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新手做小红书博主运营攻略
很多小伙伴想利用下班来做自媒体账号，但往往不知道该从哪里入手、如何开始，也不清楚自己适合什么赛道方向。 今天给大家整理了一些我的经验，希望对大家有用！ 1 确定自己喜欢的类型和擅长的领域，可以简单做个SWOT分析 2 初步确定自己定位，选好细分赛道 3 明确自己的变现路径，比如接广告、卖产品 4 学习小红书博主课程，从底层逻辑开始学习，建立起系统的运营思维 5 寻找20个对标账号，特别是近期涨粉特… -
八马茶业抖音直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：八马茶业抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、买一送一、拼装 1 品牌调研 一、行业背景 1）全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 2）新渠道、新消费、新客群、新模式为茶行业注入全新发展动力。 3）中国的茶文化源远流长，历史悠久，但茶行业市场集中度低，茶企数量虽多，却呈现… -
中小B2B企业高效获客-复购闭环
01 高效获客 当下中小企业大多面临市场和品牌开拓的问题，据调研因销售渠道不畅、销售能力不足原因占比达到24%，说明当下企业销售能力已成为中小B2B企业的头号难题。 数据来源：890新商学及中德制造业研修院 在《B2B 销售的数字化未来》报告指出：B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词。 证明当下企业… -
3000字实操干货：线上活动策划模板
近年来品牌们都开始从线上转型到线上，同样也包括营销方式。 不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。 那么品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？ 本文就我的结合经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。 以下，enjoy： 01 活动目标 对一场活动策划来说，最先… -
新希望乳业全域精细化运营增长案例分析
2022年新希望乳业第三季度财报显示，企业营收、利润继续保持高位增长，第三季度营业收入达27亿，同比提升15.68%，归属于上市公司股东的净利润1.21亿，同比增长10.19%。去年上半年，公司新品的收入贡献占比达13%，低温鲜奶产品取得近20%的同比增长。春节期间，公司送奶入户销额同比增长39%。 传统征订业务对线下渠道依赖性高，数字化程度低，用户全生命周期不稳定，且缺乏数据跟踪支持，新希望乳业… -
小红书如何涨粉是最快的
今天就给大家讲讲，小红书如何涨粉是最快的。 1 涨粉 要有合理预期 讲如何快速涨粉之前，我们最好说一些小红书涨粉前提，例如每个人的期待有所不同，有的人认为每个月涨1千粉丝也算快速，有的人1个月涨1万却觉得速度太慢。 所以，对小红书涨粉有合理认知，是非常非常重要的。 1、没法无限快，只能相对快 第一个涨粉前提就是关于涨粉的速度，也就是我们前文讲到的，每个人对于涨粉速度的期待不同，所以要有一个合理的预… -
蓝系Yuli：面对理性用户，如何打造极致爆品？
过去几年，理性用户群体对于众多品牌而言，一直是不愿触及的“百慕大”。 毕竟，通过营造出来的品味和意义感，或者大规模促销，让非理性用户在一声声“家人”、“宝宝”、“上链接”中迷失自我，要比说服理性用户容易得多。 但随着疫情的洗礼和大周期的下行，消费者回归理性成为必然，过去看来颇具“煽动性”和感染力的叙事手法正在逐渐失效。如何精准洞察理性用户，是接下来品牌的必修课。 “男生对‘懂’这件事情非常在乎，会… -
博弈冲突如何增加获胜概率
看完电视剧《狂飙》被《孙子兵法》种草，翻阅华与华创始人“华杉”对虚实篇讲解后，对“博弈和冲突”看法，拥有新的认知。 什么是冲突（clash）？ 心理学对它的定义，主要强调利益矛盾之间、和对利益矛盾的觉察上。 虽然利益对冲突起到关键作用，但有时存不存在利益交叉，都可能发生；因此，博弈冲突情景中，每个人的选择，都可能间接性影响冲突的最终结果。 好比“向邻居看齐”。 许多人，为跟风社交圈（或加入渴望的社… -
Keep奖牌卖“疯”了的背后有何营销逻辑
最近，Keep靠奖牌卖了5个亿的消息炒得沸沸扬扬，攻占了各大话题热搜榜，仅微博博主韩叙发表的关于Keep奖牌的内容，就产生了6000+的点赞，3000+的转发，让很多人开始对Keep产生了浓厚的兴趣。 虽Keep表示，5亿的数据并不准确，但是无风不起浪，Keep奖牌的确火了。在小红书上，关于Keep奖牌的话题比比皆是，如Keep奖牌怎么获得、Keep奖牌合集、Keep奖牌徽章、Keep奖牌是智商税… -
饿了么用户运营的营销案例拆解
