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茶尖尖私域营销运营的三个公式
众所周知，现制奶茶是一个残酷无序的市场。一边是头部品牌风生水起， 另一边是无数创业品牌和加盟商血本无归。 但我们来看一组数据： 1. 年轻用户接近20万，活跃用户6万； 2. 拉新成本在2块钱左右，月复购率达8-10次； 3. 在大众点评和小红书外卖平台收获18万条用户评价； 4. 除开总部费用纯利21%。 这些数据属于一个三四线城市的奶茶新品牌茶尖尖，目前直营15家门店。虽然数据看似不大，但可以… -
营销5.0时代激发增长的三种力量和四个结论
曹虎：大家好，非常感谢和祺家族作为科特勒增长实验室的创始会员给我们提供这么好的空间，我们一起组织了这次活动。那么也很感谢各位会员以及和祺家族邀请的朋友们来到现场能够和我们进行充分的交流，探讨当代企业所面对的变革，增长机遇，我想分享一些关于在营销5.0时代增长的最前沿。 首先，先自我介绍一下，我来自科特勒咨询集团，这是一家全球性的战略营销咨询公司，创始人是现代营销学之父菲利普·科特勒先生。我在科特勒… -
Girlcult的B站跨圈实战营销方法论
对于绝大部分想做好内容营销、提升品牌力的美妆品牌而言，B站的价值和优势越来越"被看见"。 首先是OLAY、完美日记、HFP、资生堂等众多品牌官方号陆续入驻，其中，资生堂率先在B站开展线上发布会，首秀观看人数及弹幕互动热度的人气峰值超134万，弹幕数量超19万，成为直播版块娱乐分区当日人气值、弹幕互动量双第1名。 同时，兰蔻发布新品"极光水"，也选择与B站合作… -
薇诺娜和花西子私域营销玩法解析
私域营销不算是新词汇了，说多了大家会烦。但经过去年的疫情发酵并相继诞生了几家巨头后，今年的私域营销已经从曾经的尝鲜玩法变为了常规营销标配，到了不得不说的阶段。 上次我们分析了完美日记线上通过私域为粉丝提供线上服务，线下则通过新潮传媒的电梯智慧屏幕打造品牌的案例，这次我们将继续以花西子和薇诺娜的私域玩法为引子，进一步分析线上私域优势在哪里？ 多说两句，其实线上服务+线下品牌搭建的玩法之前已经说得很多… -
江小白的营销数字化四个实践
几天前，中国（重庆）新消费创新论坛，在重庆江津的一片高粱地举行。在这场被与会者戏称为新消费"土味论坛"的会议上，百余位创业者坐而论道，其中还包括智米科技、奥普家居、云集、水羊股份等不少上市企业的老板。 值得一提的是，这次论坛打破了常规会议活动的规则，现场所有与会者都不按职位、企业规模论资排位，随机入席。有许多创业者和企业家不请自来，在地上盘腿而坐，听企业家们探讨新消费。作为演讲… -
新媒体营销是做什么的？
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），体验性（experience）、互联网已经进入新媒体传播时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。 新媒体营销的优势 由于技术不… -
造势营销是什么意思？
所谓“造势营销”，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。 造势营销的手段多种多样，一般都通过事先周密的策划，利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。赞助文化、体育、教育、慈… -
五一劳动节营销借势案例
劳动节又双叒叕到啦，今年的借势营销，你准备好了吗？ 别急，我们又为大家集结了往年优秀借势案例，看看这些品牌是如何开脑洞的吧。 关键词一:劳动篇 五一劳动节怎么能少了"劳动"二字，作为一名美丽的劳动者，我们最质朴的人生准则——就是干！ @百草味 文案：越努力，越美味。 百草味的文案给个赞，对仗工整，朗朗上口。既契合了劳动节属性，又传递出了品牌精神。 @洽洽： 文案：劳动的果实沉甸… -
等渗尖叫新品牌上市的营销运营策略
