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凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式
我猜,很多人都听过这么一句话: 没有中间商赚差价。 被中间商赚差价,是一种什么体验? 你刷抖音,带货的主播说,可恶的中间商,我们的牛肉干在草原上那么便宜,为什么一经你们的手,到顾客手上就变那么贵,为什么? 你去吃饭,开厂的亲戚说,没意思,我们天天没日没夜地干,一件也就赚个几毛钱,但那些中间商收走一转手,就能在超市卖到两块,钱都给他们赚去了。 你去开会,公司的采购说,今年这几个品类,我们再想想办法,…... -
SHEIN从SPA到DTC模式
商业世界,永远不缺优胜劣汰,成王败寇的故事。 最近,快时尚行业接连发生两件大事:一、估值超过4000亿的SHEIN,再度传出上市消息;二、曾经近万店的“国内女装第一股”拉夏贝尔,正式破产清算。 谁能想到,两家都被称为“中国版ZARA”的快时尚巨头,如今的处境却是天差地别:一个是资本、媒体眼中的商界顶流,炙手可热;一个只能在80、90后的青春回忆里,暗淡落幕。 从拉夏贝尔到SHEIN,都曾对标ZAR…... -
多快好省的七鲜模式
零售世界发展到今天,我们该从哪里寻找新的增长点和突破点?零售业态究竟还能讲出新的故事吗? 在刚刚过去的618,七鲜用自己的表现似乎给了我们想要的答案。 订单量同比增长44%,5月用户月活同比增长39%,如此亮眼的“成绩单”发出也引起不少业内人士的广泛关注,七鲜这个低调的生鲜玩家也因此走进更多人的视线当中。 众所周知,国内创投市场关于生鲜市场的模式创新和尝试进行过许多,其中也不乏一些巨头企业,但最终…... -
拼多多:低价,是逼自己更高效
2023年,拼多多在海外杀疯了。 上线不到4个月,拼多多海外版Temu,就已成为美国下载量最高的购物APP。 此后,连续坐稳下载量头把交椅,不仅分走了TikTok、Shein的市场风头,更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。 2月初,在“美国春晚”超级碗,砸下千万美元的广告,“像亿万富翁一样买买买(shop like a billionaire)”,如同登上中国春晚的“拼多多,拼的多,省的多”一样…... -
零售业三大私域运营模式
零售业三大私域运营模式 留住用户,是一切故事的基础,而信任,则是关系的基础。 零售业私域的本质是连接人与人,这里人和人的概念是指接触消费者的第一触点-导购。站在私域的角度,“一线导购”可能是门店员工也可能是线上EBA。 这种关系的连接,诞生了三种新运营模式:导购赋能模式、门店双前台社群模式、全渠道整合化运营模式。 一、导购赋能模式 提升一线导购的运营技能: 品牌导购运营的社群,除了品牌端的激励政策…... -
从0到1搭建经营分析体系
日常很多同学都在写经营分析报告,可不是被diss“分析不够深入”,就是总感觉自己是在每月一次重复同一个模板……所以经营分析到底咋弄。今天用个最通俗的例子,带大家看看,如何搭建经营分析体系。 常见问题 经营分析最大痛点,在于很多人做的“既不经营,也没啥分析”,基本就是按: GMV=UV*转化率*客单价的公式,把KPI一拆,然后开始表演:“本月目标未达成,原因是转化率低了,要搞高。”并且很多公司的经营…... -
贝肽斯母婴新创私域模式案例分析
贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队,整个团队50余人,确立模式3个月后开始盈利,2022年月均销售300万,最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”,通过整合外部供应链,优选产品在社群做特卖,同时用内容服务加强客户粘性,这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷,再结合贝肽斯品牌特点来看,这一切又会显得顺理成…... -
什么是数字化
有一次,受到一个机构的邀请,去参加数字化发展峰会。 我说了说自己的想法,做了一些分享。 这两年,数字化变得非常火热。好像每个公司都在做,但也有很多,只是“做样子”。别人做,我也做。老板说要做,那我就做。 然后,各种新词满天飞:数字化、自动化、在线化、信息化、智能化…… 好像说的是一件事,好像说的又不是同一件事。每个人都有自己的定义,很多人也难以理解和区分。 讲不清,闹不明。 数字化到底是怎么来的?…... -
零售企业如何搭建全域数字化会员体系
零售,是股神巴菲特都会保持三分警惕的行业。 推陈出新速度快,产品/企业壁垒弱是零售行业的两大难点,同时零售业又是与民生相关的基础产业,和经济情况高度同频,一边是消费者的越加挑剔,一边是社会资源(存量时代)的短缺,无论是线下门店还是线上电商,零售们总是处于悬崖边上。 然而,总有例外。 孩子王,从2009年开始会员服务,2022年上市,目前孩子王会员数量超过4200万人,售价199元的黑金会员有70万…... -
美团优选的“明日达超市”新业务模式
春节将至,重新红火起来的年货市场,在小年夜迎来一波消费高峰,传递出国内经济复苏的积极信号。 不过,跟以往不同的是,很多曾经人山人海的线下商超变得门可罗雀。要问消费者今年在哪打年货,线上超市绝对是一个热门答案。 以美团优选为例,自腊月初八推出「真省年货节」以来便迎来热销,生鲜果蔬、水产品、礼盒等年节必备品消费大幅提升,其中蓝莓、榴莲等进口水果销量翻倍,水产礼盒销售件数增长500%。 作为线上零售平台…...