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教培行业用AI+私域运营来解决营销问题
AI运营提效的概念，正席卷着各个行业，有的在造概念卖工具，也有的是在真落地。 如果要真落地，而我觉得这众多行业赛道中，教培行业是最典型，且最具有探索价值的。 可以说，教培行业的业务特性，与AI+营销及运营有着天然契合的默契。无论是从数据丰富度、用户个性化需求、繁琐的服务流程等。 今天，我将从几个方面，和大家深入聊聊教培行业如何靠AI+私域运营提效，解决营销及运营现状困境。 1 AI提效运营，为啥首… -
可口可乐场景营销模式背后的增长秘密
01 百年可乐，为什么还在增长？ 可口可乐2024年增长3%，第四季度增长6%。创立140年历史的可口可为什么还能持续增长？ 答案是可口可乐一直践行场景营销。2024年，可口可乐在下列四个新场景发力。 2024年，“City Walk”成为一种新兴生活方式。【可口可乐】、【雪碧】、【芬达】针对这一在途场景，推出248毫升口袋装，降低消费者尝试饮品的门槛，实现“一口畅爽带着走”。 此外，【可口可乐】… -
小马宋：营销因客户而变
大家好，我今年演讲的主题叫“拥抱变化”。 “拥抱变化”，很多人说每年都可以作为一个主题吗？是！但是，这几年，我们的感受尤其明显，而且这一周我们的感受更加深刻。 这几周的变化有点太快了，正如橡树资本联合创始人霍华德·马克斯说的一句话：“这是我职业生涯中，见过最大的一次环境转变”。 今天我们讲的很多案例，每个案例都不一样，解题思路也不一样。因为在一个变化的时代，不存在确定的解决方案。 过去我在4A公司… -
理解情感需求背后的营销思考
最近筹备生意叙事 2.0 方法论和生意叙事课程，一直在寻找商业领域里践行叙事理念的人或者企业，希望通过多元的视角，帮助大家理解叙事的底层逻辑以及叙事背后的能量。 很荣幸，第一期邀请到了得到《蔡钰·商业参考》系列课程、《情绪价值》的作者蔡钰老师。蔡老师对于商业世界的洞察与情绪价值的探寻，跟生意叙事追求的理念不谋而合。 比如，她认为供给过剩之后，销售能力就变重要了，销售能力就是叙事能力。叙事是我们对信… -
泰山陪爬看陪伴在品牌营销中的运用
最近，陪爬泰山火了。兵法先生在追溯其为何爆火的过程中，发现类似的陪伴业态还有很多，如“相机跟拍”“小众路线陪同”“某地区特色游玩攻略”“陪聊”“陪驾驶”“陪考研”“陪诊聊”“陪购物”“陪娃”“陪相亲”……这样的帖子不在少数，且覆盖人群广、涉及领域五花八门，超乎大众想象。 让原本功能性的陪伴向具有情绪价值的属性转变，且在此基础上已经产生了诸多陪伴模式，如虚拟陪伴、旅游陪伴、聊天陪伴……使原本并不新鲜… -
香飘飘的DTC营销策略案例分析
2025年的茶饮行业，新势力来势汹汹，成熟品牌同样求新求变。 现制茶饮品牌中，古茗、蜜雪冰城先后登陆香港资本市场，霸王茶姬则启动赴美上市计划；与此同时，多个零售品牌瞄准年轻人需求，发力推新，如国民品牌乐百氏推出以“低GI、0蔗糖”为卖点的轻乳茶、AD钙奶等产品，老字号海河乳品联袂天津中医药大学，融合百合、玫瑰、黄精等。推出“食药同源煮奶”新品。 近期，还有一个零售品牌的出圈营销事件引发了我们的关注… -
卫龙将年轻人的情绪转化成品牌的营销语言
