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大窑汽水的错位竞争和差异化营销
国庆期间回老家和朋友小聚，晚间吃烧烤。朋友讨论喝点啥时，一个响当当的名字“大窑”映入耳中。由于开车了，不能喝酒，能点的就可乐、雪碧、椰汁、果粒橙四件套。 一个新型物种出现的时候，带着尝鲜的心态，点了几瓶长的像啤酒的汽水，大窑。 大巧不巧，国庆回杭州在小区楼下吃火锅，拿饮料时候又发现这个新物种“大窑”，在心理学上，叫“视网膜效应”，你关注某个东西，你会发现眼中都是这个东西。 为啥餐饮渠道大窑能铺市如… -
京东家电家居双十一创意宣传片《二手没贵》
相比往年，今年双十一开场就特别的精彩刺激。相信大家一定还记得前不久京东采销大战李佳琦的事件，一场关于低价的公关战频频上热搜，表面上这是“个人”之战，实际上京东与天猫关于低价的较量。 这也导致了今年双十一无论是京东还是天猫，在传播上没有过多的讲理想生活、热爱品质等虚的感性沟通，而是聚焦建立便宜的理性认知。 但这其实是一件挺难的事情，因为要么过于直接没有沟通力传播力，要么过于复杂消费者感受不到平台的真… -
视频号在汽车营销领域的变化和机遇
随着汽车销量增速逐渐放缓，汽车行业竞争已经从高歌猛进的增量战场，转移到寸土必争的存量市场。再加上新生代消费者获取信息的渠道以及消费习惯的不断变迁，进一步提升了汽车营销的成本和难度。在这个不得不变，不变则退的关键节点，到底怎样才能找到新的增长点？ 前段时间，腾讯广告发布了关于汽车营销方案的信息，兵法先生也顺着相关的营销数据、品牌案例梳理出一些值得参考的信息。我们发现，越来越多的用户开始在视频号中分享… -
大润发土豆面包火爆出圈的传播逻辑
在电影《阿甘正传》中，阿甘的妈妈告诉他：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。”这句被无数人视为人生箴言的经典台词，用来形容凭借互联网社交平台一夜之间便火爆出圈的产品，不仅不会显得突兀，甚至还有点常用常新的味道。 无论是此前肯德基与宝可梦之间的梦幻联动，还是最近疯狂刷屏的“酱香拿铁”，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，衡量一款产品是否成功出圈，除了要自身产品力足够能打以外，其能否在各大社交… -
搭建小红书爆款选题库的方法
小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平台，例如千瓜/蝉小红等直接搜索类目关键词，并且按照交互量进行排序。当分析样本足够多时，爆文密码自然呈现在眼… -
抖音商城解锁运动品类圈层突围策略
随着大众对于健康生活的观念的转变，户外运动已然成为一种生活方式。 2022年至2023年，户外行业用户明显扩大，玩法多样，内容及商品均呈现爆发增长。在社交媒体端口，户外也成了新的流量密码和社交货币，2022年户外生活相关内容在抖音上的受欢迎程度持续增长，月均播放量高达2041亿次，同比增长42%。 户外赛道的快速增量，品牌们想要抢先入局，除了迎合多元消费需求之外，还需要完成口碑沉淀、消费转化。如何… -
被嫌弃的东方树叶是如何成为市场宠儿的
我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥，就聊了聊食品饮料行业话题，我和他说最近什么什么品牌很火，什么什么饮料又出新品了，大哥想也没想就说，你说的火的都是虚火，都是在网上做广告做得多，我这里一年都走不了二十箱货。 于是我向他请教什么饮料实火，大哥说，现在最火的牌子就一个，就是东方树叶。 别的牌子是货找人，只有东方树叶是人找货，所有人都想进，根本不愁卖，销路太好了。东方树叶卖得好已经不是一年两年的… -
蜜雪冰城国潮形象营销出圈案例分析
蜜雪冰城在形象营销方面，真的很会玩！继变黑、变绿后，这次又穿上了汉服，引发了新一轮国潮营销。 此次，蜜雪冰城穿上汉服，手拿折扇，化身成“胖员外”，尽显儒雅气质，加上洛阳历史文化的助力，让其营销强势出圈。 很明显，此次蜜雪冰城出圈，一方面来源于雪王IP形象的变化，充分展示了品牌在形象设计方面的独特眼光和创意，深受年轻人的喜爱。 另一方面，蜜雪冰城的营销实现了跨界，用一身汉服跻身到年轻人喜欢的圈层，与… -
自然堂4C营销策略造势掀潮案例分析
护肤理念变迁 中国进入科技护肤时代 社交媒体平台加速了护肤知识的传播和普及，逐渐从自然护肤到功效/成分护肤，再到如今科技护肤，引导中国消费者护肤认知走向专业化。科技护肤逐渐发展，倒逼越来越多的品牌迎合消费者护肤理念，投身于浪潮之中，供需双端全面推动中国进入科技护肤时代。 发酵护肤声量增长 发酵技术成国货突破口 2023年1-6月，抖音平台发酵护肤声量指数同比增长超115%，互动量指数同比增长超… -
抖音生活服务和Ulike的主题活动营销案例分析
