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小红书投放过后如何评估投放效果
投后数据是品牌最重要的无形资产之一 在投放后，品牌有必要做有效复盘和效果的评估，才能帮助营销策略实现迭代升级 那到底，改如何做有效复盘？如何衡量投后效果？需要结合哪些指标来判断转化效果？下文以您分享 一、收录率 收录，顾名思义就是博主的笔记被系统收录。也就是说用户在搜索和本文相关关键词的或者标题的时候能搜到（展现）这篇笔记，反之不收录就是说该笔记不被小红书系统展现 如何知道博主的笔记是否被系统收录… -
老乡鸡从海报失误到造势营销案例分析
这年头，品牌打广告好像都越来越随意了。 倒不是说他们创意太简单，而是最基础的海报物料都能弄错，主打一个有钱任性。 远的不说，就今年年初，喜茶门店里一张海报两个人物手臂都能给画反了、左手右手也给画错，被网友发现后还登上热搜，直接表演了一波什么叫品牌社死。 ▲ 图源：喜茶官方小红书 有网友锐评：这杯喜茶喝下去，感觉真的可以长脑子。 还有5月份MLB的代言人橱窗海报，代言人张凌赫愣是在海报上被写成了另一… -
阿玛尼、戴森、MANNER都在做的展览营销背后的逻辑
近年来，“办展”正在成为品牌界新的潮流风向。 从阿玛尼、宝格丽等奢侈品大牌的专属艺术展，到美妆、餐饮品牌的各类主题展。办展，悄无声息间成为了品牌揽获用户的“流量密码”。 与之对应的是，“看展”正在当代年轻人的新时尚标配。截至目前，在小红书平台，“看展”话题累计已有超237万+笔记。 办展是怎么火的？为什么品牌们都开始扎堆办展？通过一些案例，带你分析品牌办展背后的营销逻辑。 从奢侈品到新消费 「办展… -
乐高Bali Padda：如何熬过最艰难的时刻？
91岁高龄的乐高似乎风华正茂。 2022年，全球贸易波诡云谲，但在各种宏观经济和地缘政治挑战下，乐高集团收入仍达到646亿丹麦克朗（约合人民币638亿元），同比增长17%。并且其还在全球范围内“逆势”新开155家品牌零售店，全球品牌零售店总数达到904家。 而对于中国玩家来说，乐高的影响力肉眼可见地不断提升。其去年全球新开的155家店中，超过90家位于中国。今年他们还计划在中国再开80家新零售店。… -
金涛：消费行业要做好打长期战役的准备
新消费品牌这半年一直笼罩着尚未驱散的乌云。 一方面，疫情后续影响叠加二级市场低迷，让消费投资情绪跌入谷底；另一方面，流量红利消退，很多品牌持续增长遇到巨大瓶颈。 对此，一切是否就没有大的转机了呢？借用耐克创始人的《鞋狗》中一句话：“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。” 其实市场在洗牌的同时也在迸发新的机会，比如大量品牌被淘汰后，当下品牌营销和渠道建设的资金使用效率，在变得更高；疫情后一些细… -
大众降级恰恰是升级的窗口期
最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1：如果一个人掉进沼泽地，一定会自救。如果没有受过专业训练，自救措施往往越陷越深。我的意思是，面临困境，本能的自救往往是“自害”。 话题2：东方树叶最近大火，让人不解。东方树叶为什么大火？到底是因为长年的坚守？还是预示饮料5元以上价格带的大爆发？饮料受不受近期大环境的影响？ 话题3：一家上市公司年初提出目标：让经销商多赚三五个点！正是这个举措，在今年竞争激… -
稀缺策略的3类玩法轻松学会饥饿营销
说到饥饿营销，相信很多人脑海会蹦出不少案例。 比如前不久山姆被炒到1999元的天价泡面桶，几个月前刷爆朋友圈的喜茶X FENDI联名推出“FENDI喜悦黄”，又或者iPhone手机发售、茶颜在武汉天地开业排队排出热搜，再古早一点小米手机起家等等，无不都是饥饿营销的经典案例。 再把视野放大一点，在我们生活的世界中，其实随处都有饥饿营销的影子，比如限量发售、限时秒杀、热销款、网红款、季节限定、专属VI… -
视频号电商直播达人冷启动激励计划
昨日（7月24日），视频号发布通知称，为引入更多新主播，并且助力主播成长，为用户提供更多丰富且高质量的直播内容，特制定《视频号电商直播达人冷启动激励计划》进行达人直播冷启动激励。 符合要求的达人可按照规定提交申请，平台将根据相关规则对提交的相关信息进行审核、考察与监督。 事实上这已经不是视频号第一次公开发布激励直播通知了，在这次的倡议中视频号对各领域达人再次发出了“橄榄枝”，四项条件满足其一即可认… -
定位三问：你是什么，有何不同，与我何关
1、定位三问1.0：你是什么、有何不同、何以见得。 冯卫东提出定位三问，以其简单、直接、口语化的表达清晰地传递了定位理论的底层逻辑。 很多学友从定位三问中得到启发，又开发出新的说法。但是都不如最初的版本好记、好用、易懂。 我们用案例回顾的形式再次回顾一下定位三问： 瓜子二手车：你是什么？二手车直卖网领导者；有何不同？没有中间商赚差价；何以见得？创办一年成交量遥遥领先。 农夫山泉：你是什么？天然水开… -
懂车帝造节营销看存量时代的汽车生意经
