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微信小店送礼物的新思考
微信小店的“送礼功能”灰度上线一周时间，热度持续发酵居高不下，各路自媒体纷纷跟进追捧—— 有的标题说：微信电商放大招，堪比拼多多“砍一刀”！ 有的标题说：微信小店「送礼物」，也许能媲美「微信红包」的天才发明。 还有的标题说：微信今天启动社交电商！ 似乎微信一有新功能更新，大家就像拿到流量密码一样，认为商业帝国就要崛起，疯狂点评打call，生怕错失这波流量热度。 这种自媒体、商家侧、运营同行的期待值… -
喜综营销为什么深得人心？
2024年已经步入尾声，如果要盘点今年的营销关键词，「情绪价值」必有一席之位。 这一年，越来越多的人希望用“快乐”来缓解生活中的焦虑与压力，放下情绪包袱轻装上路。在此社会语境之下，以「抽象」消解情绪在年轻人之中愈发盛行，而品牌们则扎堆玩起了抽象营销。同时，能够带给人快乐的喜综也在今年迎来了全面爆发，在这个用户注意力碎片化的新营销时代，品牌在长视频喜剧综艺的营销投放不降反增。 对于抽象营销，兵法先生… -
2025年的十个营销趋势
牛津大学出版社将年度词汇定为“brain rot”（脑腐），直戳现代人精神状态的脆弱：在过度消费碎片化、低质量内容的侵蚀下，智力和思考力正在被悄然削弱。 小红书的 2024 年度词是“抽象”，当一个人看到太多乱七八糟，毫无意义的信息，却难以梳理出其中逻辑时，只能以一个“抽象”概括之。 B 站年度词是“接”，与其说是对机遇的渴望，不如说是折射出一种略带消极的躺平心态，期冀被动地获得命运的垂青。 稍显… -
AI时代的人感营销是核心
非常荣幸能再度出席今天的大会。每年此时，我们相聚一堂，共同探讨营销领域的变革，回顾过去一年的发展历程，并展望未来营销如何更有效地创造顾客价值。 我想从全球视角以及跨行业的维度出发，深入探讨在当今数智化的大时代背景下，营销领域正在发生的深刻变化，以及企业应如何更好地应对这些变化，从而在时代的浪潮中顺势而起。 01 科技+人文： 科技驱动媒介变迁与全球营销格局演进 我们清晰地感受到，当今世界发生了巨大… -
用户运营和场景运营的时代即将登场
12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂·淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀知名营销专家、《销售与市场》高级研究员刘春雄为大家做《快消品时代之问：新增长与高效率》的主题演讲。 在中国营销体系中，“深度分… -
如何做好2025年第一波营销先机？
当越来越多的消费者感叹“年味变淡”的时候，社交媒体上品牌玩的“赛博年味”却愈发浓烈，与人们心中的“年味”形成了鲜明的对比。 在这样的背景下，品牌如何才能抓住2025年第一波的营销商机，做好新春营销呢？ 对此，我们梳理了品牌的CNY营销议题，发现了一些让人眼前一亮的创意思路。 01 开年吉祥，新年新兆头 在新春习俗中，人们通过扫尘、贴春联、贴窗花和年画、放鞭炮、给压岁钱等方式，期待来年有一个好兆头，… -
场景对产品和定价的决定性影响
据说，在索尼与阿里的一次公开会议上，索尼高管有个问题非常疑惑：“索尼的游戏机已经占领了全世界玩家的客厅，为什么始终无法在中国年轻人中普及？”而马云对此的问答是：“因为目标人群真的没有客厅！” 对中国年轻人来说，他们要么在网吧玩端游，要么在卧室、宿舍玩手游，生活中很少有客厅场景，因而那些需要连接客厅里的电视才能玩的游戏机如索尼PlayStation、微软Xbox、任天堂Wii等在中国缺乏足够大的市场… -
极越汽车的资金困境引发的职场危机公关案例
新能源汽车品牌极越汽车深陷破产风波，引发广泛关注。据悉，极越汽车因资金链断裂，已无法按时支付员工社保和工资，涉及员工人数高达5000人，其中包括正式员工和外包人员。 极越汽车CEO夏一平在内部会议上承认了公司面临的资金问题，并表示公司已经进入“创业2.0”时代，将合并职能重复的部门与岗位，削减短期内无法提升财务表现的项目，以应对当前的困境。然而，这一举措并未能平息员工的愤怒和担忧，许多员工对公司的… -
邢东进：如何小成本地打造出自己的差异化？
对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？ 刀法观察到，蝉妈妈旗下「懒猫馋馋」在短短 3 个月内，从拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现月 GMV 超 300 万（2024 年 11 月最新数据）。 以下是蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进的演讲精华。 挖掘潜力产品，确定渠道布局、利润模型 “不要做什么品牌定位，肯定不是一上… -
