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冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
数智时代塑造品牌的5个新模式
今天的世界正处于被技术加速的时代，我们之所以被技术加速，是因为我们生活在数字化和物理世界高度融合的时代。 数字化与物理世界高度融合导致我们接触世界的媒介速度发生变化。一个人对时间的感受在很大程度上取决于他接触的世界媒介。媒介不仅包括媒体，还包括社区、手机和所处的交通界面。人类通过各种媒介触达理解和世界交互。 在这样的大时代背景下，媒介技术、手机、互联网、人工智能、合成生物学、新型包装材料和能源技术… -
椰树椰汁的品牌营销策略分析
当4A和热店所代表的精英阶层，大肆宣扬“品牌形象论”的时候，“颜值主义+时尚审美”成为品牌风向标，众多品牌都在追求“高级感”“潮流感”“时尚感”等主流价值，编织自己华丽的品牌故事。 这种制式思维，放在科技产品、豪车豪宅等高奢消费品类，是无可厚非的。但对于快消品而言，不见得是一条很好的路径。因为只有适合自己的，才是最好的。 椰树椰汁就是此种异类。 从1986年连续亏损5年，到王光兴出任厂长力挽狂澜，… -
做品牌必要性的三角形
要不要做品牌，用博弈论分析就非常清晰明了， 如果是单次博弈，就不需要品牌和口碑， 如果是多次博弈，就需要品牌和口碑。 所以归根到底是要看生意的需要，可以画出一个“品牌必要性三角形”。 或者通俗来说，“要不要做品牌，就看这三点”： 1、目标客户数量多 2、希望客户重复购买 3、老客户口碑会影响新客户购买决策 有了上面的“品牌必要性三角形”后，那么，一家ToB企业要不要做品牌，就很好判断了，很多疑难问… -
品牌营销饭圈化会是趋势吗？
营销内卷已经是不争的事实，卷服务、卷价格、卷代言、卷营销方式……比比皆是。现在，营销又开始卷老板了，品牌纷纷开启了“饭圈”模式，以创始人为中心建立起具有品牌独立辨识度的“圈层”。 01 品牌营销饭圈化 特别是最近，大佬深谙“饭圈”的营销之道，选择频繁直播、出境、聊天等诸多方式频繁出现在大众视野，比如周鸿祎一会儿直播竞价卖车，一会儿体验小鹏汽车；雷军也不甘落后，为了小米SU7能够大卖，制造了诸多名场… -
芙思塔李军：中国鱼子酱品牌如何引领全球市场？
其实自1991年从水产养殖专业毕业后，李军就一直在行业中深耕，起初将大口鲶鱼做到了当地第一，2000年前后了解到鲟鱼养殖以及背后的鱼子酱产业，转而投身这条更有「科技壁垒」的赛道，如今已有二十多年。 创业中间的坎坷波折少不了，尤其是农产品领域，但凭借着李军团队的坚定信念和长期迭代，走到现在，芙思塔已拥有11个养殖基地、2个在建基地以及一座符合欧美出口标准的现代化加工厂，目前每年鱼子酱出货量超60吨，… -
抖音电商和品牌夏日共创的新实践
夏日将至，又到了空调这类耐消品的销售旺季。但在当前的市场环境中，耐消品生意需要一些新的玩法。 选购空调是个复杂的事，消费者需要考虑：这个空调外观好不好看，能不能和我家的装修风格契合？它节不节能，有没有环保黑科技？它的静音效果如何，有没有物联网能力？ 产品多，外加耐消产品本身客单价高，消费者在选购时往往会陷入“纠结”。他们需要花更多时间横向对比产品，分析产品在不同场景的表现。 新的挑战需要新的解法。… -
奥创光年杨海：如何用AI重新定义品牌营销？
最近，浪潮新消费和奥创光年创始合伙人杨海展开了一场深度对话。 奥创光年创始合伙人杨海 “我其实很难想象，如果一家公司完全不用AI，效率怎么可能跟得上别人。”在他看来，从了解趋势、认知市场到做差异化的表达，再到具体的落地执行，每个环节都可以有AI的存在。 传统纯人工的方式下，对趋势的把握和内容的生产都很有限，但AI可以帮你看100篇报告，可以连续三四个月针对不同消费者生产不一样的内容。 他认为，AI… -
柠季汪洁：品牌高速增长的的关键原因
在商业发展史上，丹纳赫被评为全球最成功的实业型并购整合公司，从 1986 年上市至今，其已收购数百家企业，目前 50%以上的营收来自于过去 10 年完成的收购，因此也有着“赋能式” 并购之王的称号。 而在中国，也有一家企业希望成为中国版丹纳赫。它就是茶饮品牌，柠季。柠季的扩店速度也相当之快，成立三年门店数突破2000家，这个节奏意味着，它的门店扩张速度超过一天两家。而该品牌诞生的时间，恰恰是在线下… -
品牌为胖猫“空包”配送的危机公关案例
今天，“胖猫”事件上了多个热搜。 若只是男女话题，我就不添乱了。 但事件在今天（5月3日），涉及多个品牌的危机公关，大叔做个点评。 近日，年仅21岁、游戏代练“胖猫”，因为感情问题，从重庆长江大桥跳下，引发关注。 其中，有一个细节，与给“女友”转账51万，形成鲜明对比的，是“胖猫”每天只吃10块钱的外卖。 此事在抖音平台引爆之后，为了表达对“胖猫”的悼念，各地网友在今天（5月3日）凌晨，纷纷通过在… -
