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正新鸡排迅速壮大起来的品牌营销逻辑
从西式快餐的肯德基、麦当劳、华莱士，到中式快餐的老乡鸡、杨铭宇黄焖鸡米饭，再到德州扒鸡、紫燕百味鸡……许多大牌无一不是靠鸡发了大财。 这其中，还有一个餐饮品牌，更是靠着一块小小的鸡排，从一家街边小吃店一跃成了全国25000家连锁店、年销10亿片鸡排的“鸡排之王”。 ▶ 图源：正新鸡排官网 哪怕是做鸡强者如肯德基、麦当劳，其在国内的门店数量，也分别只有它的三分之一和九分之一。就算放眼… -
康师傅升级版无糖冰红茶打出年轻化营销组合拳
如今，抓住年轻人已经成了各大品牌营销的金科玉律。 尤其对于一个成熟的品牌，既要面对原有的消费群体，又要面对不断涌现的年轻消费者，年轻化更是当务之急。 持续创新产品，升级包装，选择更年轻的代言人…一系列密集且快速的动作背后，体现了品牌们如何与一代又一代的年轻人交朋友，不只是表面的迎合，而是价值观的碰撞——这一代的年轻人，更愿意为有趣、懂自己的品牌买单。 最近，大表哥被康师傅升级版无糖冰红茶发起的“痛… -
美团买药以”生病时的情绪”为主题的广告海报营销
美团买药，最近就发布了一组以”生病时的情绪”为主题的广告营销，并通过30张海报文案，用一种更网感、更励志的表达方式，和人们一起聊聊生病时的情绪。 看完这组海报，太惊艳于美团的洞察了，整组广告文案都围绕生病时的情绪来展开，幽默中带着一种积极乐观的心态。 比如这几句: “不含糖的日子，也能很甜” “(散光)看到的你是双倍的，爱也是” “今天也是痘志满满的一天” “(花粉过敏)浪漫的雷达又响了” 当下，… -
汽车怎么做品牌营销建设
4月10日，比亚迪发布全新技术品牌“云辇”，引来业界和用户一片惊叹。这几天相信大家在各大平台都看了它新车“扭”着入场的小视频，这种有趣生动的形式，在抓住用户注意力的同时，完成了一次高效的技术营销。 顺便我还关注到，就在一周前比亚迪还和B站合作了一个“迪迪UP共创大会”。它邀请B站的UP主们从不同角度去解读品牌，又通过赠车将UP主变成车主，让他们切身体验产品，分享自己的真实用车经历。 其具体的操作方… -
蜜雪冰城品牌营销案例分析
新茶饮行业正处于持续增速阶段。前不久，中国连锁经营协会发布《2022新茶饮研究报告》。数据显示，截至2022年底，全国共开设48.6万家的新茶饮门店，比2020增长了28%。 而其中门店数量最多的是蜜雪冰城，也是新茶饮品牌中唯一一家达万店级别的品牌。即便放眼全球，蜜雪冰城的门店数仍可入选餐饮品牌TOP5，仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基。 在飞速扩张门店的同时，蜜雪冰城也在积极布… -
奥利奥携手肖战实现流量与销量齐飞的营销案例
在现阶段的品牌市场，明星营销仍然是营销策略的一个重点。在粉丝经济下，通过明星代言人总能够帮助品牌提升认知，拉动粉丝购买。 特别是在当下，受年轻群体热爱追星的大环境影响，明星代言人也成为品牌与年轻群体沟通的利器。 而作为营销界最会玩的小饼干，奥利奥在明星营销上也是下了一番功夫。先是联动“童年偶像”周杰伦，开启一波国民级传播，近日，更是联动“新生代偶像”肖战作为新一任的品牌代言人，再度点燃大众热情。 … -
旅游业社交媒体运营的营销公式