名仁的场景营销策略分析
国内苏打水市场的空间很大，这是一个已经被欧美市场验证的市场。近10年，苏打水品类更是跑出了加速度。但出人意料的是，如今这个品类的老大，不是农夫山泉、屈臣氏、可口可乐等这些头部饮料企业，而是一家前身为药企的保健食品饮料企业——名仁。 就连名仁的董事长都戏称，“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”。 更有意思的是，名仁是用做白酒而不是做饮料的逻辑来做苏打水，无意间成就了自己的场景营销逻辑，在苏打水这… -
微博杨彦楠：如何借势热点实现快速突围？
2024 年营销环境发生巨变，营销流派进入新老交替之时：一边以定位派为代表，讲究大曝光、大渗透；另一边则深受现代营销逻辑的影响，讲究细分内容、细分场景。 两相竞逐之下，只有碰撞，没有对错。 而现实的情况是，我们的确看到越来越多以爆品和流量起家的品牌，在走向大众的过程里，需要做出更统一的核心价值输出，全方位构建品牌认知和记忆的壁垒。 然而，横空出世的口号难以引起广泛共鸣，场景太碎又无法完全传递品牌的… -
企业家IP的趋势：从单核IP到IP产业矩阵
今年以来，听到最多的消息之一是“某某老板，竟然开始拍段子了！他竟然直播了！” 自从雷军嘴替一个市场部，我们印象里“不苟言笑”的老板们，都主动地或被迫地开启了自己的 IP 生涯。 比如，吉利董事长李书福、奇瑞汽车董事长尹同跃、哪吒汽车 CEO 张勇，就连一向低调的长城汽车董事长魏建军，都直播起了自己的周末。 几天前，张朝阳在一次对谈中说：“做网红也是企业家精神的一部分。”企业市场部们几乎集体顿悟：“… -
碎片化时代怎么做品、效、销合一？
年初我提出“中国营销已经大变天”，引发了无数品牌的讨论。 这之后，不管是从 0-1、从 1-10 还是 从10-100 的品牌都在问我同一个问题：碎片化时代，怎么做品、效、销合一？ 这也成了我今年最大的课题。 大家知道我每年都会找到一个营销最新课题，花一整年的时间来研究和解决。 比如 2020 年新消费风起，品牌更关注 GMV 的快速增长，却忽略了做品牌。所以我推出了刀法动势能理论的 1.0 版本… -
B站的MATES人群资产模型用途
今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人… -
营销增长常见的10个问题启发
1、如何做战略？ 战略，是全局谋划实现全局目标的思考。是选择做什么，不做什么，重点做什么。通过STV模型来拆解，公司战略S、公司策略T和公司价值V。 公司战略，由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；选择做那个市场的哪个人群？通过什么渠道去做，是战略上的思考。 公司策略，由差异化、营销组合、销售三个要素构成；避开锋芒的竞争策略，通过独有的营销达成销售指标。 公司价值，由品牌、服务、流程构成。品… -
如何基于场景设计市场战略
市场营销的基本公式是“STP+4P”。 其中，STP代表市场战略，分别指代Segment市场细分、Target目标人群、Position产品定位。企业在开展市场经营之前首先要确定STP，然后再据此设计4P营销组合，包括Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广等，4P是市场战术。 这个公式向前延伸是R（Research）,或者说是CI（Consumer Insigh… -
下一个十年是场景营销的时代
01 从新营销到场景营销 场景营销研究院成立了，场景营销群拉起来了。还了我的一个心愿。 聊聊我这十年的营销心理历程。 2012年，电商大火。我也参与过。2014年，平台思维，流量思维流行，我在思考一个问题：未来营销是什么样子的？ 骑上马，等风来。提前站在未来，才能拥有未来。 首先是不认同平台思维。那是与虎谋皮。 下面是营销专家苗庆显文章里的一张图。一群鸭子讨论烤鸭怎么烤好吃。 这就是平台思维的真相… -
传统企业在失去捕捉消费者需求的能力
组织是营销的驱动力，有什么样的组织，组织有什么样的职能，营销就有什么样的驱动力。 40年前，中国企业是没有营销概念和营销部门的，有计划科就不错了。后来有了供销科，这个科掌握了企业的核心资源。再后来供销分离，有了专门的销售科，并衍生出一个部门——宣传科。 宣传科之后就有了品牌部和市场部。当然，很多企业当时甚至至今也搞不明白市场部是什么。幸亏中国企业基本都是行动派，想不明白不要紧，干明白就行。 01 …
