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消费者战略开启未来十年增长的密码
前言 为什么一些企业宁可投广告，也不愿把钱花在消费者运营上？ 为什么一些企业的私域流量做着做着，就做不下去了？ 为什么一些企业在流量红利时代活的很好，但红利结束就陷入危机？ 为什么一些企业年销售额很大，但仍没有利润，甚至亏钱？ 为什么一些企业遇到危机就很快垮掉了，而另一些却能重生？ 为什么一些企业垮掉了，消费者无动于衷，而一些企业消费者恋恋不舍？ 这背后因素很多，但有个最重要的共性因素，就是“企业… -
打造品牌的可复制方法论
流量稀贵的时代，品牌普遍面临从何处要增长的经营问题。 新品类一定要有自己的品牌，才能构成长期的信任关系和溢价能力，但在新平台、新环境中，该如何构建？ 品效“自古”难协同，这种业内共识能否因为生产要素的新变革而被突破？ 一切的一切，都在考验电商模式的成长性，而抖音电商打造的《我和品牌嘉年华》电子特刊，虽不是教科书，却沉淀了许多破解以往谜题的有效案例、打法和方法论。 特刊中的案例显示，追觅科技2022… -
小红书品牌 X 张钧甯创意广告：《陪自己徒步》
走路的时候 都在想些什么呢？ 好像什么都没想 只想好好走路 每当我和自己的关系开始生疏 我就会去自然里徒步 走进自然的时候 自然也走近我 我能感受到世界很大 同时又很小 小到只和我的身体有关 呼吸变重，心跳加快 肌肉用力的酸痛 自然面前，我不用掩饰 也无需隐藏 一步一步 脚印变成了我和自己的聊天记录 烦恼的、困惑的 或许走不出答案 但总会有一阵风 把过剩的情绪吹散 徒步是一场向外行走 又走回自我的… -
沃尔沃汽车品牌x桂纶镁文艺创意宣传片《最真一面，路上见》
提到文艺片女神，那么一定想到的是桂纶镁，许多人认识桂纶镁，还是从周董那部《不能说的秘密》开始。 最近，桂纶镁为Volvo XC40拍摄了一支形象广告《最真一面，路上见》，被网友称为是最美旅行广告片，文艺又唯美的画面，走心的旁白文案，梦回《不能说的秘密》。 视频文案 时间是一个梦 还是一条通往梦的道路 把昨日和熟悉的一切向后抛 去和未知的美好不期而遇 你期待见到怎样的风景？ 路上那些无法被复制的片刻… -
抖音电商总裁魏雯雯：看透本质，才能抓住一次次机会
今年5月在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将兴趣电商升级到全域兴趣阶段，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。 比如：（公开资料显示）“工厂老板”郭长棋，借助短视频、直播、商城组合这一趋势，卖掉过千万件自有品牌“霞湖世家”品牌服装，成功开启“第二曲线”。 目前，还有许多商家想借助平台实现增长，但面对日益多元的“营销玩法”以及各种“不完全信息… -
广告公司沦落为执行公司的思考
20年前的广告人、广告公司拥有极强的话语权，因为一个成功的广告不仅能让品牌变得家喻户晓、也能带来销量提升。 拿国内市场来说，像恒源祥、高露洁、步步高DVD、立白洗衣粉、大宝SOD蜜、脑白金等，那个年代很多老百姓耳熟能详的品牌，其商业成功很大一部分功劳来自于广告的成功。 那时候广告人极其自信且以所从事的工作为傲，一个拥有成名作的创意总监能够吸引很多甲方慕名而来，因此那时候广告绝对算得是高收入水平、高… -
函子科技陆继恒：创新技术如何颠覆消费品牌增长？
大家好，我是陆继恒，今天要分享的主题是如何通过创新技术颠覆品牌增长。创立函子科技之前，我是在美国读书，后来在Facebook和Groupon工作，背景偏技术方向，工作和创业经历也都和新消费有关。 我们的核心产品叫Zion载航，是一个通用的无代码开发平台，希望把应用开发的能力门槛显著降低，让用户像使用PPT一样快速搭建定制化小程序和H5，帮助新消费品牌实现私域流量的精细化运营。 我们目前已经服务了很… -
如何能做好B端客户？
一、B端概述 B端，即to B - to business（企业端），B端获客和c端获客最大的区别在于B端面向的是企业用户，而c端面向单个的消费者，由于两种面对用户不同，B端的转化周期要比C端要长的多，运营模式也有很大的区别。 针对企业用户，最大的特点是转化周期长，项目价值单价比C端用户高的多，C端可能一次性促销、打折都可以刺激消费，B端则是细工出慢活，慢慢磨。 B端通常价值比较高，决策周期长，决… -
“养成系品牌”背后的关系品牌时代
问题： 本期内容，来自于见识突围课的城邦居民提问。 【关系品牌】中的“关系”是指事物之间相互作用、相互影响的状态，也就是关系是需要互相的。但是现在市面上大部分的品牌广告、网红带货的宣传，自己的推文推送都是传达的：“我很好，我真的很好！”这种单向的品牌传播。 如何做好“互相”这个动作？所谓的关系品牌只是单纯地策划一个用户可以参与进来的营销活动吗？目前市面上有倩姐觉得做得好的“关系”吗？为什么说他好呢… -
效果广告投不出品牌价值
作为一个品牌营销人，你会不会有跟我一样的感触： 效果类短视频在企业预算里占比越来越高，但企业们在内容领域越做越迷茫。 我们来捋一下来龙去脉啊。 近几年，随着经济遇冷，各行业发展放缓，于是越来越多的品牌为了加速增长，都做了类似的决定。 就是大举投入抖音，尤其以直播为主。 大多数品牌的操作方案是一致的，一手找达人做直播或挂车短视频，一手筹备品牌自播直播间。如果麾下品类众多，还会做多个直播间矩阵。 光有… -
