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郑远元修脚店的商业模式
郑远元修脚店这个品牌在国内已经开了8000多家了，70%以上的顾客都是老年人，去年营收稳稳过百亿人民币。 作为甲沟炎资深患者，我自己也去过几次郑远元修脚店，但没想到小小几十平方的修脚店背后居然有如此庞大的一个修脚帝国。 我后来仔细研究了一下郑远元修脚店，发现这个公司的商业打法确实有点意思。 01 修脚的隐秘江湖 如果你是一个合格的资本家，就应该知道，老年人好，老年人浑身都是宝。 光是老年人一双脚，…... -
拼多多是如何设计与用户共同获益的商业模式
拼多多。 这可能是目前最让中国商界又爱又恨的名字。 消费者有的夸它上天，说它便宜，真香。有的骂它到底，假货多、质量差。 供应商有的夸它上天，说它出货量真是大。有的骂它到底，压榨供应商、仅退款、无底线压价。 员工有的夸它上天，不是我膝盖软啊，实在是给的太多了。有的骂它到底独裁、996、无限加班。 旁观者有的夸它顺应了时代趋势，还有的骂它毁了中国制造业，让企业没有利润，没法研发创新。 但事实却是，拼多…... -
量贩零食的低毛利+高周转的商业模式
从2017年正新鸡排开始，到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸，再到2023年锅圈上市，成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万，这个数字本身就是极具挑战的目标，被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后，量贩零食成为众多新消费中，最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求…... -
如何搭建一个用户复购洞察模型
如何提升复购率是用户运营最核心的命题之一。提升复购率3个核心场景问题： 第一、如何深入洞察复购率低的本质原因 第二、有什么样的分析模型能够快速洞察人群 第三、如何指导优化提升复购的运营策略 那我们基于实战的思考来解决这三个核心问题： 一、如何深入洞察复购率低的本质原因 我们来看一个电商大厂常用的复购率分析框架： 这个框架不仅仅是复购率指标的简单拆解，而是从解决问题的本质出发，去快速定位真正影响复购…... -
线索获客经营模式正在重构
不仅消费品牌面临获客、转化问题，B2B产品也同样。 比如： 饮品店、餐饮加盟行业。过去主要依赖展会、百度投放贩卖创业机会，找到感兴趣的人，这种做法很重视面对面交流，和利用搜索引擎。 SaaS产品。将内容作为载体，线下参加各种行业大会来提高品牌知名度；线上直播、短视频，SEM（搜索营销）、SEO（网站优化）和信息流投放、经营全媒体矩阵，异业合作是主要手段。 ...... 这当然没问题。不过你会发现，…... -
bC一体化战术体系：新品牌、新产品、新市场、高端产品
01 新产品与老产品营销的差别是：新产品需要用户推广，先解决认知问题，再解决动销问题；老产品则需要高效的分销，通过促销解决快速动销问题。 也就是说，新品推广从0到1需要2C，老产品分销从1到100需要2b。 分销与动销，这是当前影响面临的两大问题。 必须承认，深度分销在老产品的分销效率上仍然有不可比拟的优势。 同时也应该承认，新产品推广与动销，bC一体化是最锐利的武器。 因为bC一体化就是围绕终端…... -
做大会员体系的7个关键点
“大会员”正在爆发 会员，本来不是什么新鲜事，但今年很热闹。 年初costco带火的会员制零售，后来京东PLUS会员，淘宝88VIP会员双双升级，再接着东方甄选赶在双11前推出199元付费会员，大家是扎堆会员热。 除了会员制零售，付费会员，还有一股会员的趋势，那就是企业纷纷升级到“大会员”。 这不，11.1号我就收到锦江荟“大会员”升级通知。 什么是“大会员”呢？就是你拥有锦江荟一个会员身份，就能…... -
折扣店，百元店，SPA 业态看典型商业模式
无论是中短期的模式跃迁还是长期的利他式价值创造，最终目的都是如何顺利地穿越周期。 折扣店，百元店，SPA 业态和二手作为抗周期的典型商业模式，对于目前中国经济下行的大环境也有着很强的参考意义。 从经济形态上来看，中国虽然还没有真正跨过工业化的成熟阶段，但城乡多元结构的存在让城市过早地和国际一线都市的形态靠拢。 随着每次经济危机中城市为了追求经济软着陆而朝对下沉地区实行危机转嫁，使得中国下沉市场目前…... -
如何建立付费会员体系？
付费会员，说起来很时髦，听起来也很好，可为什么很多企业总是做不起来？ 最近我就遇到3位老板，都在模仿他们各自行业的标杆企业推出付费会员，可是结果并不怎么好。 老板A：推出大半年，卖出了几百个付费会员，但没达到预期，目前正在跟店长们商量下一步计划。 老板B：推出一年多，卖出了3000多个付费会员，单客产值有提升，但没有具体计算，续费率不到50%，总体感觉用户接受度不是很强烈，再观察看看。 老板C：推…... -
如何从0~1搭建KOL投放体系
游戏买量竞争到了今天，国内市场毋庸置疑的已经进入了存量市场，在信息流广告泛滥的同时，有更多投放公司把目光放在KOL投放上，随着视频评论区组件、异性组件和小程序组件的出现，不少平台可以直接实现短链路的效果转化。但KOL视频各方面数据明显是不可控的，为什么放着效果更可控的信息流广告不做要选择KOL广告呢？如果入局KOL投放，我们又该如何快速从0~1的搭建KOL投放体系呢？ 01 为什么要做KOL投放 …...
