一、锁定目标客户
首先，要验证品牌的客户定位，了解目标受众的购买行为与决策过程，分析其功能诉求和情感诉求。
1、你的产品用户是谁？
不妨可以先进行一场头脑风暴，讨论一下这几个问题：
目标消费者是谁？
客户基本属性如何？
客户心理特征如何？
消费观念如何？
可以根据上述几个问题的答案，得出用户人群的基本画像。
2、客户的需求分析
该产品的购买驱动因素是什么？
能满足客户的功能、情感等哪些诉求？
客户对该产品的价格接受程度如何？
客户在购买产品的决策过程当中最关注的是什么？
客户的需求分析可以从以上几个方面展开。
3、营销策略如何制定？
在上述两个问题的基础上，营销策略的制定，就是怎样将产品卖点传播给目标受众？怎样促进消费意愿向实际购买的转化？
（1）能够吸引目标人群的概念包括：个性化配置、引领时尚等等；
（2）你的产品有哪些突出新奇好玩的功能；
（3）你的产品价格是否有优势，同行降价促销效果是否好；
（4）哪些传播渠道适合你的产品，例如是否适合形式新颖、视觉冲击力强的新型媒体来突显产品卖点。这些媒体覆盖的规模与你的客户群体会形成一个集中度矩阵，可以以此来进行投放判断。
二、建立效果评估体系
在确定投放渠道和内容后，就需要通过跟踪数据来及时了解产品当前的表现，当累积了很多数据后，就可以分析自己的产品在竞品中所处的地位。通过构建营销评估体系，针对不同的阶段来判断客户流失的主要环节。
（1）关注阶段
本次营销活动对受众的覆盖情况如何？各个渠道媒体及其组合的贡献如何？
通过数据来评估媒体策略的合理性，为今后媒体策略的制定和优化提供数据参考。
可以重点关注目标客户接触某一营销活动的渠道。重点包括：
一是营销活动到达情况：分析到达率与到达频次的指标；
二是活动认知途径情况：客户认知本次活动的渠道，各个信息渠道贡献对比；
三是不同渠道的客户质量：每个渠道所带来的客户收入、学历等信息。
（2）兴趣、渴望、记忆阶段
吸引客户点击或访问的元素是哪些，如何进行强化？
哪些因素客户的点击量最多？
哪些因素会促使客户再次点击或访问？
这能让我们对创意元素进行诊断，为创意优化提供建议。
（3）购买阶段
本次营销的活动评价怎样？
营销活动对销量有多少提升？
最后，评估本次营销活动对产品知名度、销量等的贡献度，为后续营销提供建议。
来源：运营的小事