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全量经营、长效增长：社交应用的精益增长到底应该如何玩？
社交应用是互联网一个极其重要的赛道，在移动互联网进入红海搏杀的今天，社交赛道的市场竞争也变得日益激烈。 这要求赛道里的每一个参与的玩家更加关注增长可持续性，行业开始进入注重效率的精益增长时代，投放是成为此阶段的核心增长策略。 投放从来都是一个技术活，如何根据行业自身特点充分理解广告平台逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、冲击与挑战——大盘低迷下的社交应用赛道进入新阶段 从当年网红Mich… -
巨量千川直播间高转化技巧
大家好，我是宁阿姨。 临近年底了，不知道做抖音电商的商家以及电商服务商们，今年还好吗？ 前段时间借着年末大促的节点，我也跟一些朋友交流了一番，真是几家欢喜几家愁。 有供应链做自播的商家老板，成天因为工厂、物流停摆而恼火。 有抖音电商服务商的老板，纠结于大品牌竞争激烈，而小品牌预算少，基本都是亏钱做，成天处于焦虑之中。 但同时，我们也看到了“一直苦于增长瓶颈难突破”的服饰品牌「三彩」，经过品牌服务商… -
地方区域白酒生存的基本模式
01 白酒行业这几年变化很大，近五年销量下降了将近一半。但是价格的增长带动了销售额增长，价格增长主要是全国性名酒带动起来的，所以名酒全国化的复苏非常厉害。那么带来的结果是什么呢？区域白酒的生存空间被压缩，而且现在还找不到区域白酒生存的基本模式。这几年我刚好在为一些区域白酒企业提供服务，总结出来了两条成长路径。 02 我把区域白酒企业分为两类： 第一类，我们称为“两缺”区域白酒企业。“… -
曹虎X陈序：Web3的品牌新机遇
在阅读本文之前，请先了解一些Web3相关术语解释： web1.0：所见即所得、门户（内容消费），单向输出； web2.0：所荐即所得、平台（内容生产），双向交互； web3.0：所建即所得、价值（内容拥有）去中心化&以用户为中心，加密传输与去中心化存储。 NFT：非同质化通证（Non-Fungible Token）。 DeFi：去中心化金融（Decentralized Finance），相… -
品牌种草就像和用户“谈恋爱”
这几年，全行业在说降本增效，就连实在砍不掉的品牌种草业务，也得想着“该省省该花花”。 品牌种草，其实挺像谈恋爱初期，品牌首先得找到人、说对话、刷好感，真正打动用户，才能顺利确定关系。 品牌种草的重要性自然是不用说，问题在于，种草成功或者不成功的界线是什么？怎么知道有多少用户真正对咱们品牌宣传物料有印象？ 事实上，越来越多的品牌在种草过程中都会面临这些挑战： 一是品牌种草-拔草割裂。在社交平台种草、… -
安踏丁世忠2023开年讲话：如何寻找到确定性
现在对于很多企业来说是一个非常重要的时间段，大多数企业家都选择在这个时间，针对2022进行全面的总结并规划新一年的工作和决策。 这可能是有中国特色的辞旧迎新。 有意思的是，在这些看似只是春节前假期点缀的总结发言讲话中，很多知名企业家的管理思想和哲学，却会不经意之间闪现出来。而这些简单的思维露出有时候却能发人深省。 最新的消息显示，中国体育用品领导企业安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠，刚刚在内部总结… -
伊利旗下品牌金典围绕会员精细化运营活动案例
