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i人e人营销总攻略：品牌如何握住性格营销的新机遇
i人和e人在聚会时有什么不同表现？ i人和e人在工作时有什么不同表现？ i人和e人在出去旅游拍照时有什么不同？ 最近关于i人还是e人的话题成了网络的顶流，这些话题成了一众博主拿捏用户的有力武器。 有数据显示，2023年第二季度，其母话题MBTI在小红书上的MBTI话题浏览量环比增长了4239.67%，相关的帖子也大幅增长，相关话题在抖音的播放量超过了32亿。 这种趋势不仅表现在社交媒体的热门话题上… -
罗马仕双11“宝”式营销案例分析
10月28日下午，深圳南头古城下了一场及时雨。在雨水淅沥的另一角，一辆镶刻金色“宝”字的巨型车正在进行一场全民互动式的Citywalk充能行动。工作人员表示，这是罗马仕今年迎战双11的“特制餐前菜”。 接轨在年轻人间走红的Citywalk风潮，罗马仕拉上好友奈雪饮料和气味图书馆，化身一辆“显眼宝”充能车Citywalk闪现街头，帮助用户完成一场从手机、到身体、到心灵的充能疗愈，极致释放工作日的劳碌… -
雷士照明的数字化营销案例分析
“雷士照明私域里做全屋光环境定制的客单价，平均一单在8-10万块钱，相比原来50-100块客单价，几乎是卖灯泡的两千倍。” 2000倍。 数字没有错。 这是雷士照明CIO刘之瀚在企业微信与 《哈佛商业评论》联手发起的“2023实干企业家峰会”现场分享时公开的数据。 数字是在回答峰会上提出的一大难题，当下“制造业擅长规模化生产和快速交付，但这样的‘标品’门槛低，谁都能做，很难卖出品牌溢价，容易卷入价… -
臭宝螺蛳粉联名体育活动营销案例分析
你还记得，那天当你看见报纸上中国跳水队夺冠的消息时，内心的激动澎湃吗？ 里，运动员在空中翻腾的姿势宛如腾空的鹰隼。那一刻，不只是体育精神的胜利，更是国家荣耀的象征。全民的自豪感和对体育的热爱在彼时达到了顶峰，街头巷尾、咖啡厅、办公室，每个人的谈论中都透露出那份喜悦和兴奋。 这样的热潮，让众多消费品牌也纷纷加入了这场体育狂欢。 作为当代最受瞩目的文化符号之一，体育的确是一个极佳的品牌营销切入点。它跨… -
情绪营销：从策略到执行全面解析
爱情和商业，看似截然不同，却有一个共通之处：价值。 恋爱中有两种价值，一种是经济价值，另一种是情绪价值。消费中有两种价值，一种是功能价值（也可以叫使用价值），另一种也是情绪价值。在市场消费领域，情绪价值不仅是一种情感体验，更是一种心理共鸣，它触及到消费者内心深处的情感，激发多巴胺和其他愉悦感的化学反应。类似于恋爱中的激情和依恋，情绪价值在商业中也有着非常实际的应用，利用情绪价值的营销方式可以成为“… -
茶饮界的IP联名营销案例分析
近些年茶饮界简直太卷了，卷口味、卷价格、卷门店，卷包装......应卷尽卷。 当“内卷”几乎已经成为茶饮品牌的基本生存法则。不仅要卷“产品力”，还要卷“品牌力”。热度不够，跨界联名来凑，于是我们看到，这些茶饮品牌的跨界联名纷纷卷出了新高度。 此前喜茶与意大利奢侈品品牌FENDI联手推出的特调饮品，上线3日售出超150万杯。而奈雪的茶和范特西联名款奶茶首日销量就突破了146万杯，联名款保温杯也卖出了… -
小红书营销IP与品牌玩出「遛弯种草」的新花样