2023年消费者对旅游的需求大幅提升，年初大理的苍山洱海、西双版纳的大佛寺都接待了大量游客。 最近淄博凭借着烧烤等美食种草和展示热情好客氛围的短视频剧情，在社交媒体吸引了广泛关注。 随着各节点小长假的到来，什么样的营销能够吸引旅游消费人群？ 我们通过复盘环球度假区的社交媒体运营项目，提炼策略的关键步骤和执行过程中的亮点，为旅游业的品牌营销提供高质量的参考。 在整体的项目运营中，我们不仅实现了品牌信… -
洽洽小黄袋的环保营销案例分析
在后疫情时代，人们更意识到人与地球的“命运共同体”关系。尤其是以千禧一代和Z世代为代表的新消费群体，他们更愿将“绿色”视为新时髦，更乐意为承担起更多社会责任的品牌买单。 肉眼可见的，越来越多品牌纷纷开展绿色活动，试图通过种种新意与心意兼备的实际行动，回应消费者对于绿色、环保产品的更高追求。 最近，老罗注意到洽洽食品也重磅推出了新品—洽洽小黄袋碳中和每日坚果，并以“春天易逝”的情绪点展开了一场有温度… -
东鹏饮料的数字化营销精细化案例分析
一、被逼出来的数字化 2015年之前，饮料行业内“再来一瓶”“开盖有奖”的促销方式非常流行，广受消费者的认可和欢迎，对品牌厂商拉动动销和业绩增长起到了重要作用。 然而，2014年饮料行业开始出现瓶盖造假黑色产业链，“造假高手”将“谢谢品尝”字样用机器抹掉，然后刻上“再来一瓶”，以假乱真，导致各大饮料厂商蒙受巨大损失。在这种情况下，营销方式的变革势在必行。 2016年，智能手机已经普及，移动互联网代… -
好利来 x 芭比娃娃联名营销创意案例分析
联名只有零次以及无数次，用这句话来总结“联名狂魔”好利来近几年的品牌营销动作毫不为过。 回顾它的联名之路，从阿华田、RIO、奥特曼到国王排名和哈利波特，这个老牌的蛋糕品牌一路追随年轻人的喜好动向。 而就在近日，好利来再次来了一波“回忆杀”，宣布和女孩们的童年回忆芭比娃娃展开联名，粉粉嫩嫩的配色，一瞬间集中广大用户的“少女心”。 好利来 x 芭比娃娃 创意糕点带来甜蜜暴击 此次好利来和芭比娃娃的联名… -
立白品牌私域营销案例分析
数据显示，2021年中国日化行业销售规模达2510亿元，同比增长4.24%，但行业整体增速不断放缓。 主要受疫情影响，线下渠道销售受阻。加上创新品牌不断加入，行业整体集中度持续下降。同时，日化产品同质化严重，消费者缺乏品牌忠诚度。 为应对市场和竞争挑战，日化企业们纷纷开启数字化转型，开始将重心转移至线上渠道，并开启精细化私域运营。 作为国内日化龙头企业立白，早就2018年就开启数字化改革，布局私域… -
IQOO品牌在电竞领域深耕细作的营销案例分析
游戏电竞、手游已经取代传统电视成为年轻群体最为青睐的休闲方式。抛却游戏紧张刺激的时尚外表，支撑游戏兴盛不衰的原因可能来自深层的心理与文化契合。据Twich的用户数据显示，游戏中归属感与互动性是聚合Z世代与千禧一代的重要动因。 布局电竞行业的品牌也深知广告展示只是浅层行为，如何通过电竞建立与目标群体的深层连接才是关键。 正如为电竞而生的手机品牌IQOO，就通过在电竞领域深耕细作创造了无限可能。尤其是… -
零食很忙全国化品牌“破圈”营销案例分析
浪潮新消费最新消息，4月7日，线下零食集合店品牌「零食很忙」通过官方微博再度释放了品牌新动作，官宣张艺兴担任品牌全新代言人，正式开启了品牌全国化发展新征程。 来源:零食很忙官方微博 零食很忙作为国内新兴的零食集合店品牌，发展势能迅猛，引发了行业颇多关注。近年来，更是不断修炼内功，围绕门店标准化管理，在零食品质性价比、供应链效率上不断精进，逐步成长为零食集合店赛道的标杆企业。 此次官宣，能邀请到张艺… -
欧扎克重新定义麦片的产品营销案例