企业营销“流量+品牌”双轮驱动的营销策略
2024年商业生态变化诸多，其中最值得关注和思考的是一个关键词：两极分化。 像一条被石头分成两半的河流，消费市场存在着无法合流的分化异象。一边是溢价数千元仍然一“衣”难买的始祖鸟，一边则是骆驼的百元平价冲锋衣冲上热榜。奢侈品和平价消费品两头热销，意味着中间价格带的品类空间被挤压。 涌入哈尔滨的南方小土豆属于高消费人群，300万人消费近60亿元，人均旅游消费接近2000元；去淄博撸串的480万人，则… -
潍坊风筝节的品牌抱团式营销传播
“给潍坊人一根线，他们能把整个世界放上天”。 今年的潍坊风筝节，又卷出新高度，主打一个「只要你想放飞，万物皆可风筝」，同样备受关注的，还有品牌们的“显眼包”操作。 越来越多品牌参与其中，潍坊风筝节秒变免费广告位，这似乎已经成为一种新营销趋势。 为什么品牌都在潍坊风筝节纷纷放飞自我？一起往下去探究。 01、一场低成本事件营销 潍坊风筝节的爆火，从去年便有迹可循。活动期间，潍坊国际风筝会微博相关话题接… -
绿色心情品牌解锁绿色营销新范本
近几年，由于人们比以往更认同人与地球命运共同体概念，更加关注环保和可持续发展，绿色营销也被各大品牌提到了新的高度——从被动响应到主动参与，品牌们正肉眼可见地用更生动、更细分、更有创意营销和公益行动来承担企业责任和塑造品牌价值。 在4月世界地球日到来之际，我们就惊喜地看到不少品牌塑造价值感的方式一再出新，把绿色营销玩出了新花样。 其中，陪伴中国一代人成长的国民雪糕，就难能可贵地以公益的形式，将品牌所… -
曹虎：增长新路径之品牌创新与出海
今天我将与大家分享一个聚焦的主题，无论是数字时代还是AI时代，我之所以没有使用AI时代，是因为我认为AI只是数字化时代的典型代表，它无法完全覆盖我们面对的大规模数据、智能以及快速变化迭代的社会文化、消费者和产品。 AI是数字时代的一个重要特征，也是一种非常重要的通用型技术，它渗透到我们的各个方面，改变消费者、企业、产品、品牌和企业的增长方式。 我认为增长的两个重要驱动力，一个是品牌塑造的新模式，品… -
小红书和抖音对品牌商来说有什么不一样？
抖音的用户，对于营销耐受度已经降到冰点，但小红书的用户对于小红书内容的体感不一样 为什么？ 抖音的用户打开抖音，需求是娱乐，用户需要用娱乐性内容来杀时间，在我需要放松需要娱乐的时间和空间，越来越被充斥着植入、电商、直播电商、本地生活内容所打扰，在体感上一定是越来越差的，但用户离不开抖音，一方面是没有替代品，一方面是已经养成习惯 小红书的用户不一样，小红书的用户在打开小红书前，她的需求就是搜一搜，看… -
好望水跑哥：学习小众品牌，但不成为小众品牌
这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。 我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。 不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀了出来。 比如我最近聊的，好望水的轮值 CEO 夏明升，我更习惯叫他跑哥。他大学时是个学计算机的… -
“王婆说媒”爆火出圈带给品牌的启发
这届年轻人，注定是“矛盾”的。他们一边吆喝着要好好养生，却总改不掉报复性熬夜的习惯；他们一边嚷嚷着要减肥，却总抵不住各种美食的诱惑；他们一边抵触着相亲，却总又幻想着能有一种途径将相貌、学历、职业收入等“明码标价”式的相亲“化繁为简”，以此收获甜蜜的爱情…… 就在最近，河南开封景区一档名为“王婆说媒”的节目就凭借着高情商、好氛围、高效率、接地气的相亲方式成功出圈，获得全网关注的同时，也彻底点燃了这群… -
骆驼品牌发展策略案例分析
骆驼是个神奇的品牌。比如可能在一个 70 后眼里，这品牌是卖制式皮鞋的，在 80 后眼里，是卖休闲皮鞋的，在 00 后眼里，卖的则是运动老爹鞋。 一代人有一代人的骆驼。也正是这个品牌，在 2023 年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，超越一众国内外品牌，拿下了天猫和抖音双11 户外榜单的 TOP1 ，市占率第一 。 这不禁让人好奇，说轻户外也好，泛户外也好，人人都想在这里占个位置，为什么是骆… -
玛氏箭牌李飞：品牌如何实现长效经营？
当流量红利减退，在新一轮消费经济周期之中，企业经营成为了消费品牌的新赛点。如今，几乎每个品牌都希望打造出反应迅速的团队、体系甚至供应链，从而构建出企业顽强的“应变”能力，灵活地应对潜在行业风险与机遇，驱动消费市场的又一轮增长。 因此，我们发现「长效经营」成了2024消费行业的主旋律，而那些穿越了经济周期的成熟品牌，也成了当下消费品牌们的灯塔，纷纷研究起了他们的运营体系与经营思维，以期找到应对市场冲…
