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AI是决定电商未来的核心变量
“双11”十五岁了，活力依然充沛。 今年的双11，价格力之争依旧席卷了各个电商平台。但价格从来都不是双11的全部故事，多年来，双11见证了中国电商发展的每个重要节点。商家不仅仅希望在双11卖货，更希望从双11窥见未来，从而把握住下一阶段的新机会。 今年值得关注的重要变量，无疑是AI。 在争论中，在实践中，由大模型掀起的AI热潮汹涌澎湃。目前，AI已经走出发布会，落地到了不同产业。在电商行业，AI已… -
演化论对打造品牌的9个启发
艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维度的观点。 “与众不同” 不是战略，顶多是差异化。“占据优势位置” 则… -
私域电商引流包裹卡该如何设计
01 包裹卡诱饵设计 我们假设包裹卡的主要目的就是为了私域引流，那么就要需要考虑成本、产品类型和私域规模的问题。以市面上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型： 1）现金类 现金返现是最为常见的包裹卡类型，通常金额在3-20元不等。这类方式普遍操作简单，适合客单价低、流量小、需要前期走量的商家。 但对用户来说，已经产生一定“疲劳”，金额太低都不愿意参与。有两种方式可以优化： 第一种，将现金… -
供应链金融的重点应该是什么
实体经营从来不是个容易的事。无论是老板本人，还是项目主管、采购负责人，在事业上必然要“仰望星空又脚踏实地”——既要有理想，又得把握好经营中最现实的部分。 所谓的“最现实的部分”，往往指的是账期、融资、资金流。相比跌宕故事、创新模式，这些事务听上去沉闷冗长，但却是关系公司发展命脉、供应链韧性和效率的重中之重。 以大众熟悉的消费电子为例，这个行业链路长、涉及角色多、更新迭代快，需要上游原材料及零部件生… -
ELECTRO X粒刻典型的势能品牌打法
增长慢、融资难、流量贵，是如今压在品牌头上的三座大山。 但有个品牌却“挪山”成功。创立于 2021 年的都市运动饮品品牌 ELECTRO X粒刻，月 GMV 近千万，较去年同期增长 400% ；天猫及抖音均位列饮用水、苏打水 TOP4。业绩高速增长的同时，也赢得了资本的青睐。今年 5 月获得由益源资本领投的数千万 Pre-A 轮融资，距离去年 8 月获得天使轮融资不到一年。 比成绩更值得关注的，是… -
小红书卖货三板斧：达播、店播和商品笔记
我在这周三做了一场直播 很多商家朋友前来围观，有一个问题大家关注度非常高，“小红书咋卖货” 小红书今年电商宣传的沸沸扬扬，但对于小红书卖货的打法很多朋友也都还不了解，那今天就来聊聊小红书卖货打法 小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记 达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记 效率上来说达播＞商品笔记＞店播 达播打法 达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最… -
品牌如何与消费者保持关系
随着物质的丰裕，品牌发生了明显的变化，从识别和区分产品到如今除了强调实用价值之外，还需要关注产品体验、情感释放以及目标受众期待的身份认同等，这便要求品牌在深掘产品的基本功能之余，还需要在营销的情绪力、社交力、文化力等各方面下功夫。同时，深入了解目标群体的需求和兴趣，进一步优化产品设计、提升表达能力、深入议题讨论等方式来为用户提供更好的体验，以及在更广泛的社会和文化背景下传递品牌的价值。 可品牌如何… -
代工厂直接做品牌和销售不是那么容易的事情
最近，我看到一篇文章里提到，阿里的1688搞了个严选频道，严选频道又推出了plus会员店，直接对标山姆，以“山姆平替”作为醒目宣传语，扶持各大品牌代工厂直接做品牌和销售。 待我打开1688一看：这不只是对标山姆啊，把代工的品牌也标出来了，这真的没问题吗？ 扶持代工厂面向小B和C端做品牌销售，1688并非是第一个这么做的平台。最近三年，我们不断看到有直播电商和平台电商推出“源头好货”项目。 在这类项… -
洁柔集团吕白：真正做到“只在乎你”
“你们有看到今天私域运营中一些新的玩法，新的趋势吗？” “其实我们就在试图探索一条不止于GMV的路，试图去赶上新的趋势。” 谈到私域运营的未来，中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白如是说道。 今天的洁柔，已经是一个有着45年历史的大企业，在微信支付有优惠渠道快消品行业做到了第一。一个老牌的企业，却在持续年轻化，各大平台上盛传着洁柔“霸总”的传说。 2022年洁柔全年的GMV做到了千万级别，复购率达到… -
为何元气森林、钟薛高、花西子等头部新消费品牌开始失色？