央视财经发布的《中国美好生活大调查》显示，健康养生在18-25岁年轻人消费榜单中，仅次于旅游，位列第二位。在阿里健康等平台上，健康消费用户的画像也日益年轻化。相比上一代的“治和补”为核心的健康观念，新生代主要看重“养和防”。 年轻人养生离不开饮食，在注重正餐营养均衡后，他们又将目光锁定在健康早餐上。 在社交平台上，隐藏反式脂肪酸的配料表成分，被一些好学的年轻人扒个精光；根据白砂糖含量，他们将各大品… -
FOODBOWL品牌营销案例分析
从投资圈到消费端，几乎人人都知道大健康消费代表着「未来」。 根据企查查数据，我国现存轻食相关企业超过 2.4 万家，较去年同期新增相关企业约 1.1 万家，同比增长 84.62%。近期，第一财经《消费复苏，你会买买买吗》调研也显示，疫情后大健康消费升温，千人样本有近 9 成的消费者选择健康食品。 自 2014 年“轻食元年”到现在，十多年过去了，眼看健康轻食赛道需求即将迎来爆发，但在去年，新元素、… -
倍轻松按摩器品牌胜在正确聚焦营销
聚焦按摩器 按摩器难道不是做身体按摩的吗？这个还用聚焦？ 事实是，倍轻松这个品牌一开始并不认为自己做的是按摩器，而是新颖好玩的电子玩具。在这个自我认知下，倍轻松研发了很多新奇特的产品，2016年在售的就有165款，申请了专利几百项。 外部思维是我们一直强调的品牌方法论。品牌是什么这件事，不是由企业自己定义的，而是外部顾客定义的。 很多品牌意识不到这一点，往往是因为被自己的情怀迷惑了。他们做一件事的… -
细分用户画像进行交叉营销
01 前言 随着流量红利的消失，增量获客成本高，需要更好的做好存量运营。 换言之对外广告投放成本高，且由于互联网上网人群已经比较稳定，没什么新增，因而要获得新客户的成本更高。可能广告投放曝光的更多也是老客，那既然是老客，广告投放又要花钱，为何不在自己的私域流量池里运营呢？ 那什么是存量用户？ 存量用户是指在企业当前流量体系内的用户，例如58的存量用户，包含58同城、58安居客、赶集直招等的用户。 … -
曹虎：2023营销创新驱动国际化增长
2023营销创新驱动国际化增长 曹虎 01 市场总比市场营销变得快 市场、周边环境以及用户需求的变化速度，往往超越企业策略应对的速度。简而言之，市场总是比市场营销变化得快。企业总是要不断变革、不断去应对，这就是企业经营需要面对的事实。在这个事实面前，无论是工业企业、消费品企业走出去，品牌出海，乃至进行新型的跨国公司的构建，都需要深刻理解国际化营销在数智化时代如何为顾客创造价值。 02 数智时代对国… -
品牌营销策略： 管理品牌资产
20世纪80年代，欧美出现第四次大规模企业并购浪潮。如1984年，加利福尼亚美孚石油公司185亿美元兼并海湾石油公司；1985年，通用电气以60亿美元购入美国无线电公司。 这一轮并购的数量和金额都是空前的，而且在企业并购中经常出现一个现象，那就是资本市场对一个企业的估值，往往高于企业自身的账面价值。这是因为一家优秀的企业除了账面资产，还拥有很多无形价值，尤其是品牌的存在。这时自然就出现了一个问题，… -
超市营销心理学：没有一个人能从超市空手而归
在“没有一个人能从李佳琦直播间空手出来之前”，存在的事实是“没有一个人能从超市空手而归”。超市因为其货多而全，且多存在平价优惠品，因而每一个进超市的人多少都能买点自己需要的商品。 不过超市不让任何进入的人空手而归，一个隐性原因是其在环境打造、商品布局、促销方式等因素上做了很多符合人消费行为和心理的设计，从促进人们销售下单。 今天这篇文章就来说说超市的营销心理学。 01 超市的停车场和购物车为什么…
