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模式体系

新品如何做好推新模式体系

01 招商难，难在推新 2023年以后，招商行业简直是毁灭性的。招商太难了。招商难，多数人归结为大环境不好。信心不足。招商有多难呢？不是不看好产品，而是经销商根本没有意愿。干脆叫不来经销商。糖酒会经销商大减，就是证明。未来糖酒会的招商功能可能全面丧失。其实，招商难，难在推新。新品牌叫招商，老品牌叫推新。推新品牌和推新产品，都是推新。最近看到一组数据。2025年方便面巨头推出了海量新品：…
五粮液的3K一体化运营体系

在酒业存量竞争日益加剧、消费需求不断分化的当下，我们和许多行业伙伴一样，敏锐地感知到了市场的寒意。对于品牌和经销商而言，过去那种单纯依靠“厂家给政策、渠道压库存”的推力模式，在今天已经越来越难以为继。 “如何让消费者真的愿意买？”——这成为了摆在我们和五粮液浓香酒公司面前最核心的命题。基于对这一痛点的共识，我们没有沿用传统的促销打法，而是选择与客户并肩探索，从顶层设计到落地执行，共同打磨出了一套名…
Babycare的私域会员体系

很多私域业务，是简单粗暴的流量思维：把用户当成数字，群发、刷屏、拼命促销，结果往往越做越差。在很多企业私域的咨询和陪跑当中，我认为是致命的。尤其在这在用户生命周期很短的母婴行业，从怀孕到宝宝3岁，黄金时间只有几年，孩子大了用户自然就流失了。所以，核心问题在于：如何在有限时间内，创造最大价值，并让用户极度信任你？现在大多暴力式私域销售的打法是：拉群→发券→逼单→用户沉默或删除。 Babyca…
美团闪购iPhone 16的新交付模式

上周五，iPhone 16正式发售。作为一年一度的“数码届狂欢“，从苹果公司到各路竞争对手，从销售平台到电商店铺，从忠实果粉到看热闹的群众，每双眼睛都紧盯着苹果新机的市场表现。 “今年的苹果甜不甜”，是过去几天数码届茶余饭后最大的话题。结果，有不少人向小编反馈，与往年的狂热浪潮相比，今年的苹果新机并没有激起想象中的“疯狂抢购”，虽然苹果依旧保持着对用户的强大吸引力，但不少指望着苹果手机大干一…
蔚来汽车的KOS模式拆解

蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
和府捞面从“厨师驱动”到“供应链驱动”的模式转型

2024年上半年，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%，上海餐饮业上半年更是营业利润为负，多家老牌高端京沪餐厅被曝停业或倒闭......近期，多则关于餐饮业的新闻刷屏网络的同时，也引发人们对中国餐饮业的集体讨论。有人认为，餐饮生意向来难做，活下来的正确姿势应该是少折腾；但也有人认为，中式餐饮依然大有可为，比如今年上半年百胜中国、麦当劳等巨头逆势增长的表现已然印证了这一点。在复杂的舆论语境里，无…
四种典型的战略模型

01 我的战略经历我在企业负责过战略，但我很少讲战略。我曾任营销顾问的某公司上市时，招股说明书改了5遍，不过关。董事长让我修改。我没有借助任何资料，只不过根据原招股说明书的信息重新写了一遍，就过关了。事后，董事长顺便问了一句，你是不是懂战略啊？原来，他只是认为我是营销专家，没想到营销专家还懂战略。对我来说，不懂战略的营销专家，一定不能让老板满意。因为站在老板角度思考，天然要有战略意识。懂战…
郑远元修脚店的商业模式

郑远元修脚店这个品牌在国内已经开了8000多家了，70%以上的顾客都是老年人，去年营收稳稳过百亿人民币。作为甲沟炎资深患者，我自己也去过几次郑远元修脚店，但没想到小小几十平方的修脚店背后居然有如此庞大的一个修脚帝国。我后来仔细研究了一下郑远元修脚店，发现这个公司的商业打法确实有点意思。 01 修脚的隐秘江湖如果你是一个合格的资本家，就应该知道，老年人好，老年人浑身都是宝。光是老年人一双脚，…
拼多多是如何设计与用户共同获益的商业模式

拼多多。这可能是目前最让中国商界又爱又恨的名字。消费者有的夸它上天，说它便宜，真香。有的骂它到底，假货多、质量差。供应商有的夸它上天，说它出货量真是大。有的骂它到底，压榨供应商、仅退款、无底线压价。员工有的夸它上天，不是我膝盖软啊，实在是给的太多了。有的骂它到底独裁、996、无限加班。旁观者有的夸它顺应了时代趋势，还有的骂它毁了中国制造业，让企业没有利润，没法研发创新。但事实却是，拼多…
量贩零食的低毛利+高周转的商业模式

从2017年正新鸡排开始，到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸，再到2023年锅圈上市，成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。一万，这个数字本身就是极具挑战的目标，被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后，量贩零食成为众多新消费中，最具潜力成就“万店”的赛道之一。这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求…
如何搭建一个用户复购洞察模型

如何提升复购率是用户运营最核心的命题之一。提升复购率3个核心场景问题：第一、如何深入洞察复购率低的本质原因第二、有什么样的分析模型能够快速洞察人群第三、如何指导优化提升复购的运营策略那我们基于实战的思考来解决这三个核心问题：一、如何深入洞察复购率低的本质原因我们来看一个电商大厂常用的复购率分析框架：这个框架不仅仅是复购率指标的简单拆解，而是从解决问题的本质出发，去快速定位真正影响复购…
线索获客经营模式正在重构

不仅消费品牌面临获客、转化问题，B2B产品也同样。比如：饮品店、餐饮加盟行业。过去主要依赖展会、百度投放贩卖创业机会，找到感兴趣的人，这种做法很重视面对面交流，和利用搜索引擎。 SaaS产品。将内容作为载体，线下参加各种行业大会来提高品牌知名度；线上直播、短视频，SEM（搜索营销）、SEO（网站优化）和信息流投放、经营全媒体矩阵，异业合作是主要手段。 ...... 这当然没问题。不过你会发现，…