文章
搜索结果：
-
场景营销的5大关键变量
最近在分享场景相关概念和方法的过程中，我时常被问到两个问题—— 一是，不少行业的朋友认为自身产品场景有限，不像快消品有那么多场景，那么该如何做好场景营销，如何找到新场景呢？ 二是，同品类产品、功能相似的产品，其消费场景也相似，这就使得业内同行和竞争对手们都在围绕同样的场景洞察用户需求、开发新产品、实施传播推广。那么，这又是否会导致营销的同质化，大家的市场策略雷同、产品功能创新雷同呢？ 这两个问题我… -
快消品企业要面对新大众升级和渠道数字化
爬坡与过坎，我过去曾经形容企业成长的两个交替过程。 爬坡是特定模式下的增长问题，过坎是模式转换（转型）问题。 爬坡与过坎是轮流转换的，坎后是坡，坡后是坎。 爬不上坡，企业停滞不前；过不了坎，企业打回原形。 坡是向上走的难度，坎是向下掉的深度。 快消品目前的问题不是爬坡，而是过坎。在过坎之前，强调增长没有意义。 过不了坎，也许会归零，打回原型。 爬得慢一点只是增长问题，过坎过不去就是生死问题。 目前… -
宜家私域到全域运营的深度拆解
做门店公私域运营的企业主和操盘手们，一定要看看宜家的全域运营思路。 宜家的品牌独特性难以复制，但值得参考的是，以“场景为差异化，以内容为驱动”的运营核心，贯穿在私域到全域的运营策略中。 宜家在全域运营十分重视以内容驱动的建设，并无处不在地主推会员计划。 在宜家社区生态中，会员不仅能享受到独家优惠、优先购和专属活动等基础福利，还可定期获取极具价值的产品信息、装修建议和生活灵感。 优质内容应致力于为用… -
脉动连接年轻人的圈粉流量密码
这个夏天，比天气更热的是live音乐的氛围。每天都会有各类音乐活动冲上热搜，演唱会和音乐节更是一票难求。在年轻人眼里，“live音乐”已经成了生活娱乐中的必选项，而对于品牌来说，这也是与年轻人玩在一起的绝佳契机。 就拿今年屡屡出圈的脉动来说，从草莓音乐节走红的高颜值“状态保安”，到简单生活音乐节的沉浸式体验，再到开往各个城市地标的“脉动音浪大篷车”，很多年轻人因为音乐和脉动结缘，在火热的live氛… -
白牌和平替到底有何不同？
最近，小杨哥直播带货的“美诚月饼”事件引发了广泛讨论。这款月饼在直播中被宣传为“香港美诚”、“高端品牌”，这些字眼迅速吸引了大量消费者的关注并使他们下单。 然而，许多消费者很快发现，这款“香港月饼”并非他们想象中的香港知名品牌美心月饼，而是由广州和佛山的厂家生产的内地品牌。 这一营销手法引起了轩然大波，许多消费者开始质疑，这种宣传是否在误导消费者甚至涉及虚假宣传。 从法律角度看，美诚月饼确实拥有在… -
胡姬花“古法小榨”花生油刷屏的传播逻辑
近日，一条“你在职场被压榨过吗”的话题冲上热搜，瞬间引发职场「牛马」的集体共鸣。 在当下这个充斥压力的社会中，越来越多的人都会在无形间「被压榨」，快节奏的时代，每个人对于这个话题都有话可说，数以万人激烈讨论，从职场压榨聊到生活压榨，再谈到好好生活、下班干饭，一时间，网络热闹非凡。 与此同时，一则「不要被压榨要古法小榨」的电梯广告也吸引了许多年轻人的注意，网友纷纷戏称在电梯里被硬控了15秒，“不要被… -
1万字讲清全域增长营销3.0
过往我在操盘数字化营销转型的全案项目时，算是很早就意识到“私域只是运营体系下的一个点，而运营在营销体系下只是其中一个面”，只有把“品牌+市场+运营”串联在一起的时候，才是真正意义上的营销体系。 特别是经历过KA客户服务，我更是发现，能把品牌、市场和运营整合起来并发挥作用在营销上，是一件非常艰难的事情。 当大环境上行时，全局增长可以掩盖三者各自为战的不足，而到存量时代的今天，如何调动一切可调动的资源… -
2024年重新审视PC的营销价值
先来看一些现象—— 2015年4月，微信上线PC客户端； 2023年2月，小红书支持网页版； 2024年5月，360软件管家全面升级； 2024年5月，淘宝网宣布升级； 2024年6月，抖音上线PC网页版； 2024年7月，闲鱼PC版正式回归； 可以看到，互联网头部大厂们正在不约而同地回归PC端。 为什么互联网大厂们开始重新重视PC场景？ 这背后的逻辑在于：在移动流量见顶的大背景下，PC是一个被大… -
麦当劳数字化策略的启示
麦当劳在中国门店的扩张去到了新进度条。 2023年8月，麦当劳中国对媒体表示：5年后要达成1万店目标。按照麦当劳中国CEO张家茵的说法，4亿人口的美国拥有1.4万家麦当劳门店，中国有7亿城市人口，如不考虑时间和条件，中国应该有3万家麦当劳门店。当时，麦当劳在华门店约有5400家。 从行动看，麦当劳确实在动真格——据窄门餐眼数据，一年后，麦当劳在华门店上升至7083家，提前解锁万店难度不大。另一方面… -
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基
最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却… -
抖音商城×游本昌的中秋节广告创意策划