2023年上半年，整个消费市场的关键词无疑是复苏、回暖。 汽车行业亦是如此。根据中国汽车工业协会数据，2023年上半年汽车销量1312.27万辆，同比增长8.84%，表现出整体向好的形势。 但必须承认的是，经历了三年疫情阴霾的笼罩，买车人的消费观念、购车需求发生了明显改变，在降价补贴面前，消费者购车回归理性，在看重价格让利的同时，希望能够“优中选优”得到更好的产品、服务和体验。这也决定了车企在营销… -
曹虎：出海战略新思维
无论是中国还是全球市场，都面临着一个非常艰难的事实。这个事实是全球市场经济都进入到发展的一个拐点，其中一个非常大的特征就是全球的低增长。 随着智能技术渗透的加剧和崛起，我们面临行业重构、人口结构深度老龄化、延迟退休、人口寿命增长等问题，同时一代代人的代际差异越来越明显，代际间隔越来越短。 我们预测到，到了2030年，全球约为12亿新中产将成为我们所有行业发展或成长的主要推动力。因此，如何理解并更好… -
直播带货高退货率的本质原因
前段时间有人吐槽618珠宝行业直播带货，投入很大的人力物流获得了不错的销售，结果所售的商品退货率超过90%。 在没有直播带货的时候，虽然电商也有不少退货，但90%的退货率实属有些吓人。直播带货虽然算是电商的创新，并且近几年异常火爆，但其退货率的确一直偏高。 01 直播带货的高退货率顽疾 退货率高是直播电商行业都知道的常识，但基本上没有哪个大的机构或媒体去单独做这方面相关的数据，毕竟这不是什么能拿… -
迪卡侬在小红书上做爆款的营销策略
2021 年小红书运动健身行业声量榜第一。2022 年《第一财经》金字招牌运动服饰品类偏好度第一。 这个位列 Keep 和 lululemon 之上的名字，你很难想到是曾在中国市场默默无闻了十几年的迪卡侬。 销售数据也在增长——2022 年迪卡侬全球净销售额达到 154 亿欧元，同比增长 12 %，实现净利润 9.23 亿欧元。 打开小红书搜索裙裤，排名前列的万赞笔记中迪卡侬就有 3 篇。 从直男… -
翁怡诺：不盲目做大做强，如何理解新的消费周期？
“寒冬转到初春的过程中才是最寒冷的时刻。蹲一会也许是目前最正确的经营姿势，但一定熬住了不要趴下。2023也是一个比‘熬’的时代。” 这是弘章投资创始合伙人翁怡诺在今年1月6日给到我们的行业判断和方向，历经半年的市场演进，他的说法看来出奇的准确。 相比来说，很多消费品牌的创业者这半年经历了对疫后高度乐观，主动出击，到变得被动保守、畏缩不前的两极变化。所以，即便行业在逐步复苏，但消费市场的主流情绪目前… -
彭兰：媒体客户端运营中的六大关系
以下为核心节选—— 文章精要节选 媒体客户端不只是一个新渠道，它的发展也牵引着媒体的全面转型、升级，这个过程中媒体需要寻找自己的新定位，也需要探求新的传播形式、传播手段以及与新媒体时代相匹配的各种新思维。其中，如何理解和处理好以下几个方面的关系，对客户端的发展尤为重要。 一、目标人群与其他人群的兼顾 媒体客户端需要通过有效的调研，包括问卷调查、后台数据等，了解客户端的目标人群，在明确用户定位的基础… -
私域新商业模式是什么？
近期，一些做私域的企业在进行年中复盘时，会发现其GMV增长明显出现瓶颈甚至下滑，以及分析其利润表现时发现没有明显亮点。 于是开始反思：是不是私域的定位和模式有什么问题？私域，这个已经热到出圈的“老事物”是否还有其他“新价值”？ “反思之后，大家开始关注：能否通过私域提高整个企业的经营效率，或者能否通过私域提高整个企业的利润率、降低营销费用占比。”白石互动联合创始人边烁烁这样和见实提及他们的小观察。… -
抖音服饰生意品销爆发的长效“精”营逻辑
社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化变革，对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。 于服饰行业生意而言，如何更好维护存量用户？如何更有效拉新破圈？如何紧跟潮流长效健康经营，成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、… -
妙鸭相机出圈营销启示录
这两天，妙鸭相机火了。它是什么？ 简单来说，一款AI生成照片的软件。按照小程序流程，你只需要上传一张清晰照片，就能制作一个数字分身。 基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照，可以得到一套AI写真；不过制作数字分身需要支付9.9元，顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。 我亲自试了一下，左边是我在海马体去年拍摄的形象照，右边是AI生成的数字分身，你们觉得如何？ 《左：海马体 右：妙鸭… -
全域用户生命周期的运营方法论
高客单，意味着用户决策链路长且复杂，运营难度也比高频低客单的快消零售来得大的多。 典型的就像车企，用户购车前的决策成本很高，拥车后会有用车、维保等需求。 因此，就需要从业务视角出发，按照用户首次接触品牌、咨询产品、购买产品、使用产品、离开品牌的维度，梳理、划分用户的全生命周期，并在生命周期内的各个阶段满足用户的需求，做好全触点、全场景的运营管理。 我认为用户全生命周期的梳理，有3点好处： 1）ME…
