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喜茶联名《光与夜之恋》营销案例分析
这几天的乐子，都是北京工友互助表给的，广告圈地震疯传一张内部excel，炸出一片瓜田，史称312吗喽事变，打工人赛博起义。 只是没想到这个广告瓜还没吃明白，茶饮圈也炸出另一个大瓜。 不过这一次与excel无关，而是涉及一大波pdf！ 原来最近有网友曝光喜茶为了给《光与夜之恋》联名整活，居然给员工们发了一份40多页的pdf作为培训内容！？！？还因此上了热搜。 不会吧，做一个联名至于这么卷吗，搞得跟四… -
《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营… -
如何搭建经营分析模型
“报告很长，内容很散”是很多经营分析的问题。因为相当多的经营分析报告，其实就是把财务报表的利润、收入、成本、费用流水账似的罗列一遍，然后简单写一句：“收入低了，要搞高”、“成本高了，要搞低”。 这种报告会让人很茫然，因为实际业务开展的时候，投入与产出是有关系的。很有可能为了满足大客户的需求，必须追加原料投入；缺少推广费用支持，就是很难获取足够的客户。不梳理清楚成本费用与产出的关系，只看一个总数，就… -
与顾客建立长期价值关系是营销的持续基础
那些有着卓越营销的企业，除了会做定期调研，更重要的是它们对消费者使⽤产品、服务的场景和消费者的⽣活有着全⽅位的观察、体验，以及深度理解。 当下，企业需要真正静下⼼来，在营销3大基⽯的领域做深做透。 本文摘取自科特勒咨询集团全球合伙人、中国及新加坡区域总裁曹虎博士书籍《新增长路径》。 ——科特勒增长实验室 01 需求管理是营销的重中之重 营销的第⼀个基⽯是需求管理。营销是企业负责满⾜并交付顾客需求的… -
抓住主流传播媒介做认知，渠道上无限接近C端
1 毕业36年，深入企业实务工作36年，从事营销工作32年，今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下，一起做营销的同辈，现在还在一线的，没几个人了。 一个老人，最大的价值是经历，最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中，类似的困难并不少。经过营销的每一轮坎，都会有一批企业或一批营销人从视野中消失。 已经跨过的困难是考验，没有跨过的困难是坟墓。 当一个人过了一个又一个坎以后，… -
如何打造让人尖叫的产品？
这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，他最早是苹果公司 iPod 部门主管。 2001 年，乔布斯重掌苹果大权， Tony 就是那个时候加入苹果，向乔布斯提出做 iPod 的想法。 可以说， iPod 的成功彻底拯救了当时正在沦落的苹果，从此这个人被称为“ iPod 之父”。此后， Tony 还负责前三代 iPhone … -
小红书聚光投流操作指南
聚光其实并不神秘，很好操作 只不过这方面的信息不多，导致存在信息差 今天聚光已经非常成熟了，提供了很多很好的工具和数据维度，在这些数据里面就藏着很多红利，如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记，一定要用聚光投一遍！可以产出很多新的数据和视角！ 今天就来聊聊，在小红书聚光投流的一些技巧和方法 1）聚光的优势 后台投放方式主要分为：1）信息流、2）搜索、3）全站智投 信息流：主要就是首页的流量，流… -
饿了么—天天赚现金活动案例拆解
1 亮点及可复用的点 一、案例背景 在饿了么早期用户拉新阶段，有一个“推荐有奖”活动十分火爆，老用户邀请新用户注册使用饿了么即可获得5-60元不等的现金红包，这种简单粗暴的方式一度帮助饿了么获取了大量的用户。 而到如今，在获客成本增加以及用户逐渐饱和的相互影响下，原饿了么“推荐有奖”活动也升级成为“天天转现金”活动。 二、具体流程 1、活动触达 活动主要设置三种参与形式： 点击活动链接参与； 复制… -
钟薛高“低价”突围的营销策略分析
自带热搜体质的钟薛高，最近又上热搜了—— 从“钟薛高售价从60元降到2.5元”“钟薛高总部研发区域空无一人”，再到“钟薛高有员工称已数月未领到工资”“钟薛高子公司累计被执行超千万”，这个经历过梦幻开局的新锐“网红”，似乎真的已经跌下神坛。 钟薛高的履历很漂亮，中式瓦片造型一炮而红、16个月营收破亿、被黄牛炒到最高368元、一个小时卖出300万支、创造了全网同类目产品的营收、客单价、复购率等多个第一… -
小红书投放ROI测算方法
