文章
搜索结果：
-
商家做小红书怎么提高私域导流率？
很多商家朋友们总有一个误区，就是“我只要花了钱做投放就能够提高客资转化率”。小红书和其他平台相比对于中小品牌是最好的获客平台，成本低客流量高，但为什么很多商家还是做不好小红书，更别提高客资转化率了。我相信很多来参加过我们线下训练营，有过实操经验的朋友知道答案。 没错，归根到底还是品牌投放前制定的策略不够准确，获得的流量不够精准！而今天我们不讲怎么定策略，直接上解决干货，教你从三个角度收获精准流量提… -
品牌代言玩法的新启发
当品牌竞争进入“内核”较量的阶段，品牌的代言玩法也在悄然发生变化—— 在过去，品牌们往往追逐流量明星，希望借着他们庞大的粉丝基础，快速提升自身的曝光和销量。然而随着市场和消费者的变化，越来越多的品牌也开始意识到这种策略的局限性。相比代言人的知名度和影响力，他们更注重彼此的契合度和共同的价值观，追求的是更深层次的合作。 就在这个暑期档，品牌代言市场涌现出很多不盲目追求短期流量，却凭借精准代言策略赢得… -
喜百年品牌前端的投放策略和后端的转化成单策略
喜百年装饰集团累计服务业主超过15万户，这个专注于家装行业的传统企业，在如今的短视频爆炸时代，公域中用“优质内容+广告投放”的方式获取海量客资，并通过私域蓄客和SCRM工具实现了线索经营的全域打通。 截止发稿前，喜百年全网短视频播放量近10亿，其中不乏百万级爆款，最高播放量达到千万级。对于单个品牌来说，如此播放量和传播度算是行业大头部了。 目前短视频和直播内容是喜百年在线上平台获取客资的主要手段，… -
微信朋友圈的用户触达、视频种草到转化沉淀链路
最近，一位在头部服务商工作了七年，负责消费品行业的朋友——小武，来北京出差，我们约在三里屯聊了整整一个下午。 小武：“现在行业已经完全进入存量博弈的阶段，商家之间竞争是白刃战，能使的招都用上了，但谁也没比谁强哪去”。 广告主要想突破现有的局面，要么用绝对实力卷赢竞品，要么另辟蹊径找到流量蓝海。 可现如今，该投的渠道都投了，甚至很多广告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非标渠道了，难道眼皮底下还能有新机会？ … -
小红书蹭热点玩法指南
一、为啥现在品牌都要蹭热点呀？蹭热点能带给品牌的好处？ 经典的一句话“公关打响品牌”，品牌想要在小红书上提高笔记曝光度，抢占搜索页占据用户心智非常重要的一个办法就是去抢热点蹭热度。蹭热点能够快速在正确的时间节点，用正确的方式与消费者建立起情感链接，打入到核心价值、需求一致的目标群体当中 二、小红书热点分类 热点一般会有这三点特征：爆发效果猛、传播速度快、有效时间短。因此想要追热点，我们就必须要做到… -
公众号撬动微信新流量增长
近期公众号的“服务号折叠”掀起了一波热议和探讨，大家都很担心服务号折叠后会给业务带来不便，甚至认为公众号流量不好做了，但服务号折叠，也预示着一个更大的公域流量池即将打开。 为什么我会有这个判断？以我的上一篇关于“私域KOC体系全解”的推文进入公众号推荐流量池为例： 单篇推荐42万+曝光量，阅读量破2.1万+，阅读推荐流量占比77%，分享4300+次，阅读分享比达到5:1（这是一个非常优质的裂变数据… -
小红书从买手电商到生活方式电商的逻辑
2022年初，小红书COO柯南跟政治学者刘擎对谈了一次，核心是讲小红书的社区，柯南跟刘擎从古希腊的善聊起，讨论什么是美好生活，小红书上如何展示美好生活，最终的结论是，小红书是一个分享美好生活的平台。 当时我写了《为什么越来越多的品牌开始强调美好生活？》，阐述到底什么是美好生活。 今年，小红书COO柯南又跟经济学者薛兆丰对谈，核心讲小红书电商，结论是小红书电商是生活方式电商。 去年9月份的时候，小红… -
宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡… -
新时代的经营法则：不要销售“物”，而是销售“事”。
今天，我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。在当下这个淡出鸟的市场环境下，特别值得我们学习。 01 销售“事”的时代 711 的核心方法，用一句话来表达叫做不是去销售物，而是去销售“事”。 他认为，全世界已经进入一个销售“事”的时代。什么叫销售“事”，什么叫销售“物”呢？我们举旅行的例子来说明。 多年前和现在，大家旅行的感受和出发点是不一样的。过往旅行，大家是到一个没去过地方，见一个… -
罗曼电动牙刷的品牌侧翼战
罗曼电动牙刷的代表性在于，它是代工企业转型品牌的成功案例。 其母公司本身是一个典型的小家电制造企业，从产品向品牌的转变，可以给众多的中小型制造企业很多启发。 例如对品类赛道的选择，对竞争对手的选择，对顾客机会的洞察等等。 这些动作在大企业里看来都是标准动作，不值得再学一次，但是在长三角和珠三角的代工企业来说，这些知识还是有效且先进的。 选择赛道：兼顾趋势优势 传统制造业组织做品牌的第一步就是选择赛… -
