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曹虎：让营销回归到人
新时代营销底层逻辑不变 让营销回归到人 “4P”理论是当今营销管理的基本理论框架，既包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四大营销组合策略。该理论由菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理》中综合前人理论进一步确认提出，至今近六十年。 那么在人工智能时代，这一理论的适用性是否有所改变，不禁引发人们深思。曹虎分析道：“在今天互联网时代、人工智能时代… -
麦当劳跨界联动三星堆营销案例
打破次元壁了，麦麦和三星堆联名，吃了麦辣堡的青铜大面具表情管理都被辣得离家出走了。 同时也带来了麦辣家族特别新品，巴适得板风味麦辣鸡腿汉堡。 麦辣鸡腿汉堡最早在1999年推出，专门为适应中国人口味定制，还先后推出过大盘鸡等口味，这次糅合川蜀风味的麦辣鸡腿堡，估计也能戳动爱辣爱火锅人群的心。 用牛油番茄火锅和汉堡结合，制作出川蜀麻辣风味的鸡腿汉堡，再和三星堆文明碰撞结合，一些奇妙的事情就产生了。 你… -
AI技术正在改变营销的游戏规则
在营销的百年演化中，我们目睹了从产品导向逐步过渡到市场导向，最终落脚于消费者导向的深刻变革。特别是数字化时代的到来，伴随着社交媒体和移动互联网的蓬勃发展，使得消费者导向成为营销实践的核心。企业开始重视与消费者之间的深入互动和丰富体验，力求通过更加个性化、细致入微的市场策略来满足消费者的多元需求。 而人工智能（AI）技术的兴起，尽管尚未完全解答企业在营销领域的所有问题，却已经对营销实践产生了不可逆转… -
段永平和江小白：谁更懂营销？
把段永平和江小白放在一起比较谁更懂营销，有点没道理。目的还是制造冲突感和反差感，引起读者的关注。制造冲突，这正是一种重要的营销理念。 多数人看到这个问题后，直觉的答案常常是：江小白更懂营销。但是丹尼尔卡尼曼很早就提醒过：你的第一直觉常常是错误的。 段永平才是更懂营销的一方。 经常会有人说，营销不重要，段永平就说过，营销一点都不重要。碰到这种情况我都会问他：那你是怎么知道段永平说过这句话的？ 还有人… -
医疗私域营销的重心是客户陪伴
前几天去牙齿痛，去医院检查才发现是牙根断裂了，医生说要拔牙，作为一个从来没有拔过牙的人来说，这无疑是一个很不好的结果。 在选择去哪里拔牙的时候，我纠结了很久，因为在此之前，因为牙痛的原因，我反复治疗过几次，已经被搞怕了。 纠结选择去哪里是在担心过程的技术和后期的维护，事实上，这应该也是很多人在进行医疗选择时的判断维度。 最后我也是选择的口腔诊所而不是综合三甲医院，因为对于口腔诊所来说，因为人性化的… -
用新营销模型重新理解知乎
2024 年，知乎对于品牌生意而言，还能带来怎样的营销价值？ “始于知乎，不止于社区”，这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上，知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措，覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的，是知乎这次系统阐释了基于信任… -
美团外卖柜解锁营销新思路
在此之前，大众对于外卖柜的营销仅仅停留在柜体上，很少思考是否还有其它的营销手法。 今年春分美团外卖柜，以创新的互动思维，结合本身的功能特性，通过对目标人群在春季时令中的需求洞察，为其打造出了一方情绪触点。 联合了美团及美团外卖，在北上广杭多个城市，以“自在生长，种出希望”为主题，开启了外卖柜的全新营销模式。 ①玩法很新颖 通常大众认知，外卖柜就是存放外卖的地方。但美团外卖柜不这么想，除了基础的外卖… -
蒙牛在电视剧冠名营销策略分析
电视剧的植入广告，已经成为品牌们最热衷的营销方式之一。 电视剧本身有广泛的观众基础，可以在短时间内最大化击中目标群体，并承接电视剧流量、完成种草转化。 继开年现象级爆剧《繁花》之后，最近又发现了一个不错的电视剧广告植入案例——蒙牛草莓牛奶《在暴雪时分》。 广告植入得好，不仅让观众记忆深刻，还可以让电视剧多一个看点。而这次蒙牛草莓牛奶的冠名植入，就是一个很好的样本，具有普适性和参考性。 最常见的贴片… -
LINE FRIENDS的IP营销案例分析
生活如此匆忙，手机又如此好看，你可能早已不会为广告驻足了。但是，如果有一天，地铁广告/户外广告变成这样，相信你也不介意多“浪费”几十秒。 对《SEALOOK海豹看看》来说，几十秒已经足够了。毕竟，这个平均时长为90秒的 3D搞笑动画，登上国内视频网站半年就狂揽2亿播放量。 今年3月19日，国际创意工作室LINE FRIENDS以全球独家IP运营商的身份，正式宣布《SEALOOK海豹看看》登陆中国市… -