在小红书，一直有个历史难题困扰所有品牌 到底怎么计算小红书带来的销售结果？ 小红书其实也发布过如何衡量种草笔记的实际效果的方法，也就是种草值公式，用深度阅读和深度互动来体现用户种草程度，虽说也可以作为一种参考，但还是无法观测到跟销量挂钩的数据 小红书都无法解决的问题，我们品牌到底应该用什么方式来归因销售结果？ 我先说结论，不管哪一种方式，都无法准确计算小红书投放下来的ROI，只能归因，归因的准确度… -
农夫山泉与娃哈哈的营销方案
近半个月，农夫山泉、娃哈哈接连上热搜，本土瓶装水赛道闷声赚钱多年，突然被拉到时代的聚光灯下。 先梳理一下事件的来龙去脉： 2 月底，娃哈哈集团创始人宗庆后去世，网上流传有关娃哈哈和农夫山泉的“恩怨史”。随后，农夫山泉官方公众号发布创始人钟睒睒《我与宗老二三事》一文澄清。由于回应属一面之词，缺少客观事实证据，风波并未平息 在评价过创始人的私德之后，部分网友将注意力放在农夫山泉旗下东方树叶、茶π 等子… -
休闲零食硬折扣怎么做？
01.探店心得 春节前，花了几天时间到硬折扣店探店，有几点心得： 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。目前模式基本定型，排名大局已定，不会有大的改变，剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年，休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类，单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。自有品牌比例很高，除白酒等少数品类外，多数… -
宠物家是如何实现门店规模化的？
一个综合性“宠物服务+商品零售”品牌——宠物家，却实现了突破，线下门店数和客户数创新高。2023 年，宠物家完成 C2 轮融资，累计融资总额超 4 亿元。 这些“得”的背后，是 9 年前的“舍”。区别于传统夫妻店，2015 年的宠物家，放弃了可以增加盈利的寄养和活体，专注宠物服务。 为什么一家宠物店要这么做生意？背后的战略思考是怎么样的？刀法找到宠物家高级副总裁何凡聊了聊，也回顾了这个品牌的成长路… -
小红书软广笔记如何投流
如果品牌想要给投放的笔记投流，有一个前提，这篇笔记需要是报备笔记 但对于只有小预算的品牌来说，很难把每一篇笔记都做成报备笔记，报备带来的溢价和平台服务费会增加预算的消耗，更多还是会选择用性价比更高的软广笔记来做投放 但软广笔记也有缺点，尤其是不能投流这一条，让很多自然流量表现的很好的笔记丧失了一个利用商业流量撬动更多自然流量 而且软广笔记除了不可以投流以外，薯条也几乎投不了，原因有两个，一个是因为… -
华住的营销模式策略分析
目前，华住会拥有着中国酒店行业最多的会员，品牌以“平均每10个中国人就有一位是华住会员俱乐部成员”作为宣传口号。 在高质量增长的背后，究竟藏着华住集团的哪些“秘密”？本文为你深度拆解华住的营销模式，看看有哪些值得我们学习与借鉴的点。 01酒店运营：以数智化门店为基础降本增效，抢占市场 对于酒店业而言，线下门店，是品牌接触消费者最重要的触点。 而在华住的增长策略中，线下门店也扮演了非常重要的作用。下… -
电商公司的三驾马车：奖、罚、培训
国内的电商公司还是蛮多的，以拼多多为例，每一个店铺背后都对应着一个电商公司，哪怕是个人店铺，等做大了，未来也是往电商公司的方向去发展。 据我对不同电商公司的了解，几乎所有电商公司都是有一个共同的诉求：多卖货。 电商公司为什么会招电商运营，不是钱多了，为社会分担就业压力，而是希望这些电商运营为公司创造更大的价值；为什么招电商客服，目的不是为了提升用户体验，而是减少平台的售后处罚。电商公司是逐利的，一… -
AI会颠覆广告行业吗？
伴随数据、算法、算力等核心技术的突破，AIGC的浪潮已经席卷广告行业的每个角落—— 那些需要多人集思广益的传播框架、无数日夜反复渲染的广告，或是制作成本极高的广告大片，AI都可以在数秒之内快速搞定，越来越多的人也开始意识到AIGC给生产力带来的巨大变革。 AIGC即Artificial Intelligence Generated Content，简单来说就是利用人工智能技术来生成内容，是继PGC… -
B2B企业市场预算怎么花？
PART 01. 2024干掉“公众号”！ 或许这是我职业生涯中最后一次写公众号文章，并且是长文，除非这篇文章至少获得了超过1万的阅读和转发。后文会详解为何要干掉公众号，且恰当的市场花费组合是什么。 过往20年的职业生涯中，我有60%的时间在纯B2B企业或B2B+B2C双引擎的企业中度过。我将从6个方面来说明B2B企业2024年市场预算怎么花？除了给大家“落地打法”，也会背靠“源自世界经典的体系”…
