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年轻人为什么开始反向消费了？
2023年，反向消费开始在网络流行，直到今天。 当年9月，李佳琦在直播时一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。 随后，“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔”、“商场只逛B1B2”、“不是波司登买不起，是军大衣更有性价比”等话题层出不群，更加夯实了人们对于理性消费的思考… -
蜜雪冰城的“雪王”IP圈粉玩法
最近，蜜雪冰城又被推上了风口浪尖，起因是有网友发现，其门店部分产品涨了1元钱，让不少打工人产生了不舒服的情绪。 随着关注此事件的消费者越来越多，蜜雪冰城回应了涨价问题，并表示：涨价属实，但目前只在上海部分区域试行，尚未全国推广。 一直以来，连锁奶茶店蜜雪冰城凭借高性价比产品、便宜甜筒以及产品品质过硬与不断的产品创新，成为了众多年轻人的选择。虽然品牌涨价了，但是7、8元的奶茶，依然是奶茶饮品中的高性… -
阿里妈妈从增长到增效
1 “AI电商”时代已经到来 当下，如果要选一个最火的科技关键词，当属AI大模型。 2023年开始，一些AI工具的诞生，引发了大量关注，AI真正被大众所熟悉与重视：借助AI，用户们体验了新技术带来的变化。 作为技术应用最活跃的领域之一，中国电商行业历经几个阶段的发展，也正式迎来了AI时刻： 1.0阶段，是货架电商时代。消费者根据自身需求，在平台搜索关键词，挑选产品后完成购买。彼时，货架电商打开了“… -
张云：所有竞争都是心智之争
大家好！今天我们分享的主题是穿越经济周期的品类机会洞察。 接下来主要分为两部分展开：一是重新定义创新；二是从创新角度出发，深入探索六大行业品类创新之机遇。 一、重新定义品类创新 伟大经济学家和创新理论奠基人熊彼特先生，于100多年前提出一个重要观点：企业家既是经济发展的推动力，也是经济周期波动的诱因。 他认为企业家的创新活动是导致经济波动的主要原因。根据熊彼特的理论，当前我们面临的经济下行周期根源… -
蒙牛在电视剧冠名营销策略分析
电视剧的植入广告，已经成为品牌们最热衷的营销方式之一。 电视剧本身有广泛的观众基础，可以在短时间内最大化击中目标群体，并承接电视剧流量、完成种草转化。 继开年现象级爆剧《繁花》之后，最近又发现了一个不错的电视剧广告植入案例——蒙牛草莓牛奶《在暴雪时分》。 广告植入得好，不仅让观众记忆深刻，还可以让电视剧多一个看点。而这次蒙牛草莓牛奶的冠名植入，就是一个很好的样本，具有普适性和参考性。 最常见的贴片… -
量贩零食的低毛利+高周转的商业模式
从2017年正新鸡排开始，到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸，再到2023年锅圈上市，成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万，这个数字本身就是极具挑战的目标，被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后，量贩零食成为众多新消费中，最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求… -
闲鱼的流量解法与护城河
“中年人看不懂的交易，闲鱼每天有10个亿”。 前阵子，这句流传颇广的话像一颗石子投进了平静的湖里，激起了一阵阵涟漪，各种讨论声不绝于耳。 “10亿”，说的是最近闲鱼的日均GMV已突破了10亿。 刚开年，闲鱼在没有特定电商节点的加持下就实现了这一新的里程碑，着实令人佩服。但老实说，听到这句话的时候兵法先生是不服气的——闲置交易再怎么玄乎，也没到让人难以理解的地步，哪怕是中年人！ 随着物质水平的提升，… -
LINE FRIENDS的IP营销案例分析
生活如此匆忙，手机又如此好看，你可能早已不会为广告驻足了。但是，如果有一天，地铁广告/户外广告变成这样，相信你也不介意多“浪费”几十秒。 对《SEALOOK海豹看看》来说，几十秒已经足够了。毕竟，这个平均时长为90秒的 3D搞笑动画，登上国内视频网站半年就狂揽2亿播放量。 今年3月19日，国际创意工作室LINE FRIENDS以全球独家IP运营商的身份，正式宣布《SEALOOK海豹看看》登陆中国市… -
理解拼多多如何围绕“不变”持续做动作
拼多多的财报，又一次超出了外界的预期。 3月20日，拼多多集团发布的2023年第四季度财报显示，集团当季收入为888.81亿元，同比增长123%，大幅超过市场预期的798.74亿元。Non-GAAP（非美国通用会计准则）口径下，归属于普通股股东的净利润为254.77亿元，同比增长110%。 自拼多多上市以来，像这样的“超预期”出现过不少次。行业很时兴对拼多多增长展开各种分析，例如对主站和Temu的… -
影响营销的最大变量是什么？
1 影响营销的最大变量是什么？ 媒介！ 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人，尤其是做品牌传播的营销人欢迎。 对媒介的认知和理解，决定了营销水平。 目前营销人面对环境的焦虑，按照第一性原理的逻辑，就是要回归原点，围绕影响营销的最大变量构建营销体系。 回归原点，就是回归媒介变化。 目前的各种营销理论其实隐藏了一个重要前提：特定媒介环境支持下自洽的营销逻辑。但是，学习者往往没关注到这一点，以为是放之四海… -
