。原因：重新积累一个问题的人气，这很费力气 第二步，用心写一个完全切合题目的答案 第… -
课程 10：知乎营销 分享型回答
前言：大家好，今天我们讲“分享型回答”。分享型回答可以增加用户对产品品牌的认知，转化效果好。 分享型回答的问题常见形式 以如何、怎么样开头 面向某一个具体的产品或者某一类具体的人群 举例 比如：优秀简历要遵循哪些规则？ 针对写简历的用户/目标用户 怎么写分享型回答 第一步：开门见山地说出你的答案和问题之间的关系，让看到答案的人重视你 第二步：做有理有据的分享，有图、有案例、有分析、有结论 第三步：… -
课程 9：知乎营销 盘点型回答
前言 ：大家好，今天我们讲“盘点型回答”，它的特点是好写、容易获得关注，是你在知乎做推广的首要选择。 知乎上有很多推荐类问题，简直是为广告而生的。 举例：有哪些物美价廉的淘宝店推荐 如何写好盘点型文章 第一步，打好基础：有理有据有图认真地介绍你盘点的资源。如何如何有理有据的介绍，大家可以看我前面的文章专题 第二步，做出引导 第三步，偶尔说两句坏话，让答案看起来更真实，更容易取信用户 指向性的盘点 … -
课程 8：知乎营销 让回答更受欢迎的基本功
前言：大家好，今天我们讲“让回答更受欢迎的基本功”。如果你仔细观察，你会发现受欢迎的回答都有一些共性。 每一个问答都是一篇文案。 让回答更受欢迎的规则 明确你的目标，专注与你的目标 比如：你想让人点击链接，就给人一个放心点击的理由。 让人感受到你的文章和链接都是有价值的，是从客观角度来说明。而不是在做广告。 注意有效阅读时间 当你的回答不管是出现在时间线或问题下的时候，你在扫视的时候，有效阅读时间… -
课程 7：知乎营销 如何找到有价值的问题（下）
前言：大家好，我们今天继续讲“如何找到有价值的问题”。 前面说了5个规则 三观不正的问题要慎答/不答 针对某一类人群的答疑解惑型问题，优先答 话题中最火的问题，迎难而上也要答 关注人数少的问题，观察一段时间之后再答 追热点的问题，要抢答 运用意识阶梯，寻找高质量潜在用户 比如：新媒体付费培训课程 有些人在传统行业苦苦针扎，虽苦，但还不至于忍不了 已经忍不了，但是不知道怎么办 找了一些培训或资料，但… -
课程 6：知乎营销 如何找到有价值的问题（上）
前言：大家伙，我们今天讲“如何找到有价值的问题”。知乎每天产生上万个问题，其中99%都无人问津，如何找到最能引爆传播的问题？ 看完本篇文章，你将收获：分辨有价值问题的能力。 首先，我们必须知道，在找到精准的话题之后，下一步是找到精准/有价值的问题。 规则 三观不正的问题，不回答 用户抱着看热闹的心态进来，指挥给最热闹的回答点赞 抖机灵的回答，筛选方法 如果这个问题底下排名靠前的回答，答主的关注人数… -
课程 5：知乎营销 如何找到精准的话题（下）
前言：大家好，今天我们继续讲“如何找到精准的话题”。如果你的产品所属的话题无人问津怎么办？ 看完本篇文章，你将收获：把冷门产品植入热门话题的能力。 你的产品所处的话题很冷清怎么办？ ---在话题之间“建立连接”。 比如“学车”“驾校” 精华问答少，关注的人也少。 “app”的关注人数就很可观 这个时候，你在回答学车等基础问题后，就可以在“app”这个话题上回答问题。比如，最好的学车app有哪些？这…
