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品牌全域营销的4条增长路径
这个月常常出差，和许多品牌营销从业者交流了下，我感受非常深，今年，大家都觉得品牌全域营销是共识。在我看来，全域营销不光是以人为本，还要品牌突破自己，用长期主义去看待生意布局。很多品牌一说到全域，会去看抖音电商的政策，再综合判断自己该做什么，其实这样做挺有道理的。我看了平台这两年的动作，发现抖音电商去年就提出“全域兴趣电商”的定位。 以前在抖音电商，品牌靠自播/达人直播带货起量，用短视频+购物车推流… -
引擎大会搜索营销的新解读
搜索已经成为用户在抖音使用过程中必不可少的一个功能： 抖音上平均每人每天发起3次搜索，搜索日PV（页面浏览量）在几年前便已超过5亿。从最初的搜号、搜内容，到如今，越来越多的用户开始用搜索找商品、找服务，人们正在用搜索记录生活、丰富生活、体验生活。 提到营销，「搜索广告」是一个绕不开的经典产品。 对于用户而言，搜索是一种精准获取信息的高效方式。对于广告主而言，每一个搜索动作的背后，都隐藏着精准的用户… -
小咖咖啡的品牌营销策略案例分析
小小的咖啡里，蕴含着大生意，这早已是众所周知的事实。 根据艾媒咨询《2021年中国咖啡行业发展研究报告》显示，2021年中国咖啡行业市场规模为3817亿元，中国咖啡市场已进入一个高速发展的新阶段，预计行业以27.2%的增长率持续上升，2025年中国咖啡市场规模将达10000亿元。未来三年内，咖啡行业有6000亿元的增长市场空间，等待着众多玩家掘金，这使得资本纷纷下注新兴咖啡品牌。 而其中，“小”定… -
百岁山签约世界羽联的品牌价值营销案例分析
品牌，在全球经济大循环里生灭仅在一瞬。体育，却是我们文明岁月轮回里声息不啻的永恒。 当“开放”突然重新成为内外主旋律和发展关键词，当品牌热流回卷期以难以想象的速度来临，营销界难免有些后知后觉：百岁山凭借其自主品牌与世界体育的深度融合，早已作为“中国骄傲”，在普罗大众的宏观消费视野中蓄势已久。 惊艳世界的“羽水相逢”“百岁同行”的中国高端品牌价值观百岁山的这种独立潮头且延绵数载的“蓄势”，伴随着如一… -
发力搜索营销满足“广告主需求”是致胜解法
在互联网领域，你很难找到像「搜索」如此历久弥新的业务。 近几年，各大平台都围绕着“如何将搜索的营销价值充分释放”这一主题，持续加码搜索并展开比拼：整体用户体量如何，可间接体现平台内搜索流量是否庞大；平台生态完善与否，可决定搜索营销能否满足不同行业的广告主所需；搜索广告产品是否多样，则体现多样的营销玩法的可行性。 平台们纷纷秀出了肌肉，行业内都强调这是新机遇，搜索自然而然也走进了广告主的视野。但广告… -
酒品牌小红书营销方法论
│本文目录│ 一、低度酒酒类品类趋势分析 二、低度酒品类如何做关键词布局 三、酒类如何在小红书抢占心智方法论 四、低度酒品牌打法（梅见、时光美酒、落饮） — 1 — 低度酒品类趋势分析 低度酒类成为现代年轻消费群体的热爱，我们在逛便利店的时候，不难发现，低度酒比高度酒的品类更多，销售量也会更高，有专家预测，在不久的将来，低度酒会进入全面爆发的节点。 下图中显示，2022年与2016年相对比，低度… -
好利来品牌营销逻辑案例分析
距离上一次和Barbie 芭比的合作刚过去2个月，好利来又联名了，这一次的对象是珠宝品牌YVMIN 尤目。 先后两款联名礼盒，涵盖玩具和珠宝两大TOP级送礼品类，看得出来，好利来对这个520真的很重视。 作为一个年逾30的品牌，好利来这几年很敢玩，尤其是在品牌联名方向，几乎把市面上热门的品牌、IP撩了个遍。 从《国王排名》到《哈利·波特》，从泡泡玛特到迪士尼，随着一波波的品牌联名，好利来在社交媒体… -
