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奶糖派创始人大白：八年进化路上的“笨”办法
几个月前，我的团队给我说：刀姐，你和奶糖派的大白聊聊吧。 我说：那个专门做大杯文胸的品牌，它创始人竟然是个男生？（不会是男凝吧？我的刻板印象立起来了） 她们说，不不，大白挺酷的，而且一直在坚持做一件很难的事：大杯文胸市场空间，相对而言比较有限，用户始终是小众人群；且大杯文胸的 SKU 非常长尾，从 C 罩杯甚至要做到 K 罩杯，而且需要很强的产品力才能承托。很多产品做出来赚不到钱。 而且，为大杯女… -
折扣MAMA邢云飞：用人群思维重做折扣零售
折扣MAMA创始人邢云飞深度分享了他在做折扣零售的时候，为什么瞄准社区和中老年群体，以及很多看似无解的问题，是怎么通过对单店模型、供给逻辑等方面的优化来化解的。 “很多折扣店都会选择开在写字楼、大商场里面，因为大家都知道年轻用户消费意识好、消费能力强、接受度高并且乐意尝新。但问题在于品牌方的主要用户也是这部分人。” 在他看来，过去很多折扣店拿着品牌方的长期库存，去跟品牌方的主流渠道竞争，用低价扰乱… -
小鹏总裁王凤英：定战略，做好一件事就够了
真正厉害的人，总是敢于直面挑战。 年初，52岁的王凤英离开了陪伴30多年的长城汽车，正式加入新能源明星企业小鹏，负责产品规划、产品矩阵和营销体系的搭建。 过去一年，新能源智能汽车市场战况明显愈发焦灼，“蔚小理”曾经三足鼎立的局面，彻底被打破了。 前有特斯拉、比亚迪遥遥领先，后有零跑、哪吒等新秀紧追不舍，还有吉利、广汽、长安等传统车企奋起直追，在越发激烈的市场竞争下，“蔚小理”都不约而同地选择了推动… -
怎样评估营销活动效果?
一、锁定目标客户 首先，要验证品牌的客户定位，了解目标受众的购买行为与决策过程，分析其功能诉求和情感诉求。 1、你的产品用户是谁？ 不妨可以先进行一场头脑风暴，讨论一下这几个问题： 目标消费者是谁？ 客户基本属性如何？ 客户心理特征如何？ 消费观念如何？ 可以根据上述几个问题的答案，得出用户人群的基本画像。 2、客户的需求分析 该产品的购买驱动因素是什么？ 能满足客户的功能、情感等哪些诉求？ 客户… -
打造网红城市现象级爆火的底层逻辑
又一座城市，打开了流量入口。 山东淄博，以“淄博烧烤”光速出圈，蹿升至旅游城市顶流。目前，抖音“淄博”“淄博烧烤”“淄博美食”三个话题的总播放量加起来已经超过100亿次，小红书“淄博”词条浏览量1.3亿次，相关笔记71w+篇。 这也令人联想到了之前爆火的“宇宙中心”曹县，同样是“以小博大”出圈，完成城市品牌的质变。 比不过大城市的资源禀赋与心智力量，但淄博们也有一套独门“秘籍”。从曹县到淄博，小城… -
引流小白怎么成为引流高手？
想要成为引流高手，以下是一些建议： 1.了解自己的目标用户：引流的第一步就是了解自己的目标用户，只有明确了目标用户的需求、兴趣和购买行为，才能有针对性地制定引流策略。因此，要想成为引流高手，首先要对自己的目标用户进行深入研究和分析。 2.建立品牌形象和信誉度：在互联网时代，品牌形象和信誉度是引流的重要因素之一。一个有良好品牌形象和高信誉度的网站、产品或服务，往往能够吸引更多的用户。因此，要想成为引… -
康师傅青梅绿茶联动《超级马力欧兄弟大电影》联名营销案例
