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品牌代言玩法的新启发
当品牌竞争进入“内核”较量的阶段，品牌的代言玩法也在悄然发生变化—— 在过去，品牌们往往追逐流量明星，希望借着他们庞大的粉丝基础，快速提升自身的曝光和销量。然而随着市场和消费者的变化，越来越多的品牌也开始意识到这种策略的局限性。相比代言人的知名度和影响力，他们更注重彼此的契合度和共同的价值观，追求的是更深层次的合作。 就在这个暑期档，品牌代言市场涌现出很多不盲目追求短期流量，却凭借精准代言策略赢得… -
喜百年品牌前端的投放策略和后端的转化成单策略
喜百年装饰集团累计服务业主超过15万户，这个专注于家装行业的传统企业，在如今的短视频爆炸时代，公域中用“优质内容+广告投放”的方式获取海量客资，并通过私域蓄客和SCRM工具实现了线索经营的全域打通。 截止发稿前，喜百年全网短视频播放量近10亿，其中不乏百万级爆款，最高播放量达到千万级。对于单个品牌来说，如此播放量和传播度算是行业大头部了。 目前短视频和直播内容是喜百年在线上平台获取客资的主要手段，… -
碎屏时代的品牌营销新五感
你是不是也很苦恼： 消费回归理性后，曾经寄予厚望的品牌营销越来越乏力，增长的大山让所有人唯流量是从，唯销量是瞻。 大家都知道品牌是长期主义，但在短期困境下，品牌建设已经被集体选择性遗忘，在销量快跑的心态和压力下，品牌似乎被甩到了边缘，品牌营销拿不到预算成为常态。 对品牌失去耐心和信心是这个是时代的悲哀，但这并不代表着品牌的的没落，相反，潮水涌动的的流向，也许揭示了品牌建设新的方向。 小僧以为，重新… -
香氛市场品牌的嗅觉营销策略
随着嗅觉经济的兴起与发展，消费者开始追求个性化的高品质生活方式，让香水、香氛、线香、日化香氛等领域的产品销量异常火爆，市场需求呈现出持续增长的态势。 据“前瞻产业研究院”的相关报告预测，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，其市场规模与发展前景可见一斑。 今天，华姐就收集了不同领域的3个品牌，它们以嗅觉感官为切入，为消费者的日常提供了一场嗅觉盛宴。 CITTA西苔：携首位品牌挚友李纯，为… -
罗曼电动牙刷的品牌侧翼战
罗曼电动牙刷的代表性在于，它是代工企业转型品牌的成功案例。 其母公司本身是一个典型的小家电制造企业，从产品向品牌的转变，可以给众多的中小型制造企业很多启发。 例如对品类赛道的选择，对竞争对手的选择，对顾客机会的洞察等等。 这些动作在大企业里看来都是标准动作，不值得再学一次，但是在长三角和珠三角的代工企业来说，这些知识还是有效且先进的。 选择赛道：兼顾趋势优势 传统制造业组织做品牌的第一步就是选择赛… -
小红书的品牌营销已进入“个体时代”
在这个快节奏又充满个性的时代，品牌营销早已不再只是冷冰冰的产品展示，而是情感与故事的传递 常规业态相比，“主理人经济”同样是做“人、货、场”的生意，但前者背后是科技、连锁和大规模制造，后者则借助情绪价值和社交属性，重构了“人、货、场”的逻辑：通过线上的粉丝流量（人）和线下的独特体验（货），形成在场的商业消费闭环（场） 品牌营销已进入“个体时代”，在社交媒体时代，品牌营销需要重视个人IP的打造。主理… -
圣农鸡肉的品牌侧翼战
圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。 在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。 在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。 在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 … -
车企要重视品牌塑造和长期内容生态建设
从没有哪个产品，像汽车一样激发了全民关注和讨论热情。也少有哪个行业，像汽车一样正在经历暴风骤雨、天翻地覆的改变。 新能源和智能化浪潮狂飙突进，全球汽车产品链发生根本性变革，进而导致整个汽车竞争格局空前剧变，有车企一鸣惊人，也有车企一落千丈，更有甚者只能黯然离场。 这一切的背后，实质上是消费者对汽车的认知和购车观念的颠覆性转变。 过去，买车是一件非常简单的事。因为汽车行业长期由豪华、合资、自主三方“… -
演出市场带来新的品牌营销空间
演出市场正在起变化。 变化由两方面构成：一是供给增多。我们正处在演出市场的「供给膨胀」阶段——线上演唱会、音乐会直播层出不穷，线下的音乐节、剧院演出、多到让人“看不过来”。而规律表明：当产品供给越充分，越趋近同质化，用户就会越“挑剔”。相比“量”的提升，用户会更在意“质”的差异。 二是线上线下边界的模糊。如今，线上观演已经很普遍，演出切片常在社交媒体上流传。与此同时，当文艺展、市集等新玩法融入音乐… -
食用油品牌罐车运输危机公关案例分析
食品安全，是大事。 当然，也远超出了危机公关的范畴。 但既然这个账号的定位是研究品牌公关价值，就聊两句吧。 毕竟，我们今年见证历史的事，已经不少了。 1、时间 首先，作为一个普通老百姓和品牌公关从业者，我向《新京报》致敬，因为他们在坚守媒体的社会监督价值。 大叔经常说，媒体有3个属性，政治性、社会性和商业性。 今天，一条新闻在圈内也小范围刷屏了，大致意思是某媒体帮着某车企违规刷热搜，被微博处罚了。… -