市场的变化总是让人捉摸不定，似乎昨天大家还在谈论消费升级，将购买高品质、包装精美、外观亮眼的品牌视为身份的象征。今天就一下子开始适应消费降级，提倡反向消费了，品牌不重要，性价比才是王道，5.9元的粉底液是最香的。 在这种变化中，新消费的头部品牌经历的沉浮一定是最让人感叹的，仅举一些数据感受： 2021年，元气森林的营收就飙升至70亿元，在2020年双11活动中，元气森林超越了可口可乐等国际品牌，荣… -
新消费品牌的11点实战建议
有的人看完真的觉得新消费不好干，电商不好干，毕竟现在大环境下，已经很难听到好消息了。 确实有不少理由来证明以上观点： 国内外环境不行了 平台流量少了、贵了 主播带不动货 消费降级了 竞争加剧价格战了 做生意确实难，赶上了前几年风口，大家赚钱容易，但风口不可能一直在，就像炒股，大盘不可能一直都是涨的。 所以环境变了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都无法复用，变化… -
投放和选品是大促销的两大关键因素
每次大促对品牌来说都是“考试”，今年的双十一战备赛已经打响，你准备的怎么样了？ 大促既是生意的爆发节点，对商家来讲也同样面临巨大的压力。虽然说大促有不一样的销售氛围利于爆单，但是大促已经延续十多年，消费者对大促日渐“脱敏”，消费决策变得更加谨慎。 面对越来越激烈的大促节点流量战，仅靠一己之力已经很难脱颖而出，惯用之前的投放策略来提升销量也开始失效。 那么，究竟如何更好地抓住大促机遇，快速触达目标群… -
引爆小红书：小红书的策略和方法
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。 购买进入：引爆小红书 目录 第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值 1.1 社区价值：助力每一… -
老乡鸡的活动公关案例分析
“白送还要道歉这是什么操作？为什么我们这里没有！” 今天，#老乡鸡发文道歉#上了热搜第一。 连续过了两天生日，@老乡鸡 上了两天的热搜。 难道微博现在姓束了吗？ 啥事呢？ 昨天，老乡鸡请全国人民免费吃午餐。 据说大爷大妈们很早就去排队了。 但也有人提出了质疑： 为什么不给打包？给乞丐发免费救济餐一样…… 还有人提出：免费就是为了营销！ 大叔简单做个回顾，如果了解情况的，可以直接跳到点评内容。 10… -
精细化运营的考量是什么？
数据分析与洞察： 运营者需要深入了解各类数据，包括用户行为、购买习惯、流量来源等。通过数据分析，掌握用户的需求和喜好，为产品、服务和营销策略提供依据。 个性化服务： 基于用户数据，实现个性化服务。这包括个性化推荐、定制化产品、个性化营销等，使用户感受到个性化关怀，提高用户满意度和忠诚度。 用户体验优化： 通过数据分析，了解用户在使用产品或服务时的痛点和需求。优化网站、App、社交媒体等平台的用户界… -
百力滋联合抖音电商超级品牌日打造爆款案例
一直以来，人们对南北食物差异的讨论从未停止。从南北方烧烤店玉米棒子和玉米粒的区别，到买葱是买一根还是一捆的区别，再到粽子、汤圆和豆腐脑的甜咸之争，南北方人都能拿出来battle一场。但谁也没想到，其中网友们关于“南甜北咸”的日常PK，竟然为抖音电商超级品牌日打造爆款新品提供了灵感。 最近，基于南北方口味差异这个抖音天然的讨论热梗，抖音电商超级品牌日携手格力高推出了两款独家百力滋新品——南方口味的代… -
康师傅与航天IP深度融合呈现品牌合作新样本
初秋午后，撒贝宁走进了一间连房顶都是面条造型的屋子。 在这里，他与原国家首批航天员兼航天员教练吴杰为小朋友们讲述航天知识，隔着玻璃看到了方便面生产过程，走进生产车间体验桶装面的生产，最后还泡出了一碗色香味俱全的方便面，令人食指大动。 又是航天主题，又是泡面生产，看似并没什么相关性的两个领域，都出现在了撒贝宁所探访的康师傅天津工厂里。事实上，康师傅已连续七年成为中国航天事业合作伙伴，并持续和中国航天… -
短视频背后的算法与用户上瘾机制
根据月狐《2022年Q3移动互联网行业数据研究报告》的数据，2022年第三季度，抖音的人均单日使用时长高达140分钟，这个数据让人觉得恐怖，它已经超过了一部电影的时长，很难想象，一个人平均每天看一部电影是什么效果。 抖音使用时长如此之长，背后是算法+短视频对用户上瘾机制的把控，从本质上，短视频掌控了多巴胺的规律，并利用多巴胺的期待——获得机制让人上瘾。 01 多巴胺对于奖励的期待 说到刷短视频上… -
消费决策理性化，搜索购物再次回归
特别想和大家分享一下最近的购物感触： 前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺。这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。 这个产品对我来说处于“不充… -
元气森林的经营与发展
“我们要做的，就是努力挖掘问题，即便要为此挑战自己的极限也在所不辞；一旦遇到问题，我们便会不遗余力地去认真面对。”——《创新公司：皮克斯的启示》 2021 年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。” 这一年是元气森林的高光时刻，核心单品气泡水卖出了 1 亿箱，其中有八成来自线下销售，全部营收达 73 亿元，较前一年增长 …