近几年，市场消费重心朝着年轻群体逐步转移，要与当代年轻消费圈层建立链接已经成为品牌共识，但想要真正被年轻圈层认可并不容易。 近日，“国民品牌”康师傅青梅绿茶焕新出发，联动《超级马力欧兄弟大电影》这一IP，通过贴合年轻圈层喜好的互动方式，将联名营销玩出新高度，同时也让品牌认知深深烙印在用户心底。 联动《超级马力欧兄弟大电影》 康师傅青梅绿茶用实力征服消费者 常言道：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。与… -
宝马MINI冰激凌事件案例分析
先说个背景。 宝马在上海车展前，也就是4月17日，开了一个发布会，谈国际品牌对中国用户的“重视”，如下图： “BMW的家在中国” 这话就出自宝马集团董事长齐普策，多么煽情呐？ 这煽情背后，其实是银子。 根据公开数据，2022年，宝马汽车总销量为239.96万辆，在中国市场共交付79.2万辆。2023年一季度，宝马共交付汽车58.8万辆，在中国交付的宝马、MINI和劳斯莱斯汽车为19.5万辆。 也就… -
汤臣倍健携手三体IP破圈营销案例分析
在品牌联名营销的激烈赛道中，汤臣倍健携手知名IP三体，凭借与品牌理念深度融合的IP叠加效应，以一场“做自己的执健人”的硬核IP联名活动脱颖而出，在4月17日汤臣倍健京东超级品牌日中交出满意答卷：上线15分钟成交额破百万*，超额完成任务、实现品效闭环。 *数据来源京东商智品牌版 一个全球输出31个语种的科幻文化IP《三体》，一个是以科学营养为战略的中国膳食营养补充剂标杆企业品牌汤臣倍健，两者联合会碰… -
马斯克三招制造话题引爆关注的方法
没有什么是能比“热点”更让人兴奋的了。 对于营销人来说，热点的策划和打造是基本日常，但同时也是噩梦。因为热点千载难逢，变幻莫测，难以捉摸。 不过，话题热点的魔咒似乎在马斯克身上失去了魔力。马斯克作为一位全球知名的科技企业家和人工智能领域的专家，从来不缺乏话题，同时，他总能够将各种热点话题为己所用，进而产生强大的传播号召力和影响力。 近期生成式AI成为世界性话题，围绕着OpenAI的讨论热度不退，马… -
为什么bC一体数字化特别强调流量分润？
1 对C端影响最大的是b端。这种影响是全方位的，线上线下社群都可以影响，而且可以影响得不露痕迹。 品牌商也可以影响C端，但这种影响要通过媒介间接影响。即使是头部品牌通过互联网平台和数字化，仍然是单向影响。 不论打着什么旗帜，比如数字化的旗帜，只要影响b端利益，都会遇到b端集体抵制，比如新零售。这种抵制可以是无声无息的。 最有能力做品牌私域去中间化的是茅台，但茅台没有做。i茅台只是用来平衡零售价格。… -
小红书联手路特斯诠释汽车营销新腔调
对于生活在都市里的人来说，汽车不仅仅是代步工具，更是生活方式和态度的表达。当消费者在选择汽车时，既是选择产品本身，同时也会被品牌所代表的生活态度打动。 在此背景下，小红书IP「第一人称驾驶计划」近日携手路特斯汽车发起「摩登城市探寻计划」主题活动，结合路特斯“E见倾心，E试入魂”的四城（深圳、武汉、上海、北京）试驾巡游活动，充分挖掘本地化特色，以价值观沟通和态度营销抢占消费者心智，带领用户们打开“摩… -
从拼多多页面布局，看拼多多运营策略
最近在做拼多多，跟所有电商运营一样，做拼多多先一头扎到直通车的研究中去，天天研究如何开车，如何调出价，如何拉自然。 开的久了，跑的久了，发现了一个奇怪的现象，就是同样一个方法，比如开搜索拉权重后去开全站，有的品能开的动，有的品就开不动。甚至有的品，根本无需拉人群和权重，链接一上就放全站，也能跑的起来。到底是方法不对，还是运气使然呢？真不好说。 所谓表象背后必有复杂原因，如果单纯就事论事来看，我们分… -
安踏集团的数字化转型之路