私域运营的打法是什么？
这里简单提一下私域流量运营的常规打法: （1）第一招：直播+社群+小程序+私域流量 通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店，提升门店客流和销售，几乎成为了实体企业谋求增长的刚需。 “直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法，这几乎成为零售行业的标配。 （2）第二招：直播+社群/微商城/小程序打法 将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具，直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群… -
小红书Brief应该怎么写
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
穷鬼套餐成为了新消费时代的新商战
近年来，消费市场的热门词汇层出不穷，「反向消费」「捡漏消费」「消费升级」「精致穷」「消费降级」「机智省」「理智省」……它们不仅反映了当前市场消费趋势的变化，也表明当代年轻人的消费心理和消费倾向呈现出了多元化的特征。 01 山姆的“穷鬼套餐”，并不想卖给穷人 可消费者追求的省钱，是真为了省钱吗？流行的理智省，真能省钱吗？ 最近，#年轻人从精致穷变成了机智省#再次登上了热搜，引发了大众的广泛讨论。 有… -
农夫山泉怎样打赢当年那场 “世纪水战”
农夫山泉的品牌定位和营销能力可能是国内顶级水平，就算是和可口可乐、耐克相比也毫不逊色。 它所创造的奇迹是，在饮用水这个几乎没有差异化机会的品类，硬生生创造出一个百亿级的市场。 它的初次亮相是2000年，在行业头部品牌忽视的市场撕开了一道口子，然后乘胜追击成为新的巨头。 这种商战哲学，我们称之为从侧翼战到进攻战。先是在侧翼找到机会，占据一块守得住的根据地，再迅速做大这个根据地。 它不同于我们常见的商… -
小米汽车为什么迟迟不公布价格？
3月12日，雷军微博宣布小米汽车SU7将于3月28日正式上市，但汽车价格多少？依然没人知道。 自2021年小米宣布造车开始，消费者和行业观察家们就对这个即将出现新玩家的定价充满了好奇。随着时间的推移，这种好奇心转化为了一种强烈的期待感，每一个关于价格的小道消息都会引发一阵热议。然而，小米似乎并不急于满足这种好奇心。 2023年11月小米首款车型SU7亮相工信部，以及随后的12月28日官方发布会，乃… -
内容运营的天时地利人和模型
我们在浏览网站或使用APP时，不难发现页面时常会经历改版。这些变化可能涉及页面风格的调整、版块的增减等，都是内容运营中不可或缺的内容整合环节。尽管版面风格多变，版块设置丰富多样，但这些变化并非随意而为，它们遵循着一种深层次的规律——即内容整合的“天时地利人和”模型。这一模型确保了每一次改版都能顺应市场趋势、发挥平台优势，并满足用户的实际需求。 01、天时 相时而动，随爆传播。 所谓天时，就是在特定… -
闲鱼省钱行为背后充满了“买”的乐趣
过去的年轻人攀比谁更能花钱，谁的衣服鞋牌子更高端，但今天的年轻人开始攀比谁更会省钱。 “你怎么知道我花1分钱买到10包面巾纸？” “5折收到了xxx牌自行车我是天才！” “我知道个路子买xxx商场停车券只要7折，叫声义父告诉你。” “……” 近两年，年轻人的攀比焦点逐渐从“有面子”到“会省钱”，各个社媒平台上聚集了大量抱团省钱的年轻人。亮眼的省钱战绩是他们四处炫耀的资本，看到别人省了更多他们和丢钱… -
网易严选爆品靠什么持续出圈？
这两年，很多网红国货品牌被诟病，究其原因，在于营销大于产品实质，且不能持续打造爆款，满足当下快速变化的消费者需求。 那如何从网红成为长红，并且提炼出一个爆品持续出圈的底层机制，将优质国货价值真正释放出来？生活方式品牌网易严选在过去7年多的探索中，找到了自己独到的解法。 “营销方式是助推器，用户需求是我们的原点，品牌基建实力才是支撑产品和营销走得更远的硬实力。”网易严选市场营销负责人朱艳莹在2023… -
怎样从网红晋级到真正的IP？
一个网红怎样进化成为IP？ 首先，来剖析一下网红成功的内在要素。 第一个字是「情」。 引发共情，是几乎所有网红的走红第一要素，因为社会化媒体流动力最强的是情绪。 比如占据抖音、快手90%流量的随拍类视频，几乎都是情绪类的。即使是分专业知识类的个人网红，以及顶级的直播带货网红，也是因为是情绪价值够强。 人性的弱点就是，越是被激发起情绪，就越容易花钱来满足情绪。 但情绪永远是来得快也去得快，又极其容易… -
饿了么的时令营销新策略
对于品牌而言，节日营销向来是一个重要议题。 从春节、中秋等法定节日、到情人节、圣诞节等各种西方节日，各行业品牌往往会锚定各节点展开营销活动。也因此，在品牌传播密度极为拥挤的今天，各种小众节日、人造节日、乃至时令节日逐渐被挖掘，成为品牌营销新宠。 其中，最受瞩目，也最为贴近大众生活的正是传统二十四节气。 春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。自传统农耕文化而来的二十四节气以…