影响营销的最大变量是什么？
1 影响营销的最大变量是什么？ 媒介！ 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人，尤其是做品牌传播的营销人欢迎。 对媒介的认知和理解，决定了营销水平。 目前营销人面对环境的焦虑，按照第一性原理的逻辑，就是要回归原点，围绕影响营销的最大变量构建营销体系。 回归原点，就是回归媒介变化。 目前的各种营销理论其实隐藏了一个重要前提：特定媒介环境支持下自洽的营销逻辑。但是，学习者往往没关注到这一点，以为是放之四海… -
黑色经典臭豆腐品牌营销发展策略
铁打的餐饮，流水的品牌。 据中商数据，2015 年传统餐饮品牌的平均寿命由 2013 年的 2.9 年缩减到了为 2.1 年。《中国餐饮报告 2018》统计则表明，2018 年餐饮行业平均寿命仅为 508 天（约 1.4 年）。产业升级之下，餐饮品牌寿命急剧缩短。与此同时，根据 NCBD 数据，标准化与产品同质化程度越高的餐饮品类，生命周期越短。 对于低门槛、高竞争、快迭代的小吃快餐品类来说尤是… -
母婴品牌公域营销和私域营销的策略方法
一、母婴品牌公域营销获客方法 母婴品牌在小红书和母垂APP，在人货场框架总结下，整体的营销思路： 以三大营销场景，日常种草+大促营销+新品打新的三类战役，小红书和母垂APP结合各自产品优势，从重点人群影响到泛母婴人群的扩散，实现精准营销。 不同平台虽然选品不一样，但整体都需要经历种草-信任-信任阶段，小红书和母垂APP承担内容种草，小红书和母垂APP在种草电商日渐成熟下能完成部分销售闭环，但仍然需… -
饿了么的时令营销新策略
对于品牌而言，节日营销向来是一个重要议题。 从春节、中秋等法定节日、到情人节、圣诞节等各种西方节日，各行业品牌往往会锚定各节点展开营销活动。也因此，在品牌传播密度极为拥挤的今天，各种小众节日、人造节日、乃至时令节日逐渐被挖掘，成为品牌营销新宠。 其中，最受瞩目，也最为贴近大众生活的正是传统二十四节气。 春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。自传统农耕文化而来的二十四节气以… -
品牌如何借势淡人作营销？
你是i人还是e人？ 对不起，这个梗过时了，我是淡人。 在这个充满喧嚣的世界里，"淡人"们就像是一群高级的冷漠大师。他们的生活哲学是：如果生活给你一个柠檬，那就把它放在一边，继续喝你的白开水吧。 淡人上班，就像是在参加一个没有奖品的游戏，其他人都争先恐后，他们却不以为然。他们有能力，但从不急于展示，就像是悠闲地玩着一局没有对手的棋。 淡人的社交圈可能比熊猫的眼圈还要小。他们在聚会… -
喜茶联名《光与夜之恋》营销案例分析
这几天的乐子，都是北京工友互助表给的，广告圈地震疯传一张内部excel，炸出一片瓜田，史称312吗喽事变，打工人赛博起义。 只是没想到这个广告瓜还没吃明白，茶饮圈也炸出另一个大瓜。 不过这一次与excel无关，而是涉及一大波pdf！ 原来最近有网友曝光喜茶为了给《光与夜之恋》联名整活，居然给员工们发了一份40多页的pdf作为培训内容！？！？还因此上了热搜。 不会吧，做一个联名至于这么卷吗，搞得跟四… -
母婴品牌公域营销获客方法
母婴新消费市场，众品牌卷种草卷直播带货，小红书则是新增长点，从运营感知上，小红书目前热度持续，但在母婴品牌赛道这条独木桥上，也明显感知到拥挤起来。 与小红书商家数据分析的同行交流了解到，当下小红书商家不乏月均15-17的ROI案例，但更多是个案，大盘ROI能跑正的还是属于少数。 所以在紧贴热门平台时候，需要更理性去对待平台之热，“品效合一，效果先行”是我们各品牌主和操盘手在当下乃至2024年的运营… -
与顾客建立长期价值关系是营销的持续基础
那些有着卓越营销的企业，除了会做定期调研，更重要的是它们对消费者使⽤产品、服务的场景和消费者的⽣活有着全⽅位的观察、体验，以及深度理解。 当下，企业需要真正静下⼼来，在营销3大基⽯的领域做深做透。 本文摘取自科特勒咨询集团全球合伙人、中国及新加坡区域总裁曹虎博士书籍《新增长路径》。 ——科特勒增长实验室 01 需求管理是营销的重中之重 营销的第⼀个基⽯是需求管理。营销是企业负责满⾜并交付顾客需求的… -
品牌传播与市场营销有什么区别？
在品牌营销领域，品牌传播与市场营销有什么区别？ 其实市场营销是多样的，而品牌是唯一的。 如今在本质化的市场里，一个品牌从诞生到传播，如何让众多的消费者在竞争对手中选择你的品牌呢？ 只有本质区别市场营销与品牌传播， 才能找到企业的市场定位与品牌策略。 定义不同！ 品牌是企业最大的私域流量， 市场营销是与消费者价值交换的过程。 品牌传播—Branding， 品牌帮助企业把一次性的传播推广累积为可持续的…