3月21日，安踏集团发布2022年全年业绩公告：集团全年营收536.5亿元人民币，同比增长8.8%，收入位居中国市场行业首位，连续11年位列中国体育用品企业首位。 面对2022年疫情及消费市场的巨大挑战，安踏集团动态管理举措有力，“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略成果突显，坚持科学管控，推动全集团业务高质量增长、健康运营，多品牌抓住行业新场景、新赛道的机遇，以科技创新驱动增长。 01 生产物流… -
小红书618各类目通用性策略及流程
即将迎来5月，品牌对618大促的筹备工作仍在紧锣密鼓进行中 在618这样的大型节点，品牌应该如何布局小红书，受到了大家的广泛关注，本期将分享一下适合各类目的通用性策略 因为每个品牌和商家的情况或者目的不尽相同，这期主要分享的是通用性策略及流程，大部分商家都是可以直接应用的，还有一版更细化的策略我还在写，感兴趣的朋友关注公号后续的更新 1）蓄水期 时间：4 月 - 5 月初 预算：25% 博主种草：… -
5月营销热点日历汇总
五一小长假即将到来，除了劳动节还有青年节、母亲节、520告白日等众多节日。 每个节日都是撬动流量的好机会，作为营销人需要把握好营销节点的时间窗口，提前制定营销计划，看看如何借势营销，实现转化。 01 劳动节·5月1日关键词： 劳动、假期、社区、工人、直 营销建议： ● 餐饮业：可以提供特别的劳动节餐饮套餐或者主题餐厅活动，比如推出“工人节”主题餐厅，服务员穿上工人制服，环境布置成车间模样，吸引消费… -
俞敏洪：急事慢做，走对比走快重要100倍
这两年有无数的企业因为各种资源、战略节奏的错配倒在了不确定性当中，但最该倒下的那个男人，却站了起来。 市值跌去90%、营收减少80%，退学费、教学点退租、数万员工的遣散费等支出近200亿元……这些都没有将俞敏洪击倒，反而造就了一个“文化卖货”的现象级IP——东方甄选。 很多人说它是乱象丛生的直播生态中的一股清流；也有人说是俞敏洪“三十年没做过亏心事”积累下的路人缘......但转折其实并没有那么简… -
怎么做好小红书竞品分析？
竞品分析这个专题之前也有讲过，但是都不太仔细，这次就从实战角度讲讲，小红书站内竞品分析该怎么做 接下来我将从投放内容和品牌号两方面分别介绍 投放内容 投放内容就是我们常规意义上在小红书站内的投放，包括竞品在站内投放的基本数据、投放内容偏好、投放达人情况以及竞品的粉丝分布情况等，这里我们一般选择90天内的笔记数据作为参考 1）基本数据【可使用图表和本品牌数据对比】 笔记情况： 基础数据指标 对竞… -
特步以IP共创点燃全民跑步热潮造节营销案例
近年来国内大江南北迎来了前所未有的跑步热潮，在尼尔森与中国田径协会联合发布的“中国跑步人群调查报告”中指出，高学历、高职位、高资产人群是跑步的核心人群；跑步者平均花费在装备上的钱是3601元；并且随着跑步经验的增加，跑者对跑步装备要求更高，花费也更高。 作为专业的运动品牌，特步也迎合全民奔跑的大趋势，推出了全民跑步节——“321跑步节”，并以“只要你跑”的全新slogan，从参与情绪的唤起到跨平台… -
日本企业是以“经营客户”的理念来做营销
前言 前两年到日本参访，与无印良品，Loft两家企业社长交流学习。收获颇多，不仅了解学习日本零售SPA模式，还解答了我关于营销的疑惑：为什么日本企业都不怎么做营销，还把产品卖到全球？ 关于这个问题当时写下这篇文章，受到很多人的认可和欢迎。今天重发这篇文章，希望能对你有所启发。 有点长，耐心读，必有收获！ 今天你说做营销，别人都觉得你是“骗子”。曾经我都想，营销的终极使命应该是消灭营销。 这听起来有…