且说，今年，谁还没和朋友一起citywalk一趟？ 毋庸置疑，出门遛个弯，成为2023年出行的最热趋势。citywalk一词席卷全网，越来越多年轻人选择周末上gai，和朋友们一起遛遛，深度玩转城市街区。小红书，作为潮流趋势集中地，更能感知到年轻用户对citywalk的热衷。打开小红书会看到，2023年关于#假日citywalk 的话题超8.5亿次浏览，用户产出超68.6万篇笔记。今年夏天，小红书也… -
大窑汽水的错位竞争和差异化营销
国庆期间回老家和朋友小聚，晚间吃烧烤。朋友讨论喝点啥时，一个响当当的名字“大窑”映入耳中。由于开车了，不能喝酒，能点的就可乐、雪碧、椰汁、果粒橙四件套。 一个新型物种出现的时候，带着尝鲜的心态，点了几瓶长的像啤酒的汽水，大窑。 大巧不巧，国庆回杭州在小区楼下吃火锅，拿饮料时候又发现这个新物种“大窑”，在心理学上，叫“视网膜效应”，你关注某个东西，你会发现眼中都是这个东西。 为啥餐饮渠道大窑能铺市如… -
视频号在汽车营销领域的变化和机遇
随着汽车销量增速逐渐放缓，汽车行业竞争已经从高歌猛进的增量战场，转移到寸土必争的存量市场。再加上新生代消费者获取信息的渠道以及消费习惯的不断变迁，进一步提升了汽车营销的成本和难度。在这个不得不变，不变则退的关键节点，到底怎样才能找到新的增长点？ 前段时间，腾讯广告发布了关于汽车营销方案的信息，兵法先生也顺着相关的营销数据、品牌案例梳理出一些值得参考的信息。我们发现，越来越多的用户开始在视频号中分享… -
武亚伟：工业品牌营销怎么做
在7月AroundDeal举办的B2B出海大会上，听到武亚伟分享机器人公司的品牌与口碑推动90%的复购与高速增长，觉得特别有价值。 然后见面采访了武亚伟，深入聊工业品牌从0-1的全程打法，干货满满，我整理文稿又花了一个多月，现在发出来分享给大家，精简后依然有一万字，阅读时长约25分钟。 Q：上次你的分享我印象很深，你上次说，机器人这个行业的营销，品牌和口碑特别重要，对吧？ A: 是的，我所在的公司… -
蜜雪冰城国潮形象营销出圈案例分析
蜜雪冰城在形象营销方面，真的很会玩！继变黑、变绿后，这次又穿上了汉服，引发了新一轮国潮营销。 此次，蜜雪冰城穿上汉服，手拿折扇，化身成“胖员外”，尽显儒雅气质，加上洛阳历史文化的助力，让其营销强势出圈。 很明显，此次蜜雪冰城出圈，一方面来源于雪王IP形象的变化，充分展示了品牌在形象设计方面的独特眼光和创意，深受年轻人的喜爱。 另一方面，蜜雪冰城的营销实现了跨界，用一身汉服跻身到年轻人喜欢的圈层，与… -
自然堂4C营销策略造势掀潮案例分析
护肤理念变迁 中国进入科技护肤时代 社交媒体平台加速了护肤知识的传播和普及，逐渐从自然护肤到功效/成分护肤，再到如今科技护肤，引导中国消费者护肤认知走向专业化。科技护肤逐渐发展，倒逼越来越多的品牌迎合消费者护肤理念，投身于浪潮之中，供需双端全面推动中国进入科技护肤时代。 发酵护肤声量增长 发酵技术成国货突破口 2023年1-6月，抖音平台发酵护肤声量指数同比增长超115%，互动量指数同比增长超… -
抖音生活服务和Ulike的主题活动营销案例分析
今年，毫无疑问是全民运动大年。先有青春洋溢的成都大运会，接着又有亚运会叠加长假掀起的运动热。在工位上憋不住的年轻人，又创造出了各种新的网红运动。中午刚进行City walk，晚上又开始在城市里躲猫猫…… 眼下，越来越多的运动形式正无缝嵌入到人们的生活方式中。它作为一种可以传递的精神能量，连接着每一个热爱生活的年轻人。与此同时，运动场景的不断延展也为相关消费打开了增量空间。对于品牌和生活服务行业商家… -
乌江榨菜xB站搞跨界营销案例分析