与其精神内耗，不如直接发疯，可谓是不少00后人群的精神状态。这种夸张、荒谬又带有自嘲色彩的表达形式，实则是人们想要用独特的方式为自己提供正向的情绪价值，进而以更好的精神状态投入到工作生活中。 自从年轻人喜欢上“发疯文学”后，不少品牌借热门玩快打，旨在获取一波关注度，而卫龙却将其融入了品牌的基因中，从多方面将“疯感营销”玩到了极致。 今天，我们就以卫龙的为例，看如何玩转疯感营销。 01 疯感定位， … -
时尚营销模式从明星广告到KOL种草
最近，时尚市场上充斥着国产千元包火热的消息，国产千元包品牌似乎正以前所未有的热度，闯入大众视野。以设计独特、质感上乘而备受追捧的山下有松在国内市场持续热销，其品牌影响力还远渡重洋——2024年巴黎时装周期间，它在潮流腹地高调举办限时展览，吸引了众多国际时尚人士的目光。 裘真邮差包因电影《好东西》中宋佳的角色使用而成为“女记者标配”，相关笔记阅读量超千万。 根据蝉魔方的数据，2025年2月，天猫平台… -
人感营销应该怎么做？
我发现，最近在社媒上受到追捧的品牌都有一个共性 —— 有人感。 不论是因周总走红的海尔，还是在 IPO 舞台上以“雪王”形象敲钟的蜜雪冰城，亦或是时刻督促你学习的“Duolingo”，它们之所以能备受关注并获得消费者的偏爱，都是因为给品牌赋予了一层“人味”，使用户交流的对象由抽象的品牌转变为鲜活的“人”或 IP。 但这同时也引起了我的思考，如果没有强 IP 的加持，品牌还能不能做好人感营销？到底什… -
场景营销的卡点在“待办任务”
01 场景营销的卡点 用户→需求→产品。这是我们熟悉的现代营销简化版分析体系。熟悉到习惯成自然，意识不到自己的习惯。 场景→待办任务→解决方案。这是场景营销的分析框架。这个架构还没有形成习惯，在应用过程中会变形。 人的行为受两大因素影响，一是本能，二是习惯。 于是，现实营销中场景营销分析特别容易进入下面的分析框架： 场景→需求→产品。 这就变形了，而且大错特错了。穿新鞋，走老路。还不如老鞋走得顺。… -
从产品、传播、场景3个模块深度剖析樱花营销策略
春暖花开，美好的樱花成为众多品牌热捧的载体。通过樱花季营销破圈的品牌不胜枚数，樱花营销究竟是昙花一现，还是品牌基业长青的助推器呢？ 品牌从业者，如果想通过樱花营销打造传播力，有没有可以借鉴的方法论？过去在樱花营销上屡受追捧的案例有哪些，哪些是品牌人可直接借鉴学习。本篇内容，和你分享关于樱花营销的点点滴滴。 一、樱花营销的4大底层逻辑 第一，季节限定，制造稀缺感 樱花花期短（通常2-4周），天然具备… -
小米跨界周边的营销策略
315 卫生巾问题被爆出后，小米做卫生巾的话题又被网友翻出，3 月 18 日#小米生态链总经理删除不做卫生巾微博，#小米商标已含卫生护垫类，登上热搜，网友开始呼吁小米做卫生巾。 再往前几天，小米商城上线了一款不锈钢纸杯。这款杯子以小米SU7 Ultra跑车的“闪电黄”配色为设计灵感，复刻一次性纸杯造型。然而，正是这样一款小物件，却在社交平台上掀起轩然大波：首日销量超预期三倍，二手市场溢价，甚至多次… -
蒙牛IP联名X哪吒的爆红营销公式
谁也没想到，2025 开年品牌们的第一波风口竟是联名哪吒 2 。 直到现在，哪吒 2 冲榜全球电影票房前 5，热度还在延续。霸王茶姬、库迪连番上桌。 这一波联名中，有的品牌提前选对潜力股，有的品牌赶着热度高价上场，有的品牌砸钱联名却换不回一点热度。对此，不少营销人问到刀法：这年头，成功的 IP 联名营销到底该怎么做？ 试图回答这个问题，刀法走访十几位品牌操盘手，给出我们的复盘和建议。就在近期，刀法… -
2025达人营销的专业主义重塑内容生态
