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零售企业如何搭建全域数字化会员体系
零售,是股神巴菲特都会保持三分警惕的行业。 推陈出新速度快,产品/企业壁垒弱是零售行业的两大难点,同时零售业又是与民生相关的基础产业,和经济情况高度同频,一边是消费者的越加挑剔,一边是社会资源(存量时代)的短缺,无论是线下门店还是线上电商,零售们总是处于悬崖边上。 然而,总有例外。 孩子王,从2009年开始会员服务,2022年上市,目前孩子王会员数量超过4200万人,售价199元的黑金会员有70万…... -
美团优选的“明日达超市”新业务模式
春节将至,重新红火起来的年货市场,在小年夜迎来一波消费高峰,传递出国内经济复苏的积极信号。 不过,跟以往不同的是,很多曾经人山人海的线下商超变得门可罗雀。要问消费者今年在哪打年货,线上超市绝对是一个热门答案。 以美团优选为例,自腊月初八推出「真省年货节」以来便迎来热销,生鲜果蔬、水产品、礼盒等年节必备品消费大幅提升,其中蓝莓、榴莲等进口水果销量翻倍,水产礼盒销售件数增长500%。 作为线上零售平台…... -
互联网优势是效率优势
经常有同学问我,怎么看互联网对传统企业的挑战。 这个问题很大。 大到我在线下,有时要用《润米第一模型:企业价值模型》,花3个小时才可以分享,它涉及到互联网这20多年的发展,本质上互联网到底给商业带来了什么。 我觉得这个模型、这个话题又不得不讲。我期待大家理解这个模型之后,不但可以对企业价值、对互联网有更深入的理解,对我们看待很多商业模式也能多一个思考角度。 今天,我们重发一篇过往比较受欢迎…... -
如何做到飞轮效应
不知道大家有没有经历过—— 假期过后,刚开始工作时总是异常艰难?提不起精神,效率降低,甚至会焦虑和神经衰弱?但只要静下心进入工作状态,就逐渐得心应手起来; 减肥时,刚开始一两天,饿的头昏脑胀,看到什么都想吃,总觉得坚持不下去,但是只要熬过了一个临界点,发现自己好像没有那么强的食欲了; 俗话说,万事开头难。 写作文,最难的是第一笔;造房子,最难的是打地基;学外语,最难的是背单词。 人都有对未知事物的…... -
爱玛电动车首创三合一数字化运营模式
近几年线上销售对传统实体零售的冲击越来越大,新技术的出现和不断升级使很多品牌认识到数字化转型势在必行。 时趣团队认为,数字化转型就像一场无硝烟的战役,谁能抓住风口迎风而上,谁就能稳住局面。虽然紧跟数字化转型风口的品牌很多,但大多根据转型成功的案例抄作业。能看清行业特征,深挖自身品牌文化内核,结合品牌发展动向,开创具有鲜明运营特色的品牌还是相对较少。 传统实体零售通常只关注线下销售的业绩,与消费者的…... -
1.3万字讲透MLG增长模式
去年我在上海也参加了咱们To B CGO的大会,特别喜欢,能够近距离的跟咱们同行做交流,而不是站在一个专家的角度,所以今天分享的内容更多也是感同身受,我们本身也是一个To B企业,和企服、软件、SaaS行业的情况非常类似,所以我会讲的内容比较实在一点。 今天我分享的主题是低预算下的MLG增长模式。今年对咱们整个行业来讲,都比较困难,但是在困难的情况下还是有办法的,或者说危机中也有机会,我觉得倒是看…... -
可口可乐和百事可乐的盈利模式策略
可口可乐和百事可乐,相爱相杀,历史悠久。 从1975年起,百事可乐街头盲测得出百事更好喝的结论后,两家公司便开始了漫长的广告互掐战事,吃瓜观众看得乐此不疲,以为他们就是命中注定的一生之敌。 就在大部分吃瓜群众还停留在可口可乐才是正统可乐的时候,这张图颠覆了我的刻板印象。 图源:公众号 这家公司不简单 从2016年开始,两者已不在同一起跑线,可口可乐从419亿营收起步,一路起落落落起,竟然还徘徊在4…... -
企业常见的5个盈利模式
经济下行期,企业最重要的任务不是增长,而是赚钱,是找到自己的利润区!这篇文章,跟你介绍5个盈利模式。 解决方案模式:利润=增值服务 美国有个制图公司,叫美登。 偶然间他们发现,给客户印刷的10万份宣传材料,只有四分之一投入使用了,剩下的都堆在客户仓库里吃灰。原来,这些材料都是客户总公司压着买的,下面的人根本不知道该怎么用。 发现客户问题之后,美登给客户做了一整套促销方案,跟物料搭着卖。 他们教客户…... -
如何搭建积分体系?
这篇文章主要会分为3个大的板块来和大家分享: 一、什么是积分体系 二、如何搭建积分体系? 三、如何运营积分体系? 内容思维导图如下所示 一、什么是积分体系 1、积分体系的含义 那我们首先进入第一个板块,什么是积分体系?积分体系的含义? 在我看来,积分体系其实当用户完成某个任务(动作)及时反馈给与用户一定的金币物质奖励的一种体系,本质上是物质激励的一种手段。(当然,如果积分体系和免费…... -
终端即媒介
终端本来就是媒介,只不过是不受营销人重视的“旧媒介”。因为它是冷媒介,是低效媒介,远不能与电视、广播、报纸等旧媒介相比,更无法与互联网等新媒介相比。 再媒介化,这是麦克卢汉在《理解媒介》中提出的一个观点。“任何一种媒介只有与其他媒介的相互作用中,才能实现自己的意义和存在。” 数字化让终端这个“旧媒介”再媒介化为新媒介的一个有机部分。这是我们讨论“终端即媒介”这个话题的现实意义。 有场景的加持,终端…...