今年，毫无疑问是全民运动大年。先有青春洋溢的成都大运会，接着又有亚运会叠加长假掀起的运动热。在工位上憋不住的年轻人，又创造出了各种新的网红运动。中午刚进行City walk，晚上又开始在城市里躲猫猫…… 眼下，越来越多的运动形式正无缝嵌入到人们的生活方式中。它作为一种可以传递的精神能量，连接着每一个热爱生活的年轻人。与此同时，运动场景的不断延展也为相关消费打开了增量空间。对于品牌和生活服务行业商家… -
乌江榨菜xB站搞跨界营销案例分析
话说如今的年轻人，对于“吃”是越来越讲究了。不仅对各种美食非常挑剔，要求严格，连吃饭的仪式感都相当强烈，比如要精致的摆盘、出片的碗筷，以及能下饭的视频。 吃得津津有味，也要看得津津有味，是这届年轻人对美食的最高致敬。 于是，一个网络热梗诞生了：电子榨菜。 热梗的背后，总能折射出大众的心理需求，因而往往是引发大众情感共鸣的营销锚点。至于哪个品牌更适合借势这个梗进行营销，则要看谁在深层挖掘上更胜一筹。… -
娇韵诗如何凭借私域持续增长？
01 案例背景 1、品牌简介 娇韵诗1954年在法国成立，其定位为全球高端植萃护肤品牌，坚持植萃与科技，打造卓有成效的产品实力，致力于满足女性恒久的美丽需求。 提供全面面部护理、身体护理、无添加护肤品、彩妆、男士护肤品等，产品以“先试后买”的倡导，在线下柜台能够领取试用装，线下创立护肤水疗中心。目前在国内一线、新一线及二线城市均有专柜。 2、市场规模 随着年轻消费者对护肤与抗衰老意识的进一步加… -
经销商突破困境的出路是平台经销商
刘春雄老师说，目前经销商的大环境是：互联网革命已经接近尾声，供应链革命大幕已经拉开。那么，到底是声称要“干掉”经销商的互联网对经销商的影响大，还是供应链革命“绕过”经销商对经销商的影响大？ 本文根据刘春雄老师在深圳第五届中国快消品大会“安得智联供应链”闭门会议上的分享整理，以飨读者。（部分有删改） 01 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系，自2000年形成至今，已经基本定型。大致有以下五… -
AI是决定电商未来的核心变量
“双11”十五岁了，活力依然充沛。 今年的双11，价格力之争依旧席卷了各个电商平台。但价格从来都不是双11的全部故事，多年来，双11见证了中国电商发展的每个重要节点。商家不仅仅希望在双11卖货，更希望从双11窥见未来，从而把握住下一阶段的新机会。 今年值得关注的重要变量，无疑是AI。 在争论中，在实践中，由大模型掀起的AI热潮汹涌澎湃。目前，AI已经走出发布会，落地到了不同产业。在电商行业，AI已… -
私域电商引流包裹卡该如何设计
01 包裹卡诱饵设计 我们假设包裹卡的主要目的就是为了私域引流，那么就要需要考虑成本、产品类型和私域规模的问题。以市面上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型： 1）现金类 现金返现是最为常见的包裹卡类型，通常金额在3-20元不等。这类方式普遍操作简单，适合客单价低、流量小、需要前期走量的商家。 但对用户来说，已经产生一定“疲劳”，金额太低都不愿意参与。有两种方式可以优化： 第一种，将现金… -
李佳琦的“全网最低价”引发争议
这个双11，佳琦“独领风骚”。 这头与海氏、京东牵涉的“二选一”协议理还乱，那头抖音的“疯狂小杨哥”火上浇油，在直播间里怒批李佳琦挟持商家，就连知名打假人王海也瞄准了全网的“众矢之的”李佳琦，称其直播间售卖的和田玉为假货。 ▲ 图源：微博 你们都是约好时间对李佳琦发起围攻的吗？ 皆因今年的李佳琦太凶猛了，蹭上李佳琦=稳上热搜头条。 自9月份那句“惊世骇俗”的名言出街后，他顺利从“所有女生”的李佳琦… -
供应链金融的重点应该是什么
实体经营从来不是个容易的事。无论是老板本人，还是项目主管、采购负责人，在事业上必然要“仰望星空又脚踏实地”——既要有理想，又得把握好经营中最现实的部分。 所谓的“最现实的部分”，往往指的是账期、融资、资金流。相比跌宕故事、创新模式，这些事务听上去沉闷冗长，但却是关系公司发展命脉、供应链韧性和效率的重中之重。 以大众熟悉的消费电子为例，这个行业链路长、涉及角色多、更新迭代快，需要上游原材料及零部件生… -
海底捞“截流营销”的思路
最近，我看到一则新闻，说海底捞在西安某高校内，开了一家校园火锅店。 客单价不低的海底捞，为什么要把火锅开进校园？可能有人会想，它又在玩什么花样？不过，在我看来，它这是一种典型的“截流营销”思维。 存量时代，市场竞争加剧，谁能抢先触达用户，谁就更有可能在市场竞争中胜出。因此今天企业做营销，必须懂得“截流”的思维。 为了能更好的帮助你理解，什么是“截流营销”。下面，我将用4个故事跟你讲讲，海底捞为什么… -
美中宜的私域营销案例分析
去年开做医疗私域的美中宜和如今发展的如何了？ 见实再次与美中宜和会员中心负责人郑珣连线，能够发现的是高端医疗行业做私域具有巨大的潜力。 美中宜和医疗集团在不到一年的时间内，在私域沉淀了近20万用户。目前美中宜和做私域的主力在于召回老客，因而这近20万中大部分是重新召回的高净值老客。这也意味着美中宜和在新客获取上还有着足够的想象空间。 其实，美中宜和开启私域会员运营的时间并不长，但其间对于整个体系的…
