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八面玲珑的品牌营销成本会更高
我开始说题目里说的事儿：好品牌为什么不能八面玲珑？ “八面玲珑”这个词儿挺有意思，放在中文文法和语境里，绝对算不上是什么褒义词。但是奇怪的是，在日常工作和生活中，很多人又都忍不住羡慕和学习那些呈现出“八面玲珑”状态的人。尤其是在品牌&营销&市场&销售等工种中，“情商高”是标配，“情商高”又通常会被歪解演绎成为“会说话，会办事，八面玲珑”。 也难怪，从事对外“推广和销售”环节… -
营销回归价值核心：“有利可图”地满足顾客需求
在不久前结束的金投赏（ROI Awards）上，我们从获奖作品中观察到了两类不同的营销理念：一是以技术为中心的营销自动化，二是以顾客为中心的需求洞察派。 前者将营销理解为一系列的数字化流程，通过投放数据和效果反馈不断修正优化，以提高整体效率；后者则认为营销的核心是对人的需求的洞察，通过把内容数字化（人在线上的所有表达和互动都可视为内容，比如点赞、收藏、评论等）的方式去发现人的需求和偏好，从而有的放… -
德佑湿厕纸的产品营销案例分析
随着消费升级的大趋势方兴未艾，整个湿厕纸品类迎来爆发性增长。数据显示，2021年，中国湿厕纸线上销售额增长 64%；近三年间持续增长，行业整体增速超过 25%。 而谈到湿厕纸，德佑是那个绝对绕不开的品牌。作为这个赛道上的“领头羊”，十余年的一次性卫品行业沉淀，使他们在湿厕纸这个领域积累了深厚的经验。 截至今年7月31日，德佑湿厕纸累积销售超1亿包+。9月22日，欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显… -
微博营销是话题讨论、品牌运营、粉丝社交场
小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。… -
品牌全球化和持续营销增长之道
2005年，著名作家托马斯·弗里德曼，在远赴东方旅行后，用一种无可置疑的语气宣称，“世界是平的”。他认为，在科技、互联网等几大动力驱动下，世界逐渐被碾平，全球信息流、供应链、渠道，正在用一种平坦化的方式，呈现在每个利益相关体面前，空间的界限正逐渐缩小甚至被打破。 差不多二十年后，这一观点在很多维度受到了前所未有挑战。 如果我们仅从悲观的角度来看，或许确实世界不再平。 但是如果我们从相信未来的乐观的… -
ESG营销的策略案例分析
这届年轻人爱上了逛动物园，不同于退休的大爷大妈溜达健身，年轻人把这项“传统活动”当做大型“追星现场”。 君不见，每个早晨的动物园，随时随地都在开展百米冲刺赛跑，比拼激情与速度，为的就是能抢占最佳观看位置。 在社交平台上，网红动物也拥有自己的“饭圈”，粉丝数和顶流明星相比也毫不逊色。 动物园爆火，网红动物的“明星效应”不可小觑，越来越受到品牌的青睐，试图抓住这波“野性十足”的流量密码。 这不，新茶饮… -
盐言故事联名北平制冰厂营销案例分析
说起最近的品牌联名案例，很多人只知道瑞幸与茅台的美酒加咖啡组合，但其实还有一个新兴的品牌联名案例也很精彩，值得关注和探讨。 那就是盐言故事与国潮品牌北平制冰厂的联名事件“汽运UP奇妙故事馆”以及推出的联名饮品“汽运UP盐汽水”。 不仅实现了两大品牌传播与口碑的双赢，更是让“汽运 UP 奇妙故事馆”成为了北京新晋的网红打卡地。 为了帮助我们更好地理解复盘内容，需要了解几个前置信息。 第一，这是北平制… -
品牌如何用生活场景营销做出增量？
本文，刀法打算以山楂树下、合生元、麦吉丽等品牌为例，从事后复盘的角度，聊聊品牌如何抓住日常节点，不是旺季也能打开“品效合一”的新局面。 01 消费品为什么在国庆做场景营销？ 今年国庆假期出游有多火爆？想必大家多少有所耳闻。 全国有 8.26 亿人次出游，同比增长 71.3%，最会“买买买”的一群人不是在出行，就是在准备外出的路上。而官方最新统计发现，网民使用手机上网的比例已经高达 99.6%，移… -
抖音电商在“抖音中秋好礼季”活动的爆品营销策略
节日就是一张最好的“消费券”，刚刚过去不久的中秋便是最佳印证。 从月饼、水果、山货到滋补酒水、大闸蟹，这些食品生鲜几乎都在消费者的中秋必买清单里。巨量算数数据也显示，截至9月初“月饼”关键词搜索指数环比提升398.56%，"大闸蟹”关键词搜索指数环比提升158.95%，足可见消费者需求之旺盛。 而需求即生意。对食品生鲜商家来说，中秋既是一个关键大促节点，也是一整个旺季的开端。中秋大促的销… -
安踏集团的营销增长案例分析
今天中国制造业的产能极大过剩，存量需求的争夺，让市场到处是博弈的红海。这种情况，也让企业的收入和利润受到很大的影响。 刚刚结束的中报季，同花顺iFinD数据显示，5267家A股上市公司披露的上半年财务数据显示，合计实现营收35.44万亿元，同比增长1.48%；实现归母净利润2.95万亿元，同比下降3.29%。 而其中只有57.81%的公司营收同比实现了正增长，51.76%的公司归母净利润实现正增长… -
