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孙平：企业生命周期理论是什么？
企业在不同的业务发展阶段，对应的组织和人才策略也不尽相同。 那么，在不同的发展阶段，企业会面临哪些不同问题？如何用发展的眼光看待并解决这些问题呢？ 一、管理者，要做出3个思考 1.企业的兴衰公式 著名的思想家、历史学家黄钟在《帝国的崛起病》一书中，总结出了一套帝国王朝兴衰公式。这个公式，有助于我们去判别一个帝国王朝，是兴起还是衰落。 公式的左边：是一个王朝所面临的所有危机的总和，包括民间危机、统治… -
58同城世界杯营销打法有套路有力度
2022卡塔尔世界杯走过了半决赛，在献上一场场令人热血沸腾的比赛之后，即将迎来最后的巅峰对决。而品牌在这届世界杯上的暗战，激烈程度丝毫不亚于绿茵场上的对抗： 有的品牌斥巨资拿下世界杯的官方赞助权益，有的品牌签约豪门球队和球星，也有品牌另辟蹊径玩梗、或是讲故事引发年轻人共鸣，或是把目光投向了元宇宙这块新的营销土壤……但密集的品牌入场下，营销玩法上的“撞衫”不可避免，消费者有限的注意力终归只能留给最能… -
电信云宽带把天气玩出梗的创意促销案例
01 新奇立意抢占存量市场 天气促销别出心裁 在商业环境不断变化的当下，新一轮的消费升级正悄然走来，传统的促销方式已无法满足当下对需求不断变化升级的消费者们，一味依靠经验和常规往往难以真正吊起消费者的胃口。在这个依靠存量市场生存的时代。足够的新意和吸引力，才是新时代商业市场强劲的生存法则。 随着年末大促的到来，全民买买买的氛围再掀热潮，各种活动前赴后继一波接着一波上线，打折、送礼、领券......… -
文案的本质就是充当这个世界的翻译
文案的本质，就是充当这个世界的翻译。 因为世界的参差，因为阅历的迥异，人与人之间的认知并不想通。 但无论你是权贵还是小民，一颗果子在口中炸开的清爽是一样的，初恋带给人的甜蜜也是一样的。 所以卖橘子的老奶奶会写：甜过初恋。 正因为人类的认知并不相通，所以才有了「文案」。 为此，文案人要懂得他人懂得什么，也要懂得他人不懂得什么，然后用他人懂的东西去解释他们不懂的东西。 这种方法在修辞中叫做“类比”，在… -
蚂蚁财富联动经典IP《西游记》的营销案例分析
品牌玩IP营销，已不是新鲜事。借助家喻户晓的IP，通过联名进行产品核心卖点、品牌价值内涵的传递，大大降低品牌与用户之间的沟通门槛，从而为品牌营销赋能助力。 在复杂多变的传播环境，品牌想要借势知名IP达到事半功倍的营销效果，关键在于找准IP与圈层用户、品牌特质的契合点，才能帮助品牌扩大营销半径，实现用户心智的快速抢占。 譬如最近蚂蚁财富联动承载童年记忆的经典IP《西游记》，让师徒四人化身理财周边“代… -
汉堡王和认养一头牛视频号直播策略对比分析
案例名称：汉堡王&认养一头牛视频号直播策略对比分析 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：拉新转化、引流促活 案例标签：场景植入、1元抢 直播GMV的达成要素：流量、转化率、客单价。下面将从这个三个方面对认养一头牛、汉堡王的视频号直播进行对比分析。 1 流量 在视频号直播，流量基于微信体系内，一个品牌的流量主要源于品牌私域流量的导入，以及公域流量的推荐。 一、私域流量导入 品牌… -
Boss直聘的广告开始走心了
提到BOSS直聘，很多人首先想到的是洗脑广告，今年世界杯期间，BOSS直聘的广告更引发热议，原因是BOSS直聘在世界杯直播中的广告露出方式过于硬核，logo直接贴在了比分牌下面，成功引起了观众注意。 有人吐槽BOSS直聘广告太烦，也有人夸BOSS直聘聪明，无论怎样，Boss直聘在世界杯期间赚足了声量。 但最近BOSS直聘却在线下推出一组“有温度”的文案，表达年轻人的求职心声，给与职场年轻人暖心一击… -
今日头条打通诸多内容营销痛点
做内容营销，总有一些“天问”困扰着从业者： 内容是非标的，爆款很难复制，如何找到内容投放的确定性？每天数不尽的媒介、内容、热点充斥着互联网，用户的注意力被极度分割，如何对抗信息爆炸的环境？用户的消费需求更加理性克制，被打动的“阈值”越来越高，品牌信息该如何自然地与优质内容结合？品牌大手笔投放内容营销后，流量难以沉淀、转化路径不清晰、效果玄学，又该如何完善？ 这些痛点就摆在这儿，怎么解决？今日头条的… -
咪咕咖啡将咖啡+体育的世界杯营销玩到极致
本届世界杯赛程即将迎来高潮，相信不少球迷一定会选择熬夜观战，等待揭晓榜单的激动时刻吧。作为一个资深球迷，亲临赛场，跟随球员们进球的步伐高声呐喊、血脉喷张，应该是最基本的素养，然而并不是每个人都有机会奔赴主场，不在第一现场，看球就一定变得少了一番滋味？ 中国移动咪咕告诉我们，看球，氛围更重要。卡塔尔世界杯第一现场精彩激烈，而咪咕打造的咖啡场景的“世界杯第二现场”，以沉浸式观赛环境、科技感足球体验、体… -
亚马逊圣诞节创意广告短片《Joy is made》