不论从哪个角度看，各大品牌对2023年私域所带来营收增长的预期都很乐观，区别在于增速如何？是激进还是保守？但具体到运营速度上时，则体现了有趣的差别。 如见实在行业群中看到，部分从业者直接表达了这个春节将提前休息的想法，部分品牌则在积极策划春节营销活动和私域增长。现在，私域增长的第一战已经率先打响： 伊利旗下Top品牌「金典」围绕会员精细化运营的活动，几天时间中吸引百万以上用户参与，并带来10万+新… -
赋比兴创始人杨哲：大市场大变化用更升维的视角理解供应链
中国强大的供应链能力，一直被认为是新品牌崛起的前提之一。但细究下去，其实旧时代的供给很难解决新时代的问题，被动接受订单、与需求端隔绝的生产模式也很难创造出真正的用户价值。 这也是为什么，前两年营销先行的众多品牌，今天开始在供应链端集体补课。但很多人对供应链的理解还仅停留在是找代工还是自建工厂上，积重的产业问题并不是简单的产权转移就能解决，消费行业的变革才刚刚步入深水区。 在近期浪潮新消费的活动中，… -
沪上阿姨“食品安全”危机公关案例分析
这两年，不玩点儿跨界都不好意思说自己是新式茶饮了。 2022年末，沪上阿姨与《光与夜之恋》开展了一场跨界联名，却官宣不到三个小时就取消了。 因为奶茶店员工偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品、辱骂玩家和游戏男主角…… 然而更离谱的还在后面，有网友曝出了沪上阿姨员工扬言要往奶茶中吐口水的截图，“口水奶茶”实锤了！ 当晚，沪上阿姨不得不发布相关情况声明，称“对涉事门店进行了严肃地批评，门店已对涉事… -
DR钻戒“爱的删除购买记录”的质疑舆论案例
靠着“真爱”营销的DR钻戒，今年两度被骂上热搜。 先是卷进了4000元成本钻戒卖1.5万的“低价高卖”风波，前脚刚刚澄清，后脚又陷入了“800元可删除购买记录”的舆论风暴。 DR吓得急忙否认三连：我不是、我没有、别瞎说！ 还紧接着发布了一条《DR钻戒十不卖》广告片，希望借此挽回、巩固品牌形象。 然而，这不仅没有堵住悠悠之口，反而引来网友更加激烈的吐槽。 真爱不能随便许诺，没有人愿意当“大冤种”… -
膜法世家“海豚皮”电梯广告争议案例
为了推广“海豚皮”仿生面膜，膜法世家投放了一支奇葩电梯广告，引发网友热议： 一进电梯，尖锐诡异的“姐姐，贴贴”海豚音实在太阴间，给不少打工人造成了心理阴影。 并且，由于广告从头到尾都没有声明产品并非真实海豚制品，还被一些网友质疑涉嫌虐待动物、合理化动物表演。 意识到事态发展苗头不对，膜法世家紧急撤下这则广告，并发布了致歉声明，条理清晰地回应了网友的质疑，挽回了一些声誉。 但总的来看，膜法世家这… -
品牌占领用户心智的秘诀
面对新品牌逐渐崛起，品类赛道持续细分，新消费市场的竞争愈演愈烈，品牌在不断寻求新机遇的同时，也面临着流量瓶颈、市场趋于饱和、用户留存难等问题，为帮助品牌在风云骤变的市场中找到延续生命周期的破解之法，品牌在注重效果转化的同时，对用户心智占领的格外关注。 在竞争日益激烈的时代，品牌想要抢占消费者心智并非易事，今天我们就从产品、传播、服务等三大维度切入，看品牌占领用户心智的正确姿势。 1 产品，是硬实力… -
品牌IP共创：全周期+多渠道柔性输出品牌价值案例
IP共创，是内容营销的一条新路径。 相比起单一的故事形态和场景价值，IP以故事内容为基础，能延展成不同的内容形态，实现影响力的扩张，还能走出内容与商业亲密接触，有更强的商业承载力。IP共创，也是一个将IP的延展力和商业能力应用于品牌的过程。 依托IP价值，品牌可以达成剧集内外、线上线下等多种形态的内容共创，深度参与到内容开发的全过程，其商业营销周期也得以延长；同时IP共创产出的内容具备创意性和可看… -
天猫把年货节直播打造成春节大联欢