企业增长的旧经验失效了怎么办？
身处多变复杂、旧经验失效的市场，企业应该如何应对？ 今天，中国企业面对着许多前所未见的挑战——供应链发达，各行业产品「功能」过剩，企业必须开辟新路径、创造「功能」之外的新价值；当拉新成本越来越高，行业转向强调复购，重视顾客LTV，而这需要整套新的方法论和实践；与此同时，接连不断的「价格战」让企业苦不堪言，「出海」浪潮虽然诱人，却也伴随着无数新难题。 围绕种种问题，「深响」和科特勒咨询集团全球合伙人… -
地推怎样做好细节工作？
地推工作，即地面推广，是一种传统的营销手段，通过在人流量较大的地方直接与目标客户接触，以推广产品、服务或品牌。以下是一些地推工作的技巧，这些技巧可以帮助地推人员更有效地完成工作： 一、明确目标群体 了解需求：首先，地推人员需要明确自己的目标客户群体是谁，了解他们的需求和偏好。只有明确了目标，才能有针对性地制定推广策略。 锁定地点：根据目标群体的特点，选择他们经常出没的地点进行地推，如学校、商场、社… -
小红书推荐算法的秘密
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这三个动作也分别对应了发现页、搜索页和直播页三个用户使用场景，场景不同，算法分发的过程也不相同，想要做好提前布局就需要了解不同场景的算法分发逻辑。今天就来给大家揭开算法神秘的面纱，分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑 搜索… -
杯装奶茶这个品类需要重新定位
你觉得冲泡杯装奶茶很麻烦，但是冲泡雀巢咖啡的时候为何不觉得麻烦？ 你觉得杯装奶茶不够新鲜，但是街边茶饮店的食品安全问题为何视而不见？ 杯装奶茶的“麻烦”，问题不在是否麻烦，而在于品类势能不够高；它的不够新鲜也不是真正的问题，而是没有把自己的优势放大。 品类是品牌背后的动力，解决品牌的问题首先要解决品类的问题。品类是可以重新定位、注入势能的，否则可乐早就消失了。 香飘飘的答案不是新品类 现有品类衰落… -
庄俊：小红书经营卖货的建议
月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？ 也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？ 我把感悟汇聚成了小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮… -
方里指数级增长的背后策略
都说 2023 年对于中国彩妆行业来说是个分水岭。新锐国货倒闭，外资品牌撤退，市场也从增量竞争转入存量竞争。 但就在这样的大背景下，专攻底妆的方里异军突起，跻身彩妆品牌第一梯队。今年 618，方里作为唯一个新进榜的品牌，拿到了抖音彩妆类目品牌榜第三名的成绩，仅次于花西子和圣罗兰。 复盘方里的数据，刀法研究所发现自从 2022 年它开始专攻抖音后，销售额就一路飙升。从月销 200 万到单月 GMV … -
用升级大单品解决快消品缩量困局
快消品厂家的日子，最近不那么好过，连头部企业也不例外。大区总换了不少，甚至成批换。销售高层整体换的也不少。 大环境不妙是现实，缩量时代不可避免，但一定不会“团灭”，现在已经进入行业“出清”阶段，肯定要死一批，然后幸存者收割市场。 内卷的逻辑，就是要死一批。总有人卷不动了，然后放弃。 那么，幸存的是什么企业呢？一定是双线作战的企业。一方面，内卷积极，给竞品极大的压力；另一方面，打开行业天花板，收获高… -
如何从0-1策划一场私域活动
在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活… -
如何把客户体验做到极致？
重视客户体验，追求客户体验型消费，不断创造潜在需求。 这可以说是让7-Eleven长盛不衰的立身之本。 被誉为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”，日本7-Eleven创始人兼CEO铃木敏文，结合自身60年来的经营管理经验，以36条黄金法则讲述如何以客户体验为轴心，为消费者打造更舒适的购买体验，实现品牌的长久繁荣。 一、从“物”的消费到“事”的消费 不只是销售商品，还要通过商品提供体验。 “我们不… -
圣农鸡肉的品牌侧翼战
圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。 在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。 在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。 在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 …