对于新品上市来说，品牌通过数据找到目标消费者不难，难的是如何把一个全新的、消费者并不完全认知的产品推向市场，在极短的时间内建立起他们对产品的认知和信任，形成口碑和传播打造成为爆款。 USP理论认为，如果一个产品没有一个独特的销售主张，那么它必将淹没在当下同质化严重的市场当中。反之，品牌若能将一种独特的消费概念注入消费者选择意识中，便更能唤起消费者的关注与认同。比如大家比较熟悉的"农夫山泉… -
百果园的私域流量营销运营打法
中国品牌正在创造商业历史。比如在你家楼下，就有着有史以来、无论中外、全球最大的水果连锁企业——百果园。 众所周知，商业是一个效率游戏，而水果生意在生产、仓储、物流上的天然限制，使其几乎成了一个地狱级赛道。 红尘一骑妃子笑的事情以前的文章说过了（《百果园案例拆解》），这次用笔者自己的亲身经历做例子吧。 笔者祖籍在潮汕，就是那个被人称为"东方犹太人"的有着悠久经商传统的潮汕，在我当… -
燕京U8的爆款营销之路
2020年5月10日，燕京U8"上新"线上商城，零点开售，120秒创下100万销售额的记录、5分钟售出2万箱，单场线下活动各平台总曝光量秒过1000万。 刚过去的2021年第一季度，U8销售额同比增长560%，逆势暴涨的数据，亮瞎了我的24k卡姿兰大眼睛，你是不是和我一样，不禁想问一句：燕京U8，凭什么？ 当95后成为消费主力军，市场存量竞争下，传统品牌们都有一个共识：年轻即未… -
汽车营销的5A新度量衡模型
我常在课堂上问同学一个问题：汽车品牌为什么要投广告？ 同学们纷纷发言，"为了品牌知名度"、"为了顾客忠诚度"、"为了新车上市宣传"、"为了销售"……答案五花八门，可以看出汽车广告的营销链路很长，在消费者的每个阶段都要施加影响。 这些年，虽然汽车营销开始从传统媒体向互联网迁移，但其营销的基本逻辑没有变化，都在使用流量漏斗… -
企业如何借力公益营销做赋能
如今，随着社会的发展，越来越多的品牌企业不再只注重眼前利益，而是能承担相应的社会责任，努力塑造良好的品牌形象。 于是公益营销便成了一种能够使品牌和社会双重获益的营销方式。菜鸟驿站的#翻书越岭#活动为公益营销献上了一份温暖的答卷。 无数包裹在菜鸟驿站流转，包裹里有的是满足欲望的心愿，有的是联络感情的信件，有的是充实生活的物品。其实菜鸟驿站除了为消费者提供包裹代收服务，他们也一直在为公益事业尽一份心力… -
同道大叔的营销运营模式
你是否在上班时，偷偷地看星座分析，是否会关注喜欢的她是哪个星座，又是否会从她的星座入手去关注她有哪些喜好，那么你很有可能已经关注了这个大号。 今天我们就给大家拆解一个星座类大号"同道大叔"，一个知名星座博主。 "同道大叔"被称为是最成功的星座IP，通过吐槽各类星座吸引了自己的第一批粉丝。 我们今天就从"同道大叔"的成长历程、定位、战略升级… -
网红“长春奇点”的营销运营方法论
对着镜头讲鸡汤，如今还能火吗？当很多人对此还抱有怀疑态度的时候，有人却凭借着这火了，半年涨粉近100w，每条视频分分钟钟10w播放量，这位号主就是奇点。 一个平平无奇的普通女孩，多次位列视频号情感榜榜单前列，不到半年时间，先后建立了以"奇点"为IP的全网媒体矩阵，可以说从小白一路出圈。 那么作为素人小白的奇点，究竟做对了哪些动作？普通人可以复制吗？下面，我将会从账号定位、人设打… -
To B企业内容营销怎么做？
好久不见，别来无恙。 距离上一次发文已经有将近5个月的时间了，我回来了。这段时间也经历了一些事情，不仅抗打击能力更强了，对B2B的市场、内容营销也有了更为深刻的理解。 本文是对过去一段时间在工作上的思考和实践的总结，文章较长，建议先收藏。不足之处，欢迎指正。 在正式开始之前，我想先回答两个问题： 1.为什么文章要写这么长？ 我一直认为长短不是评判的标准，一篇文章的核心在于能否把一个观点表述完整，所… -
一文看懂百年营销策略变迁
智威汤逊（JWT）被数字营销公司伟门合并的那天，广告领袖在社交媒体上集体哀悼，为一个时代的消亡唱响挽歌。 JWT曾是4A的象征，无数广告人的灯塔。塔倒了，命运却早有预告。《定位》这本书的合著者--阿尔·里斯，最早预告了"广告行业的衰亡"。 2002年，他在新书《公关第一，广告第二》中写道："成功的品牌是由公共关系而不是广告打造，品牌首先是通过公共关系深入人心，然后才由…