隅田川咖啡玩转电竞营销的案例分析
近期，隅田川咖啡发布与武汉eStarPro电竞俱乐部官宣合作，首支TVC短片以“一个哈欠人传人”的病毒式传播迅速出圈，结合时下年轻人“特困”、“躺平”、“打工班味儿重”等生活日常，在线上以“哈欠回收计划”激发年轻人共鸣，一度引发热议。 “咦？这不是eStar小蓝孩吗！？”从国货品牌隅田川咖啡与武汉eStarPro电竞俱乐部自9月7日正式官宣开始，伴随着杭州浓郁的亚运氛围在地铁站展开了… -
劳卡家居借势亚运出圈联动营销案例
要说最近贡献热门话题最多的事件，非杭州亚运会莫属。顶流体育赛事，赛场是运动健儿们的竞技场，而场外则是各大品牌的营销战场。但如今信息传播去中心化、碎片化，体育营销要玩得出彩变得越来越难，而既赢得流量又挣得销量就更难了。 家居品牌劳卡携手其品牌体验官中国女飞人梁小静，借势亚运会和抖音同城的精准传播，发起家居行业首个“体育营销+抖音同城”全国千店联动终端活动，实现了单抖音渠道过千万的播放量以及终端销量总… -
做爆品和做品牌的营销传播思考
网红爆品型、既要又要型、品牌至上型……如今品牌的营销思路往往分为这三类。刀法认为，背后其实存在动能与势能的不同比重。 但不是说一个品牌生来就该成为某种类型，不同阶段往往有不同的策略。以网红爆品起家的新品牌，进入“既要又要”的阶段时，一是要通过热点事件实现认知破圈，二是要有舞台能进行价值表达，方能构建更广泛的用户信任。 我们发现，行业内的热点营销和价值观营销案例，其实多数都出现在微博这个平台上。而路… -
东方树叶开创品类的营销策略
东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应。 但是东方树叶不为所动，继续坚持原叶浸出路线，终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线，我们认为其中的关键就是开创新品类，耐心等待趋势到来。 就像加多宝集团在决… -
九阳抖音直播带货营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：九阳抖音直播间拆解 案例行业：小家电 拆解作者：问题品牌 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、福袋、矩阵化 1 品牌调研 一、行业背景 随着年轻消费者生活观念的演变和健康化、智能化诉求的升级，适合精致懒人的智能小家电产品迅速走红。 消费者乐于使用各类小家电提升生活品质、获得精致的仪式感，在消费者需求推动下，九阳、美的等国民品牌加大智能小家电布局力度，小熊、云鲸等… -
抖音电商会员日助力安德玛引爆品牌营销案例
十年前的一场赌注，如今成为了安德玛最骄傲的一笔投资。2013年，安德玛以每年400万美元的赞助费从Nike手中签走了库里，这对双方来说都是一次未知且大胆的尝试。 彼时的库里还只是一位进入联盟仅4年的年轻球员，在各位老大哥耀眼的光芒下显得默默无闻；而此时的安德玛也还很年轻，在那个大多数职业运动员把钩子作为签约首选的时代，它的竞争力也并不强。 就这样，或许只是巧合，或许是一种缘分，双方开启了一段长达十… -
泡泡玛将潮玩文化与公益结合的营销案例
根据一项品牌“双碳”议题传播调研，从单品牌传播热度来看，相较新能源汽车、互联网企业在双碳议题的抢眼表现，消费品领域品牌在双碳议题上的投入较少，即便是最头部的品牌也未能进入声量TOP10。 * 2023中国特色ESG议题企业传播趋势 不过有一个快消品牌今年一直在讲述自己的双碳故事，形成区别于其它品牌的“亮点”——泡泡玛特。近年来，泡泡玛特致力于将潮玩文化与公益结合，推出了“DIMOO × 蒙新河狸公… -
钻石营销心理学：三句广告语如何创造钻石奇迹？
（题图：《绅士爱美人》剧照） 钻石，被誉为“女人最好的朋友”，曾经是许多人心目中奢侈品和爱情的象征。然而，近年来，钻石的市场却遭遇了寒冬。受结婚人口减少、消费观变化等因素的影响，全球钻石需求大幅下降，钻石价格也持续走低。据英美资源集团发布的半年财报称，由于消费者需求下降和客户转向低价值商品，戴比尔斯公司2023年前六个月的收入同比下降21%，降至28.3亿美元。 而在国内市场，DR钻戒的母公司迪阿… -
盒马品牌营销策略案例分析
注意力内卷的时代，焦虑是普遍的。都说品牌需要玩梗，但容易陷入自说自话的迷局，想要真正引发起互动甚至共鸣难度不小。 回归营销本质，考验其实很简单：讲故事的能力。文似看山不喜平，品牌营销也如此，正如营销学大师叶茂中在《冲突》中的核心要义：一流营销，制造冲突。 没有冲突的故事，充其量称得上是叙事。那么，营销应该如何从品牌叙事进化到品牌故事呢？ 擅长捕捉情绪、丈量趋势而又精于对标，盒马的标签是多元的。拆解…
