课程 7:知乎营销 如何找到有价值的问题(下)

传播蛙

前言:大家好,我们今天继续讲“如何找到有价值的问题”。

前面说了5个规则

  • 三观不正的问题要慎答/不答
  • 针对某一类人群的答疑解惑型问题,优先答
  • 话题中最火的问题,迎难而上也要答
  • 关注人数少的问题,观察一段时间之后再答
  • 追热点的问题,要抢答

运用意识阶梯,寻找高质量潜在用户

比如:新媒体付费培训课程

  • 有些人在传统行业苦苦针扎,虽苦,但还不至于忍不了
  • 已经忍不了,但是不知道怎么办
  • 找了一些培训或资料,但是不知道付费课程
  • 知道了培训网站,但不知道培训的培训内容和细节
  • 了解网站的课程,但不确信
  • 已经十分确信,马上准备购买
  • 购买

已经忍不了了

回答此类问题,可以和培训类产品相结合。引导用户进一步了解。

需求强弱

一件事,只有到了不解决就不行了的地步,才算是真正有了强需求

比如,下午茶,吃不吃都可以,因为不是很饿。当你饿的身体不舒服的时候,非得吃饭不可。这个时候,吃饭就是强需求。

强需求

  • 在传统企业待了三年,真的待不下去了
  • 干了5年的土木,不想再让媳妇守活寡

弱需求

  • 文案怎么写才能从100阅读变成1000阅读?
  • 如何写出走心文案

所以,我们只要找和产品相关的强需求,这些用户才是高质量的用户。

最后,我希望能帮到你的,是掌握自己思考的方式和解决问题的能力。

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