手把手教你玩转2023年抖音618大促营销
一、2023年品牌做618大促遇到的挑战 618品牌大考将至，虽然消费在回暖，信心在恢复，但品牌依然面临挑战： 1）消费者更加理性，品牌需要关注更细分的场景，科学把握消费者需求； 2）流量成本逐年上升，品牌需要数字化的方式更精细化的给出流量预算，度量不同渠道流量的价值； 3）消费者注意力碎片化，品牌需要更加确定性的种拔草一体的动作； 4）品牌预算有限，需要明确大促的目的和带来的价值。 所以今年品牌… -
Adidas与用户长效沟通的营销案例分析
这是一个快速变化的时代，品牌与产品亦在快速迭代，于是人们的注意力就容易被分散，想要长时间且稳定留住用户视线属实不易。 一个时代的品牌有一个时代的优势，当新品牌跃跃欲试想要取代老品牌时，经典品牌除了保持自身产品更新力的同时，也要不断加强品牌活力和沉淀文化资产，这样才能留住老用户的同时展开积极拉新的目标。 那么经典品牌如何焕发活力？学会洞察至关重要，就比如Adidas近日的营销动作，凭借对用户、社会环… -
苏菲品牌广告营销案例《100个女孩的卧室》
品牌营销从来没有“一招鲜吃遍天”，市场迭代的不仅是用户群体，还有品牌与用户沟通的策略。只有不断与时俱进，才能持续领跑市场。但对很多品牌而言，如何找寻与用户深度沟通的切口，却是一大难题。 近日，苏菲便另辟蹊径，洞察女性“经常睡不好”的生活痛点，并以此为切入点，制定一系列有温度的营销策略，与女性群达成深度的情感共鸣，实现女性营销差异化突围。 以用户洞察为沟通切口 苏菲与女性群体达成深度沟通 伴随着市场… -
兰州牛肉面年轻化广告营销案例《寻找陈香贵》
当“有年轻人就有未来”、“抓住年轻人等于抓住未来市场”、“赢得年轻人就赢得了未来”等话语出来之后，让各大品牌们争先恐后做出年轻化营销内容，只为抢先占领年轻人心智，实现快速赢得未来市场的机会。 尤其是对于自带网红基因的地方特色餐饮来说，既是产品的革命，也是营销的挑战，谁能出奇制胜抓住年轻人的心，谁就能成功突围抢夺年轻化市场。 深谙年轻一代的陈香贵兰州牛肉拉面，就通过social创意TVC、潮酷的“颜… -
品牌的运气玄学营销案例分析
说真的，阿广作为一个坚定的咖啡党（怕胖党），每次看到奶茶品牌们，又搞起什么口味新花样，玩起什么周边新把戏，大部分时候都能两耳不闻窗外事，一心只往咖啡冲。 但这次却忍不住破戒了，说的就是奈雪的茶最近推出的新品——「一朵莲奶茶」。 相比于新奇的莲花口味，其实阿广更心水奈雪新品的莲花系列周边。 满屏“我想开了”“大彻大悟”佛系语录的包装手提袋，集满“荷包鼓鼓”“一切随缘”美好祝福的上上签贴纸，再加上可爱… -
品牌在抖音电商用品类破圈营销案例
过去一年， 刀法研究所访谈了 100+ 位品牌操盘手，发现降本增效和建立品牌力几乎是所有品牌的共同努力的方向。 建立品牌力有两种常见路径，一是通过品牌营销的方式，高举高打，自上而下渗透。二是通过优势品类及核心产品触达消费者，由品类带动品牌。 产品是品牌与用户沟通的终端，通过品类战略战役去带动品牌，能够以较低的成本让用户通过产品和消费体验感知品牌，进而塑造品牌力，可以说是一举两得。 作为品牌最核心的… -
B2B工业企业营销数字化
