环境威力法则是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来。 环…

惠顾动机（信任动机）是指消费者基于感情和理智的经验，逐步建立起对特定商品或厂商或者商店产生的特殊的信任和爱好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动…

"灰"是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而是指市场营销具有灰色的性质，如目前社会上普遍存在的"回扣"现象。灰市场营…

关系推广是企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。 关系推广的…

反向定制是指通过聚集数据庞大的用户，向商家集中采购的行为，例如团购。但反向定制不同于简单的团购，不仅仅是商家聚集一定数量用户再进行统一采购。真正的反向定…

返利的概念 "返利"是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，"返利"就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销…

定位传播，顾名思义，先定位再传播。不论是厂家还是商家，只有锁定人群进行传播，才能让企业产品信息与服务展示直达目标受众。 定位传播的分类 众所周知，传播的…

低营销是指减低需求饱和度的策略。 低营销是设法暂时或永久降低一般顾客或某特定阶层顾客的需求。一般的低营销就是不鼓励需求，它包括两个步骤：提高价格和减少服…

一体化是指多个相互独立的主权国家或经济实体，通过某种方式逐步结合为一个实体或联合体的过程。 产销一体化是以经营联营形式把生产企业和特选的销售企业组成垂直…

补差价，又叫差价补偿，是商家的一种营销手段，通过承诺降价补差价欲取信于潜在客户。当消费者发现购买的物品不是最低价时可以通过低价物品发票，像承诺差价补偿的…