在一片鬼畜、洗脑的中秋营销中，抖音商城就像一股清流，携手游本昌老师谈人生满月智慧。 没有人不喜欢满月，因为它象征着“圆满”，可什么是圆满呢？短片中游本昌带我们看人生中不同的满月时刻：入职“满月”、运动自律“满月”、新手爸妈适应新身份“满月”……那些宏大的故事，都是从生活中小事的满月开始，所以，什么是圆满呢，事情一个月一个月地做，人生一个月一个月地走，生活中每一个小进步都是满月，每一个小的里程碑，都… -
从零开始做电商怎么做？
电商是一个行业，与其说是一个行业不如说是一项技能，我是从互联网运营转型为电商运营的，对电商运营的理解估计比外行人要深很多。 这是怎样的一个工作呢？大白话来说，他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩，我呢，就是在网上卖这些东西。除此之外，我们电商与线下买卖无二异。 既然电商是个生意，那生意意味着什么？钱咯。那些巨富商贾哪个不是做生意的，做电商是离钱最近的行业了。所以，对于转型的人儿来讲，不知道该做… -
YouTube商业发展的核心要素
2005年，陈士骏与查德·赫利、贾德·卡林姆联合创立了YouTube，其刚上线几个月就拿到了红杉的天使投资。 2006年，YouTube被谷歌以16.5亿美元收购，成为其旗下的子公司。YouTube是全球访问量第二大的视频网站，也是全球数一数二的视频搜索和分享平台，其视频内容涵盖娱乐、教育、音乐、科技、游戏等各个主题，深刻地改变了人们在线娱乐、获取信息和获得报酬的方式。 YouTube是如何异军突… -
传播层面的话题和争论是产品的一部分
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解： 传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 王传福抨击智能驾驶 《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶： 王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。 王传福的理由很充分：… -
如何赋予文案穿透力直抵心灵？
文案的魅力，在于总能以寥寥数语的文字来触动人心，跨越界限直达心灵深处，也让文案不仅是信息的传递，更是品牌传播诉求的展现，还是情感交流的重要媒介。 如江小白的情绪表达瓶、杜蕾斯的热门借势、耐克奥运会的竞技宣言等文案，都给人们留下了深刻的印象。 究竟如何赋予文案穿透力直抵心灵？兵法先生在梳理了最近的出圈文案后，发现这3类内容，震撼又极具感染力。 01 文案拟人化，让内容情绪剪不断理还乱 拟人化表达，运… -
辛巴和小杨哥的公关战案例分析
“大叔，你会写辛巴和小杨哥的公关战吗？” 盘点来得有些晚，但不会迟到！ 本周三晚上（9月11日），一定会被载入2024年度公关盘点！ 在手撕小杨哥超过一周后，就当辛巴准备开播，赔付1个亿，网友竟然发现，他被快手平台禁播了。 辛巴和小杨哥的公关战，仿佛马上要到“高潮”了，结果“不战而终”？到底什么情况？？？ 今天早上，又有截屏流出，疑似快手客服回应，辛巴已经被快手永久封禁！ 与此同时… -
欧莱雅通过TikTok Shop打下市场新增量
在国内，直播电商的可看性越来越强了，前阵子，李佳琦直播间都被做成了披哥分会场。 不少品牌已经开始意识到，直播电商并非只是传统销售渠道的延伸，尤其是对于国际美妆大牌而言。 国际美妆大牌早就在抖音打破传统的高大上营销风格，变得很接地气。除了套路化、喊麦式的达播外，也会剑走偏锋地找搞笑类红人种草、情感短剧内植入。目的就是获得全新的用户群体，而不是将抖音作为传统电商和线下的用户的新货架。 这种风格鲜明的内… -
避免低价让产品价值保持的策略
哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说： 只有最笨的创业者才会一味地打价格战。 低价的坏处，人人都知道 牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。 可是，跟深入一点，你想过没有， 为什么，你的企业要陷入“低价”？（这里指降低价格，价格战） 难道必须这样吗？ 难道就没有其它路可选了吗？ 是必然，是无奈，还是我们滋生了惰性？ 要回答这问题，得先搞清楚"低价"的原因，及它真的合理吗？ 你想一想… -
什么是市场营销洞察，如何找洞察？
消费者研究是市场营销和品牌建设的起手式，这其中可以分为两步：一步是理性的市场调研（Market Research）。 它来自于脚踏实地的走访，与消费者面对面的座谈，资料收集整理的案头工作，以及严谨客观的数据分析等。 另一步是感性的用户洞察（Customer Insight）。 洞察是对消费者心理的抽丝剥茧、直指本质，找到某种特殊的、具体的心理现象，洞察是在市场调研的基础上，融入广告营销人的经验、直… -
瑞幸高校版谐音梗文案创意策划
步入九月，又到了一年一度开学季，作为品牌必争的一大营销节点，开学季聚拢了得天独厚的流量池。 今年开学季，各大咖啡品牌也“杀”进校园，势必要抢夺大学生的“第一杯咖啡”。 瑞幸也在紧锣密鼓加码校园市场。前几天，瑞幸宣布目前全国已推出超100个学校定向点位。截至八月底，已有超40家学校门店通过选址。 此次开学季，瑞幸针对高校学生做了一系列开学季营销，与大学生玩在一起。 1 瑞幸推出高校版谐音文案 吸引高…
