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企业常见的5个盈利模式
经济下行期，企业最重要的任务不是增长，而是赚钱，是找到自己的利润区！这篇文章，跟你介绍5个盈利模式。 解决方案模式：利润=增值服务 美国有个制图公司，叫美登。 偶然间他们发现，给客户印刷的10万份宣传材料，只有四分之一投入使用了，剩下的都堆在客户仓库里吃灰。原来，这些材料都是客户总公司压着买的，下面的人根本不知道该怎么用。 发现客户问题之后，美登给客户做了一整套促销方案，跟物料搭着卖。 他们教客户… -
品牌的公关能力构建要重视起来了
最近几个大品牌都出现了公关危机，我们就来聊聊公关危机的事情。 在过去的很多年中，品牌其实一般都是不重视公关危机的，公关团队基本上是企业中的气氛组。原因主要有两个： 第一，过去我们处于媒介中心化的传播环境，一旦出现公关危机，品牌可以迅速通过与媒体沟通删稿，快速掐断负面信息的传播链路，公关危机的影响面便会很快地得到控制。 当然这也给不少品牌主造成了极大误解，误认为处理公关危机就是需要删稿删视频，而不是… -
张柏芝登顶抖音带货榜看明星直播带货趋势
时隔一年，10月13日，张柏芝在抖音平台开启了自己个人2022年度的直播带货首秀。 都说岁月不败美人，42岁的张柏芝颜值依然抗打。当日一开播，便有无数的粉丝观众涌进了她的直播间，人气指数一骑绝尘。 当日，张柏芝共开了4场带货直播，累计观看人次7165.8万，单日便以GMV破亿的好成绩成功登顶抖音带货榜第一。 ▲ 图源：微博 1 直播战绩瞩目， 看似刷脸，实则背靠大机构 在整场直播过程中，张柏芝更多… -
李宁的危机公关事件的思考
企业的危机总是来得异常突然，这一次的危机来自李宁。 国潮之光李宁，被指新设计的衣服与日军的军装相似，企业一旦扣上了不爱国的帽子，短期是怎么洗也洗不掉的。 01 消极偏见的形成 细看这次李宁的危机，你可能会觉得有点蹊跷。 首先，李宁这款衣服是新品发布会走秀款，还没进入卖场，也就是大众基本没有接触到这款衣服，消息是从记者或行业那里传出来的，而消息传出来之后，高管为日籍华人的消息也跟着一起出来，两条消… -
构建品牌与用户间亲密关系的六大要素
品牌和用户的关系要怎么开始？ 事实上，顾客一旦购买了商品，意味着就开始和销售员建立了一种长期关系。销售人员可以借助“售后服务”时常对顾客嘘寒问暖，定时拜访，提升市场销售转化。售后服务可以成为建立长期关系的重要部门和关键出口。 这几句话解释了很多信息，也回答了很多问题。不过要展开的太多。我们慢慢来。 先聊一些身边的现象。 不管是咱们国内还是国外，越是社交网络发达，大家越会发现一个很现实的问题：人们在… -
品牌策划的终极要义：信仰塑造
品牌营销策划是策划人搬不完的砖，有时甚至还会砸了自己的脚。何以见得？ 因为品牌被大多数认为是玄学一般的存在，被追求即时转化的人嗤之以鼻，又被笃定未来的人奉若神灵。 关于“品牌”，每个人都认识这两个字，但似乎每个人又都对其不明所以，品牌是企业的无形资产、品牌是企业和消费者的交互界面，品牌是企业和消费者的信任承诺…… 不同的人从不同角度对品牌理解都有独到之处，对品牌的打造也是各有一套红宝书。 这也就导… -
织造司林威：如何把汉服做成世界级时尚品牌？
随着年轻人的文化自信、国潮崛起，汉服成为这两年小众出圈最具代表性的品类之一。天猫汉服的销量从2018年的9.2亿，到2021年超过一百亿，四年间增长超过十倍。 一方面是深度用户的扩容，另一方面也得益于文化出圈带来的一波体验型用户，但不论哪种，汉服在大众心智中的使用场景都很有限，距离真正的“大众化”还很远。 而且汉服赛道玩家虽多，但鱼龙混杂、良莠不齐，低价的山寨伪劣产品横行，劣币驱逐良币现象严重。 … -
私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”
【核心观点】 私域1.0，直销数字化；私域2.0，连锁数字化；私域3.0，分销数字化。 私域1.0，一碟小菜；私域2.0，一道主菜；私域3.0，一桌大餐。 私域1.0，太小；私域2.0，太窄；私域3.0，太大，太难。 私域1.0，适合电商企业；私域2.0，适合连锁零售业；私域3.0，适合分销企业。 私域1.0定格了很多人对私域的认知，而私域1.0恰恰是私域之坑。跳出来才有前途。 总结：独享私域，就… -
网红餐饮品牌6维关键模型
前几天准备去吃“付先生在成都”旗下一个叫“皆辣欢禧”的川菜馆，结果去商场一看发现已经关门了，这很让我惊讶。 因为这家店刚开业的时候我去吃过，虽然没有特别惊艳，但是感觉也还行，尤其是它们那个logo设计是一个欢喜佛，让我印象很深。 没想到才短短一年的时间，就关门大吉了。这不由得让我思考一家具有老牌网红基因的店为什么这么快陨落，到底做错了什么？于是我查阅了当今活得比较好的连锁网红餐饮品牌，发现网红餐饮… -