述信科技彭圣才：消费品牌如何走好DTC之路？
随着渠道碎片化加剧、与消费者触点越来越多，让每个品牌都有了直接面向消费者的机会。但DTC、私域不是简单地把大家拉到社群这么简单，如何做好用户价值、延长生命周期是很多品牌都头疼的问题。 这也是为什么很多头部品牌动辄几万十几万社群，最后却沦为小广告、“砍一刀”的低质群。 “如果只保持一种运营模式不变，半年左右这些群的生命周期就到头了。”在彭圣才看来，社群是一定要做的，但要为LTV而存在，能否总结出一套… -
做好策划人的四大关键点
洞察、策略以及创意和诉求是策划人的四大拦路虎！ 做人难，做策划人更难，做一个明白的策划人难上加难。 看看身边写策划的小伙伴，呆在小黑屋通宵达旦，好不容易见一面大概只能在卫生间！更让人心疼的是，常常半夜听到他们方案被推翻后摔鼠标的噼啪声！！何苦为难鼠标？ 写策划方案考验的是综合能力，你需要修炼的还有很多。策划案常常被推翻原因有很多，不过大多是因为洞察、策略以及创意和诉求这几个地方出了问题，这四点内容… -
小仙炖的品牌策略案例分析
1 新技术 创新是品牌的灵魂。使用新技术常常是开创新品牌的关键，例如戴森、云南白药、特斯拉等等，新技术能创造新的产品，也能吸引顾客的关注，为品牌赢得很多免费流量。 小仙炖的新技术首先是鲜炖燕窝的技术，其次是充分使用了移动互联网的技术。 《21世纪的定位》提到，互联网本身就是一个品类。我们看到了互联网直卖空调奥克斯、二手车直卖网瓜子。 移动互联网时代，各种独角兽从出不穷。更加证明了移动互联网不仅仅只… -
Babycare视频号直播带货策略案例拆解
案例名称：Babycare视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：直播引流、限量秒杀、满减满赠 1 品牌调研 一、行业背景 三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大趋所势。 ①政策利好，迎来生育高峰 二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越… -
如何做赚钱的积分体系？
最近来和大家聊聊用户运营中的积分体系。 看到标题，大家一定好奇，积分体系不都是花钱的吗？花公司的钱给用户提供福利以此来提升用户的留存和活跃，怎么能做挣钱的积分体系呢？ 积分体系做好了之后，依旧还是可以挣钱的。就像小贤说的那样，积分体系可以看作是是一种营销工具，营销看重的是什么？看重的是ROI，当ROI>1时，项目才有持续发展壮大的可能，才能长久地运行下去。 所以今天就来和大家聊聊如何做一套赚… -
如何让品牌的价值“看得见、摸得着”？
可口可乐的传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫说过—— “即便可口可乐的工厂被一把火全部烧了，只要我们的商标和Logo还在，我们也能立即在废墟上重建一个可口可乐。” 这就是品牌的力量。 然而彼得 · 德鲁克说—— “ If you can't measure it, you can't improve it” 没错，品牌作为现代企业中一项重要的战略，如何精确地量化它一直是营销领域的一个难点… -
新消费品牌“最后一公里”如何破解？
过去半年，消费创业创新环境面临着前所未有的挑战。如何抉择重生，实现可持续成长，成为大家当下面对的核心命题。 不穿越周期就不能谓之“品牌”，“躺平”和“收缩”不能解决企业实质性问题，认清楚底层暗流，顺应真正的用户需求和竞争态势，才有可能继续做大做强。 8月5-6日，浪潮新消费联合一线品牌创始人、消费投资人，在线上举办了“「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会”。 在这场夏季大争鸣中，王老吉、福贝… -
国民品牌不是大众品牌而是价值观品牌
最近几年，自称是“国民品牌”、硬贴“国民品牌”标签的企业越来越多。大家的心态是：傍上这个标签，从小众品牌变身大众品牌，得到更多人的青睐。但我认为，国民品牌不是大众品牌，而是拥有国民价值观的品牌。这篇文章，和你聊聊“价值观品牌”这个课题。 为什么国民品牌≠大众品牌？ 国民品牌就是，人人都听过、家家都会用的品牌。企业标榜自己是“国民品牌”的用意，是希望从小众品牌变成大众品牌，让所有人都来买我。但很多时… -
一文搞懂抖音品牌和快手品牌
和淘品牌一样，抖品牌和快品牌是抖音和快手自家扶持出的品牌。那扶持自家品牌有什么好处，有什么价值，要求有什么，具体扶持政策都有什么呢，今天带大家一起康康～ 01 抖品牌 1、抖品牌是什么 抖品牌是抖音电商基于“美好生活，触手可得”的理念推出的全新品牌运营概念，旨在为消费者推荐好内容、好商品、好服务的新趋势品牌。 2、抖品牌的特点 根据抖品牌直播间高频好评词条绘制的词云显示和概括，抖品牌的特点有新潮、… -
网络达人是值得长期奋斗的事业吗？
周星驰主演的电影《功夫》里，有这么一个桥段： 包租公和包租婆看着阿星的背影，不禁无限感慨地说：“如果我们的儿子还在，也能有他这么大了，如果他能好好读书，将来不是医生就是律师。” 多年以前第一次看这部影片时，涉世未深的我很久都想不太清楚：为什么好好读书，将来就一定要去做医生或者律师呢？而今阅历的增加，让我大概明白了问题的答案，那就是从事医生和律师这样的职业，既可以实现自我价值，又能为社…