话说如今的年轻人，对于“吃”是越来越讲究了。不仅对各种美食非常挑剔，要求严格，连吃饭的仪式感都相当强烈，比如要精致的摆盘、出片的碗筷，以及能下饭的视频。 吃得津津有味，也要看得津津有味，是这届年轻人对美食的最高致敬。 于是，一个网络热梗诞生了：电子榨菜。 热梗的背后，总能折射出大众的心理需求，因而往往是引发大众情感共鸣的营销锚点。至于哪个品牌更适合借势这个梗进行营销，则要看谁在深层挖掘上更胜一筹。… -
海底捞“截流营销”的思路
最近，我看到一则新闻，说海底捞在西安某高校内，开了一家校园火锅店。 客单价不低的海底捞，为什么要把火锅开进校园？可能有人会想，它又在玩什么花样？不过，在我看来，它这是一种典型的“截流营销”思维。 存量时代，市场竞争加剧，谁能抢先触达用户，谁就更有可能在市场竞争中胜出。因此今天企业做营销，必须懂得“截流”的思维。 为了能更好的帮助你理解，什么是“截流营销”。下面，我将用4个故事跟你讲讲，海底捞为什么… -
美中宜的私域营销案例分析
去年开做医疗私域的美中宜和如今发展的如何了？ 见实再次与美中宜和会员中心负责人郑珣连线，能够发现的是高端医疗行业做私域具有巨大的潜力。 美中宜和医疗集团在不到一年的时间内，在私域沉淀了近20万用户。目前美中宜和做私域的主力在于召回老客，因而这近20万中大部分是重新召回的高净值老客。这也意味着美中宜和在新客获取上还有着足够的想象空间。 其实，美中宜和开启私域会员运营的时间并不长，但其间对于整个体系的… -
极氪汽车在亚运的体育营销案例
亚运会已经闭幕，但亚运带来的品牌营销热还在持续。 作为杭州亚运会官方指定用车品牌，极氪在赛事期间举办了“主场夺冠，极氪送车”活动，向中国代表队的第001金、101金、201金的金牌获得者，打破世界纪录的冠军，以及票选人气冠军敬赠极氪汽车。 如今亚运会闭幕，送车活动则迎来了“续集”：10月24日-26日，极氪践行“致敬中国冠军”亚运主场礼遇，在北京王府井极氪中心和武汉黄浦科技园极氪家举办赠车仪式，正… -
理解购买真相，品牌营销才有依据
云南有个产品叫做鲜花饼，去过云南旅行的朋友应该都买过。鲜花饼著名品牌嘉华的广告语叫做“三朵玫瑰一个饼”，我个人觉得这是一句非常好的文案，卖点翔实而生动，数字精确具体。 但是问题来了，看完这句诉求，你会考虑下单鲜花饼吗？或者说这句话激发了你想要吃鲜花饼的意愿了吗？ 我想大概率没有。 因为功能宣传只能强化人们的决策模式，却并不能激发人们消费的欲望。换句话说，只有当你已经决定要买鲜花饼时，这个卖点文案才… -
猫人的数字化营销转型策略
抖音、快手全类目第一，天猫增速第一，2022 年科技内衣单品全球销量突破 10 亿件，成为中国首个百亿级科技内衣品牌——这是猫人数字化转型的成绩单。 2015 年起，猫人启动数字化转型，转向以电商为主导的轻资产平台化模式。2015 -2022 年的 6 年间，猫人全网 GMV 增长近 20 倍，连续 6 年年复合增长率达 70% 。电商 GMV 更是增长 50 倍，6 年平均增长 95% 。而这段… -
京东双十一喊话李佳琦是不是一场碰瓷营销
这两天”双十一“购物节陆续开始启动，为了抢到第一波流量，各大电商平台也派出头部主播前来造势。 今年阿里京东都打出了低价牌，那么关于谁才是全网最低价，势必就会引起摩擦。今年不太顺利的李佳琦，也因此再次成为舆论焦点，坦率来说，这次李佳琦倒真的是有点躺着中枪。 事情大致是这样的，京东通过自身的平台补贴让某款海氏烤箱产品穿透了李佳琦直播间最低价，随即收到了品牌方律师函，此后爆出李佳琦公司美ONE的“底价协…