从年初天水麻辣烫的意外走红带火一座城，到阿勒泰的冬天治愈无数都市心灵，再到版纳化妆师兔子以爆改妆容掀起审美新浪潮，过去一年达人生态依然繁荣，且在不断进化。 越来越多优质内容的涌现，显示达人经济已然步入精耕细作的时代。当红利消退、竞争逐渐激烈、用户阈值攀升，2025年的创作者们如何找到新生存法则？ 01 达人内容创作三大趋势：打破边界，重构价值 2 月底，以“不负创作，自有星途”为主题的2025… -
未来丰裕时代的营销新思维
在当下的丰裕时代，市场环境已经发生深刻变革。物质生活的相对丰富致使产品过剩且产品同质化现象严重。在此背景下，市场的驱动力已从供给端转向需求端，消费者的注意力成为最为稀缺的资源。这一转变不仅重塑了企业的营销方式，还深刻影响着企业为顾客创造价值的路径以及自身的增长模式。 ——科特勒增长实验室 科技与文化：社会的重要驱动力 我们所处的时代，科技与文化已成为推动社会前行的核心动力。近年来，国内大模型dee… -
哪吒2对国内电影营销推广带来的启示
亚洲首部票房过百亿的电影 全球动画电影票房榜TOP1 全球单一电影市场最高票房纪录 刷新国产电影单日票房记录 特效镜头超1900个创国产电影之最 Deepseek预测最终票房178亿-185亿 ...... 哪吒2作为中国电影史上最具里程碑意义的一部电影，其创造的各项票房记录和全民热议好评的盛况，可以说已经远远超出了所有人的预期。 在这个全民参与的百亿项目中，去电影院支持哪吒2的票房似乎成了一件政… -
品牌情感营销的新方向
在热搜五花八门的今天，对5G冲浪的网友来说，有些话题真的是无法忽视的存在。在《爱你》热播期间，#亲嘴天才#登上了热搜，何苏叶的扮演者在剧宣时下场回应了热搜话题，并表示不同的吻戏还有自己的小设计，使热度实现了叠加，让不少剧粉高呼：好磕太好磕了。 无独有偶，最近热播的《难哄》也因为“暧昧”的剧情设计登上了热搜，#桑延温以凡 菜就多练# 的话题，让不看剧的人露出了姨母笑。 这些看似剧宣炒作产生的热搜背后… -
妇女节营销应该怎么做？
十个广告九个翻车，品牌还敢做妇女节营销吗？ 越来越多的品牌变得非常小心翼翼，甚至抱着一种“与其担心做错，不如干脆不做”的态度来对待妇女节营销。不敢踩坑，所以只能做安全的女性话题，而这带来的后果是，营销千篇一律，消费者根本不感兴趣。 无聊的案例，既浪费了营销成本又无法打动消费者，这笔账不管怎么算都很亏。同时，逃避解决不了问题，品牌不可能一辈子都放弃“3·8”这个节点。 那么，妇女节营销到底怎么做才能… -
蔚来是怎么做私域营销的？
电动化是上半场，智能化才是下半场，这是车企的共识。智能化技术发展，也不断推动汽车营销模式迭代升级。 随着手机 App、智能车机等软硬件的普及，车企第一次有了卖车以外的高频用户触点。用户以年为单位的汽车使用周期，让这些触点的价值有了极大的想象空间，同时也带来极大的挑战：如何利用好这些触点，维系用户粘性？如何通过与用户的互动，创造营收和品牌价值？ 诞生于智能化时代的“新势力”品牌们，对于这个问题的探索… -
场景营销社会性中的流程
在场景营销分析框架中，有三大模块、六大影响因素，分别是时间/场所，角色/流程，情绪/仪式。分别代表了场景的功能性（生活方式的切片）、社会性（社会关系的具现）和情绪性。 早期的场景营销，主要围绕功能性的生活方式（时间/场所），兴趣电商环境下的UGC，重点放在情绪性（情绪/仪式）。场景营销研究院补齐了场景的社会性（角色/流程）这个板块，完善了场景营销的分析框架。 把场景流程作为场景的一项影响因素，是场…