最近各大电商平台的营销场是属于年货节的，热火朝天，竞争激烈。天猫另辟蹊径，把年货节直播做成了春节大联欢。风格迥异的春节联欢氛围，迅速抓住了用户心智，在白热化的竞争状态下脱颖而出。 既然天猫做的是年货节直播春节大联欢，那就要给消费者带来名副其实、甚至超出想象的“联欢”体验。丰富实惠的年货商品、超预期的优惠、娱乐体验缺一不可。那么从常规年货节到春节大联欢，天猫年货节直播都做了些什么呢？ 1 “一件就降… -
12位企业家思考：国牌破局之道
2023，新开始，新变局。 我们可以看到“支持和扩大消费”的政策支持，但也无法忽略当下的现实问题——新时代背景下，企业如何应对新挑战？抓住新机遇？这是年初所有人关注的话题。 在1月8日举行的“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛上，众多极具代表性的品牌创始人坐而论道，分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。 我们选取了12位企业家，总结出了50条金句，希望这些精华分享，能为迷茫中的品牌找到新年破局崛… -
品牌商业定制：个性定制+技术赋能，拓展商业新空间
品牌商业定制为品牌内容营销打开新思路，其更接近于“广告即内容，内容即广告”的理念，也就是说，品牌和内容在同一场景下深度融合，优质内容的加持削弱了品牌植入的生硬感，品牌作为故事主角扩大了内容传播面，内容和商业之间达成平衡和相互作用，最大化激发观众的品牌情感认知和价值认同。 品牌商业定制多是基于品牌的个性化诉求出发，有针对性地设计融入形式和商业玩法。复盘2022年的优质品牌商业定制案例，人格化营销、沉… -
2023微信公开课PRO内容干货
2023微信公开课PRO今年的主题是“在场”，重点仍然在视频号，包括短视频、直播以及商业化等内容。此外，本年度微信公开课也对搜一搜、小游戏、微信AI、小程序loT等微信生态内各类产品进行了阐述，如应用搜一搜提升账号流量的应用等，展示了微信生态各产品的新能力、新计划。 一起来看看果酱妹为大家整理好的2023微信公开课PRO精华合集吧~ 视频号： 原子化组件角色深入，使用时长逼近朋友圈 1、在2023… -
逐本刘倩菲：什么才是中国品牌的百年之道？
过去几年，似乎所有的品牌都在讲流量渠道ROI，网红被当做是基本功，成倍的增长变成了理所当然，明星品牌们的成长路径高度趋同。 直到去年泡沫破灭，大家才注意到还有另一个“流派”的选手在默默崛起：他们不关注流量、不跟热点，不像很多人每个动作都追求ROI，甚至用看似低效、不经济的“笨办法”做着很多人看不上的所谓小众产品。 但很多这样的“非主流”选手，却在这一轮周期中表现得最为坚挺。 比如逐本，一个跨行的创… -
致品牌：爱具体的人，而不是抽象的人
我一直觉得做营销和谈恋爱很相似，本质上都是和人打交道。 但有一个残酷的现实，在一段关系中，我们经常会爱一个抽象的人，爱的是对 ta 美好的幻想，而不是具体的人、真实的 ta。 品牌和用户的关系也一样。我就很讨厌品牌给我说：“我的用户是一二线女性、白领人群、喜欢精致生活”，我认为这只是对用户美好的幻想。 真正关注个体的品牌，是需要创始团队本身就认可一种生活方式，然后找到一群有共识的人，长期为这群人提… -
好文案要懂用户关联痛点
前段时间，我在视频号讲了一期“为什么有的文案价值百万，有的文案只值5块”，在里面提到了写文案的一种方法： 一句话一次性解决用户“主痛点+关联痛点”。 这样会极大地提高用户的消费价值感，促使其认知和行为上的转变。 为此我还举了一个例子，朴朴超市曾经在电梯里打的一幅平面广告。 晚上预约早餐 明早朴朴叫醒 这句文案不仅解决了用户早上不能按时吃早餐的问题，还顺带解决了懒床问题（既能多睡一会，又避免了睡过头…