存量时代的品牌营销该如何做？
随着市场空缺不断被发掘，企业在当下实现增量市场扩张的难度愈发提升。面对存量用户的消耗压力，品牌营销该如何适应当下的市场变化趋势呢？ 一、预算改革 在消费降级的当下，消费者的消费策略相较于经济高速发展期有了巨大变化，理性消费主义盛行。而品牌营销也应当顺应这一趋势，对过去浮夸的部分进行简化，将关注度放在提升品牌的市场认知以及品牌价值的中心上来；对营销预算进行改革，寻找新的增量模式。 二、重新审视线下渠… -
什么样的品牌适合找机构做投流？
有很多商家朋友刚刚开始做小红书，对于投放玩法还是处于初步探索的阶段，也不太清楚小红书的平台体制，常常自己做完投放之后不仅效果没做起来，还把广告预算白白花掉了 其实每个商家适合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎样确定品牌适合的投放方式？是自己做还是找机构？什么情况下适合找机构？ 先说建议尝试自己做投流的情况 有自己比较专业的投流团队，对于投流已经有一定的经验，且想要将关键数据掌握在自己手中，或… -
栈道资本吴志伟：如何在变化中找准品牌定位？
定位理论发展五十年，其影响力毋庸置疑，但在新时代的分歧也越来越大。有人认为它不过是营销包装的华丽外衣，有人则将其视为直击消费者心扉的利剑。 不可否认，在这个信息爆炸、消费者注意力分散的时代，品牌定位的精髓正在被逐渐稀释。网红品牌一夜爆火时，仿佛鲜明的定位就是通往流量圣殿的快捷通道，但当热潮退去，大家又将定位打下神坛。 我们不禁疑惑：在当下这个时代，品牌定位是个“快消品”，还是依然存在更深层的生存哲… -
品牌传统营销做法已失效
这篇文章 5000 字，积累了我近半年来的思考总结，建议先收藏再看。 今年我们应该肉眼可见地感受到了，市场很难做，结构性拐点到了。 618 有多惨淡我就不多说了，更重要的是，行业里的很多人都在面临困难： 品牌传统营销做法失效，已经是老生常谈。许多品牌的份额已经被分割，当年好用的打法，砸钱饱和式投放，批发明星代言，大综艺大赛事大活动冠名，今年都没用了。 广告公司也叫苦连连，单子越来越小。以前如日中天… -
当下品牌是生意叙事之争
“当下品牌之争，不再是心智之争，而是叙事之争”，这是我们对当下生意局势的判断。我把这句判断，变成了一套方法论，叫“生意叙事”，今天是这个方法论的首发日。 我们还为“生意叙事”写了一本白皮书。在这本白皮书里，你会看到一些不太一样的品牌观念，比如： 品牌要争夺的根本不是消费者心智，而是社会话语权！ 这个世界上没有差异化的品牌，只分“有信徒”和“没有信徒”的品牌。 要靠产品解决流量问题，而不是用流量去解… -
胖东来把自有品牌玩出新高度
胖东来调改的永辉郑州信万店，调改前我去看过，调改后又去了两次。 尽管我从2010年就一直关注胖东来，了解胖东来的供应链逻辑，但仍然感受很深，冲击很大。有两点： 一是产品全面升级，明显比目前商超的产品高一个级别，而且不做促销。我认为这是大众产品升级，远离当前的价格内卷区。 一个朋友到胖东来帮扶的永辉店购物，听到顾客说，就是冲着胖东来的产品来的，要什么服务呀。 商超面向大众消费，商超的主流产品就是大众… -
24个观点教你从0开始做品牌
01 生意从哪来？ 众生皆苦其实就是生意入口。 你的生，有月子中心来解决；你的老，有保健品来解决； 你的病，有高价药来解决；你的死，还有卖墓地的来解决； 还有你的怨憎会，有沙包来解决，打几拳发泄一些你也就爽了； 你的爱别离，有高铁解决迁徙问题，有社交软件解决沟通问题，还有外卖软件解决送花问题； 你的求不得，有网络游戏来解决，也有心灵鸡汤来解决； 最后，你的五阴炽盛，还有禅修、冥想、知识付费来解决；… -
曹虎 x 龚艺：漫谈全球品牌增长
品牌和转化两者的关系如何界定？ 龚艺 菲利普·科特勒先生在很多年前有一句名言：如果你5年内还在用同样的方式做生意，你必将关门大吉，这些年过去，科特勒先生这个预言似乎已经得到了验证，您认为它带给我们企业和个人怎样的启示？ 曹虎 作为一个具体的企业，大家都能看到大趋势，核心问题是我该如何做。我每天面临着资源和人力限制，我该如何做。这是对我们企业的影响。虽然科特勒先生所讲的是趋势，但是核心是科特勒先生“… -
品牌要做好用户的复购和分享
最近跟几个客户聊到做品牌。 其实身边很多人，都想做品牌，大家觉得品牌能扛周期，能长久赚钱。 也确实，今天很多知名品牌都有近 100 历史，它们穿越了各种经济周期，依然长青。 比如，宝洁成立于 1873 年，有近 150 年历史；雀巢也有 150 年历史，可口可乐有 100 多年历史，乐高有 90 年多年历史。 总之，做个品牌，好处多多，又挣钱，又留名。甚至有些人说，给孩子留钱，不如留个品牌。这就把… -
Grid Coffee品牌用户价值交换策略
这是我们品牌杂志《追山羊》第二期。Grid Coffee 每年有两个产地季活动，每次会出一本杂志。 之所以做《追山羊》，是因为我们认为咖啡是具备文化属性的产品，而单一产地咖啡又是一个比较陌生的概念。有一本这样的杂志，我们就可以跟消费者展开讲讲不同产地咖啡分别有什么特点。 我们一直觉得做品牌就是做内容。我们想表达的品牌价值观一定是立体的，而不是天天向消费者卖一个产品。我们认为，卖一个产品只是在做营销…