用户生命周期分析全攻略
有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只… -
后流量时代的品牌如何要广度更要深度？
近年来，一大批新消费品牌借助新媒体平台快速起势，在极短时间内引来大量关注。而流量红利的消退逝，让后流量时代的市场风向更趋理性。新消费品牌若想拥有持续的生命力，不得不重新寻找更适合的品牌定位，搭建更加合理的运营和营销体系。 新消费下半场，消费品牌该何去何从？什么才是品牌制胜的正确发展路径？ 新消费品牌该如何转变品牌建设策略，从爆品思维走向长期思维，从网红走向长红，打造品效兼备的综合实力？ 01 行业… -
babycare私域运营案例拆解
案例名称：babycare私域运营案例拆解 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、复购转化、品牌传播 案例标签：社群营销、引流涨粉、拉新裂变 1 私域引流策略 一、私域引流路径 1、公众号新关注自动回复 公众号Babycare老粉俱乐部的新关注自动回复，就有引流用户至私域的路径，路径是： 公众号Babycare老粉俱乐部——新关注自动回复引导扫码并弹出企微海报——扫描企微海报添加体验… -
“运动社交”能给品牌带来哪些红利？
随着人们健康意识地不断提升，不同代际人群的运动偏好呈现出明显的差异，对于年轻人来说，运动追求的不仅是强健的体魄，更是舒缓解压、娱乐社交的重要方式，同时年轻人还将运动变成了一种时尚的社交方式，赋予了运动社交属性。 当今时代的年轻人他们不仅仅关注运动，更热衷于寻求有趣的社交方式。随着运动社交热，究竟年轻人的生活发生了哪些变化？而品牌玩运动社交有何意义？ 01 年轻人的生活发生了哪些变化？ 在这个万物皆… -
终端是冷媒介，还是热媒介？
01 冷媒介与热媒介 最初看《理解媒介》时，对麦克卢汉提出的热媒介、冷媒介无感。在意识到终端有可能成为主流媒介时，再看《理解媒介》，就觉得这个分类还挺好。 下面是从译林出版社2019年第1版《理解媒介》P27拍摄的一张照片，能够比较简练地说明冷热媒介的特征。 基本上是从“信息清晰度”与“受众参与度”两个角度划分： 热媒介，信息清晰度高，受众参与度低。 冷媒介，信息参与度低，受众参与度高。 个人认为… -
消费者是流动的，好产品很重要
消费者还有没有忠诚度？到底产品重要还是营销重要？为什么一直拉新却不赚钱？这篇，从自己经历，和大家分享这几点。 楼下一个杭州面馆开业，两大排的花篮，礼炮，促销活动，好不热闹。我也去了。小环境不错，干净整洁。 这条街上，面馆有几家，没想到，印象分最好的这家，味道却是最一般的。吃完，我就更想去隔壁吃面了。 新店打折+送饮料，投入预算搞的促销活动，却在产品端翻车了，我成了一次性顾客，更伤的是，有了对比，更… -
品类创新是中小公司品牌建设的最佳路径和杀手锏
当今时代，竞争已臻白热化，近乎无所不用其极。在群雄环绕、弱肉强食的残酷市场环境中，势单力薄的中小企业该如何与实力雄厚的大企业一较高下，挣的生存空间，甚至以弱胜强？ 现在被大家津津乐道的微软、腾讯、谷歌和华为等大公司，曾经也是被大企业压制的小企业，它们是如何成功反超，成为各自各业的行业领袖的？ 英国剑桥大学嘉治商学院市场营销系副教授、中国管理研究中心联席主任尹一丁在《高势能品牌》一书中，提出一整套契… -
品牌如何用数字化转型打开局面，扩大势能
在很多人的印象里，所谓的数字零售其实是新零售下的一个概念，抑或是说是新零售进化的产物，但是，相对于新零售的大而全，数字零售似乎显得更加精准。当人们在资本和流量红利见顶的大背景下，无法取得破局的大背景下，数字零售为我们打开了破局新零售的大门。以数字赋能为代表，通过深度改变零售行业的上下游，从而对互联网时代被遗忘的部分进行梳理和改造，数字零售的玩家看到的是一个更加真实且充满想象力的新世界。 对于蓬勃发… -
“体系构建+市场调研+用户培育”的私域用户关系运营方法论
时间拉回到2021年7月初，时任小牛凯西私域负责人书纳正在为海量公域包裹卡流量如何用私域承接发愁。由于个微的承接能力突破了上限，不得不启用企业微信，然而，新号依旧风控严格，企微同样面临封号风险，在流量持续增长的压力下，才不得不将公众号做为流量中转站。 在多次切换私域池的过程中，错失了大量的流量转化机遇。 初次危机过后，书纳进行了全面复盘，并提出了“体系构建+市场调研+用户培育”的私域用户关系运营方…