01 外卖行业市场现状概述 1、 商户侧 外卖增加了商户的收入及利润，促进了生产的规模化。 餐饮商家分散且竞争激烈是我国餐饮行业最大的特点，餐饮商户处于高毛利、低净利的生存状态。外卖不是简单的流量分配，而为商户增加了收入及利润并拉动了餐饮大盘的增长。不受限于地理空间的曝光也可以促进供给向更为优质化发展，外卖不仅可以为商户带来增量收入，还可以显著提升利润率水平。除了美团外卖及点评团购的订单赋能外，… -
“关系式”直播策略的基本逻辑
近几年直播的快速崛起，资本群雄逐鹿，新星耀眼夺目。只是随着整体大盘增长放缓，越来越多的品牌也开始意识到新的难题——流量成本越来越高、获客转化越来越难、常规的内容已经无法超过消费者的注意力“阈值”。 当“横向曝光”的方法不再奏效，品牌们就需要转向“纵向深耕”，与消费者建立新的“关系”，用更具策略的组合提升沟通与转化效率。我们不妨结合服饰行业在视频号上的成功案例，来聊聊这一趋势下“关系式”直播的基本逻… -
Costco如何做到好货不贵
如果你是全球近1.2亿Costco（好市多）会员之一，那么你很可能会喜欢它的自有品牌Kirkland Signature（一般会称为“KS”）：比如你可以用19.99美元买到一瓶1.75升的法国伏特加，4.99美元的烤鸡等。 尽管这些产品价格美丽，其质量却丝毫不受影响。事实上，在很多盲评中，Kirkland Signature都能拿到相当好的评分：这也解释了KS产品不断增长的销售额。 另据Cost… -
提升社群活跃7大技巧
01 最好的社群状态是什么样 在《见实》的一份调研中就有90%从业者认为“社群运营是私域标配”。现在，最好的社群团队，每月营收在几十万到几百万不等，复购率40%左右，甚至高至70%。 但更多社群运营者面临着另一番景象：调研中四分之一社群营收占生意大盘1%-5%，近半社群复购率只有5%。这些数据与头部社群相比差距甚远，对这些运营者而言，最关注和最难的环节皆是“转化”。 在“转化”背后，还关乎更多关键… -
胖东来创始人于东来：做喜欢的事，就是最美的
一 即便做乞丐， 也是世界上最美好的乞丐 公司走过这20多年，我这一生当中一直都希望人们是美好的。 开始选择这一条路的时候没想到这么难，慢慢才感受到就像是唐僧取经那样，后边的磨难是想象不到的，但是因为善良的心就走到了现在。 就像摩西一样，因为善良就会想要做很多的事，看见不公平的事情总想着用自己的力量去帮助，比如看到别人落水的时候，自己会游泳就一定会下去救人，本能就希望大家都能更好，即使这条路往后越… -
微软战胜IBM：赢得竞争的关键是不要公平竞争
商场如战场。 那些声称心中没有敌人的，其实是不想让你知道他的敌人是谁，那些教你泡妞就泡妞不要盯着情敌的人，自己心心念念都是情敌。 回顾IBM与微软、苹果的缠斗史，会发现竞争战略渗入了计算机发展史的每一个环节。 和鼎盛时期的IBM相比，其他公司都是小型动物，在IBM的垄断优势下，无数公司和品牌都消失了，但是微软们活了下来，成功应对了IBM的封杀。 不要正面挑战领导者 在领导者力量的薄弱处发动进攻，意… -
王者荣耀在用户运营上的秘密
01 王者荣耀业务逻辑拆解 1、产品基本情况 《王者荣耀》是腾讯第一5V5团队公平竞技手游，国民MOBA手游大作！5V5王者峡谷、公平对战、还原MOBA经典体验；契约之战、五军对决、边境突围等，带来花式作战乐趣！10秒实时跨区匹配，与好友开黑上分，向最强王者进击！多款英雄任凭选择，一血、五杀、超神，实力碾压，收割全场！ 2、产品的核心价值以及用户需求是什么？ 王者荣耀的核心价值在于以竞技玩法为基础… -
2023抖音电商趋势与玩法
1. 今年抖音电商的增量之一一定会是在抖音商城，也就是货架电商。作为平台来讲，抖音不可能再把所有电商转化集中在直播上。 首先平台需要兼顾内容和卖货，不然用户体验就脱节了；其次，完全做直播电商很容易造成劣币驱逐良币，毕竟很多博主非常擅长于直播套路，产品与服务却不咋地；另外，商城才是商家们最大的私域场，更利于用户的长期有效经营，而不是开播才有不稳定的流量。 说白了，以直播为主的纯兴趣电商就是 “货找人… -
安慕希和草莓熊在情人节联名营销案例分析
节日营销千千万，同质化套路占一半。 比如在刚刚过去的情人节，品牌借势十个谈情九个浪漫，生生把爱情这个话题玩出了一股“乏味感”。如何跳出思维定势，在同质化内容中脱颖而出？ 安慕希和草莓熊这对亮眼CP，就给出了不一样的答案： 在一众“谈情说爱”的氛围中，安慕希瞄准草莓熊这一大热IP，不玩“爱的抱抱”的告白套路，也不走“莓有烦恼”的谐音梗路子，而是选择从草莓熊“霸气”特质切入，呈现了一场反套路的节日惊喜… -
做私域要懂的5个「用户体验」指标和模型
如今私域迎来爆发期，各种私域渠道建设、私域工具都成为企业运营私域的标配，市场难免会陷入同质化竞争漩涡之中。 如何在私域的“下半场”做到差异化？关键就在于“用户体验”。 如果说把私域运营比喻成练功，那么前端的流量、拉新和运营的手段是“外功”，用户体验则是真正决定武功高低的“内功”。 好的用户体验能为品牌带来信任，带来自发性的传播，从而帮助企业降低成本并获得流量和提升转化。 所谓工欲善其事，必先利其器…