感谢强哥邀请，让我给To B CGO社群的小伙伴们写一些专门针对工业B2B营销的内容。我本人做B2B数字营销有17年的时间了，其间上手过数百个B2B数字营销的项目。 近几年，我的公司blue-dot一直在帮很多的工业B2B品牌做营销数字化项目，其中不乏成功的典范，但更为宝贵的是，我们也目睹了很多并不那么成功或不温不火的项目。这些经历在时间的沉淀下都变成了难能可贵的经验，而这也是我们作为B2B营销数… -
萨莉亚品牌营销策略案例分析
萨莉亚，一个靠“抠”活成的百亿企业。 以极具性价比的意大利快餐，萨莉亚也被称为“餐饮界蜜雪冰城”“意大利沙县小吃”。 二十年几乎不涨价，却能在餐饮界屹立不倒，还越活越好。 这放眼整个餐饮界，也是相当炸裂的存在。 疫情三年，餐饮行业度日维艰。海底捞都要关店保命，西贝都要靠融资渡劫，多少餐饮企业都关店、破产。 不成想，萨莉亚却能逆势增长，不仅每年新增门店上百家，利润还翻了3倍。 尤其是，中国市场还贡献… -
CoCo和《间谍过家家》做联名营销案例分析
以前我们说“万物皆可联名”，表达的是对营销圈新鲜事儿的好奇。 现在我们说“万物皆可联名”，折射的更多是司空见惯、不为所动的围观心理。 当联名风潮进入同质化瓶颈期，把二次元的设定和三次元的世界相连接的“新脑洞”，倒是赚足了年轻人的期待。 比如最近，头条君就好几次刷到了CoCo和《间谍过家家》的神奇联动！ 一个是茶饮品牌，一个是大热动漫，乍一看有种次元壁裂开的“反差感”，细品又让人觉得是剧粉和用户“双… -
美的春日整合营销战役
面对一个品牌或产品的推广时，消费者往往都会有这样的困惑，广告里虽然利益点说得天花乱坠，但很多时候依然想象不到能给他们的生活带来什么样的感受或改变。 如何满足消费者期待的感受或改变？这也是甲方和传播公司面临的挑战之一。 今天我们就来借助美的春日整合营销战役来聊聊这个话题。 先说结论： 品牌具象化，建立产品超级体感 “具象化”这个词相信很多业内人士并不陌生，这也是传播公司常用的创意手法。把品牌或产品抽… -
品牌如何高效筛选达人实现精准营销
达人笔记合作，已经成为小红书品牌营销链路中不可或缺的一环 小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好 作为商家，怎么匹配到最适合自家产品的达人，实现精准营销？以下分享一些高效筛选匹配达人的方式方法 1）粉丝互动效果 粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆… -
美团外卖联名王者荣耀KPL营销案例分析
经过3个多月的激战，2023年王者荣耀KPL季后赛终于圆满收官，不过除了那些实力强劲的热门战队以外，还有一支非常特别的老年电竞队吸引了大家的注意，那就是由美团外卖组建并赞助的“夕阳红电竞队”。他们的平均年龄55岁，团队中有游戏主播、保安、银行经理、佛系阿姨，还有和病魔作斗争的抗癌斗士，都是名副其实的“夕阳红”。 在年轻人纷纷加入养生大军，开始保温杯里泡枸杞、可乐里面加党参，调侃自己“人到中年”时。… -
FILA联名迈凯伦营销案例分析
近年来，作为全球碳减排、碳中和关键抓手的新能源汽车高速发展，众多新势力品牌纷纷入局，原本相对稳定的汽车行业迎来变革。 面对新一代消费者，想要快速建立声量的新品牌、需要站稳脚跟的老品牌，纷纷选择跨界联名。从去年玛莎拉蒂牵手波司登开始，以前格外爱惜羽毛、鲜少跨界的超豪华汽车品牌也开始试水。就在四月底， FILAGOLF 官宣与迈凯伦联名，引发热议。 在时尚界，联名是常用的“互加 buff ”的营销手段…