今年，为了迎接假日季的到来，亚马逊推出了一则暖心故事短片《Joy is made（乐由己生）》，以颂扬一位慈爱父亲的创新精神，他偶然受到启发，给年幼的女儿带来了一次特殊且珍贵的体验。短片中父亲所用物件部分是在亚马逊平台购买所得，品牌想借此片告诉我们：快乐是我们自己创造出来的。 点评：亚马逊今年的圣诞短片《Joy is made》（快乐是创造出来的）由曾执导漫威电影《雷神3：诸神黄昏》，并凭借着电影… -
瑞幸咖啡是如何做好数字化营销的
11月22日，瑞幸咖啡公布了2022年第三季度财报。期间，瑞幸总净收入达到38.95亿元人民币，同比增长65.7%。营业利润为5.853亿元人民币，营业利润率达到15.0%，首次突破双位数。 对于经历了多重风波的瑞幸咖啡来说，已经连续3个季度同比增速超过65%，实属不易。瑞幸的崛起，让星巴克的“霸主”地位遭受了史无前例的冲击。 对比同期第二季度的数据：瑞幸第二季度营收达到4.9亿美元（32.98亿… -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销… -
珀莱雅抖音直播带货案例拆解
案例名称：珀莱雅抖音直播拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、多种赠品、入会礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）市场规模 依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大。同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下，化妆品行业持续高速增长。 根据国家统计局数据显示，2015年-2019年期间，我… -
小红书起号梦想：低粉爆文
对于小红书博主起号阶段来说，哪些东西最重要？我觉得“爆文”至少占前三。 大家都很清楚，现在的小红书博主数量越来越多，小红书也不再是2018年那个很缺内容的平台，因此面向新号也就没了流量扶持，有些伙伴问我，为什么现在小红书起号比以前难了？以前刚注册账号，发第一篇就有好几千访问量，现在连100访问量都不到，其实就是这个原因。 大家一定要清楚这个道理，平台在缺内容时，是尽量给到每一个人流量，留下每一个“… -
Kroger圣诞节创意广告短片《神奇的食谱》
11月2日，美国零售巨头克罗格（Kroger）在今年的圣诞季广告《神奇的食谱（The Magical Cookbook）》中，通过一个家庭以珍贵的菜肴和节日大餐庆祝节日的温暖故事，讲述了品牌宣传的重点：今天的节日时刻是明天的回忆。 老爷爷无意中翻到老伴留下的食谱，于是通过Kroger购买了食材，自己研究，尝试做起了大餐。而他每一次的尝试都把自己带回了曾经的日子：他是怎么和自己的爱人相遇、相知、相恋… -
康师傅多品类策略红海突围营销案例分析
2022年，又是一个“航天大年”。这个岁末，搭载神舟十五号载人飞船的长征二号F遥十五运载火箭，在酒泉卫星发射中心按照预定时间精准点火发射升空，并成功进入预定轨道。中国人的筑梦天宫之路，得以再次向前迈进一大步。与此同时，作为中国航天事业多年的合作伙伴，康师傅多年来不遗余力的投入也再次获得业内外广泛关注。 在消费偶有震荡，需求进一步细化的当下，方便面正在面临外卖、预制菜等新晋竞争对手的挑战。而从大… -
小店永续经营秘诀和产品动销的关键
我觉得很多小生意人之所以没能挺过来，缺的不仅是资金和技术，还有先进的经营理念。现在政策放开了，小生意人终于可以重振旗鼓了。分享一些我对小企业的研究，希望尽点绵薄之力，为小生意人带来一些启发。 小店永续经营秘诀：时刻保持极致状态 参考案例：日本小竹点心店 日本有一家开了将近50年的点心店，这家店叫小竹，只有3平米、只卖羊羹和最中饼两种点心，年收入却高达3亿日元，是同类店铺十几倍！ 小竹为什么成功？我… -
聚划算瞄准夜市新消费场景营销案例
你有多久没有好好逛过夜市了？ 提到夜市，可以是古时「夜市千灯照碧云」的恢弘热闹，也可以是特色如士林夜市般的美食琳琅，或是小城中好货不贵的市井气息……吸引人的，始终是那份烟火气。 但由于近两年的不可控因素，很多人都逐渐依赖线上消费，而忘却了这份久违的“人间烟火”。为了还原记忆里的烟火气，重新点亮城市生活乐趣，聚划算携手杭州武林夜市，共同打造了一场贯穿线上线下的“沉浸式夜市”，让消费者走出购物网站，回… -
特仑苏在世界杯期间的营销中反向突围
世界杯激战正酣，有的球队创造了新的奇迹改写着世界杯的格局，有的球队在短暂的失利后越挫越勇。对于球迷来说，世界杯的每一场比赛都像一剂情绪的催化剂，能够瞬间点燃球迷们内心深处的激情与澎湃。而对于品牌方来说，世界杯除了产生激情、欢乐等情绪价值，更能为品牌带来注意力、知名度、销量和美誉度等商业价值，所以绿茵场外的品牌营销大战同样激烈。 早在开赛之前，很多品牌就已经借着世界杯氛围和足球元素造势，像是签约热门…
